房地产置业顾问三级试题.doc

1、 1房地产置业顾问三级试题一、 单项选择题1、 （ ）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。A、 初步可行性 B、机会可行性 C、最终可行性 D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（ ） 。A、绝对标高 B、相对标高 C、标准标高 D、基本标高3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅 79 层为（ ）住宅。A、多层 B、低层 C、中高层 D、高层4、 （ ）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。A、销售人员 B、销售礼仪 C、销售规范 D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（

2、 ）A、综合性 B、长期性 C、风险性 D、地域性 6、房地产项目定位处于房地产的（ ）阶段A、项目取得与地块研究阶段 B、产品规划设计阶段 C、项目策划销售阶段 D、 贯穿以上各个阶段 7、总平面图中尺寸以（ ）为单位表示A、毫米 B、米 C、厘米 D、分米 8、居住用地的最高出让年限为（ ）A、40 年 B、5 0 年 C、70 年 D、由政府与开发商协商确定 9、我国法律对（ ）是有明确规定的。A、定金 B、订金 C、诚意金 D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为 100 平方米，单价 2000 元；如住后取得产权证面积为 106 平方米。双方在合同中

3、未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据商品房销售管理办法 ，买方应补差价为（ ）元。A、12000 元 B、6000 元 C、由双方商定 D、0 元，即不用补差价 11.房地产项目定位的核心内容是（ ） 。A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。A.市场行为记录 B.SWOT 分析C.规划与建筑策划 D.市场细分13.WT 对策是指（ ） 。A. 考虑

4、优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁2C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ） 。A.政策因素 B.经营目标因素C.供求因

5、素 D.项目因素16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（ ） 。A高价策略 B。低价策略C中价策略 D.成本价策略17.“撇脂定价策略”是指的（ ）定价策略。A低开高走 B。低开低走C高开低走 D.高开高走18.销售过程中的难点户型是指（ ） 。A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。A.低价策略 B.高价策略C.中价策略 D.市场策略20 在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增 B.

6、前快后慢C.前慢后快 D.吸引需求21.楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的。A产品定位 B.客户定位C.形象定位 D.功能定位22.户外广告不具备的( )特点。A.长期性 B.固定性C.覆盖率高 D.集中23.广告推广的周期循环为( )。A. 发布评估效果跟踪调研调整发布B. 发布跟踪调研评估效果调整发布C. 发布跟踪调研调整发布D. 发布评估效果调整跟踪调研?BR 24房地产营销模式中不常见的是（ ） 。A职能式组织 B.集团式组织C. 市场式组织 D.产品式组织25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影3响。其品牌战略执行的是（ ） 。A.服务策略

7、B.活动策略C.产品效应策略 D.关系策略26.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A广告社会效果 B.广告媒体效果C. 广告心理效果 D.广告创意效果27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施 B.售后服务C.广告定价 D.营销策划28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广

8、31.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处C.大量的促销活动 D.适当的价格策略32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员通知收取定金33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（ ） 。A.吸引客户 B.了解需求C.促成交易 D.售后服务34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ） 。A. 清晰物业的产权B. 熟悉

9、道路C. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D. 把握投资重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ） 。A社区环境 B. 银行按揭C. 区域功能 D. 自然环境36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ ）的表现形式。A.抢购促成法 B.涨价促成法C.从众促成法 D.压力促成法437.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ） 。A.心理活动过程 B.知识学习过程C.市场分析过程 D.建立关系过程38.房地产居间业务活动的过程是（ ） 。A. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,

10、售后服务B. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布 B.银行按揭C.产权登记 D.贷款评估40 确认产权最有效的方式是到（ ）核实。A派出所 B.开发公司C. 物业管理公司 D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于 2002 年 6 月 12 日签订了 10 年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于 200

11、2 年 5 月 6 日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行。A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日42.下列情况中，导致委托合同无效的是（ ） 。A. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过 16 岁43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶。A 欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B 兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C 注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D

12、 兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ） 。A.公积金贷款 B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ） 。A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。5A.房屋理财操作复杂 B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险 D.房屋理财涉及银行业务47. 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。

13、在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ） 。A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失48. 房地产价格主要是由( )决定。A. 土地价格 B. 建筑物造价C. 市场供求关系 D. 经济增长速度49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。A.没区别 B.没有关系 C.更快 D.更慢50. 不应计入房地产租赁经营投资成本的是( )。A. 税费 B. 房屋改造费用C. 经营管理费用 D. 出租房屋所占用土地地二、 多项选择题51新建房地产交易，存在着（ ）等子市场。A.

14、 期房 B. 现房 C. 保险D. 抵押 E. 租赁52. 房地产市场调查的特点主要有（ ） 。A. 调查内容的广泛性 B. 调查对象的多变性C. 调查方法的多样性 D. 调查结果的局限性E. 调查目的的惟一性53. 楼盘进行推广活动的时机有（ ） 。A. 认为购房的新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D. 产品销售非常成功,需要庆祝时E. 主要竞争对手积极举办推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有( )。A. 委托方信息 B. 经纪业动态信息C. 房地产管理部门的机构设置信息 D. 标的物业信息F.

15、 与标的物业相关性的市场信息55. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。A. 项目取得与地块研究 B. 产品设计与规划C. 项目策划与销售 D. 物业管理E. 施工监理56. 建筑队策划方法的特征主要有( )。A. 物质性 B. 经济性 C. 个别性6D. 综合性 E. 观赏性57. 市场细分应考虑的因素主要有（ ） 。A. 地理因素 B.人口因素 C. 政治因素D.行为因素 E. 价格因素58. 形象定位遵循的原则有( )。A. 易于项目展示和传播 B. 与项目产品特征符合C. 一定要高档 D. 与目标客户群的特征符合E. 一不定期要参照竞争项目59. 价格高速过程

16、中所做的市场验证包括（ ） 。A. 价格敏感分析 B. 楼盘定位分析 C. 中价策略D. 调整价格 E. 更改价目表60. 总体定价策略一般分为（ ） 。A. 低价策略 B. 高价策略 C. 中价策略D. 一般价格策略 E. 预期价格策略61. 影响房地产价格制订的市场因素有( )等。62. 房屋销售阶段确定的均价有（ ） 。A. 项目整体销售均价 B. 项目分栋销售均价C. 项目分层销售均价 D. 项目分阶段销售均价E. 项目分户销售均价63地产项目的市场推广准备包括（ ） 。A. 挖掘卖点 B. 提炼推广主题 C. 制订推广计划C. 进行广告策划 E. 广告心理研究 64. 一个楼盘的卖点

17、必须具备的条件是（ ） 。A. 卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点C. 卖点必须能够展示,能够表现表现出来D. 卖点必须在项目定位阶段就确定E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点65. 树立楼盘品牌的方式有（ ） 。A. 命名及标志 B. 产品品质 C. 创造概念D.高价销售 E. 追求个性化66. 广告效果测定的方法包括（ ） 。A. 直接评估法 B. 实地调查法 C. 信息反馈法D. 财务指标衡量法 E. 专家意见法67. 销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ） 。A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 预售许可证D.宣传单 E. 客

18、户置业计划68. 销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（ ） 。A. 确定销售人员 B. 确定培训内容C. 确定培训方式 D. 确定奖励方案F. 确定营销组织模式769. 属于销售现场管理的有（ ） 。A. 楼盘客户资源共享 B. 房号管理C. 客户登记、随时跟进 D. 现场接待次序E. 权限控制70. 房屋认购合同（ ） 。A. 是确定购房客户对合同标的的认购权B. 可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C. 可以保障置业者的合法权利D. 可以保障开发商的全法权利E. 必须在房地产管理部门进行备案71. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（ ）等政策规定。A. 商品上

19、市 B. 房地产税费 C. 环境保护D. 物业管理 E. 行业规范管理72. 运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（ ）等。A. 制订均价 B. 制订分栋、分期均价C. 确定层差和朝向差 D. 确定难点和重点户型价格F. 形成价目表73在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（ ）等具体环节和内容。A 产权查询 B. 申请登记 C. 课税估价D. 房屋保险 E. 行政性收费74. 购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。A. 估价单位的选择 B. 拍卖底价的认可 C. 公告发布D. 招标活动的参与 E. 按时付款给业主75. 房地产经

20、纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。A. 关系公开 B. 业务公正 C. 公平议价D. 价高者得 E. 立字为据76. 房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（ ） 。A. 承租人优先购买权 B. 共有人优先购买权C. 国家优先购买权 D. 业主债权人优先购买权E. 业主直系亲属优先购买权77. 按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（ ） 。A. 违章建筑 B. 房屋所有权权属有争议C. 共有房屋未取得共有人同意 D. 不符合使用安全标准E. 房改房78. 房地产租赁合同应当具备（ ）等条款。A. 押金、租金、佣金及交付方式 B. 租赁用途C. 当事人姓

21、名、住所 D. 维修责任约定E押金、租金及交付方式879房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（ ） 。A以盈利为目的的房地产买卖投资 B自用置业投资C出租经营置业投资 D为保值、增值的土地投资E房地产租赁经营投资80房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（ ） 。A投资占用时间 B投资成本和收入 C投资回收期 D投资利润 E资本金利润率三、 综合治分析题（一） 、调查显示，W 市 H 区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在 80m2 左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有

22、合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。81住宅单套建筑面积定位应为（ ）A.7080m2 B.8090m2 C.100120m2 D.120m2 以上82不宜定位为项目主力户型的是（ ）A三室一厅 B三室二厅 C二室一厅 D四室二厅83最难以成为其主要销售对象的是（ ）A高校职工 B科研人员 C工业企业职工 D国家公务人员84以上各题分别对该项目进行了（ ）A产品定位 B形象定位 C客户定位 D建筑定位（二）某新建商业用房的完全成本为 2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的 20%，销售税金为 200 元/m2，周

23、边同档次物业的市场价格水平为 3500元/m2，预计该物业的年总收益 400 元/m2，总收益倍数为 10。85采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（ ）A3000 元/m2 B3200 元/m2 C3500 元/m2 D4000 元/m286采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）A3000 元/m2 B3200 元/m2 C3500 元/m2 D4000 元/m287采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（ ）A3000 元/m2 B3200 元/m2 C3500 元/m2 D4000 元/m288当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（ ）A成本加成定

24、价法院 B市场比较定价法C指标定价法 D目标成本定价法89确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）A景观 B单元面积 C单元平面布局 D单元所处位置（三）黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷款 20万元，年期 20 年，抵押贷款月还款系数为 0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍9由黄先生管理。90黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（ ）元。A1385 B2077 C692 D158591相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（ ）的特点。A借款人的前期压力

25、大 B借款人的前期压力小 C操作复杂 D操作简单92小张应要求黄先生提供的（ ）等文件以供核实。A房屋产权证 B银行同意其出租的书面文件 C黄先后的身份证明 D房屋质量保证书93小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ）人员。A无发事行为能力的 B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的 D有犯罪记录的 94小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（ ） 。A查勘核实 B市场推广 C市场调研 D洽谈签约95在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ ） 。AA 公司承担赔偿责任 B公司承担连带赔偿责任 C公司先承担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己承担损失96如果选择首付 20%，

26、余款向银行抵押贷款，贷款期 10 年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（ ）元。A3182 B2500 C2545.6 D2590.597李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料。A个人身份证明 B个人收入证明C抵押贷款证明书 D单位同意贷款的证明98办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（ ） 。A购买住房财产保险 B购买人寿保险 C提供所在单位的还款担保 D在借款银行开立账户99开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为 5%，则对李某最有利的付款方式是（ ） 。A 一次性付款，价格优惠 5%B 首付 20%，余额分两期每隔半年支付一次C

27、首付 10 万元，余额分两期每隔半年支付一次D 半年后一次性付款，无优惠100假定该套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租税费约为 200 元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10 年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ） 。A四成 B五成 C六成 D七成答案一、 单项选择题101.B 2.A 3.C 4.B 5.A 6.B 7.B 8.C 9.A 10.B11. D 12. D 13. D 14. B 15. D 16. B 17. C 18. B 19. C 20. A21. B 22. C 23. B 24. B25. C 26. C 27. A 28. C 29.

28、C 30. B31. C 32. B 33. C 34.C 35. A 36. C 37. A 38. A 39. A 40. D41. D 42. B 43. C 44. D 45. A 46. C 47. C 48. C 49. C 50. D 二、 多项选择题51. ABDE 52. ACD 53. ABCE 54. ADE 55. ABC 56. ACD 57. ABD58. ABD 59. AC 60. ABC 61. BC 62. ABD 63. ABC 64. ACE65. ABCE 66. ABD 67. ABD 68. ABC 69. ACDE 70. ACD 71. BDE72. ABCE 73. ABCE 74. ABE 75. ABCE 76. ABC 77. ABCD 78. BCDE79. ABCE 80. CDE三、 综合分析题81. C 82. CD 83. C 84. AC 85. B 86. C 87. D88. B 89. AD 90. A 91. AD 92. ABC 93. ABD 94. ABD95. D 96. C 97. ABC 98. ABD 99. A 100. C