快消品行业方案.pptx

1、企业生存环境,行业内竞争 市场总量趋于饱和 竞争主要在存量市场中展开 让利于消费者成为常态营销策略行业外竞争 互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局,企业困惑,新的增长点在哪里？如何实现？,企业增长点所在,当前企业众多的产品售众 使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销当前企业完备丰富的线下资源 整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务,企业新生态,消费者购买企业产品后， 企业产品， 每个产品均以扫描产品包装内部的二维码 内外双码方式赋予产品唯一身份编码 时间 产品生产 、流向 产品编码采集、组包

2、 地点 真伪等信息 品类 用户积分、中奖 . . 工业赋码及 . . . 产线采集 用户 用户 查询 查询身份 激励 用户扫码,企业新生态,. . . . . 运营平台,生态的根基系统-工业赋码及产线采集系统,解决的问题：一、赋予每个产品唯一的编码二、在生产线上将产品唯一编码采集到数据库中三、建立产品个体与箱、拖关联四、对接企业ERP和MES等系统，关联产品生产和流向数据,生态的根基系统-工业赋码及产线采集系统,系统中承载的效能：一、使系统具备直联企业和最终用户的能力。二、打通产品生产、流通、销售等环节，使系统具备提供产品完整流向数据的能力。三、一物一码，使系统具备防伪、查伪能力。四、使系统具

3、备精准渠道管控能力。,生态的最佳执行系统-用户扫码系统,解决的问题：一、建立企业和用户间的直接联接二、实现对用户信息的采集三、实现企业和用户间直接互动四、实现企业对当前用户的精准营销五、实现企业对当前用户价值最大变现,生态的最佳执行系统-用户扫码系统,系统中承载的效能：一、使系统具备集客能力通过用户扫码，轻松建立消费者和企业的直接关联，使企业潜水用户浮现。二、使系统具备客户数据采集能力三、使系统具备精准营销能力企业可将针对性的激励，以积分、红包、实物、服务等多种丰富方式，精准推送给用户。四、使系统具备互动能力 可将产品体验调查、品牌理念、消费导向等关注点，以趣味游戏的方式让用户参与。,生态的决

4、策系统-企业运营平台,解决的问题：一、精准营销策划及评估二、用户价值挖掘三、整合互联网线上线下资源，企业品牌传播，用户价值变现,生态的决策系统-企业运营平台,系统中承载的效能：一、使系统具备大数据分析和决策能力 采用大数据分析技术，对用户身份、消费数据进行分析，得到最佳的针对性营销策略二、使系统具备垂直整合互联网资源能力 企业可根据自身用户的特性，垂直挖掘用户潜在需求，以自营或联营模式整合线下线上资源，展开O2O、P2P、第三方支付、电商、网游等线上，实现用户价值的增量变现。 三、使系统具备自媒体的能力 企业可通过微信、微博与客户实现互动，也可以游戏的方式，推动用户充分发挥自媒体效应，传播和扩

5、散企业品牌、理念及价值。,生态中核心商业要素-用户积分,1、扫码有喜，积分维客 用户获取积分方式多样：购买产品，扫描产品包装上的二维码参与厂家问卷、趣味互动微信分享朋友圈、微博转发玩游戏赢取别人的积分受赠，他人的送赠,生态中核心商业要素-用户积分,2、积分变现，方式无穷尽：实物，企业自产产品或其他企业产品现金红包商品折扣游戏点卡、虚拟货币流量、话费停车、车辆养护保险景区、电影、音乐、体育赛事门票。.,生态中核心商业要素-游戏,游戏联接积分，粘合用户1、情景式游戏 可以企业的产品、品牌、价值等要素为游戏的情景要素，以生动有趣的方式满足用户对 行业渊源、产品生产、产品价值、营养成分等知识的获取。

6、也可以旅游、美食、人文、宠物等为游戏的情景要素，满足用户的快乐生活情怀。2、对抗式游戏 可以博弈游戏的方式，贴近用户的实际生活场景。3、启发式游戏 可以趣味问答、益智拼字接龙、找不同等多种启发式游戏，粘合用户。,生态中核心商业要素-互联网商业,整合线上线下资源，融合一些互联网成功的商业模式电商： 可以和阿里、京东等有影响力电商合作，实现企业产品的线上销售 也可自营线上平台，实现企业自身或其他企业产品的线上销售社交媒体： 可以利用微信公众号、微博号等社交媒体工具，和用户实现话题互动，传播企业价值O2O平台： 可自营或联营O2O平台，实现用户价值的挖掘和导引变现P2P平台： 可自营或联营P2P平台

7、，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。,生态中核心技术要素-二维码，最佳选择,一、二维码，最佳选择 二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下三个最优： 1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。 2、实施成本最优。 3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。,生态中核心技术要素-一物一码，必然途径,二、一物一码，必然途径一物一码是实现价值数据采集的必然途径，诸如：用户购买产品品类同一用户精准的消费时间、地点、频次等记录 产品的精准流向数据 经销商精准的库存数据 丰富的用户隐藏特性,生态中核心技术要素-防破坏

8、性设计，成败关键,三、防破坏性设计的内外赋码，成败关键 采用防破坏性设计的内外赋码，关乎系统运营效果的成败 真实：保证真实的用户，真实的购买 ，真实的数据，进而保证资金的使用效益。 精准：精准的联接企业和用户，精准的营销投放。 安全：保证数据的安全，才能保证数据的私有。 私有：保证数据的私有，才能最大维护企业的利益。 防伪：杜绝假货对企业品牌形象的损坏，才能最好的维护用户。,生态优越性-成本,一、节约成本直联用户，省去中间环节，节约营销成本 直联互动，节约广告成本 直联体验，了解用户消费偏爱和倾向，节约市场调研成本数据库查询，真伪立判，节约企业防伪打假成本 数字化渠道管控，节约企业渠道管理成本

9、,生态优越性-效率,二、提高效率 精准营销，提高营销策略执行及评估效率 趣味互动，提高企业产品、品牌、理念、价值传播效率 问卷调研，提高企业市场调研及新品研发效率产品流向数据准确，提高产品流通效率,生态优越性-数据完备,三、完备的用户身份及消费信息用户扫码，获取用户消费的时间、地点、品类、购买量、手机ID、频次等消费信息 用户注册，获取用户性别、年龄、职业、收入等身份信息 用户互动，获取用户的消费倾向、品牌倾向等消费行为信息 信息存档，获取用户消费变化的动态行为信息,生态优越性-数据私有,四、企业平台，数据私有 产品编码信息，为企业独有产品流向信息，为企业独有客户扫码过程中衍生的系列信息，为企业私有客户互动过程中衍生的系列信息，为企业私有,生态优越性-平台开放,五、运营平台开放，整合资源 一物一码，联接企业MES、ERP等系统，整合生产、采购、流通、销售等线下资源 运营平台 ，联接微信、微博、电商、网游、O2O、P2P等互联网平台，整合线上资源,生态优越性-营销精准,六、精准营销大数据支撑下，对消费者画像，实现精准营销策划线下线上资源优势，实现对用户的精准营销,