个人护理电器行业现状分析及发展趋势.ppt

1、个人护理行业行业现状及发展趋势分析,1,4,3,2,目录,个人护理行业现状分析及发展趋势,品牌分布及定位,市场渠道格局,市场渠道困局,产业背景分析,5,8,7,6,剃须刀产业未来的发展方向,个人护理电器品牌销售策略,个人护理电器产业市场发展趋势,竞争分析,1,产业背景分析(剃须刀),我国的小家电市场仍处在发展的初期阶段，欧美发达国家市场上小家电品类约为200 种，我国仅有不到100 种；我国家庭平均拥有小家电数量不到10 件，远低于欧美国家每户20-30 件的水平。我国小家电普及水平与西方发达国家有着较大差距，未来面临良好的发展机遇。 随着我国人民富裕程度的不断提高，舒适度、时尚化的需求将不断

2、涌现，将有助于小家电产品设计与功能等方面的细分和小家电产品的普及。另一方面，小家电产品技术的提升，也在不断地推动用户的消费升级，近年来小家电产品的更新换代速度越来越快，比如电动剃须刀不再局限于简的剃须功能，还具有全身水洗、浮动剃须等新型功能及时尚的外观，引导着消费理念、消费趋势。同时，男士也越来越倾向于拥有多只剃须刀，来满足居家、差旅、车载等不同地点场合的需要。,1,产业背景分析（小家电/个护）,1,产业背景分析（剃须刀）,据中国家电网的数据，我国电动剃须刀市场规模从2009 年的46.4 亿元增长到2012 年的84.9 亿元，年复合增长率为22.31%，预计2016 年市场规模可达149.

3、6亿元，2012-2016 年复合增长率为15.21%。,1,产业背景分析（剃须刀）,据中国家电网的数据，我国电动剃须刀市场规模从2016年的142.4亿元增长到2020 年的263 亿元，年复合增长率为21.3%，预计2020 年市场规模可达263亿元。,1,产业背景分析（电吹风）,据中国家电网的数据，我国电吹风市场规模从2009 年的14.5 亿元增长到2012 年的20.5 亿元，年复合增长率为12.13%，预计2016 年市场规模可达37 亿元，2012-2016 年复合增长率为16%。,1,产业背景分析（牙刷）,目前我国牙刷行业中的生产企业有300多家，其中非电动牙刷占牙刷行业80%

4、左右的市场份额，主要生产、销售厂家以高露洁、佳洁士等一些国际品牌为主。 由于电动牙刷的设计越来越好用，价格也越来越低，不少人替代了传统的牙刷刷牙。目前市面上主要出售的产品有普通型、声波震荡型、美白抛光型、保健按摩型等。价格从几十上百元、上千元不等。由于电动牙刷不需任何手部配合动作，就能以最好的角度全方位地清洁牙齿，所以一般优先考虑给小孩选择电动牙刷。而任何年龄段均可以把电动牙刷作为刷牙的主要工具。 电动牙刷有自己的优势，与传统牙刷的手动牙刷相比，电动牙刷可以用较短的时间更加有效地清除牙斑菌、减轻牙龈炎，控制牙石形成和色素沉积，减少牙龈萎缩及牙颈部牙体组织磨损。部分电动牙刷的定时功能可以有效提醒

5、刷牙所需的时间，对儿童帮助较大。电动牙刷对于一些有特色口腔保健的消费者是否有利，如戴固定矫治器的口腔正畸患者、口腔内人工值牙患者、有复杂的填充物或修复体的患者、牙龈炎或者牙周炎患者等，还有对手动牙刷缺乏手腕灵活性及没有刷牙能力人群。,1,产业背景分析（牙刷）,约6支/人/年，更换频率1支/人/2个月。,1,产业背景分析（电动牙刷）,1,产业背景分析,1,产业背景分析（电动牙刷）,“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理念。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！

6、 目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。 电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费群至关重要。,1,产业背景分析（电动牙刷）,21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以

7、上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。 电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更

8、多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“震动乐趣”。,1,产业背景分析（电动牙刷）,电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元40000元的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。,据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，

9、有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电动牙刷的市场需求十分庞大。,2,品牌分布及定位(剃须刀),市场销售品牌,一、国际品牌 二、国产品牌,博朗,飞利浦,松下,国际品牌,雷明登,飞科,超人,奔腾,国产品牌,真汉子,日威,2,品牌分布及定位（剃须刀）,2,品牌分布及定位（剃须刀）,2,品牌分布及定位,2,品牌分布及定位(电动牙刷),市场销售品牌,2,品牌分布及定位,电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。 领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经

10、济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。 学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。 儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。,3,市场渠道格局,商 品,终端经销商,零售终端,分销商,零售终端,消 费 者,批发经销商,电子商务经销商,团购礼赠经销商,分销商,

11、零售终端,企业客户,买断式经销商,电视购物经销商,电视购物平台,直 营,平 台,3,市场渠道格局,据国家统计局数， 2014 年末全国连锁零售企业门店总数 20 .64 万个，其 万个，其 中：超市 3. 3万个，大型超市 万个，大型超市 0.9 万个，便利店 1. 7万个，专业店 10 .9万个，专 卖店 2. 3万个。零售渠道的发达，有利于人护理电器品牌的成长。 随着近年以来，电子商务渠道的发展，线上新兴渠道对传统渠道产生了一定的影响，许多传统经销商的业绩受到了一定的冲击，但传统渠道有着电子商务渠道无法替代的优势，随着时间的推移，传统渠道与新兴渠道将并存并长期竞争及发展。,3,市场渠道格局

12、,3,市场渠道格局,近年来电子商务也呈现快速增长的态势，2008-2014年，我国网络购物交易规模年复合增长率高达67.34%，至2014年，我国网络购物交易规模达到28,145.1亿元，占社会消费品零售总额的比重增长至10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。,3,市场渠道格局,飞科近三年渠道销售数据,3,市场渠道格局,以飞科销售渠道为例,4,市场渠道困局,1、 分销模式设计合理化厂商的核心价值在于产品和品牌的运营，其本质是满足顾客需求，所以在分销渠道设计上，尽量将分销渠道设计的扁平化。最好做到总部直管市级办事处，办事处直接招经销商或直供零售终端。2、 仓储物流配送借助外力虽然诸多卖场建有“

13、大仓”，但实际其运行效率较低，无法对门店供货需要作出快速反应。市场进入初期，充分发挥地区经销商的价值，用合作及经销的方式，借助其配送能力，使得产品迅速到达零售终端。3、 进驻零售终端有所选择“不进等死，进去找死”是很多厂商对大型连锁终端的评价，但对于新品牌的树立，必须有所选择。比如占据3-5个大系统，基本树立了品牌的形象。然后采取其他零售终端辐射的形式，以占据有效终端为目标，深度分销，直接面对消费者。4、 渠道价格把控很关键价格体系是很多国产品牌管理的短板，一旦失控，经销商无利可图将对品牌失去信任，将使得厂商陷入困局。5、 注重顾客体验式营销厂商能够花钱进场，但无力花钱派驻导购，实际是巨大的浪

14、费。在竞争激烈的细分市场，如果不能够用促销员队伍将产品卖点及优点亲自传递给顾客，销售将无法有效推进。所以在推进零售终端开发的过程中，必须将促销团队的建设放在首要的位置。6、 市场导入渠道设计及路径规划渠道的设计关系方方面面，需要有内行的咨询公司结合利民的情况总体设计方案。建议利民在导入市场之前，对产品细分人群定位、渠道实施规划、市场导入策略等方面做全面的研究和策划。,5,剃须刀产业未来的发展方向,随着我城镇化进程的不断推进，使得农村人口向城镇迅速转移，居民消费能力随之提升，拉动了市场需求，为我国电动剃须刀行业提供了巨大的市场容量。随着我国经济不断发展，社会商业化大幅提高，商务出差、旅游次数的增

15、多使得电动剃须刀的普及力度及人均拥有量随之增加;此外，消费者对时尚追求力度的加大，使得电动剃须刀更换频率也相应增快。生活品质的提高及消费者对仪表日益注重，使得消费者对电动剃须刀的功能提出了更多的要求，产品更新速度不断加快，新技术和新工艺的被广泛应用在电动剃须刀产品中，电动剃须刀的价格相应提升，电动剃须刀产品的销售规模随之扩大。 生活品质的提升，使得消费者对电动剃须刀产品美观度、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面不断提出差异化和更高的要求，符合上述需求的产品将受到消费者青睐。新型节能等环保技术，多刀头、多环旋转式刀网、高转速低噪音的电机、水洗等新工艺，以及各类新材料不断在电动剃须刀产品中更加

16、广泛的应用，推动行业技术进步及竞争升级。,6,个人护理电器品牌销售策略,区域板块重点工作安排,3,4,2,1,发展重点流通、批发客户,支持全国性的大流通、批发客户，给予全国包销、定制机型支持,给予批发型号返利支持，直接从开单价中扣除,优先给予渠道客户特殊的退换货权限，激活流通批发市场,加大对渠道门头建设的支持力度，给予门头的费用支持,6,个人护理电器品牌销售策略,核心终端,聚焦核心系统终端,推广、导购资源支持,产品、价格资源支持,单独提成奖励资源支持,位置、堆头资源支持,聚焦一个，成功一个，复制升级成功模式,7,个人护理电器产业市场发展趋势,1、居民可支配收入持续增长，消费者的消费欲望持续上涨

17、,根据国家统计局2016年初公布的数据，2015年全年全国居民人均可支配收入21966元，比2014年增长8.9%，扣除价格因素实际增长7.4%，超过同期6.9%的GDP增速，消费升级速度加快即大众产品向高端产品升级，如下图所示，消费者越来越注重生活品质的提高，这同时也将带动个人护理产业的发展。,7,个人护理电器产业市场发展趋势,2、服务业占支出比重持续增加,7,个人护理电器产业市场发展趋势,3、电商增长加速，传统零售客流下降，增速放缓,7,个人护理电器产业市场发展趋势,4、跨渠道的融合,7,个人护理电器产业市场发展趋势,5、跨渠道的融合,7,个人护理电器产业市场发展趋势,6、中国便利店的快速

18、发展,7,个人护理电器产业市场发展趋势,6、中国便利店的快速发展,7,个人护理电器产业市场发展趋势,综上所述：随着过去三五年，中国零售业正在发生着任何人都无法忽视的变革，各类电商快速崛起，传统零售业面临着前所未有的挑战，但据国家统计局的数据分析，2014年，中国零售额26.2万亿，其中23.4万亿仍然来着于线下销售渠道。传统零售企业也在电商的冲击下进行变革，从大润发的飞牛网，到步步高的“超市+百货+电器”的经营模式，再到家乐福积极布局便利店渠道，未来传统企业将出现多业态经营的格局。 对于个人护理行业传统的飞利浦、松下、飞科等国内外一线品牌，目前短时间内很难有其他品牌去挑战这些品牌的市场地位，但

19、较大的市场空间，较低的品牌集中度，吸引着许多厂家进入这个行业进行竞争。 对于罗曼品牌，以电动牙刷为战略产品突击市场，将该品类全系列、全渠道的覆盖，可以有力的避开传统一线品牌的竞争，同时带动罗曼其他品类的渠道渗透，可以短时间内占领市场，挑战一线品牌。,竞争品牌产品线分析及新品定位,250元,100元,50元,300元,150元,200元,500元,飞科,奔腾,超人,飞利浦,数据基于京东平台,8,竞争分析,8,竞争分析,以飞科为例,8,竞争分析,P5,2015年剃须刀前十热销产品排名,销售价（元）,月销量(万台),数据基于淘宝平台,RMS8101,三刀头；1小时充电；120分钟放电；即插即用；全身

20、水洗；鬓角刀；数码管电量显示；,PK,8,竞争分析,PK,PK,RMS6101,三刀头；8小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS7105,三刀头；1小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；五级电量显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS7107,三刀头；1小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；五级电量显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS6107,三刀头；8小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS7108,PK,三刀头

21、；1小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；五级电量显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS6108,三刀头；8小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS8109,三刀头；1小时充电；120分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；数码管电量显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS7109,三刀头；1小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；五级电量显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS8110,三刀头；1小时充电；120分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；数码管电量显示；,8,竞争分析

22、,PK,PK,PK,RMS7110,三刀头；1小时充电；100分钟放电；即插即用；全身水洗；鬓角刀；五级电量显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS7001,三刀头；8小时充电；70分钟放电；即插即用；不水洗；鬓角刀；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS8001,三刀头；1小时充电；70分钟放电；即插即用；不水洗；鬓角刀；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,RMS3001,双刀头；8小时充电；70分钟放电；USB接口；不水洗；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,双刀头；8小时充电；70分钟放电；USB接口；不水洗；指示灯显示；,RMS3002,8,竞争

23、分析,PK,PK,PK,RMS3005,双刀头；8小时充电；70分钟放电；USB接口；不水洗；指示灯显示；,8,竞争分析,PK,PK,PK,8,竞争分析,RM-ST100,震动频率：41000次/分震动摆幅：6MM清洁模式：五种智能连接：APP智能控制使用时间：7周充电方式：充电底座,PK,PK,8,竞争分析,震动频率：41000次/分震动摆幅：5.5MM清洁模式：五种智能连接：无使用时间：7周充电方式：充电底座,RM-ST071/073,PK,PK,PK,8,竞争分析,震动频率：31000次/分震动摆幅：5.5MM清洁模式：五种智能连接：无使用时间：7周充电方式：充电底座,RM-ST051/

24、052/053,PK,PK,PK,8,竞争分析,震动频率：31000次/分震动摆幅：5.5MM清洁模式：一种智能连接：无使用时间：7周充电方式：充电底座,RM-ST031,PK,PK,PK,8,竞争分析,震动频率：31000次/分震动摆幅：5.5MM清洁模式：一种智能连接：无使用时间：7周充电方式：充电底座,RM-ST011（儿童款）,PK,PK,PK,8,竞争分析,震动频率：31000次/分震动摆幅：5.5MM清洁模式：一种智能连接：无使用时间：5天充电方式：干电池,RM-ST012（电池款）,PK,PK,PK,8,竞争分析,RM-DF801/802,智能水润科技负离子指示灯风速、热量设置独

25、立冷风开关不可折叠恒温护发功率：2200W,8,竞争分析,RM-DF801/802,PK,PK,PK,智能水润科技负离子指示灯风速、热量设置独立冷风开关不可折叠恒温护发功率：2200W,8,竞争分析,智能水润科技负离子指示灯风速、热量设置独立冷风开关不可折叠恒温护发功率：2200W,RM-DF801/802,PK,PK,PK,8,竞争分析,RM-DF601/602,智能水润科技风速、热量设置独立冷风开关可折叠恒温护发功率：1600W,8,竞争分析,RM-DF601/602,智能水润科技风速、热量设置独立冷风开关可折叠恒温护发功率：1600W,8,竞争分析,风速、热量设置恒温护发可折叠功率：1200W,RM-DF301,谢谢！,