1、市场部,7-8主题活动执行方案,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 执行说明,4. 话术及相关工具,D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意,后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升,结合厂家要求,在7-8月份开展金牌秒杀活动,最大限度提升D50关注。,打好78月攻坚战,达成D50销售目标,1. 背景目的,2. 总体规划,3. 执行说明,4. 话术及相关工具,2.1 整体思路,线下主题:“0元秒杀,金牌三重礼”,主题集客促销,外展,店头,线下触点外拓促集客外展+店头活动促进留资集客,0元秒杀,金牌三重礼,店头,外展,外展+店头活动促进留资集客,高低搭配,高密度拓展集客,专营店自主外展,试驾,
2、厂家巡展,周末秒杀活动,试驾促认知,活动促成交,2.2 思路细化,参加厂家各类巡展,每月不少于四次的小型外展活动,来店客户必须100%进行试驾,100%参与,100%中奖,金牌秒杀期,2.3 时间推进,8月,7月,7.20 金牌秒杀启动,8.12 金牌秒杀结束,网络、微薄:活动主题传播,店头:“0元秒杀,金牌三重礼”,报广、LED平台:D50金牌秒杀,外展:自主外展&厂家各类巡展,线上,线下,启辰车主俱乐部成立暨首批车主答谢会,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 专营店执行说明,4. 话术及相关工具,第一重(每人):凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持(视客户具
3、体贷款资质执行)。第二重(每周):凡当周订车客户,可参与周末秒杀抽奖,获得价值3000元精品加装大礼包。第三重(每双月):双月内提车客户,选取1名赠送伦敦游。店头周末“秒杀”奖(每周末):为增加周末店头销售氛围,促进成交,每周末当天需举行“秒杀”竞赛,以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品为价值500元内。,3.1 金牌三重礼,建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请,降低购买门槛。,10,试驾礼: 总部统一提供试驾礼卡套。 专营店可以自行采购试驾礼:建议价值1-3元(如扇子等)。,3.2 店头试驾,活动类型:店头常态活
4、动活动对象:首次来店客户(含自然来店及受邀来店)执行流程:,客户进店,试驾D50,赠送礼品,留资洽谈,周末店头秒杀活动告知,下订,未下订,试驾D50:所有首次来店客户,CA需100%邀约试驾D50。赠送礼品:客户试驾后回店,CA准备试驾礼送予客户。留资洽谈:CA邀请客户详细留资,并做进一步销售洽谈。周末店头秒杀活动告知:未下订的客户,邀约参与周末店头主题活动。,11,3.3 周末店头活动,活动目的:结合总部金牌秒杀活动开展店头促销,促进来店与成交活动时间:7月15日8月30日(每周末开展)活动对象:意向客户活动内容:秒杀+抽奖,金牌品质大礼包:需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取,价值和内容专
5、营店可以自行决定(建议价值500元以内),用以促进周末店头集客,提升销售氛围。,活动内容1秒杀活动包装限量“金牌品质大礼包”(非订车礼)。凡周末到店购车,参与现场秒杀活动即有机会获取。,秒杀规则:秒杀时段:设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30;秒杀形式:现场已订车客户均可参,通过手机进行秒杀:,3.3 周末店头活动,手机秒杀(争分夺秒)在同一时间内,要求现场客户编辑固定短信内容(如“启辰,为金牌加油”),发到固定手机号码,最先收到的短信客户即视为胜利,赢得周末大礼包。,13,活动内容23000元订车礼抽奖针对所有当周下订客户(包括周末下订客户),专营店在周末统一进
6、行抽奖,抽取其中1名赠送3000元订车礼,未到店中奖客户,专营店以电话进行告知,且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。,3000元订车礼:礼包内容以精品加装、服务为主,内容可由专营店自行订制。,3.3 周末店头活动,3.3 周末店头活动,周末店头设置互动体验游戏,将有效提升店头活动氛围及产品体验。,空间王PK赛(体验点:舒适乘坐空间)操作简析:凡客户登记个人信息可参加活动,在限定时间内往车内填充公仔,在限定时间内填充数量超过30个为过关,过关即可获得礼品1份。寻宝任务(体验点:丰富储物空间)操作简析:利用启辰22个储物格,隐藏各类小道具(如小球),参与者需限时找出全部道具,完成后喊出指定
7、口号。90秒内完成视为成功,赢得礼品1份。儿童绘画比拼(体验点:大气外观)操作简析:针对10岁以下儿童开展,凡现场带小孩的客户登记资料,即可领取绘画工具在现场绘画D50,完成作品即可领取礼品1份。启辰急口令:D50口号宣传操作简析:要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”,并对客户进行计时,时间最短的客户视为成功,赢得礼品1份。,活动礼品建议:价值高于10元低于30元,如咖啡杯、靠枕等。自行采购。,3.4 伦敦游抽奖,奖励注意事项:伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定);伦敦游奖励告知仅限店头传播,以规避工商局调查;中奖客户若不参与伦敦游,可兑换价值7000元精品及服
8、务,不可退换现金。,针对双月内成功提车客户,抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。,执行时间:8月最后一周执行方式:专营店先进行内部抽奖;电话通知中奖客户到店领奖;店头活动中增加客户颁奖仪式,进一步提升周末店头活动氛围。奖励公布:且将客户中奖信息公布于专营店微博上。,外展集客:店头活动前12天,开展外展活动,收集意向客户。,网络传播:利用地方热门网络论坛、专营店官方微博,发布秒杀活动信息。,活动邀约:电话:CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。短信:利用短信平台发布活动信息。扫街:每天安排一小队CA(可外聘兼职人员,统一着装)到附近小区、厂区、学校、商业广场,进行DM单张派发。(有条件的专
9、营店可考虑与邮政合作,对小区、企业开展DM定向投递)销售线索:对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动,促进来店。,传播及邀约:,3.5 传播及邀约,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 专营店执行说明,4. 话术及相关工具,4.1 邀约话术(电话/短信),尊敬的XXX先生/女士,7月X日起8月X日,东风日产启辰开展“0元秒杀,金牌三重礼”活动试驾有礼、订车有礼、交车有礼。 周末到店参与秒杀活动,还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”,我们诚邀您来店,详细了解D50产品及相关活动。谢谢!,活动话术:,Q1:请问“0元秒杀,金牌三重礼”是什么样的活动?A1:活动期间,凡到店试驾D50,即有精美
10、礼品相送;每周周末,我们会从当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装;8月31日前提车,我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。Q2:周末秒杀活动有什么内容?A2:凡周末到店购车并参与秒杀游戏,胜出即可以获得“金牌品质大礼包”,内容有.。Q3:放弃伦敦游名额可否转让,或折换成现金优惠?A3:伦敦游名额可以转让给亲友,或换成价值7000元精品及服务,但不可以换成现金优惠。,4.2 活动话术(Q&A),4.3 活动物料,物料效果图海报,名称:海报 尺寸:宽90cmx高60cm (横版) 工艺:喷绘,物料效果图易拉宝(x2),名称:易拉宝(x2) 尺寸:宽80cm高180cm(竖版) 工
11、艺:喷绘,物料效果图单张,名称:单张 尺寸:A4(竖版) 工艺:印刷,物料效果图车顶牌,名称:车顶牌 尺寸:宽80cm高45cm(横版) 工艺:喷绘,物料效果图横幅,名称:横幅 尺寸:宽1000cm高70cm(横版) 工艺:喷绘,物料效果图竖幅,名称:竖幅 尺寸:宽115cm高550cm(竖版) 工艺:喷绘,物料效果图小扇子,名称:小扇子 尺寸:宽17cm高19cm(竖版) 工艺:丝印,电台稿件15秒,正文:7月15日起,东风日产启辰“0元秒杀,金牌三重礼”火热开启!试驾、购车、贷款都有大礼相送!详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。启辰,来自东风日产。,活动告知短信,正文:东风日产启辰“0元秒杀,金牌三重礼”7月15日起火热开启!试驾、购车、贷款都送大礼!现在首付2万起启辰开回家!详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。,The End,
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