XXX房地产产品说明会执行方案9.1.doc

1、XXXXXX 峰顶产品说明会执行方案一、活动目的1、开盘前集中客户公关，拉动客户购房信心；2、通过产品说明会，提高客户对产品价格的心理预期；3、通过产品说明会，让意向客户更深入了解“峰顶”组团的优势和卖点，并稳定意向客户忠诚度，避免客户流失；4、增加认筹量，为开盘热销做准备；二、活动时间和地点活动时间：2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋节放假最后1天)活动地点：国际会展中心一楼三、建议邀约领导与贵宾1、峰顶组团已认筹客户150-180组（预计数量） ；2、项目建筑规划设计单位负责人（需提前预约时间） ；3、项目景观规划设计单位负责人（需提前预约时间） ；4、 网站、广播、电视台

2、等相关媒体负责人；5、项目商业街已进驻商家老板、负责人（包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元素酒吧、家合兴超市） ；6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰；费用预计5000-10000元之间。7、 XXXXXX相关领导（赵总、何总、物业公司老总）以上邀约，尽量参与邀请函的形式，增加活动的仪式感。四、活动策略与手段1、活动主导精神登峰，造极XXX“峰顶组团”产品说明会暨客户联谊会以新鲜的表演传达峰顶组团品质精髓，加上音画结合的演示文稿，配以深入浅出的文字，各位主创大师的讲解，直观有效的展示峰顶组团各个方面的价值和打造的故事。让客户对产品产生极大的喜爱，引发共鸣。2、主要讲

3、解内容、峰顶组团规划设计的优势，尤其是一梯一户布局的初衷，蕴含的故事；、项目景观打造的核心理念、节点、小品；、当前 楼市的现状、购买房产的必要性；、为打造项目所付出的努力、商业街配套营建、追求极致的故事；、XXX的品牌实力、企业文化；3、客户吸引策略为保证当天客户的到场率，可设置抽奖环节及赠送礼品，吸引客户参与；制作邀请函，邀请客户到销售部领取，并凭借邀请函参与产品说明会，彰显活动的正式性；凡是当天当场客户均赠送礼品1份，离场时凭借邀请函领取，无邀请函客户须在置业顾问带领下领取；奖品建议：车内皮纸抽或车载空气净化器凡是当天到场客户均可参与抽奖，抽中的客户凭借个人身份证，当日下午到销售部领取；奖

4、项设置：（待定）一等奖一名：10000 元的购房券；二等奖两名：苹果 ipad mini4三等奖三名：电饼铛或者小电器凡到场客户均提供冷饮、点心等糕点品尝；五、活动内容构成1、三维动画宣传短片放映在说明会开始之前，持续播放项目的宣传短片，进行价值的逐步渗透；2、开场：激光舞开场以充满现代科技感的激光舞开场，一开始就让观众感到无比的震撼。3、沙画、萨克斯独奏等节目表演单纯的说教，容易引发到场客户的反感，建议穿插沙画、舞蹈这样的文艺节目，起到中和、调解氛围的作用；沙画主题：有一种幸福叫我住XXX通过几个场景，比如打高尔夫，上学、幸福一家等，来表现居住在XXX的未来生活场景。双人杂技梦蝶萨克斯独奏回

5、家4、现场氛围营造 美女迎宾，高规格签到时光隧道，让客户感受梦幻高端在会展中心的入口处，采用高科技手段，让客户感受进入时光隧道，如同进入梦幻世界；地面互动投影，步移景移地面互动投影，可以模拟XXXXXX的场景，并且XXXXXX的案名跟随来客移动，步入会场；5、主持人选择 电视台或者广播电台知名主持人；六、 当天活动流程08：001各工作人员到位：主持人、4 名礼仪、冷餐水果等，各参与相关工作人员等。2通道各转弯处导示设置到位及礼仪人员做好接待、引导准备。8:30-9：29 活动现场开始接待来宾，礼仪配合置业顾问引导，来宾凭邀请函填写抽奖券，并将抽奖券的副券投入抽奖箱。（厅外安排 2 名礼仪迎宾

6、）（销售人员引导来宾落座从第二排开始落座）活动厅液晶屏幕持续播放项目宣传片；9:30-9：35 激光舞表演震撼开场，声光电影的视觉盛宴；9：369：40 主持人上台，介绍活动嘉宾和活动有关事宜，引出赵总；9：419：45 赵总登台讲话，对来宾表示致谢，并祝愿大家度过愉快的上午。9：469：55 双人杂技梦蝶节目表演9：5610：00 主持人上台点出节目的精彩，链接到项目峰顶新品中，并请建筑规划设计单位上台介绍；10：0110：10 建筑规划设计单位配合 PPT，讲解规划理念以及核心要点，一梯一户的高端属性，以及峰顶组团的升级之处；10：1110：15 主持人邀请嘉宾登台，进行三等奖的抽取，并进

7、行适当互动；10：1610：25沙画表演，重点体现XXXXXX的幸福生活场景；可借助陆湾水库延伸及高尔夫坡地等内容，展现住在XXX的幸福生活，最后以有一种幸福叫做我住XXX结尾；10：2610：29主持人上台强调景观优势所带来的幸福感，并引出景观设计公司；10：3010：40 景观公司负责人上台，配合PPT进行景观规划理念的讲解，尤其是各个景观节点以及高尔夫练习场的讲解；10：4110：50 萨克斯独奏回家节目表演，体现项目高雅属性；10：5111：10 财经学院李晓峰教授，登台演讲中国目前的经济发展大势，经济发展与购买不动产的必然性；11：1111：15 主持人邀请嘉宾进行二等奖的抽取；11

8、：1611：25 nobody舞蹈节目表演或梦幻芭蕾11：2611：35 何总对新品打造的分享，通过几个故事，同情并茂的讲述产品打造融入的心血；11：3511：40 主持人邀请赵总登台，抽取一等奖，并与获奖者合影；11：41 主持人做最后总结陈词，活动结束； 七、媒体宣传时间 媒体渠道 版面/地段 内容9 月 7-9 日 大河速递/古城 整版 产品说明会信息释放9 月 7-16 日 微信持续推 微信平台/ 大 V 产品说明会信息释放9 月 7-16 日 桁架信息 销售部门口 产品说明会信息释放9 月 7 日 海报 社区 产品说明会信息释放9 月 7-16 日 新闻预告 楼市网网站 产品说明会信

9、息释放9 月 7-16 日 短信 所有老客户、老业主 产品说明会信息释放八、活动推进时间 工作内容 负责人9 月 7 日 邀请函印刷到位演讲嘉宾确定议程的最后确定所有会场设计、ppt 讲解文字定稿主持人确定、主持人串词沟通节目表演确定电话通知排号客户领邀请函所有礼品、奖品确定9 月 10 日9 月 16 日邀请相关单位领导参加活动9 月 15 日 奖品购买完毕9 月 16 日下午 2 点 各活动参与人员进行现场排练9 月 16 日下午 5 点 活动流程串场安排流程演练九、活动分工工作组 负责人（组长） 事项 内容 备注总指挥 总指挥总把控 负责对各项工作监督及把控活动准备监督总协调 总协调，事

10、宜协调 相关工作协调及联系现场包装 所有场地布置工作：统筹礼仪公司完成舞台搭建、拱门气柱气球、现场桌椅摆放、地毯铺设、花卉布置、协助桌椅、桌布的搬运和摆放，音箱等控制工作活动催场 活动节目衔接及活动催场摆放签到区 客户签到及发资料、水，填写抽奖券 置业顾问 6 人车辆引导 负责车辆引导及车辆停放 礼兵 6 人负责人 事项 内容 完成时间现场包装 背景板、条幅等 9 月 16 日背景音乐、影视宣传片 同活动公司沟通提供音乐 9 月 13 日主持人邀请 电台或电视台主持人 9 月 13 日同主持人沟通串词及提示 活动流程把控 9 月 16 日现场物料监督及查漏补缺 9 月 16 日负责舞台音响，及

11、播放内容 与音响师沟通、保证现场音乐正常 9 月 16 日媒体对接 对接软文 9 月 16 日负责播放宣传片及准备电脑 提前做好电脑及投影等的测试工作 9 月 17 日大厅入口处礼仪 4 名 负责接待引导客户 9 月 16 日音响 提醒音箱师 9 月 17 日麦克风 立式麦克风 2 套，无线麦克风 2 只，备用 2 只 9 月 17 日十、活动物料表XXXXXX2016 年 9 月 1 日布置区域 布置内容 数量 说明彩虹门 1-2 个气柱 2 组 礼仪公司导示牌 2-4 组 会展中心提供红地毯 1 条 会展中心入口礼品 300 份 客户凭借邀请函领取签到处（签到桌、笔、本） 2 套 手提袋（

12、内装单页、户型单、折页） 600 份 会展中心入口互动投影 1 套 专门活动公司PPT 投影仪、液晶显示屏 1 套 一二三等奖获奖奖牌 8 设计制作条幅 1-2 条 设计制作电线、插座 若干 笔记本电脑 一台 会场背景图片 1 张 舞台前方绿植 若干 由会展中心提供或租赁多功能厅舞台音乐、音响、话筒 1 套 5 分钟宣传片提供 1 套 主持人串词 1 套 激光舞表演 1 组 沙画表演 1 组 杂技表演 1 组 萨克斯表演 1 组舞蹈表演 1 组领导致辞稿件 赵总讲话稿 4规划讲解 PPT1 套 规划单位提供，提前审核景观讲解 PPT1 套 景观公司提供，提前审核活动流程所需资料/人员现场拍照 各媒体