【商业模式】美国现在玩什么17种震撼市场的新商业模式.doc

1、【商业模式】美国现在玩什么 17 种震撼市场的新商业模式美国现在玩什么?17 种震撼市场的新商业模式2014-10-11 只有视野够广阔，你的创业成功率才会更高，无论是 QQ、人人或是微博，你不得不承认中国的很多商业成功案例都是源自于美国创新。就让我们一起来看看“创新国度” 美国近年来出现 的，最值得关注的十七种商业模式。在美国，有 2300 万家小企业，每个月还会新增 54.3 万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有 17 家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，

2、从零售 App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。1、Skillshare 成立时间：2011 年公司创始人：Malcolm Ong 和 Michael Karnjanaprakorn创新视角：一个能学到任何东西的平台之前，Skillshare 推出的是一个类似“ 点餐” 式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付 20 美元或 25 美元即可。不过在去年三月，Skillshare 转型了，他们推出了一个每月 10 美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全

3、部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。2、Sitich Fix 成立时间：2011 年公司创始人：Katrina Lake创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。Stitch Fix 公司创始人兼首席执行官 Katrina Lake 表示，他们公司探索到了零售行

4、业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix 在加州和德克萨斯州 300 多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。 Lake 表示，“没有任何一家服务 商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有 Stitch Fix 做到了。 ”Stitch Fix 最初的用户定位在 25 岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。

5、随着公司的发展，Lake 非常明确，她知道， “没有 时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对 Stitch Fix 好评如潮。 “我们 可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。 ”Lake 说道。经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。3、 Warby Parker 成立时间：2010 年公司创始人：David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学

6、设备转型成为了一个时尚饰件。Warby Parker 的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿 Warby Parker 做例子，一提到某个传统行业，就会说， “要做 *行业的 Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由 Luxottica 集团所统治，但是 Warby Parker 却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说， “嘿，真的，一副眼镜只要 95 美元，那我也来一副蓝色的吧。 ”Warby Parker 是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和 Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。War

7、by Parker 的眼镜款式很多，比如“The Standard”， “Alchemy Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?经验：改变了人们看待一个行业的眼光。4、 Paperless Post 成立时间：2008 年公司创始人：James Hirschfeld 和 Alexa Hirschfeld创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下Paperless Post 成立于 2008 年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数

8、百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012 年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless Post 服务，允许用户在 PaperlessP 网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。Alexa Hirschfeld 向媒体透露，60%的 Paperless Post 用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。 “他们告诉我，他们喜欢 Paperless Post，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。 ”同时， 该公司数字化的创新速度

9、并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括 J.Crew，Oscar de la Renta，以及 Kate Spade，他 们都负责为 Paperless Post 网站进行模板设计工作。经验：重视设计美学。5、 Zady 成立时间：2013 年公司创始人：Soraya Darabi 和 Maxine Bedat创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。Zady 旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始人 Soraya Darabi 和 Maxine Bedat 非常专注于提供高品质，纯手工制造的

10、商品，而且这些商品都是在美国本土生产-“Made in America”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。经验：讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。6、 Handybook 成立时间：2012 年公司创始人：Umang Dua ，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及 Weina创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动 App 轻松搞定。我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook 在此时出现了，他们在全美 26 个城市提供服务，最近募集到了 3000 万

11、美元资金，帮助提升团队，特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan 表示， “我们成立 Handybook，就是想帮助你解决家务服务的难题，而且我们可以提供远程服务，管理这些服务。 ”每周 Handybook 的预定数量都超过 1 万，据该公司透露他们的增长率保持在 20%。经验：方便才是关键。7、 Popsugar 成立时间：2006 年公司创始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz创新视角：多元化共生的收入流，为 Popsugar 女性用户提供服务。Popsugar 的

12、服务内容涵盖的都是人们感兴趣的，娱乐，名人，时装，美容，健身，食品，以及育儿等等，而且以多种形式提供服务，包括线上，App 应用，电视等等。 2007 年，该公司收购了购物搜索引擎公司 ShopStyle，同时，他们与 Birchbox公司合作，推出了 Popsugar Must Have，它是一个由 Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar 现在已经成为了一个全球生活方式品牌，网站每月有 4100 万独立访问量，以及 2.34亿页面访问量。经验：内容驱动商务，人们都喜欢一站式服务。8、NatureBox 成立时间：2012 年公司创始人：Gautam Gupta 和 Kenne

13、th Chen创新视角：一种全新的订购服务，Naturebox 按月订购健康零食。Naturebox 已经获得了 6400 万美元融资，提供健康的零食，到目前为止，他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且，Naturebox 已经开发出了 120 多种小吃，可以装载 100 万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区，在那里有丰富的有机市场，而且 Whole Foods 超市也不多，竞争并不激烈。 “我们解决了一个难题，把更好的零食直接送到了人们家门口， ”NatureBox 的 Amanda Natividad说道， “我们让 那些爱 吃零食的人感到无比幸福” 。201

14、3 年该公司出现了 20 倍的增长，公司网站博客流量也在稳定的增长，这表明，越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。经验：让你自己的产品和竞争对手不同，帮助企业获得竞争力。9、Hukkster 成立时间：2011 年公司创始人：Erica Bell 和 Katie Finnegan创新视角：通过库存量跟踪你想要的商品，通过一个类似Tinder 应用的界面，让你的购物更加愉快。Hukkster 可以为消费者提供最大限度的折扣信息。这家初创公司开发的 Hukk It Chrome 插件为消费者提供了一键体验，轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时)，这些商品包括了服装，配件，以及家用器皿(市场上 70%

15、的打折都是通过优惠打折码来提供的)。Hukkster 跟踪优惠码，然后按照库存量水平进行销售，之后给购物者发送实时提醒。根据该公司创始人 Bell 表示，Hukkster 发送的提醒邮件，阅读率达到了 70%，他认为对买卖双方来说，这都是一种双赢的模式。Hukkster直接和品牌合作，帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。 “目前，Hukkster 的付费会员可以直接在我们的平台上购物，(合作伙伴通过支付更多的佣金，可以发送更好，更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道， “Hukkster 非常兴奋，因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈。 ”Hukkster 通过自己的 App 应用收集数据，这款应用的界面和 Tinder 应用很像，消费者可以向左滑动屏幕选定一个心仪的商品，向右滑动屏幕就删掉。经验：购物者都喜欢省钱，帮助他们实现这一目标，将会实现双赢。10、Zola 成立时间：2013 年