企业竞争模拟比赛-经验总结.doc

1、企业竞争模拟实验总结自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很

2、多行之有效的策略。下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟 45 期，所以我们公司决定对 C 产品研发并从第一期投入生产，想着当 A、B 产品的市场饱和后 C 可以为我们公司继续盈利。由于 C 需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而 12 公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12 公司果断放弃了耗机时多的C 产品，这就节省了研发费以及

3、机器购置费，可以集中精力生产 A、B 两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化

4、生产模式。 第一轮比赛第一轮正式比赛我们组确实做得不错，一直处于稳定前进状态，由第一期的第 10 名，一路稳步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下几点：一、合理的生产安排实现低成本。通过考虑管理费用以及人和机器的耗费情况，一般情况下生产安排都是第一班正班生产 A、C ，第二班正班生产A、B，第二班正班全部用来生产 B，比较符合我们的需求，也可以降低生产成本。二、稳定发展路线，按成本和需求定价，后期较准确的定价，使得最后几期的市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也基本上没有库存，实现了较多的利润。三、通过计算成本确定主打产品，多生产利润率高的产品。第一期我们就大致进行了各个产品的成本

5、计算，以及市场价格的预估，计算了利润与成本的比例：A 最大、B 次之、最后才是 C，于是明确了我们公司的发展方向：主要生产 A、B ，多余的生产能力来生产 C，在稳定 A、B 市场份额的基础上从 C处获得较多的利润。四、没有在一期比赛中出现类似资金断流、填错数据等较大失误。在第一轮比赛中我认为比较关键的期数有 9、11、17 期。第 9 期因为是自己做的第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价格也难以捉摸，我们组的对策就是提高价格，即使有库存也不能因为价格过低形成较多的预订，而产品组合则只有通过准确计算成本和利润来确定；第 11 期因为在第 9 期购买的机器可以使用，市场生产能力难以预测，市场

6、价格可能又有大的波动，这时就需要较好的组合产品来适应市场，而这一期我们组的市场预测，产品定价都做的非常好，不仅卖掉了挤压两期的 A 产品，还扭亏为盈，将上一期亏损的 19 万转变为盈利 86 万，可以说是我们组起死回生的关键一期；最后一期 17 期对所有公司来说都是关键性的一期，每个公司在最后都会突发奇招，至于到底是出现好的效果还是负的效用就难以把握了，很庆幸的是我们公司采取了短期内快速提分的策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使得最后累计分红第一，对我们公司综合排名的提升起了很大的作用，因为分红虽然降低了净资产一项指标，权重为 0.15，但却提升了累计分红和资本利润率两项指标，指标权重分别

7、为 0.1 和 0.2；第二、在最后一期我们没有雇用新的工人，既减少了新工人培训费，降低了成本，也提升了人均利润率，有助于快速提升综合评分。 第二轮比赛在第二轮比赛中我们公司的发展还是很平稳的，基本上前三期由于资金紧张落后，之后一直都保持在第一名，我认为这得归功于我们稳定的生产力和波动不大的市场价格。在第二轮比赛刚开始时我就仔细研究了比赛规则，发现模拟的情景发生了很大的变化：有四种产品四个市场，市场变得更加复杂，而且可流动现金也变少了，人员工资大幅提高，银行贷款和发行债券的利息都上升了，使得筹集资金变得十分困难，唯一的优点就是机器变便宜了，这就不得不发展耗费人时较少的 C、D 产品，最后的评分

8、指标权重也发生了变化，这就意味着我们必须制定新的竞争策略和公司发展路线。我们公司的发展路线为：经过计算，得出利润和成本的比例由小到大依次为：B 、A 、C 、D ，但为了平衡人机比，而且想着其他公司也因为利润低成本高而放弃 D，所以我们公司决定生产 A、B、D 三种产品，主打 A、B，在A、B 市场饱和的情况下发展 D，D 走高端产品路线，多研发，提高市场价格，从而获取尽可能多的利润，后期如果资金和生产力都富足，再酌情生产 C。不过这次起始真的很困难，人员严重不足，成本出乎意料的高，刚开始在发足债券的基础上还得再贷 100 万以上，不然就得面临资金断流的风险，虽然心理上知道一次购买大量机器可能

9、会导致资金流紧张，但诱于机器的生产能力，我们公司又一次在第 11 期发债券购买了 100 台机器，以至于接下来连续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。前几期由于生产力严重不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤为重要。作为我们公司的生产负责人，我的生产安排是：第一班正班生产 A、B ，第二班正班生产 B、D，第二班加班生产 D，除非人员严重不足，一般很少用第一班加班，尽量降低特殊班工资和管理费用。在这轮比赛中，针对成本高，市场生产力不足的情况，我们公司认为很适合走高价路线，既然市场供不应求，完全可以提高价格使得供求平衡，提高单位产品的利润。因此我们在第 11 期中把 A、B 的价格提的很

10、高，虽然很大部分A 没能销售出去，但是由于库存费降低了，而且第二期的价格易于把握，之后销售出去也能赚取足够的利润。至于 D 产品，在满足 A、B 生产后仅能生产满足三个市场的 D 的需求量，我们公司想出了一种可以提高 D 产品需求量和利润的策略：间隔着在不同的市场上投放 D 产品，把不投放的市场价格提高，在下期就会有很多的预定，然后再在该市场投放产品，就可以提高单个市场销售数量，节省了固定运费，赚取超额利润，也弥补了 D 产品利润率低的不足。但这种策略必须考虑到本赛区产品库存费低，产品固定运输费高，才能在每个市场一期，提高每个市场的价格，满足两期的销售量，才能节省较多的固定运输费，提高单位 D 产品的利润。针对第二赛区的指标权重不同，在最后一期我们公司没有采取大量的分红，因为累计分红仅占 0.1，但却会影响净资产，权重为 0.2；除此之外，因为第一轮比赛经验交流时学了一招：用可利用的资金尽可能多的购买原材料，优惠部分可以计入本期利润，能提高综合评分。经过两周三轮比赛，我觉得自己对企业竞争模拟的兴趣更大了，而且对比赛的流程有了进一步了解，以前学习的管理学也得以应用，体会到了自己运营公司的乐趣，加强了团队分工合作的能力，也从其它公司处学习了很多意想不到的有效策略总之，这次企业竞争模拟实习真的收获很多。