创业之星案例分析-0研策略..doc

1、武汉理工大学经济学院企业经营模拟课程案例分析大作业专业班级： 电商 1101 学生学号： 学生姓名： 刘畅 授课教师： 1目录1.第一季度 .11.1 市场准入 .11.2 决策内容 .21.2.1 产品设计和研发 .21.2.2 市场开发 .21.2.3 ISO 认证 .31.2.4 资金预算 .31.3 广告投放 .41.4 生产管理 .51.4.1 排产计划 .51.4.2 设备购置 .51.4.3 人员配置 .51.4.4 原料采购 .61.5 下季度预测 .61.5.1 生产线 预出售 .61.5.2 原材料预采购 .61.5.3 计划辞退 .71.5.4 设备人员升级 .71.6

2、订单交付 .71.7 季度结算 .81.7.1 销售收入 .81.7.2 销售成本 .81.7.3 季末自动结算项 .91.7.4 下季度季初自动结算项 .101.7.5 应收账款贴现 .111.7.6 可贷款额度 .122.第二季度 .132.1 上季度市场分析 .132.1.1 广告投放 .132.1.2 销售分析 .132.1.3 产品分析 .132.1.4 对手分析 .1322.2 当季市场预计 .172.2.1 广告及销售预计 .172.2.2 单位广告与销售的效益 .182.3 广告投放与销售人员 .182.4 资金预算 .192.5 生产管理 .192.5.1 排产计划 .192

3、.5.2 设备添置 .202.5.3 工人招聘 .202.5.4 原料采购 .212.6 订单交付 .212.7 下季度预测 .212.7.1 原材料预采购 .212.7.2 计划辞退 .222.7.3 设备人员升级 .222.8 季度结算 .222.8.1 销售收入 .222.8.2 销售成本 .222.8.3 季末自动结算项 .232.8.4 下季度季度自动结算项 .232.8.5 应收账款贴现 .232.8.6 可贷款额度 .243.第三季度 .243.1 上季度市场分析 .243.1.1 广告投放 .243.1.2 销售分析 .253.1.3 产品分析 .253.1.4 对手分析 .2

4、53.2 当季市场预计 .313.2.1 广告及销售预计 .313.2.2 单位广告与销售的效益 .323.3 广告投放与销售人员 .323.4 资金预算及贴现管理 .323.5 生产管理 .3433.5.1 排产计划（库存管理） .343.5.2 设备添置 .343.5.3 工人招聘 .353.5.4 原料采购 .353.6 下季度预测 .353.6.1 原材料预采购 .353.6.2 计划辞退 .363.6.3 设备人员升级 .363.7 订单交付 .363.8 季度结算 .363.8.1 销售收入 .363.8.2 销售成本 .373.8.3 季末自动结算项 .373.8.4 下季度季初

5、自动结算项 .373.8.5 应收账款贴现 .373.8.6 可贷款额度 .384.第四季度 .384.1 上季度市场分析 .384.1.1 广告投放 .384.1.2 销售分析 .394.1.3 产品分析 .394.1.4 认证情况 .394.1.5 市场开发情况 .394.1.6 对手分析 .404.2 当季市场预计 .464.2.1 广告及销售预计 .464.2.2 单位广告与销售的效益 .464.3 广告投放与销售人员 .464.4 资金预算和贴现管理 .464.5 生产管理 .484.5.1 排产计划 .484.5.2 设备添置 .484.5.3 工人招聘 .494.5.4 原料采购

6、 .4944.6 订单交付 .504.7 季度结算 .504.7.1 销售收入 .504.7.2 销售成本 .514.7.3 季末自动结算项 .514.7.4 应收账款贴现 .515.结果分析 .5251.第一季度1.1 市场准入第一季度开始，反复刷新销售部-广告投放、研发部-参与市场，统计各个群体的产品总数，绘制各小组基本策略表，以供本组决策参考。表 1-1 各小组基本策略表实惠 经济 品质组别 参与市场 产品设计 参与市场 产品设计 参与市场 产品设计研发情况 研发产品1 2 2 2 3 1 1 0 研2 2 2 1 1 1 3 2 研 品质3 2 2 2 3 1 1 0 研4 2 2 1

7、 1 1 3 2 研 品质5 2 2 2 3 1 1 1 研 经济6 2 2 2 3 1 1 0 研7 2 2 2 2 1 2 1 研 品质8 2 2 1 1 1 3 2 研 品质9 2 2 2 3 1 1 1 研 经济10 2 2 2 2 1 2 1 研 品质11 2 2 2 3 1 1 0 研12 1 1 2 3 1 2 1 研 品质13 2 2 2 2 1 2 1 研 品质14 1 1 2 3 1 2 1 研 品质15 2 2 2 3 1 1 0 研16 2 2 1 1 1 3 2 研 品质17 2 2 2 2 1 2 1 研 品质18 2 2 2 2 1 2 1 研 品质19 2 2

8、2 2 1 2 1 研 品质20 1 1 2 3 1 2 1 研 品质汇总 35 40 43 43 21 37（注：以上仅绿色数据真实，其他数据只是为了告知大家要绘制这么一个表）61.2 决策内容1.2.1 产品设计和研发根据市场准入里面绘制的各小组基本策略表，决定本组选用 0 研发，122（品质 1111，经济 211、1111 ，实惠 111、1111 ）的策略。 （此处同时也适用 2 研发 312 的策略，个人认为 2 研发在此处更加适合）表 1-2 产品设计方案表实惠设计 得分 备注111 31111 13 通常不会 3 实惠，所以仅给出两组设计方案经济设计 得分111 3 功能低，不

9、推荐112 12121 12 价格贵，当季付，不推荐211 121111 1321211 41 此种设计只在研发经济时选用品质设计 得分1111 1333111 4133211 41 评分与上面一样，价格贵出 5-6 元，好在下季付31311 41 好处在于都是下季付，但是需要预采购图 1-1 本组第一季度产品设计方案1.2.2 市场开发对上海，广州，武汉，成都四个市场进行开发。开发市场根据资金链而定，而资金链又受策略的约束，所以一般 0 研与 1 研开发全部市场，2 研不开发成都市场。71.2.3 ISO 认证0 研依据第二季度资金链的情况来决定是否进行 ISO 认证，如果在开发市场，广告，

10、生产一系列活动全部做完之后资金有充足，那么就进行认证。1.2.4 资金预算在 Excel 工具上对生产线、厂房、市场开发、资质认证、原料购买、人员招聘、广告投放等一系列活动进行演算，精确每一笔钱花在什么地方，合理贷款，保证资金链正常运转。通过各方面所需资金的预算，由上图可知为了保证公司正常运转，企业需从银行贷款 18+万，为了保证资金的宽松度，我们选择满贷。满贷后，资金所剩余额如下图所示：81.3 广告投放0 研发由于不需要研发费用，所以其优势在于第 1、2 季度资金充足，可以打大量的广告，广告可以提高产品评分-品牌分，来弥补产品评分功能分。我们的排产计划是实惠 111、1111 满产，经济

11、211、1111 半产，品质 1111 半产。广告是：事实上这里我们发现，实惠、经济、品质的均需为 260、171、263，所以我们各 630 个实惠是不太恰当的，因为实惠的品牌权重只有 10，也就是说打广告很难去拉到订单。而品质实际上更加适合满产，它的品牌权重是 25，比较容易通过广告拿到订单。91.4 生产管理1.4.1 排产计划我们的排产计划是实惠 111、1111 满产，经济 211、1111 半产，品质 1111半产1.4.2 设备购置因为有五种产品需要生产，所以 5 条手工线，同时 2 条柔性线在建，所以我们 2 个中厂房，2R5S（同理如果 2R4S 开则是 1 中厂房 1 小厂房） 。1.4.3 人员配置5S 里面有 2S 需要满产，3S 半产，所以我们一共招聘 7 个生产工人。关于销售：销售能影响某个市场全部产品的产品评分-销受能力，所以产品越多，那么招销售越有利。一般来说，25 开 4 个，24 开 3 个，26 开 5 个，这里我们招的 4 个销售。可以参照 5.24 号我们在实验室做的测试数据。