五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏).doc

1、第一种：业务员提成管理制度方案2014 年 11 月 15 日 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 55 万元/月，底薪 1500 元/月加各种补助每月 2500 元/月， 3 月完成 165 万。第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提

2、成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元费用提成 0%；20000-40000 费用提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受 0.3-0.

3、5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 1000 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 除个人

4、单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干）.经销经理手机话费300 元/月.招待费（招待标准按 30 元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的

5、问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用） ，单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极

6、性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、 试用期业务员管理条例：1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1张个人简介、2 张 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培训押金。2、 新业务员到岗后，由公司统一安排

7、参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的 10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。 ） 6、 新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据

8、实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。 ）三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资= 底薪+ 岗位津贴 +业务提成。2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 500 元；工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000元；三年升为业务经理，除基本工资提成外另赠公司 5%股份。3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为 400 元；4、 业务提成计算方法：印刷提成为 5%；网站提成为 20 5、 业务员每月

9、业务额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。 （业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。 （业务额以签约为准）7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工

10、作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。 （即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第

11、6 点限制） 。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。2、 业务提成计算方法：印刷 20，网站 30第二种提成方案业 务 员 提 成 办 法为 了 提 高 业 务 员 的 工 作 积 极 性 ， 扩 大 销 售 额 ， 特 制 定 本 办 法 。一 、 提 成 比 例按 照 级 别 不 同

12、 ， 业 务 员 提 成 的 比 例 不 同 ， 提 成 比 例 按 照 累 进 制 递 进 。业 务 员 按 照 20%的 比 例 提 成 ， 业 务 经 理 按 照 25%的 比 例 提 成 。公 司 根 据 市 场 的 发 展 以 及 年 度 的 经 营 计 划 ， 结 合 业 务 员 的 上 年 度 工 作情 况 ， 给 每 个 业 务 员 指 定 销 售 任 务 。 在 任 务 范 围 内 ， 按 照 规 定 的 比 例 提成 ， 超 出 任 务 部 分 额 外 再 提 5%作 为 奖 励 。为 了 更 好 的 激 励 业 务 员 拓 展 业 务 ， 保 持 销 售 队 伍 的 稳

13、定 性 ， 发 放 提 成时 公 司 扣 留 提 成 的 30%作 为 风 险 金 ， 当 业 务 员 完 成 全 年 任 务 时 ， 将 风 险金 的 70%发 放 给 业 务 员 。超 过 任 务 部 分 的 提 成 ， 在 发 放 时 公 司 扣 留 提 成 的 10%作 为 业 务 人员 稳 定 基 金 。 业 务 员 工 作 满 一 年 ， 在 年 末 一 次 性 发 放 当 年 的 剩 余 的 风 险金 以 及 业 务 人 员 稳 定 基 金 。 业 务 员 工 作 满 半 年 ， 不 满 一 年 的 ， 只 发 放 剩余 的 风 险 金 ， 业 务 人 员 稳 定 基 金 将 不

14、 再 发 放 。 工 作 不 满 半 年 的 ， 剩 余 的风 险 金 以 及 业 务 人 员 稳 定 基 金 不 发 放 。如 果 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 的 销 售 任 务 ， 公 司 扣 留 的 风 险 金 原 则 上 将不 发 放 ， 公 司 根 据 业 务 员 工 作 态 度 、 工 作 成 绩 、 市 场 事 情 酌 情 按 比 例 发放 。二 、 提 成 的 发 放销 售 货 物 后 ， 业 务 员 协 助 财 务 部 催 收 货 款 ， 公 司 收 到 货 款 后 即 结 算 该合 同 的 利 润 ， 在 一 周 内 发 放 提 成 。货 款 超 过 3 个 月

15、 未 收 到 的 ， 该 项 应 收 款 项 即 进 行 坏 帐 准 备 处 理 。进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ， 如 果 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 货 不 对 版 ， 货物 质 量 问 题 ， 或 者 交 货 延 迟 造 成 的 对 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 项 ， 相 关 人员 提 交 情 况 报 告 ， 交 总 经 理 审 核 ， 最 后 确 定 责 任 ， 并 按 公 司 的 奖 惩 规 定进 行 处 罚 。如 果 由 于 对 方 的 原 因 不 能 支 付 货 款 的 ， 业 务 员 提 交 情 况 报 告 ， 交 总 经理 审 核 ， 按

16、 实 际 情 况 确 定 处 罚 办 法 。进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ， 经 过 协 调 后 又 收 到 货 款 ， 按 照 责 任 的 划 分 ，相 关 人 员 承 担 公 司 垫 付 资 金 的 利 息 。 利 率 采 用 银 行 同 期 贷 款 利 率 ， 进 入坏 帐 准 备 之 日 到 收 到 货 款 之 日 为 实 际 天 数 ， 计 算 公 式 为 ：利 息 =利 率 X 实 际 天 数三 、 销 售 利 润 的 计 算销 售 利 润 =销 售 收 入 销 售 成 本 运 输 费 用 其 他 费 用销 售 收 入 为 销 售 不 含 税 价 ， 即 发 票 金

17、额 /1.04。 目 前 公 司 为 小 规 模纳 税 人 ， 所 以 不 含 税 价 等 于 含 税 价 除 以 1.04， 公 司 申 请 一 般 纳 税 人 资格 后 ， 不 含 税 价 等 于 含 税 价 除 以 1.17。销 售 成 本 指 货 物 购 进 的 成 本 价 格 ， 即 发 票 金 额 。 由 于 公 司 为 小 规 模 纳税 人 ， 进 项 税 额 不 能 进 行 抵 扣 ， 所 以 销 售 成 本 为 含 税 价 格 ， 公 司 申 请 一般 纳 税 人 资 格 后 ， 销 售 成 本 为 不 含 税 价 格 ， 即 含 税 价 格 除 以 1.17。运 输 费 用

18、 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 各 类 运 输 费 用 。其 他 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 邮 寄 费 、 保 险 费 、 给 客 户 的 提 成以 及 为 该 项 销 售 而 产 生 的 招 待 费 、 差 旅 费 等 直 接 费 用 。四 、 各 种 费 用 的 承 担（ 一 ） 业 务 员 个 人 承 担 的 费 用1、 招 待 费招 待 费 指 的 是 招 待 客 户 产 生 的 费 用 ， 该 项 开 支 由 公 司 进 行 总量 控 制 ， 业 务 员 需 要 招 待 客 户 的 ， 需 事 先 申 请 ， 未 经 批 准 的 费 用

19、不 予 报 销 。 经 过 审 批 的 招 待 费 ， 公 司 予 以 报 销 ， 记 入 业 务 员 个 人帐 号 。2、 差 旅 费差 旅 费 指 的 是 业 务 员 为 了 业 务 需 要 ， 前 往 外 地 开 展 业 务 而 产生 的 费 用 ， 该 项 开 支 也 由 公 司 进 行 总 量 控 制 ， 需 事 先 申 请 ， 未 经批 准 的 费 用 不 予 报 销 。 经 过 审 批 的 差 旅 费 ， 公 司 予 以 报 销 ， 记 入业 务 员 个 人 帐 号 。办 事 处 人 员 前 望 公 司 开 会 而 产 生 的 差 旅 费 不 记 入 个 人 帐 号 。（ 二 ）

20、 公 司 承 担 的 费 用1、 交 通 费交 通 费 指 业 务 员 外 出 联 系 业 务 产 生 的 车 费 ， 该 项 开 支 实 行 每月 定 额 报 销 ， 业 务 员 的 报 销 标 准 是 每 月 100 元 ， 业 务 经 理 的 报销 标 准 是 每 月 150 元 。 当 业 务 人 员 完 成 当 年 的 任 务 后 ， 超 出 报 销标 准 的 交 通 费 公 司 给 予 垫 付 ， 超 出 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 。2、 电 话 费电 话 费 指 的 是 业 务 员 联 系 业 务 而 产 生 的 通 讯 费 用 ， 包 括 业 务员 个 人 的

21、 手 机 费 用 以 及 办 公 固 定 电 话 费 用 。 业 务 员 的 手 机 费 包 括本 地 话 费 以 及 漫 游 话 费 ， 该 项 开 支 实 行 每 月 定 额 报 销 ， 业 务 员 的标 准 是 每 月 100， 业 务 经 理 的 报 销 标 准 是 150 元 。 当 业 务 人 员完 成 当 年 的 任 务 后 ， 超 出 报 销 标 准 的 电 话 费 公 司 给 予 垫 付 ， 超 出部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 。办 公 固 定 电 话 只 能 用 作 办 公 用 途 ， 原 则 上 不 能 拨 打 私 人 电 话 ，固 定 电 话 的 费 用

22、由 公 司 承 担 。（ 三 ） 公 司 、 个 人 共 同 承 担 的 费 用该 项 费 用 费 用 主 要 指 的 是 业 务 员 与 公 司 经 理 共 同 招 待 客 户 而 产 生的 招 待 费 ， 由 公 司 承 担 50%， 个 人 承 担 50%， 个 人 承 担 部 分 记 入业 务 员 个 人 帐 户 。公 司 为 了 支 持 业 务 员 的 工 作 ， 与 业 务 员 一 起 前 往 外 地 而 产 生 的 差旅 费 ， 共 同 开 支 部 分 ， 由 公 司 承 担 50%， 个 人 承 担 50%， 个 人 承担 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 。五 、

23、提 成 公 式业 务 员 ：实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 利 润 X20%个 人 帐 户 余 额 ） X（ 130%）超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销 售 利 润 X25%个 人 帐 户 余 额 ） X（ 110%）业 务 经 理 ：实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 利 润 X25%个 人 帐 户 余 额 ） X（ 130%）超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销 售 利 润 X30%个 人 帐 户 余 额 ） X（ 110%）六 、 几 点 说 明1、 业 务 员 需 提 供 的 材 料 ： 采 购 合 同 、 销 售 合 同 、 收 款 证 明 。2、 产 生 损 失

24、 时 ， 暂 停 发 放 提 成 ， 待 公 司 给 出 处 理 意 见 后 ， 恢复 提 成 的 发 放 。3、 业 务 员 有 损 害 公 司 利 益 、 欺 诈 公 司 及 客 户 的 行 为 ， 未 发 放的 提 成 不 予 发 放 。4、 剩 余 风 险 金 以 及 稳 定 基 金 在 每 年 春 节 后 发 放 ， 工 作 满 半 年未 满 一 年 的 业 务 员 ， 按 满 一 年 计 算 ， 工 作 不 满 半 年 的 业 务 员 ，剩 余 风 险 金 及 稳 定 基 金 的 发 放 同 下 一 个 年 度 的 风 险 金 及 稳 定 基金 一 同 发 放 。5、 业 务 员

25、工 作 未 满 一 年 就 离 职 的 ， 风 险 金 及 稳 定 基 金 不 予 发放 ， 离 职 日 前 应 提 取 的 提 成 仍 发 放 给 个 人 ， 但 是 离 职 日 前 仍 未收 到 货 款 的 ， 不 发 放 提 成 。6、 业 务 员 工 作 满 一 年 ， 但 未 到 年 底 就 离 职 的 ， 风 险 金 以 及 稳定 基 金 在 离 职 后 三 个 月 后 发 放 ， 业 务 员 在 此 期 间 ， 必 须 没 有 从事 损 害 公 司 利 益 活 动 。 业 务 员 在 离 职 之 日 仍 可 获 得 的 提 成 ， 若在 15 天 内 收 到 货 款 ， 提 成

26、仍 然 有 效 ， 超 过 15 天 的 ， 不 予发 放 提 成 。第 三 种 销 售 提 成 方 案业务提成标准总则:正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。三类薪酬一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终

27、奖金1 业务员级别及底薪提成（暂定）能力级别 底薪/元 业务提成 A（单笔业务金额） 业务提成 B（特殊业务类型）高级业务经理 1800（高级津贴） 2% 1%高级业务员 1000（中级津贴） 2% 1%薪酬系列 工时制 适用范围业务人员 标准工时 市场、销售、客服、行政文员设计 标准工时 制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文 案人员管理高层 不定时制 高级业务经理、公司主管资深业务员 700（初级津贴） 3% 1%初级业务员 400 3% 1%备注：其他项目提成另计！2 业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行）能力级别 当月绩效考核/元 全勤统计/元 违规处罚/元高级业务

28、经理 200高级业务员 200资深业务员 100初级业务员 1003 业务员季度奖金（暂定）奖金等级 季度业绩总和 奖金/元1 300（万元） 80002 250（万元） 50003 200（万元） 40004 150（万元） 30005 100（万元） 20004 业务员年终奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据5 业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋

29、升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的

30、高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4：高级业务经理享受管理职务津贴二、行政文案设计人员工资办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬1:办公行政基本工资标准（4 级 5 档）等级/档级 1 档 2 档 3 档 4 档 5 档1 级 3000 4000 50002 级 2000 2200 2400 26003 级 1200 1300 1400 1500 16004 级 600 700 800 900 10002：岗位津贴标准：（部分职务绩效

31、考核不达标从岗位津贴内扣除）岗位等级岗位工资类别初级 中级 高级 核心级业务人员 50 100 150技术人员 80 100 150 200职能管理 100 150 200 300后勤保障 50 80 1003：浮动薪酬部分浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。岗位操作业绩 考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。2)加班工资加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务