宣传推广方案.doc

1、航天展与销售结合宣传推广方案整合推广：（一） 各阶段主题根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。主题一：与卓达集团结合“世纪航天、百年卓达”主题二：与星辰项目结合“看神五、到星辰”主题三：与扑克大赛结合“小扑克 VS 大飞船，智慧无边主题四：与销售政策结合“看航天展，购优惠房”（二）运用方式：1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容）大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策；电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台电台：河北人民广播电台、河北交通电台；报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报；网络：集团内外网；其他：

2、户外广告、印刷品（宣传单页） 、 卓达人报、资讯中心（短信发布）1） 、电台推广：9 月 12 日与 9 月 14 日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：2）新闻报道：邀请省会 15 家主流媒体 25 名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。 （邀请媒体名单和记者名单附后）25 名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿 3 至

3、5 篇，每人交通、稿酬费用 1000元，计 25000 元。招待费：5000 元，总计 30000 元。3） 、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10 次以上，每次时间 2 至 5 分钟，累计播出 25 分钟左右，费用10000 元。 4） 、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。 报纸硬广：9 月 14 日 10 月 10 日，都市报、晚报发布。分为三个阶段： 第一阶段：活动前造势期（9.14）航天展主题+ 在售项目优惠政策 主题：世纪航天、百

4、年卓达第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期（9.22）与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰” 、 “小扑克 VS 大飞船，智慧无边” 第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29）航天展、房展+ 与销售结合主题语+ 在售项目优惠政策主题：“看航天展，购优惠房” 第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13）航天展、房展+ 与销售结合主题语+ 在售项目优惠政策( 优惠的最后时限)主题：“看航天展，购优惠房”（注：扑克大赛暂定时间为 9 月 24、25 日，若延后，则报广内容相应延后）新闻报导：都市报、晚报（

5、10.11、10.13）活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道,活动中、后期跟踪报道航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。3） 、卓达内外网：利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。第一阶段：活动前期造势 （9.19.16）航天展主题+ 在售项目优惠政策 主题：世纪航天、百年卓达第二阶段：活动进行期盛况报道（9.179.23）星辰项目推出+ 扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策主题：“飞向太空、追逐星辰” 、 “小扑克 VS

6、 大飞船，智慧无边”第三阶段：活动进行期销售实现期(9.2410.10)活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策主题：看航天展，购优惠房第四阶段：活动后期效果报道期(10.1010.17)航天展圆满落幕+星辰销售盛况主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。媒体执行计划：主题一 主题二 主题三 主题四 后期报导都市报硬广9.14 9.22 9.22 9.27、9.29、 10.13都市报软文10.11、10.13晚报硬广 9.13、9.15 9.22 9.22 9.27、9.29、 10.13晚报软文 10.11、10.13

7、卓达内外网9.1-9.16 9.17-9.23 9.17-9.23 9.24-10.10 10.11-10.17卓达人报 9.1-9.16 9.17-9.23 9.17-9.23 9.24-10.10 10.11-10.17户外广告 9.12-9.17 9.17-9.23 9.17-9.23 9.24-10.104） 、户外广告、宣传单页、海报、 卓达人报户外广告：选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。 （广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考） ，重点利用博物馆广场的电子屏幕。9 月 12 日9 月 17 日 前期造势（航天展概况+

8、优惠政策）9 月 17 日9 月 23 日 活动进行期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广 +优惠政策）9 月 24 日10 月 10 日 活动进一步宣传+航天展盛况报道印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。2、活动现场实物的利用：时间：活动进行期（9.1710.10）室外实物利用：条幅、拱门、

9、升空气球（汽艇） 、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。巨幅：将销售优惠政策凝练成一句话， （航天展盛装亮相，星辰购房优惠奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。室内实物利用大型展板、X 展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。 （统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策） 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 在销售大厅摆放促销 X 展架。 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。（三） 、人员宣传活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。（四） 、房展借势：在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）：每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。对活动期间有意向购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。