招商部岗位职责.docx

1、招商部组织结构图招商部部门职责：招商部是全面负责集团公司招商引资工作的招商管理部门， 承担招商团队组建、培训及管理，大宗客户（合伙人）联系、洽谈、评估、签约，协调管理营销区域等职能， 并负责相关的各项统计工作。 1、根据公司战略目标制定招商部经营指标和执行计划1、完成招商团队的组建工作。在全国范围内招募省经理，区经理。2、配合培训部完成各级省经理、区域经理的岗前基础性培训工作。3、进行合伙人的招募，负责大客户的谈判及维护。4、对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的 问题提供建议处理办法。5、组织对项目的分析和定位掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题。招商总监招商一部总

2、经理招商二部总经理招商三部总经理招商主管 招商主管 招商主管省经理 省经理省经理区经理 区经理 区经理？6、对商业行情进行调研分析；制定下达招商计划。7、项目定位及价格的准确判断，对区域分布进行规划。8、配合公司拟定招商文件及合同；建立健全各项管理制度。9、根据公司发展战略要求，在全国设置和布局省市机构。10、指导省市区域机构开展招商工作；提升团队销售能力。二、负责招商相关的信息收集与分析 1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控制分析。 2、对市场销售潜力调查分析，对各类潜在客户群体调查了解，综合分析研究招商策略，拓展招商渠道。提出合伙人客户发展的可行性策略。3、及时反馈

3、市场最新动态及竞争对手营运情况。4、随时了解掌握区域经营动态，积极为其提供力所能及 的方便，与合伙人建立良好的业务关系。招商部岗位说明书招商总监岗位职责：1.协助董事长建立全面的渠道招商战略；2.制定并组织实施完整的招商销售方案；3.参与公司战略发展等重大问题；4.根据集团的招商策略，统筹招商部工作，完善招商部各项制度，制定省区经理，地市经理或各级总代理人的适任条件，制定省、地年度销售目标；5.全面负责招商部的日常管理工作，建立切实可行的工作模式，实现集团制定的招商目标；6.协调本部与其它相关部门的各项事宜，及时向总裁反馈市场、客户信息，并协助解决；7.负责对本部门人员进行全面的业务培训。任职

4、要求：1.经济、金融、市场营销等相关专业大学专科以上学历；2.具备 7 年以上市场招商经验；3.具有丰富的招商渠道和营销资源和招商管理经验，培训经验；4.具有很强的具有较强的领导、组织、协调能力，团队组建管理能力，计划控制、策略调整能力。5.及时分析市场动态,具有独立进行业务谈判和交涉的能力。6.能利用各种渠道收集、研究各类商业信息的能力，并建立和不断完善客户数据库，把握有效的客户资源；7.能深刻领会公司的经营理念，服务理念，并能落实到实际工作中。招商总经理岗位职责：1. 负责招商部人员的日常管理，并对招商团队进行培训、考核和监督；2. 依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计

5、划完成公司制定的工作任务；3. 负责招商工作的全面管理，做好招商部人员的培训计划及考核工作；4. 负责制定相应的招商方案计划和策略，定期向公司上级部门汇报每阶段的计划及总结；5. 参与大客户的洽谈，负责合伙人的招募工作6. 密切注意同区域或同类型的市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；7. 安排招商人员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商队伍的相关问题任职要求：1.专及以上学历，经济学、工商管理、市场营销等专业优先；2.五年以上招商、销售类工作经验，具有丰富的招商渠道和营销资源；3.具有优秀的综合管理素质、团队管理能力，业务谈判能力；4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力

6、；5.具有强烈的进取心，勤奋敬业。招商部总经理助理岗位职责：1. 协助经理处理招商部门日常工作事务及其他部门的相关配合；2. 负责招商部人员的出勤及工作纪律的监督和管理； 3. 负责收集并监督招商部人员按时上交各类资料和报表等；4. 负责公司招商文件资料的整理、汇总、存档；5. 协助招商部人员做好上门客户的接待和电话来访工作；6. 协助经理做好各种会议的组织和记录等工作，并做好各文件的起草、发布；7. 完成经理临时交办的其他任务。任职要求：1.形象气质佳，大学本科以上学历，行政管理类相关专业优先；2. 具有 2 年以上营销及管理工作经验优先；3.熟练使用 word 等办公软件，具有一定的文字功

7、底；4.具有较好的沟通能力，高效完成本职工作以及领导交代的其他工作；5. 思维缜密，执行能力强，做事细心，有耐性，稳重，认真负责，积极主动，乐于与人交往和沟通。总监助理岗位职责1. 负责部门文案的编辑设计2. 协助总监进行部门相关工作的开展3. 负责客户的来访接待4. 负责部门各种会议的组织和记录等工作，并做好各文件的起草、发布；5. 统计各部门招商进度6. 统计部门考勤及财务报销的工作及资料单据对接7. 整理部门客户资料、数据、部门文件的整理并存档管理8. 处理领导临时安排的工作任职要求：1.形象气质佳，大学本科以上学历，有三年以上相关工作经验；2. 熟练使用 office 办公软件，特别是

8、 PPT 设计能力，具有较强的文字功底和较快的打字速度；3.灵活的解决问题的能力和办事能力；4.具有良好的沟通能力和理解能力，高效的执行能力，能高效完成本职工作以及领导交代的其他工作；5. 良好的总结能力，分析综合思维能力。积极主动，勤于学习。省经理岗位职责： 1、根据公司的销售计划完成省区内合伙人的开发与销售任务。 2、积极拓展辖区内新的客户资源，协助公司不断完成客户质量提升的工作目标。3、积极维护已有客户关系，及时处理客户异议，提高公司产品在合作店面的占有率，不断提高客户满意度与忠诚度。 4、参与制定省区招商计划，确保计划达成率，完成招商月度季度年度任务5、 培训、管理、督导片区业务专员开

9、展工作。6、搜集市场信息，分析招商进展，定期向公司上级部门汇报每阶段的计划及总结。任职要求1、3 年以上销售工作经验，有相关行业销售经验更佳。 2、良好的品牌与客户服务意识，以及较强的市场营销策划能力。 3、强烈的进取心，善于表达，有着良好的沟通能力与谈判能力。 4、热爱销售工作，有极强的承压能力与环境适应能力，敢于迎接挑战。 5、良好的分析判断能力，沟通谈判能力，善于发现问题并解决问题。6、有驾照者优先考虑。区域经理岗位职责：1. 挖掘当地潜在合伙人2. 搜集市场信息，参与制定片区招商战略规划，完成所属区域、网点布局3. 根据客户需要和公司安排，协助技术部完成对客户的产品技术培训。4. 帮助客户解决在公司产品销售过程中遇到的问题，培训客户的销售人员熟练使用各种销售道具。5. 及时向省经理反馈各类市场信息，以协助公司及时调整市场策略，完成公司最终整体发展目标。任职要求：1、中专及以上学历，市场营销和汽车相关专业等教育背景；2、3 年及以上工作经验，2 年以上汽车相关行业、保险行业、金融理财等相关行业渠道开发、维护经验；3、丰富的销售管理经验，对市场营销工作有深刻认知；4、较强的渠道管理、市场拓展、销售数据分析能力；5、优秀的销售、谈判技能；有驾照者优先考虑