招商部提成及人员奖励方案-新.docx

1、招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。一、招商人员架构1、 招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、 招商部成员由 1 名招商经理和 4 名员招商专人组成3、 整个招商过程预计 5 月-11 月，共计 6 个月，在项目竣工时（预计 2013 年 10 月）招商目标首期入驻 80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案 1：招商专员提招商面积年租金的 5招商经理提招商专员的 10%例如：A 区域招商专员租赁 A5-10，该铺位面积 1000 平方，以 70元/月/方计算

2、，年租金 84 万元，则该招商专员提成为 84 万*5=4200 元，招商经理提 4200 元的 10%=420 元。该笔招商共提走 5.5的年租金。方案 2：招商专员提招商面积月租金的 5%招商经理提招商专员的 10%例如：A 区域招商专员租赁 A5-10，该铺位面积 1000 平方，以 70元/月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500元，招商经理提 3500 元的 10%=350 元。该笔招商共提走 5.5%的月租金。方案 3：招商专员按 4 元/方提成招商经理提招商专员的 10%例如：A 区域招商代表租赁 A5-10，该铺位面积 1000 平方，以 70元

3、每方计算，年租金 84 万元，则该招商代表提成为 1000 平方*4=4000 元，招商经理提 4000 的 10%=400 元。该笔招商共提走5.23的年租金，转换为 6.2%月租金。在招商部授权的价格范围内（65-80 元/平） ，因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额 2 万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额 1 万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。位置：所有区位共享，先签先得。年限：初步合同期限定为 3-5 年。出差报销

4、：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚 9 点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过 15 元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。结合领导意见制定本方案 2：招商专员提招商面积月租金的 5%招商经理提招商专员的 10%例如：A 区域招商专员租赁 A5-10，该铺位面积 1000 平方，以 70元/月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500元，招商经理提 3500 元的 10%=35

5、0 元。该笔招商共提走 5.5%的月租金。时间任务量 6 月 7 月 8 月 9 月招商经理 18% 25% 18% 10%招商专员 7% 10% 7% 5%合计 25% 35% 25% 15%超任务 10% 30% 50% 100%提成 8% 10% 15% 20%以 6 月为例，招商经理任务量为总面积的 18%约为 4000 平方，在平均租金 75 元/平方的提前下，租金为 30 万，提成为 1.5 万元。招商专员任务量总面积的 7%约为 1500 平方，租金为 11.2 万，提成5%计算为 5625 元，招商经理再提招商专员的 10%为 562 元，本月完成任务的情况下，租金为 41 万

6、，提成共计 21182 元。以超额完成任务 10%时为例，招商经理 400 平方*75=3 万，提8%=2400 元。那么 6 月共完成总面积的 35%。徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表（最底价）商铺号 建筑面积 单位（元/每平方/月） 年付 总价格A 区 A-1 1239.33 85 12 1264116.6A-2 1239.33 75 12 1115397A-3 757.48 70 12 636283.2A-4 757.48 75 12 681732B 区 B-1 1239.33 75 12 1115397B-2 1239.33 75 12 1115397B-3 757.48 65 12 59

7、0834.4B-4 757.48 75 12 681732C 区 C-1 415.24 65 12 323887.2C-2 537.44 65 12 419203.2D 区 12 D-1 1503.17 55 12 992092.2D-2 1588.29 50 12 952974E 区 E-1 1239.33 70 12 1041037.2E-2 1239.33 65 12 966677.4E-3 1157.68 55 12 764068.8E-4 881.68 55 12 581908.8F 区 F-1 1004.18 75 12 903762F-2 1239.33 65 12 966677

8、.4F-3 757.48 65 12 590834.4F-4 1004.18 70 12 843511.2四层楼 1415.22 60 12 1018958.4合计： 21969.79 17566481.4徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表商铺号 建筑面积 单位（元/每平方/月） 年付 总价格A 区 A-1 1239.33 95 12 1412836.2A-2 1239.33 85 12 1264116.6A-3 757.48 80 12 727180.8A-4 757.48 85 12 772629.6B 区 B-1 1239.33 85 12 1264116.6B-2 1239.33 85 12

9、 1264116.6B-3 757.48 75 12 681732B-4 757.48 85 12 772629.6C 区 C-1 415.24 75 12 373716C-2 537.44 75 12 483696D 区 12 D-1 1503.17 65 12 1172472.6D-2 1588.29 60 12 1143568.8E 区 E-1 1239.33 80 12 1189756.8E-2 1239.33 75 12 1115397E-3 1157.68 65 12 902990.4E-4 881.68 65 12 687710.4F 区 F-1 1004.18 85 12 10

10、24263.6F-2 1239.33 75 12 1115397F-3 757.48 75 12 681732F-4 1004.18 80 12 964012.8四层楼 1415.22 70 12 1188784.8合计： 21969.79 20202856.2鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。吴标意见：注:建议采用方案 2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人

11、谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月 200 元交通费，100 元电话费，伙食费按照公司标准。取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如 2013 年 8 月30 日结束，总招商面积 220000 平方，达到 100%出租面积奖励200000 元，出租 90%的面积，奖励奖励 180000 元，出租 80%的面积，奖励 140000 元，出租 70%的面积，奖励 100000 元，70% 以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。吴芳意见：注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同

12、时招商经理提招商专员的 10%，另外制定招商完成百分比。如 2013 年 8 月 30 日结束，总招商面积220000 平方，一个月时间达到 40%-60%出租面积奖励 80000 元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。第二个月时间达到 70%-90%-100%出租面积奖励 150000 元，未达到者则反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。四、考核办法1、工作完成任务的认定2、与商户签订合同。3、经营期限在规定时间内。4、租金或相关费用收取到位。5、每月每人按

13、平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺） 。7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金 300 元,从工资中扣除。9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。五、招商部具体奖惩细则有下列情况的，给予部门内部表扬：1、热忱为客户服务，受到客户提名表扬者；2、遵守公司及部门规章制度，持续无违规、违纪情况者；3、维护公司利益，为公司赢得尊重者；4、业绩为当月第一名者；5、为公司和部门提出合理化建议，并获得采纳者；有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚款 50-200 元/ 次）