气雾栽培创业计划书.doc

1、- 1 -目 录第一章 项目简介1.1 产品介绍 .11.2 公司概况 .11.3 市场分析 .31.4 市场营销 .41.5 融资方案 .51.6 财务分析 .5第二章 公司产品与技术2.1 生态高效 .62.2 产品介绍 .62.2.1 公司产品 .62.2.2 作用机理 .62.3 产品状况 .72.3.1 产品定位 .72.3.2 产品特点 .72.4 正在开发、待开发产品简介 .82.5 知识产权策略 .8第三章 市场和竞争分析3.1 市场分析 .93.1.1 行业背景 .93.1.2 目标市场 .103.2 SWOT 分析 .113.3 行业政策 .12第四章 市场营销与实施策略4

2、.1 营销理念 .134.2 区域市场 .134.2.1 划分区域市场 .13- 2 -4.2.2 选择区域目标市场 .134.3 营销计划 .134.4 销售渠道 .154.4.1 厂部直销 .154.4.2 代理销售 .164.4.3 网络交易平台 .16第五章 风险分析5.1 风险评估 .175.1.1 评估方法 .175.1.2 风险评估表 .185.2 风险分析 .195.2.1 市场不确定性风险 .195.2.2 研发风险 .205.2.3 生产不确定性风险 .205.2.4 竞争风险 .215.2.5 政策风险 .215.2.6 财务风险 .215.2.7 破产风险 .225.3

3、 风险处理 .23第六章 团队介绍6.1 团队介绍 .246.2 公司管理 .256.2.1 公司组织结构 .256.2.2 管理制度 .276.3 人事计划 .29第七章 财务分析7.1 利润分析 .31- 3 -7.1.1 家庭购置气雾培装置购置设备利润分析 .317.1.2 利润预计 .317.2 经费预算 .327.3 投资融资 .327.4 投资收益与风险分析 .337.5 盈亏平衡分析 .357.6 敏感性分析 .377.7 主要财务假定 .387.8 会计报表分析 .397.8.1 损益表 .397.8.2 现金流量表 .407.8.3 资产负债表 .417.8.4 比率和趋势分

4、析 .42- 1 -第一章 项目简介1.1 产品介绍杭州绿浓科技有限公司的产品是气雾栽培（Aeroponics）是一种利用喷雾装置将营养液以雾滴形式直接喷射到植物根系以提供植物生长所需水分和养分的新型无土栽培技术，是以生产安全、营养、洁净的优质雾培蔬菜为主的高科技农业项目。产品特点： 效率高 安全性好 适用范围广 经济性 选择性较强 使用性能好操作便捷产品优势： 营养健康 采用气雾栽培技术培育的蔬菜根系发达，营养含量高，作物硝酸盐含量低，达到国家绿色无公害的标准，是真正的绿色有机蔬菜。 绿色环保 它是一种无土栽培的模式，在提高水资源的利用率的同时无水土流失之忧，实现可持续发展。 生态高效 利用

5、气雾栽培的方式缩短植物的生长周期，在提高产量的同时提高了空间利用率，大大地栽培植物的减少占地面积。 休闲理念 气雾栽培不仅只是种栽培模式，更是宣传一种休闲理念，当今社会，生活在高压下的人们，通过气雾栽培，种植蔬菜，让自己吃上绿色放心的蔬菜的同时也放松了自己，营造了一种健康的休闲方式。1.2 公司概况公司描述杭州绿源浓科技有限公司设立在具有“杭州后花园”美誉的临安市锦城街道横溪工业园区，该园区处于交通便利、环境良好的临安城镇边缘。杭州绿源浓科技有限公司属技术开发向导型企业，主要致力于高效生产绿色蔬菜的研究与产品开发。公司目前的产品主要是气雾栽培装置。 - 2 -公司战略杭州绿源浓科技有限公司将在

6、五年内成为省级生产商，十二年内成为全球知名的集生产销售旅游发展于一体的集团企业。 第一阶段(第 1-2 年) ： 创业起步、立足浙江 第二阶段(第 3-5 年)： 扩大规模，市场渗透 第三阶段(第 6-12 年)： 市场开拓，面向全球业宗旨和目标企业宗旨：绿色生产，情系三农，福泽民众，达善社会企业目标：市场目标5 年内成为省级生产商，12 年内成为国际市场的知名品牌。预计气雾栽培装置市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第 5 年的 5.8%。研发目标保持“ 气雾栽培装置 ”在技术上的领先地位和成本优势 ,积极开发新品种。正在开发的产品有：灌溉雾化系统装置，灭菌营养液。待开发的产品有：气雾栽

7、培装置系列产品。财务目标争取在第 2，3，4 年收回投资额,第 5 年以 MBO 的形式 1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。公司股权结构杭州绿源浓科技有限公司注册资金为 500 万, 总资产为 500 万。其中生产技术(专利等)技术入股 100 万,占 20%,创业团队现金出资 200 万,占 40%,风险投资 200 万,占 40%。投资估算及资金来源统计表 单位：万元项目 建设期末 项目 建设期末项目投资总额 资金筹措基建投资 400 自有资金 300- 3 -公司优势说明 产品优势：健康营养、绿色环保、生态高效、休闲理念 技术优势：技术先进，科研实力雄厚，公司依托浙江林学院强大的科研队

8、伍，时刻保持技术领先。 成本优势：原料与成本控制能力强，成本能够控制在一定水平内。1.3 市场分析社会背景：目前城市化进程的加快，导致耕地面积越来越少，据统计，10 年全国耕地面积为 18.26 亿亩，过去 12 年 1.25 亿亩。人地矛盾日益激化，果蔬生产遭到前所未有的挑战。现今食品安全问题又日益严重，绿色食品成了一种趋势，现在虽然已经有了高山蔬菜，但产量低是个无法忽视的问题，而气雾栽培出的蔬菜则可以弥补其中：固定资产 270 吸收风险投资 200无形资产 100递延资产 30流动资产 100合计 500 合计 500- 4 -这个缺陷。行业概况：果蔬市场：发改委与农业部 2012 年 2

9、 月 17 日共同发布全国蔬菜产业发展规划(2011-2020 年) ，预测 2020 年中国蔬菜总需求量为 5.9 亿吨。目标市场: 无公害果蔬生产基地 个体农户 国有大型农场 大中型酒店 国际市场竞争分析:用波特模型分析竞争情况,主要说明同行业竞争情况:目前国内已有一小批气雾栽培装置的公司，其中不乏优秀的生产商。公司主要利用产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强与各科研机构合作，拓展原有产品，研发新产品。1.4 市场营销本公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，立志于气雾栽培方式的开发和推广。公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西南、西北列为公司发展中的开

10、拓市场区域。最终打入国际市场，成为国际知名品牌。营销计划:今后 5 年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江长江三角州全国的拓展。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第五年的 5.8%，实现年销售收入从 492 万到 6150 万，销售利润从第一年的 82 万到第五年的 2025万。营销渠道： 直销渠道：公司直销队伍 代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商 网络销售公司在经过五年的发展后将逐步建立省级连锁店。- 5 -促销策略：多种促销手段相结合, 加强网络建设，扩大经营阵地。 个体农户：专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座） ，便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策，开展

11、电影下乡活动） 大型种植园基地（公司杂志分发、展销会）1.5 融资方案资金筹措：本公司总资产为 500 万，其中生产技术(专利等)技术入股 100 万,创业团队出资 200 万,风险投资 200 万。投资方式：风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。退出方案：公司在第 5 年以 MBO 的形式，1:5 溢价收购风险投资家拥有的股份。1.6 财务分析 单位:万元年份项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售收入 492 984 2214 3690 6150净利润 -79.4 326.4 883.05 927.35 1572.3本公司 15 年

12、平均销售利润率为 14.882%,平均净利润率为 40.874%,企业在 2.43 年达到正现金流,企业 15 年综合回报率为 50%以上。- 6 -第二章 技术与产品2.1 生态高效气雾栽培是迄今为止最为先进与实用的技术，不仅仅填补了土培和水培的缺陷，把蔬菜植物的生长环境从水与土壤中解放出来，更重要的是它可以让平面耕作轻松地发展成为空间立体耕作的模式，是对温光水气营养设施等资源的最大化的运用，更是工厂化集约化生产环境创造的最佳模式。2.2 产品介绍2.2.1 公司产品我公司的主要产品是气雾栽培（Aeroponics）是一种利用喷雾装置将营养液以雾滴形式直接喷射到植物根系以提供植物生长所需水分

13、和养分的新型无土栽培技术，是以生产安全、营养、洁净的优质雾培蔬菜为主的高科技农业项目。它能使作物产量成倍增长，它是不用土壤或基质来栽培植物的一项农业高新技术，其因以人工创造作物根系环境取代了土壤环境，可有效解决传统土壤栽培中难以解决的水分、空气、养分供应的矛盾，使作物根系处于最适宜的环境条件下，从而发挥作物的增长潜力，使植物生长量、生物量得到大大提高。 图2-2 公司产品2.2.2 作用机理 作物悬挂在一个密闭的栽培装置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培装置内部，营养液通过喷雾装置雾化后喷射到根系表面，用喷雾装置将营养液雾化为小雾滴状，直接喷射到植物根系以提供植物生长所需的水分和养分。- 7

14、-2.3 产品状况2.3.1 产品定位 由于蔬菜气雾栽培是一种高投入高产出的栽培方式，它比常规露地栽培具有更好的上市稳定性，有更大的单位产出量，有更好的品质保证，有更广泛的栽培适应性，而且有更多的观光休闲旅游科普功能。故我公司将其定位于高端的产品，主要面向大型无公害果蔬生产基地，并将本公司生产出来的蔬菜投入酒店，学校，大中型超市以及国际市场。2.3.2 产品特点（1）效率高：生产周期缩短，产品无公害质量保证：以番茄为例，移栽前的番茄苗高 25 公分，移栽后十天即达 60-70 公分，根系非常发达，75 天的根系长达 2.6 米。（2）安全性高：运用气雾培栽培技术种植的作物可以说是无农残，或是最少农残的。在提高营养吸收率高，减少栽培植物及叶菜类硝酸盐含量，特别是如莴巨、苦苣、菠菜、菊苣等叶菜类果蔬。（3）适用范围广：（4）经济性：缩短了植物的生长周期，减少用水量，使用气雾栽培只需土壤栽培的 10%用水量，就可完成相同生物量的增长。立体栽培，大大减少了占地面积，减少土地成本。适用作物：水稻、小麦、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、杨梅、甜瓜、猕猴桃、桃、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花等。