理财业务薪酬体系2014.1.9.doc

1、常州万融投资管理有限公司薪酬制度第 1 页 共 7 页常 州 万 融 理财部薪酬提成制度第一部分 普通销售岗位薪酬及绩效考核方法1. 1 理财经理薪酬及考核标准单位：元考核期 职位基本工资绩效工资月任务(万元） 提成 绩效说明试用期 理财顾问 2000 500 10 1.00%1000 20 1.00%1500 30 1.00%2000 40 1.00%2500 50 1.20%3000 60 1.20%3500 70 1.20%4000 80 1.50%4500 90 1.50%转正高级理财经理25005000 100 1.50%=50%,按百分比拿绩效，上限不超过100%1.2 基本工资和

2、绩效工资调整规定1.2.1 基本工资与绩效工资按每个自然季调整，调整标准为上一季的业绩月均值;1.2.2 绩效工资在非考核期内按实际出勤天数发放;1.2.3 试用期基本工资确定办法：理财顾问职位由当月业绩决定档位， ；理财顾问以上职位，基本工资由双方协定，标准参考 1.1 表，转正后基本工资由试用期月均值来确定。常州万融投资管理有限公司薪酬制度第 2 页 共 7 页1.3 各职位入职标准1.3.1 理财顾问：大专以上学历，年满 20 周岁； 1.3.2 高级理财经理：3 年本地工作经验，一年金融行业从业经验；1.3.3 团队理财经理：28 周岁以上，3 年以上金融从业经验，并提供就近一年银行流

3、水；1.4 转正与降级理财经理绩效业绩考核指标职位 月度绩效业绩指标 季度绩效业绩指标理财顾问 X10 万 X30 万高级理财经理 X20 万 X60 万高级理财经理考核期内未完成 80%指标，下一个季度按理财顾问薪资发放！1.5 绩效业绩折算绩效业绩折算标准半年以上期产品，折标 100%；半年以下（含半年）按年化率折算；1.6 工资发放标准当月工资标准当月任务完成率（Y） 底薪发放比例 绩效发放比例 提成发放比例Y 100% 100% 100% 100%50%Y100% 100% Y 100%0 Y50% 100% 0 100%注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标。

4、1.7 理财经理转正晋升说明1.7.1 试用期规定：考核期期限：考核期3 个月；当月20日（含20 日）前入职,次月计入考核期；当月20 日后入职，次次月计入考核期。常州万融投资管理有限公司薪酬制度第 3 页 共 7 页1.7.2 转正标准：考核期内完成对应职位的季度绩效业绩指标次月即可转正。员工转正后，自然季度累计绩效业绩达成量完成对应职位季度绩效业绩指标，次季度初晋升为对应职位。1.7.3 内部理财经理晋升团队经理标准晋升标准理财经理晋升至团队经理要求：个人月指标业绩达到 30 万、季度指标达 90 万以上，可申请建立团队， 人员配置 1+6；申请批准后，达成准团队月销售业绩 120 万；

5、月业绩达成后，次月进入准团队经理考核准团队经理考核标准为 150 万准团队经理前 3 个月绩效业绩指标打折：岗位 第 1 个月 第 2 个月 第 3 个月团队经理（内部晋升） 90 万 120 万 120 万连续达成季度指标 330 万后，正式晋升为团队经理，享受团队经理薪资待遇。1.8 辞退业务岗员工原则上连续两个月挂零，直接劝退。 （签订劳动合同时，业务员需签此条确认）有个别情况则特殊对待。第二部分 团队经理薪酬及绩效考核办法2.1 薪酬标准部门 考核期 任务 职级 完成任 务 基本工资 绩效工资 绩效说明第 1 个月 60 万 =50% 3000 1000第 2 个月 90 万 =80%

6、 4000 1000试用期第 3 个月 120 万 Y50% 100% Y 100%50%Y0% 100% 0 100%注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/ 当月绩效业绩指标; 第三部分 高级团队经理薪酬制度3.1 晋升、降级：团队经理转正后 3 个月为一个考核期，考核期内完成高级团队经理考核指标，次季度初可晋升至高级团队经理。3.2 高级团队经理月考核标准为 240 万，当月有达到此业绩，可申请晋升考核。职位 晋升条件高级团队经理 月绩效业绩平台 X240 万；可入围高级团队经理考核。人员配置：2 个团队标准（1+2+12）3.3 高级团队经理薪酬标准 序列 职位 基本工资 绩效工

7、资管理 高级团队经理 4000 元 1500 元3.4 晋升期考核标准高级团队经理月考核指标为 300 万，前 3 个月月度绩效业绩指标打折： 岗位 第 1 个月 第 2 个月 第 3 个月高级团队经理 180 万 240 万 240 万连续达成季度指标达 660 万后，高级团队经理转正，享受高级团队经理薪资待遇。岗位 转正后考核标准高级团队经理 月考核指标 300 万，季度指标累计业绩 X900 万3.5 工资发放标准当月工资标准当月任务完成率（Y） 底薪发放比例 绩效发放比例 提成发放比例Y100% 100% 100% 100%100%Y50% 100% Y 100%常州万融投资管理有限公

8、司薪酬制度第 6 页 共 7 页50%Y0% 100% 0 100%提成参见表 2.3高级团队经理考核期内未完成月 50%指标，绩效为 0，下一个季度进入观察期，基本工资按团队经理薪资发放！第四部分 营业部经理晋升及考核办法：4.1 营业部经理薪酬标准序列 职位 基本工资 绩效工资管理 营业部经理 5000 元 2000 元4.2 晋升考核高级团队经理人力配置：3 个团队（1+3+18） ，并整个准营业部月达成 360 万，可申请进入营业部经理考核期。岗位 第 1 个月 第 2 个月 第 3 个月营业部经理 270 万 360 万 360 万连续达成季度指标 990 万式转正为营业部经理，享受

9、营业部经理薪资待遇。岗位 转正后考核标准营业部经理 月考核指标 450 万，季度指标累计业绩 X1350 万注：营业部业绩达成 450 万以上，营业部每增加 50 万，营业部经理绩效额外奖励 500 元，累积计算。4.3 工资发放标准：当月工资标准当月任务完成率（Y） 底薪发放比例 绩效发放比例 提成发放比例Y100% 100% 100% 100%100%Y50% 100% Y 100%50%Y0% 100% 0 100%提成参见表 2.3营业部经理考核期内未完成月 50%指标，绩效为 0，下一个季度进入观察期，基本工资按团队经理薪资发放！常州万融投资管理有限公司薪酬制度第 7 页 共 7 页4.4 区域总监营业部经理可晋升至营业部总监，总监职位的薪酬由总裁直接制定！第五部分 团队/营业部每月营销费用规定（驻点等费用）：第一个月按 3000 元预支垫付，其余每月按千分之三比例申请。多退少补，未达任务驻点等费用由团队自行承担！所有业务岗位试用期 1 个月内 0 业绩直接辞退！签订劳动合同时需确认此条规定！本制度自 2015 年 1 月起正式施行，本公司对薪资制度拥有最终解释权。常州万融投资管理有限公司 2015/1/5