营销人员薪酬标准及绩效考核办法.doc

1、营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本准则。三、绩效工资构成1、底薪：营销人员按设定的具体基础工资的考核标准，底薪按每月 XXXX 元/人为标准。根据当月实际完成月目标任务占比进行绩效动态考核。2、业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准） ，根据回款账期、天数按制定标准计算。3、提成：按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指标分别计算提成。4、绩效工资：按公司绩效考

2、核规定进行考评各项后应得的工资。5、补助：兼职驾驶员的营销员每个月额外补助 XXX 元，兼职接货员的营销员每月额外补助 XXX 元。 （额外补助不纳入底薪绩效动态考核范围之内）四、薪酬发放计算审批流程由营销部经理、财务部批发会计、采供部物价员、收款员，提供具体参数的核算数据。由办公室每月负责薪酬的计算。经人力资源总监、主管经理、财务副总签字审核，总经理审批后发放。五、考核内容1、营销人员岗位设置营销人员共设置试用期营销员、片区营销经理和公司营销经理三个级别：具体如下：（1）试用期营销员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在 3 个月试用期内的试用期员工；（2）片区营销经理：试用期营销员试

3、用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有营销经验的新进营销员经考评合格者；（3）公司营销经理：具有一定的营销经验和职业道德技能，具备管理能力，敢于担当，敢于吃苦，忍辱负重，勇挑重担，经公司总经理聘任者。2 、营销人员薪酬考核A、试用期员工薪酬考核：在三个月内实行试用期固定薪酬，经考评合格能承担片区营销任务者，参照片区营销经理薪酬考核。B、片区营销经理薪酬考核:由底薪、业绩、提成工资、绩效考核四部分组成：(1)底薪：营销人员底薪为 XXXX/月。底薪考核由 5 项组成（当月销售任务完成占比+考勤管理+无退换货品种、无过期失效品种+基药平台品种确认度+学习培训） 。底

4、薪与积分制挂钩，满分100 分（其中：当月销售任务完成占比 30 分，考勤管理 20 分，无退换货品种、无过期失效品种 20 分，基药平台品种确认度 20 分+学习培训 10 分。 ）片区营销经理在完成以上 5 项基础考核后可发放足额底薪，未能完成的，按实际完成比例发放。注：1.过期失效品种，一票否决。2.无退换货品种考核中，以下情况除外。 （1）由于商品价格高、规格不符等原因，当天发生退换货的情况；（2）由于商品质量问题，不包括对方养护措施不当造成的质量问题除外，经质管部确认，领导批准后发生退换货的情况；（3）公司召回品种。(2)业绩：依据营销人员年初制定的目标销售任务，分解到每个月，设定月

5、目标任务额；（按淡旺季分配，一、四季度占 60%，二、三季度占 40%） 绩效考核：绩效考核按 5 大项，参照考核指标来进行具体测算。 （任务完成率+客保率+回款率+毛利率-费用率） 。根据每位营销员当月实际完成销售额及回款比率，分别统计计算当月销售成本及当月实际发生费用，提取有效数据。计提比例如下：a.任务完成率:当月完成销售收入/月目标任务100%（提成点：1.2%）中西药各占 30%，主推基药占 40%b.客保率：当月发生业务客户数/公司所在片区当月发生客户数100%（提成点：0.6%）c.回款率：当月回款金额/(前期累计欠款+本月销售额)100%普药提成：（当月回款提成点：2.5%，累

6、计欠款回款提成点：1.5%）回款帐期 40 天提成 2.5%，帐期 60 天提成 2%，帐期 90 天,提成 1% ，帐期超过 100 天提成 0.8%，帐期超过 150 天，按欠款金额计息。 （利息按公司贷款最低利率计算）账期 100 天-120 天提成 0.5%，150 天提成 0.5%,180 天以上提成 0.25%，其中 150 天和 180 天以上的部分不考核其他部分，只对应天数和金额。回款账期超过 200 天，不提成。d.毛利率：销售收入销售成本/销售收入100%（提成点：2%）中西药各占 30%，主推基药占 40%毛利额：回款额月平均毛利率（中、高毛利，A、B 类品种毛利分类）注

7、：（月平均毛利率低于 10%不提成）e.费用率：每个片区经理当月实际发生费用额（车辆费用+差旅费+其他）/销售收入100%（费用率应控制在外县片 0.6%李东寿、郭建民，本地销售片区 0.4%以内）超出设定费用率，按超出费用率的当月发生费用额扣罚当月应收款利息=（1回款/销售收入）100%销售收入利率注：提成点是定性指标，根据每月实际核算数据，进行考核发放；完成销售额设封顶点数；对前期累计欠款，按年计划收回金额分解到每个月进行测算；费用率也核定指标，分解到每个月进行测算。提成工资：根据每位营销员当月绩效考核的计算数据结果，分别按每一项的具体设定的提成点，累计相加所得。（5）连续 3 个月未完成

8、基本销售任务，绩效工资基数下降 30%，连续 3 个月未完成基本销售任务的 80%，调离销售岗位。C、配送公司营销部营销经理薪酬考核：采用岗位职务工资浮动 60%做为底薪，每月 XXXX 元，剩余 40%按照业绩提成工资实行绩效考核，按片区营销经理考核的 5 个项目累加 40%计提。3、营销人员的奖励对营销人员销售业绩，按照公司积分制管理办法进行季度奖励。获得季度冠军，奖励 B 分 200 分，并在该季度快乐会议上给予物质奖励。获得半年度冠军，奖励 B 分 500 分，并奖励省内旅游一次。获得全年度冠军，奖励 B 分 1000 分，并奖励国内旅游一次。对年度超额完成各项目标任务者，奖励超额部分回款的 1%。六、管理原则1、营销人员对营销市场的维护，实行包干责任制，经费由营销人员自行承担。2、营销经理全程跟踪销售与回款，并协助总经理做好日常经营管理工作。3、在营销过程中产生的任何费用须经总经理同意并签字审核后，提请总经理审批。4、车辆与驾驶人员由营销部理统一管理，灵活调配使用。七、本办法经公司经理办公会讨论通过并批准执行。 2016 年 9 月 15 日