311三天快销模式探析之部分讲师话术摘要.doc

1、311 三天快销模式探析之部分讲师话术摘要（7000 字）会销人网一起走在行业前沿，为网友提供诸多行业新鲜资讯和养分，为会销人技能提升、公销公司服务营销水平和健康行业的迅速发展发挥自己的光辉。鉴于 311 快销模式虽然弊端也较多，但用经典的话说，存在就是合理，存在即用是有市场。我们不妨用更加客观的心态去评估事态的发展和趋势，会销的急功近利、会销的低门槛、会销顾客消费的不成熟性、会销手段的缺乏创新等短板大家应该看到，取其精华，去其糟粕，才是发展王道。因此，会销人网根据手上的录音录相资料，由专人负责整理，总共花了三天的时间把录音和文字稿处理好，在此，也谢谢我们的责任编辑了。本人提供三天快销模式其中

2、一天的讲师讲稿，原文如下：尊敬的各位领导，各位来宾，各位离退休老干部，各位前辈各位长辈大家早上好！目前中国是一个老龄化的中国，联合国规定，一个国家的老龄化人口超过百分之八，就成为老龄化过家，这样的社会就称作老龄化社会。而中国老年人口已超过总人口得百分之十三。也就是说中国的老年人口大概是 1.8 亿。跟中国的青少年人口基本上划等号。在过 23 到 25 年，中国的老年人口将达到3.6。 。在今天的基础上翻一番仅需要 23 年的时间。这个数值相当于欧洲 100年过度的人口老龄化，而我们只需要 23 年。这还打不住，截止本世纪中叶，也就是 2050 年左右老年人口会突破 4.6 亿。所以说人口老龄化

3、是我们国家领导人面临的一项重要的社会问题。在 2011 年初两会的时候，40 多为代表提出退休年龄延迟 2 到 3 岁。在今年下半年样；老金的发放出现了问题，国家补贴了170 个亿来支持养老金的发放。因为在社保方面我们国家还有很多的漏洞，出现了资金被挪用，资金不足，物价飞速上涨，cpi 上涨。在未来的十年，我们习总书记说，我们的工资要在翻一番，这就给我们一个挑战，翻翻不光是给在职的工作人员翻翻，还要给我们离退休的职工翻翻，对不对。所以温家宝总理在回答记者会的时候，说道，国家宁可少上几个项目也要确保离退休工作人员养老金的发放。我们现在社保部部长原中国人民银行行长戴相龙同志在讲话中也说道，我们中国

4、退休人员的年龄延长一定是中必然。因为人口老龄化越来越验证，国家财政支出越来越严重，这样晚退休 2.3 年就把这两三年的养老负担推向了企业，国家的负担会相应减轻。让老年人能够老有所养，老有所乐，老有所依，这种现象要进行高度管理。我们知道孕妇，儿童，老人使我们联合国公认的三大弱势群体。很多人说我现在有工资，不愁吃不愁穿，我算什么弱势群体，不是这样的，从生理上来讲你的身体已大不如从前，你的听力会下降，你的视力会下降，你的活动能力会受限。我们卫生部专家李大奎教授讲到，现在中国疾病预防中心对老年人健康状况做的一个统计，在中国你的年龄只要超过 60 岁，人人都有一到 2 种慢性病，我们中国式一个善良，乐于

5、助人，中庸大道的民族。但是我们国家改革开放 30 年，我们国家现在出现的一些列现象让人越来越寒心，我们知道衣食住行，是我们老百姓离不开的社会属性，也是和我们联系最紧密的，说到衣，我们现在很多人都能穿暖，食我们都能吃饱，虽然我们的暖饱都解决了，但是解决的怎么样，我和大家聊一下，我想问一下大家，您知道现在的小鸡一天下几个蛋吗？两天下一个。现在呢，一天下两个，以前我们一只鸡下两个蛋属于正常，哪现在为什么现在一天下两个蛋呢，通过了解我知道，不但人吃催产素，鸡也吃，那个鸡棚里的灯一天 24 小时都是很亮的，对不对，为什么，没有光照，就没有钙的合成，所以鸡现在都在拼命的加班拼命的工作，好一天下两个蛋，您知

6、道一只小鸡仔长成大鸡需要多长时间吗？43 到 45 天。过去如果您有养鸡的经验，春天一般还很冷的时候养个小鸡仔，养到中秋节的时候你可能都不舍得吃他，因为才 2,3 斤重，然后过年了吃一只，全家犒劳一下，但是您不舍得吃鸡翅膀和鸡身，只吃鸡头鸡爪和鸡屁股，把其他的留给孩子们吃，那时候一只鸡煮出来一锅的黄油，非常想，我们农业部统计，中国一年用掉的农药时9600 万吨，平均到我们成年人身上，每人一年吃掉 1.6 公斤农药，今天我敢这么说，人人都在吃药，您信不信。我们冬天吃的菜有哪一样是不打农药的。您找出来，我谢谢您，前一段时间我看了一个新闻说中国人吃猪肉等于慢性自杀，在山西的肯德基用了速成鸡，大家看了

7、吗，前一段时间报道有 50 吨地沟油流进制药厂。大约在三个月前，以前的地沟油都是在剩菜省汤和垃圾桶里提炼出来的，这一次是从广州过来的流向制药厂的，大家知道是从哪里提炼出来的吗？我告诉大家，这一次全部是从大粪的便池里提出来的为什么要用地沟油，就两个字，便宜。前一段时间大家都听到一个时间就是毒胶囊事件，听说我们的烂皮鞋都被我们吃到肚子里面去，所以说本来是治疗疾病的，最后成了导致疾病的。那么她们为什么采购烂皮鞋做胶囊，因为便宜，我们本来一年长成的鸡现在只需 40 多天。我们这样大跃进式的生产，这些农户是为了什么，钱。我们的黄瓜从开花在到长成只需 7 到 9 天，你割下来看看，那个花还很结实，正常不正

8、常。拉直素，催生素，头上还给抹上激素，黄瓜您抛开一看，里面连个种都没有。以前小时候家里给办个黄瓜还得把种给挖出来，现在还用吗？还有西红柿，在我们河北沧州，一个小女孩不到 7 岁半，喜欢吃西红柿炒鸡蛋，它奶奶让它吃了 21 天，小孩来例假了。长辈们有没有发现，现在的小孩普遍的早熟啊，还有我们现在的很多养殖户，我以前听说只有人吃安眠药，现在知道了，猪也吃，让猪吃安眠药快点睡觉，睡觉好长肉啊，以前的时候养一头大肥猪需要一年的时间，现在呢，三个月，所以我们现在养殖户和种植户，有哪一家不在使用激素。以前我们弄一块猪肉，放在锅里紫拉一响，里面流出来很多猪油，然后再把它们弄在碗里下一次吃饭在用，现在你在卖一

9、块肥肉，放在锅里知啦一响全是水啊。 ，以前的肉不粘锅，现在的肉粘锅，对不对。还有一件事，是在河北，就是我们的奶粉事件，里面大量添加滑石粉，三氯氰胺，让一千多个孩子头大脖子细，一辈子丧失了生活能力。我们现在的水产养殖户，大量的福尔马林浸泡。连养虾的蟹子的，鱼的大量服用避孕药。为什么，因为不产兹啊，不产兹就长肉，对不对。所以我们中国有句老话叫，民以食为天，食以安为先，安全第一位。但是我刚才讲到的一些现象是不是事实，还能做到安全为先吗？今天我们西红柿用膨大剂，很多瓜果用曾甜素，有个蔬菜基地，一些披着雨衣打农药的菜农说，城里人真么那么能撑死啊，我们打了那么多农药，还毒不死它们，您现在去大棚看一下，现在

10、的鸡啊，猪啊，比我们小时候可享福，现在里面都有暖气通着，不让它们受冷。年轻的时候那有暖气啊，现在的鸡猪可享福了，所以我们平均下来包括我们的面米，前段时间我们中国最大的面粉销售厂家也查出来里面添加了强致癌物质，所以通过这些现象我们看出，我们中国原本一个善良乐于助人，慈善的民族，被钱，一层又一层的把我们的良心给蒙住了，现在不是善为先了，而是钱为先了。人与人之间越来越隔阂，人与人之间越冷漠，人与人之间越自私，故事发生在上海，一个老年人摔倒，后脑勺着地，留了很多血，没有一个人去扶它，故事发生在成都，一个老农，种了很多柑橘，拿到城里去卖，不小心撒了一地，没有人去帮他， 。故事发生在北京地铁站，一个老人摔

11、倒了，需要别人搀扶一下，没有一个人去扶她一把。一个没有爱心的民族是一个没有希望的民族，全民都在追求 GDP 的时候。有出现了很多问题，深圳市副市长罗马，广州四位高管落马，最近的四川省委书记落马。 ，我们山东前段时间副省长，黄胜，46 处房产 45 个女人，它老人家很厉害，而且有 3 亿存款，我们铁道部的部长刘志军被抓起来了有 2000 亿的资金不知去向，人家问它你贪污这两个亿干什么，它说我想买个省长当当。这句话非常可怕，它们贪污的这些钱都是权利转化的结果，是老百姓辛苦创造的，权利是老百姓给的，理应为老百姓服务，现在为人民服务成了一句口号，而且转过来了，成了为了我服务了。我们现在新的领导人，中纪

12、委书记王岐山书记钱一段时间发表了一个社论就是腐败问题搞不好将会亡党亡国。我们老百姓最痛恨的问题就是腐败的问题，所以说上到高官下到黎民百姓，为了钱可以出卖良心，出卖道德甚至违法乱纪，是金钱在腐蚀者我们的灵魂我们的善良。今天我们中国最大的不安全不是国防，不是动乱，而是食品，大家同意吗？长辈们从养殖户的猪圈里到您的嘴里，从菜农的地里到你的嘴里，从水塘到你的嘴里。有没有一个人给你检验过，也就是您今天吃的菜，农药超不超标，超标多少您知道不知道，不知道，因为您只有吃的权利，没有了解的权利。前一段时间我们住建部统计，在中国 68%的水不合格，您用了自来水大概五十年的时间了，有没有人到你家里给你检测过水质啊。

13、所以说今天给大家列举这些，只是想告诉大家我们中国老百姓的健康问题正在面临着前所未有的挑战，对不对， 。人心变得冷漠，无情，我们义无献血，最后被血站给卖了，我们捐给红十字会的钱财，发现被某些人买了好车好房， 。中国人得善良在被人糟蹋，所以今年红十字会的捐款非常少。为什么，佛家有句话，说的好，说善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。所以说，一个国家的人，要对法律负责任，一个修行的人要对因果负责，所以说通过我列举的这些污染，我们还能吃到一样安全的东西吗。我们的空气被污染，食物被污染，水被污染，人还会健康吗我们知道人是大自然的产物，来自于自然最后还得归于自然，所以我们的生存和我们身边的环境有必然的联

14、系， 。很多疾病的产生和我们的环境有很大的关系，前一段时间我们终南山教授在两会的时候对会员说你们现在不要过于强求，快改善我们的环境把，在不改善环境在未来的五十年中国将会有一半的女性不能生育，所以所这几年有一种疾病在迅速增加，那就是不孕不育症，我们打开电视，报纸是不是很多广告，现在在我们中国个女人中就有个不能生育，你们那时候是,的比率，但为什么现在发展那么迅速，是因为环境。世界上最伟大的力量就是爱的力量，让老有所帮弱有所助小善积德，大善增寿，我们一直在追求健康，哪什么是健康，身体健康，心理健康，社会适应能力，维多利亚宣言，合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心态平衡，我们现在很多人吃保健品，合理膳食，

15、运动，但是身体还是没健康什么原因，心理不平衡，我们很多专家说到，当我们生气的时候回分泌一种激素他会加快我们的衰老， 。自由基的增长，所以如果您想要短命的话就天天生气，天天抑郁，但是快乐就不一样，当我们快乐的时候会分泌一种叫内酚酞，它可以消炎止痛，延缓衰老，很多人你牙疼的时候，你越急越疼，如果你遇到一件快乐的事情给给一笑，疼痛相对减轻了，您可以做一个实验，如果您出去旅游，走路腿疼了，您抱着腿，哥哥的一笑，就不疼了。因为快乐可以减轻人们的疼痛性。今天您从工作岗位上退下来了，您新的一条革命道路已经开启，那就是健康长寿革命之路。我们在说一下快乐的力量，一般到了医院医生会这样说，你有冠心病，回家一定不要

16、发脾气，在发脾气谁都救不了你，对不对，一个有脑梗的人，医生会对它们的子女说，一定不要让老人着急，这样至少多活两三年，长辈们，一个有大病的人快快乐乐的生命就可以延长年，那么我们在做的长辈没有生命大病，只要我们快快乐乐的至少多活年，现在很多人说了，我们佛家不是说了吗，人有八苦生老病死，爱恨别离，看不惯，放不下，人生那么多的苦，你让我怎么快乐。那么您幸不幸福听我给您说，您从家里能够走到这里来是不是一种幸福，有多少人躺在床上不能活动需要别人照顾，多少人坐在轮椅上不能走动，多少人躺在重症室等待手术，你说你们能够从家里平平安安的走到这里是不是一种幸福，今天您能看到我是不是一种幸福啊，现在多少人因为白内障看

17、不到东西，你们什么都可以看到是不是幸福，今天您能够听到我说话是不是一种幸福啊，有多少人已经耳鸣耳聋了。今天你还能吃下去饭是不是一种幸福啊，有多少人要靠导管，今天您能笑着来，顺利的回家是不是一种幸福，现在多少人，一放出来，就找不到家了，今天您有饭吃有衣服穿是不是一种幸福，现在有多少人还在为下一顿饭而发愁，所以说幸福不是您拥有的多而是您计较的少啊，所以说生气时什么，是你的心胸不够宽广，我们佛家说，当你的心胸宽广了，什么事都是小事，心胸狭窄了，什么事都是大事，对不对，是喜是怒看的是胸怀大家同意吗，哪当灾难来临的时候我们是乐观好还是悲观好，但是现在为什么还有很多人总是悲观的去面对，就像今天阴天，您说今

18、天有阳光吗有，只是我们的高度太低了，如果我们今天做飞机依旧光芒万丈。那么我们现在有两种病一种是抑郁症一种是精神病，像这些得抑郁症的看的总是负面，他会感觉现在食也不行了，身体也不行了，孩子也不孝顺，国家也不行，所以他就孤独，他就抑郁，如果你乐观的话你会感觉，今天真美好，我还可以呼吸，我还可以喝亲人在一起，今天是我往后最年轻的一天了，大家说今天是不是我们往后最年轻的一天了，所以叔叔阿姨们请为我们的年轻而鼓掌，所以老天爷虽然不公平，但是他公道，老天爷给予每个人的两样东西都是公平的，一是时间，它不会因为别人有钱而给予它一天 28 个小时不会因为我们没钱给予我们 13 个小时，时间都是一样的，24 个小

19、时，在一个就是疾病面前人人平等，有人说，不对啊，有钱的人长寿，那我问大家皇帝有钱吗，皇帝的平均寿命是 36 岁，所以有些人躺在病床上数钱对医生说，我有的是钱，救救我吧，医生说，对不起，我无能无力，所以世界上有很多有钱人，但是它们一样早早离开，所以金钱可以是鬼推磨，但是买不来幸福，所以幸福不是拥有的多，而是计较的少，我们能够拥有今天安定的生活是一千多万人用生命换回的，所以我们中国是红色的，从成立的那一天起我们中国就多灾多难，50 年代三反五反，反右，60 年代三年自然灾害，文化大革命 70 年代同四人帮做斗争，拨乱反正，改革开放，80 年代思想开始浮躁，90 ，进入 21 世纪差距继续拉大，穷的

20、穷死，富的富死，富人吃一顿饭，够穷人花一辈子，所以我们今天物质文明进步了，但是精神文明有些骗弱，在你们那个年代没有现代化生产工具，你们唱着三大纪律八项注意，你们唱着雄赳赳气昂昂，你们唱着我们走在大陆上，你们唱着没有共产党就没有新中国，你们有自己的双手推着小车，推出了一条条马路，推出了一个又一个的工厂，如果今天在让我们现在的年轻人去推小车，它会不会，他会，但它首先会问你一个问题，你一天给我多少钱啊，所以现在很多老前辈拿着望眼镜回望自己历时的时候会说，我当时怎么那么傻啊，长辈们那不是傻，那是你们真正的伟大，你们有信仰，只要国家需要我，让我北上我北上，让我南下就南下，叫我下乡就下乡，所以我们中国用小

21、米加步枪赶走了美帝国主义，靠的就是你们的信仰，打仗打的不是武器打的是信仰，只要人不怕死了，就是最伟大的武器，所以我们新中国成立了，但是改革开放三十年我们中国人在改变，如果我们不去除腐败现象，我们是没有希望的， 。为什么现在越南，日本，菲律宾都来欺负我们，就是因为腐败，一具肉体如果腐烂了，是不是连苍蝇都会老定它，如果我们真正强大了，是没有人敢欺负我们的。平衡就是健康，调整就是治疗，这是我们中医上最重要的两句话，所以个人，心态平衡，表里平衡，营养平衡，五脏六腑平衡，人就是健康的，所以要想五脏六腑平衡，心态首先平衡。所以健康的两个重要因素，第一个就是爱，第二个就是快乐，我们很多人现在吃保健品，国内的

22、国外的，我想说好心情就是最好的保健品。很多人在盲目选择健康药的时候却忽略我们自身能够给予的健康药物，那就是快乐， 。所以所有的保健品只是辅助，唯有快乐才是最好的保健品，但是有些长辈说，晚了晚了，我现在年龄大了，收不回来了，我们佛家有句话，叫做，什么时候良心开始，什么时候良心结果，所以只要用于开始一切不晚，所以我们生活的真谛是什么啊，就是享受生活，家有房产千万所，睡觉只需三尺宽，家有黄金千千万，一天还得三顿饭，我们知道一句话叫做生命在于运动，长寿在于安宁，运动是生阳的，安宁是生阴的，讲究的就是一个阴阳平衡，那么我看到现在有些叔叔阿姨就在打盹大家说正常不正常，一天当中八九点钟中是阳气最盛的时候，这

23、时候打盹说明阴气很重，那什么叫阴气重呢您说殡仪馆里阴气重不重，你敢在里面鼓掌吗？你敢在里面哈哈大笑吗，在重症房里，你敢大声说话吗，不敢，你会小声说话，因为你一大声说话就把某个人给吓死了，因为它的魂魄已经很脆弱了，你大声说话，它一惊，心脏一哆嗦，就过去了。我们看到很多会议，给年轻人讲课那是一个朝气蓬勃啊，给领导开会，那叫死气沉沉啊，所以给年轻人讲课那叫一个朝气蓬勃，是往上的，给领带开会死气沉沉是往下的，所以养生就是养阳气，什么是阳气，积极的向上的快乐的，哪里有疾病哪里有死亡，哪里就有阴气沉沉，哪里有掌声，哪里有欢声笑语哪里就生命无限。所以您吃各种各样的保健品，您光想着给您的身体吃保健品，什么时候

24、想过给您的心灵吃保健品，今天您的孩子就给您的心灵吃保健品了最后给长辈们说一下鼓掌，有人说鼓掌怎么也成了行善了，长辈们，您说给予别人鼓励是不是行善，你看有些人脑梗了 60 多岁，重新学走路，右手捻七，左手划八，右手夸包左手那差的时候，您鼓励一下它，说没关系，会好起来的，你说人家感动不感动啊，如果你说，你看，一看年轻就没干好事，现在落这个毛病，在家带着呗，出来丢人，千万别这样说啊，举头三尺有神灵，如果有一天您病了，比他还厉害。所以郑国潘说过一个人不光有好心，还得有好嘴啊，一个有好心和好嘴的人才是好人啊，所以有些人说鼓掌有什么善报啊，可不少啊，我们手上有很多穴道，专家说了每拍动一次劳宫穴生命延长一五

25、秒，所以您鼓掌以后获得了健康是不是善报。还有一些没有给我鼓掌的，我得用绝招，我祝所有给我鼓掌的长辈，活过 73.跨国 74，越过一百岁，活到到 120.，还有没给我鼓掌的长辈，我说啊你们最多活到 119 岁零 11 个月，所以长辈们人世间有很多的缘分，第一种是血缘，第二，姻缘，第三是情缘。所以我们地球有 70亿人我们今天几十人聚在一起就是一种缘分，大概几率是几千万分之一，比中彩票的几率还小，所以我们同在一个屋檐下，心与心的交流是不是一种缘分，所以再一次为我们的缘分鼓掌。存在就是合理，存在即用是有市场。客观评估发展趋势，会销的急功近利、低门槛、消费的不成熟性、手段的缺乏创新等短板大家应该看到，取其精华，去其糟粕，才是发展王道。