营销策划方案——品鉴会.doc

1、 -南京益兵酒业1南京益兵酒业白酒品鉴会（老客户答谢会及新产品推介会）南京益兵酒业有限公司营销部2013 年 9 月 18 日-南京益兵酒业2南京益兵酒业白酒品鉴会活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地

2、位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予 XX 折的优惠。3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款 XX%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后 XX 日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货

3、优惠 XX；4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。-南京益兵酒业3活动时间：2013 年 10 月中下旬或 11 月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：XXX 酒店活动对象：1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售；3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共 150 至 25

4、0 人）活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公司项目负责经理对公司产品进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。现场订货：凡是客户现场订货，优惠多多，例：满 XX 箱酒即送某品牌手机或平板一部（苹果、三星等等）配合工作：1、选定一个星级酒店作为活动地点；2、与相关白酒合作商洽谈，提供酒水；3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；4、准备活动所需礼品（XXX 元/份） ；5、设计专门的宣传单页，要契合活动的主题；6、设计活动背景板；7、联系本地知名的表演团队。-南京益兵酒业48、制作多个与本次活动相关的易拉宝，便于展示。

5、活动相关工作安排序号 内容 完成时间 备注 责任人 协助人1 与白酒合作商洽谈 所需白酒品质需要较好2 与礼仪公司联系 提供活动时礼仪服务工作3 与酒店联系会场 会场要求能同时容纳 250 人（提供座椅及酒杯餐具）4 准备活动所需礼品 每份 100 元左右（现场出席人手一份）5 晚宴设置 所在酒店供应（2000 元左右/桌）6 设计及喷绘活动展板 要求版面喜庆，契合活动的主题7 邀请嘉宾 政府领导、老客户、意向客户8 邀请媒体 电视台、报纸媒体9 邀请表演团队 在本地较知名的表演团队活动费用：1、白酒费用（含礼品）100200=20000 元2、礼仪小姐：10200=2000 元3、酒店会场：

6、10000 元/天4、晚宴：200020=40000 元 5、活动展板：1000 元6、表演团：2000 元-南京益兵酒业57、红包：领导 5600=3000 元、记者：6200=1200 元8、奖品费用：30000 元9、机动费用：5000 元合计：20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200 元活动时间安排：1、17：30：嘉宾入场 (签到板签到，根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条，便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)2、18：00：活动开始，主持人致开幕辞；（主持人在会前需对公司产品有所了解，以便于在活动中能够更好的为

7、产品做宣传，加大推广力度）3、18：05：政府领导致辞；4：18：15：合作商领导致辞；（领导致辞期间应多拍照，为后期的宣传活动增强可信度）5：18：25：项目经理对产品进行推介（项目经理介绍期间，礼仪小姐在台上携相应产品展示，与此同时，大屏幕上滚动播放相应产品信息；）6：18：45：开始歌舞表演，在此过程中穿插有奖问答游戏；（现场游戏活动可以有：幸运大抽奖，幸运大转盘以及有奖问答等环节组成）-南京益兵酒业67：19：30：当活动氛围达到高潮时，主持人现场开始订单销售；（订单销售过程中，可以先行在宾客中安放部分公司人员，以防止遭遇冷场，与此同时也可以加强现场订货的活跃程度，给 人一种产品热销，

8、甚至供不应求的感觉）8：20：30：活动结束。（及时跟进订单，并安排工作人员给到场嘉宾发放礼物）有奖问答内容：1、 南京益兵酒业有限公司的地址在哪里？答：南京市北京东路 40 号，华英大厦 7 楼东。2、 南京益兵酒业有限公司的招商热线是多少？答：02584470036。3、 南京益兵酒业有限公司的企业理念？答：立足老兵、服务老兵。4、 南京益兵酒业有限公司目前主要有哪几种产品类型？答：主要有酱香酒和浓香酒两种，酱香酒有：将军茅台、金色茅台和迷彩茅台；浓香酒有：中华红、中国老兵、英雄红和老战友。5、 南京益兵酒业有限公司的白酒生产地是哪里？答：酱香型白酒产地是贵州仁怀华星酒业，浓香型白酒产地是四川泸州昌强酒业。-南京益兵酒业76、 本次品鉴会的活动主题是？答：最美当兵人，最好益兵酒！7、 益兵酒业的创始人是？答：季诚。8、 季诚先生在 2008 年创办了一个关于退伍军人的网站，该网站的名称是？答：中国老兵网。9、泸州老窖旗下的金镶玉品牌的名称由来，是以什么为创作灵感的？答：以北京奥运会的金牌金镶玉为创作源泉。10、本次品鉴会，泸州老窖除了金镶玉之外，还有那两款新品展示？答、紫镶玉和红镶玉南京益兵酒业有限公司营销部 2013 年 9 月 18 日