建构水平启动对未来自我时间距离估计的影响【文献综述】.doc

1、毕业论文文献综述应用心理学建构水平启动对未来自我时间距离估计的影响摘要建构水平理论CONSTRUALLEVELTHEORY,CLT是用来解释心理距离是如何影响个体的思维和行为的。该理论假定，人们对心理上近距离的客体进行低水平的心理建构，而对心理上远距离的客体进行高水平的心理建构。研究表明不仅心理距离启动可影响人们对客体或事件的建构水平，而且建构水平启动也反过来影响人们对距离的估计。心理距离影响人们对自我正性行为表征的建构水平。但是，尚未有研究考察建构水平启动对未来自我心理距离的估计的影响。因此，为进一步在行为表征领域完善建构水平理论，本研究考察建构水平启动对未来自我行为心理距离估计的影响。关键

2、词建构水平未来自我时间距离1、引言日常生活中，人们对发生于近期与远期的时间距离、近距离与远距离的空间距离、朋友与陌生人身上的社会距离事件以及可能与不可能假设性发生的事件，倾向于做出不同的认知判断或行为反应。距离是影响人类行为的重要变量。时间距离TEMPORALDISTANCE是指个体当前与过去或未来目标事件之间的时间远近的知觉。TROPE等人TROPELIBERMAN,TROPE,LIBERMANBARANANETAL,2007LIBERMANETAL,2006TROPEETAL,2007）。然而，进一步的研究表明，心理距离不仅存在于有具体的认知客体和相关背景，也存在于纯粹的概念层次上；并且人

3、们会对心理距离进行自动自发的加工。不仅心理距离影响建构水平，建构水平理论的逻辑还隐含着建构水平会影响人们感知的心理距离（LIBERMAN,TROPE,MCCREA,SHERMAN,2007）。通过对建构水平进行不同的操作化，LIBERMAN与他的同事证实了无论是对于不同类型的行为，还是对于自我和他人，对行为高水平的建构促使人们感知更远的时间距离。特别是，当人们思考行为“为什么”方面时，行为对于个体自我概念的意义时，以及行为的抽象方面时，人们将预期行为会发生在更远的将来。这一发现显示建构水平与时间距离的关系是双向的，时间距离影响建构水平，而建构水平也影响感知的时间距离。3、基于建构水平理论的自我

4、表征研究长期以来关于自我表征的研究一致表明，个体在不同时间点上对自我进行不同的表征，例如，ROSSANDWILSON2003发现，个人对过去自我的评价是以当前自我中的那些正性特征为基础的；而为了知觉到自我的改善，个体可能会贬损和批评过去的自我；同时，关于时间距离与自我的研究证明，相对于近期未来自我，远期未来的自我表征更图式化和更具整合性。WAKSLAK和LIBERMAN2008通过7个实验考察了时间距离对自我表征的影响。研究表明，远期未来组的被试比近期未来组的被试采用更上位的社会类别来描述自己实验1，自我表征结构的更为简单实验2，更具有跨情境的一致性实验3,在识别一般特质形容词是否描述自我时反

5、应更快实验4。实验57，验证了时间距离对预测和影响人们的未来行为的意义。这些实验的结果集中支持了个体的远期未来自我比近期未来自我在一个更高的水平上被建构2。综上所述，相对于时间近距离自我，个体对时间远距离自我的表征更加简单抽象和更具有跨情境的一致性。个体对自我的表征会随心理距离的不同而变化，具体来说，时间上远距离的视角可促进个体对自我形成高水平的和抽象的建构，而时间上近距离的视角可促进个体对自我形成低水平的、更具体的建构。4、建构水平理论的应用近年来，解释水平理论被逐渐运用到诸如选举、说服、谈判，消费者行为等应用领域，显示出该理论强大的解释和预测能力。FUJITA等人（2008）研究了时间距离

6、对于说服和态度改变的影响。他们发现，当态度的客体在时间距离上相对更远时，强调主要特征、强调渴望性、强调一般性的论点更具有说服力，更有可能造成说服对象的态度改变；而当态度的客体在时间距离上更近时，强调次要特征、强调可行性和强调特例的论点更容易改变说服对象的态度。FREITAS等人（2008）把解释水平理论应用于选举行为，他们发现，当候选人表现出的素质是选举人期待自身拥有的时，选举人对候选人的评价越高，并越有可能投票给该候选人，然而这一倾向在预期选举将发生在较远将来时更强烈。当选举临近时，选举人的偏好会更多的受到当时具体环境的影响，从而上述倾向变得不那么强烈。这也部分解释了为什么某些候选人在选举前

7、的民调中支持率较高，而正式选举时结果往往并不如预期的现象。HENDERSON、TROPE与CARNEVALE（2006）把解释水平理论运用于谈判效果研究，发现谈判者在谈判正式开始前较长时间就对谈判进行准备对于谈判取得更好的成果具有重要意义。在谈判正式进行前较长时间就对谈判进行准备将使谈判者更加整体、全面的考虑拟谈判事项，而降低了对非关键问题的关注，因此谈判者更可能在谈判中对非关键问题进行让步而换取对方的让步，从而更容易获得有利的结果。近几年来，消费者行为领域的学者逐渐认识到解释水平理论对于理解人类消费行为的重要意义。DHAR与KIM（2007）、LYNCH与ZAUBENNAN（2007）都在他

8、们的研究中探讨了解释水平在消费者购前产品评价，特别是品牌考虑集（CONSIDERATIONSET）形成过程中的作用，当消费者考虑购买某种商品时，首先会建立一个备选品牌的考虑集，由于这一考虑阶段和实际的购买存在时间间隔，因此，消费者的考虑集更多的受消费目标和产品抽象属性等高水平解释的影响。而消费者的实际选择则更多地受广告、促销、消费情境等低水平解释的影响。因此，消费者实际选择与其购前的基于消费目标的考虑往往存在不一致，这又可能导致消费者后悔。FIEDLER（2007）引入了信息距离这一概念，他认为消费者所拥有的产品信息越多，则信息距离越小，消费者会在低水平解释基础上评价产品，同时考虑过多的产品属

9、性，从而导致决策冲突，最终导致产品满意度下降。5、小结与展望建构水平理论把心理距离这个广泛存在的变量引入社会认知领域，证明人们对客体的心理表征有着不同的抽象程度，而这种抽象程度取决于人们对感知与认知客体的心理距离。心理距离这一概念的引入为解释大量的心理现象和社会现象提供了新的视角。但作为一个近十年来才发展起来的理论，建构水平理论仍存在许多不足，需要在未来的研究中不断扩展和深化。首先，人类除了对客观事物和社会事件形成知觉以外，也会形成对人际信息的知觉社会知觉，包括对自我的知觉、对他人的知觉和对他人评价信息的知觉。从上述心理距离效应的文化差异的研究中，我们不难发现，作者用对行为ACTIONS的具体

10、/抽象描述和对物体分类广度来定义建构水平，而没有涉及到对人际评价信息的表征。因此需要验证人际表征领域的心理距离效应在中国被试身上是否存在。其次，我们知道，情绪、动机和稳定的人格因素如场独立性/场依存性，整体加工倾向/具体加工倾向对影响到个体的认知判断，那么，这些因素对心理距离估计和建构水平有什么影响呢对这些问题的探讨将丰富建构水平理论。最后，研究者已经证明了概念层面的建构水平与心理距离之间的自动加工机制。在知觉层面上，心理距离与建构水平的自动加工机制仍有待研究。此外，目前关于CLT的研究主要集中在时间距离维度，有必要将时间距离维度的研究扩展到其他维度，探讨空间距离、社会距离和假设性对消费、决策

11、、自我控制、预测未来、谈判等行为的影响。因尚未有研究考察建构水平启动对自我心理距离的估计的影响。本研究试图在建构水平理论的框架下，从建构水平启动反过来影响人们对距离的估计这一认知与行为理论研究的前提下，考察建构水平启动对自我及他人心理距离的估计的影响。参考文献1LIBERMAN,N,TROPE,Y,STEPHAN,E2007PSYCHOLOGICALDISTANCEINAWKRUGLANSKIETHIGGINSEDS,SOCIALPSYCHOLOGYHANDBOOKOFBASICPRINCIPLESVOL2,PP353383NEWYORKGUILFORDPRESS2WAKSLAK,NUSSBA

12、UM,S,LIBERMAN,N,TROPE,Y2008REPRESENTATIONSOFTHESELFINTHENEARANDDISTANTFUTUREJOURNALOFPERSONALITYANDSOCIALPSYCHOLOGY,954,7577733RIMS,ULEMANJ,TROPEY2009SPONTANEOUSTRAITINFERENCEANDCONSTRUALLEVELTHEORYPSYCHOLOGICALDISTANCEINCREASESNONCONSCIOUSTRAITTHINKINGJOURNALOFEXPERIMENTALSOCIALPSYCHOLOGY,45,108810

13、974WAKSLAK,CJ,TROPE,Y2009THEEFFECTOFCONSTRUALLEVELONSUBJECTIVEPROBABILITYESTIMATESPSYCHOLOGICALSCIENCE,20,52585LIBERMAN,N,TROPE,Y1998THEROLEOFFEASIBILITYANDDESIRABILITYCONSIDERATIONSINNEARANDDISTANTFUTUREDECISIONSATESTOFTEMPORALCONSTRUALTHEORYJOURNALOFPERSONALITYANDSOCIALPSYCHOLOGY,75,5186FUJITA,K,H

14、ENDERSON,M,ENG,J,TROPE,Y,LIBERMAN,N2006SPATIALDISTANCEANDMENTALCONSTRUALOFSOCIALEVENTSPSYCHOLOGICALSCIENCE,17,2782827LIVIATAN,I,TROPE,Y,LIBERMAN,N2008INTERPERSONALSIMILARITYASASOCIALDISTANCEDIMENSIONIMPLICATIONSFORPERCEPTIONOFOTHERSACTIONSJOURNALOFEXPERIMENTALSOCIALPSYCHOLOGY,44,125612698WAKSLAK,CJ,

15、TROPE,Y,LIBERMAN,N,ALONI,R2006SEEINGTHEFORESTWHENENTRYISUNLIKELYPROBABILITYANDTHEMENTALREPRESENTATIONOFEVENTSJOURNALOFEXPERIMENTALPSYCHOLOGYGENERAL,135,6416539LIBERMAN,N,TROPE,Y,MACRAE,S,SHERMAN,SJ2007THEEFFECTOFLEVELOFCONSTRUALONTHETEMPORALDISTANCEOFACTIVITYENACTMENTJOURNALOFEXPERIMENTALSOCIALPSYCH

16、OLOGY,43,14314910凤四海,张甜,黄希庭,李丹,苏丹解释水平和事件性质对活动设定时间距离的影响心理科学,2008,314,84885111STEPHAN,E2006SOCIALDISTANCEANDITSRELATIONTOLEVELOFCONSTRUAL,TEMPORALDISTANCEANDPHYSICALDISTANCEUNPUBLISHEDMANUSCRIPT,TELAVIVUNIVERSITY12MESSERVEYD2008TIMEANDTIMEAGAINCULTUREDIFFERENCEOFCONSTRUALLEVELS13孙晓玲时间自我透视与价值偏好应用心理学,2009,152,13914714李雁晨,周庭锐,周琇解释水平理论从时间距离到心理距离心理科学进展,2009,174,66767715孙晓玲,张云,吴明证解释水平理论的研究现状与展望应用心理学,2007,132,18118616黄希庭时间心理学的新探索心理科学，2005,2861254一125717周春燕2005时间距离犷未来事件解释水平的影响初探硕士学位论文重庆市西南师范大学心理学系导师黄希庭教授18廖婷婷2007时间距离对事件结果归因影响的实验研究硕士学位论文重庆市西南大学导师黄希庭教授