有机农产品众筹项目策划书.doc

1、前言你是否想创业可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水你是否想要吃到正宗的土鸡蛋而苦于不知道去哪里购买你是否想要加入一个圈子可是却不知道如何和圈子里的人产生关系项目内容一、项目背景众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有 2 个众筹咖啡店，均已开业。 “农味十足”在今年 4 月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近 10 人确定参与。我们计划在未来的 3 个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的

2、选址和装修！二、项目基本信息1、名称：农味十足2、运营模式：通过朋友圈和网络招募 150 名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！项目分析一、项目优势分析1、产品优势：有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客

3、户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！2、客群优势：和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150 名股东就是 150 名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按 1 年一个股东为公司带来 10 个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有 1500 个忠实的消费者，这个力量不可小视！3、团队优势：香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年 IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职

4、后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013 年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售 20 万元香菇的好成绩。奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到 3 皇冠，京东店铺也于 2013 年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。4、基础设施优势：我们目前合作的有 2 家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！二、项目

5、定位专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！项目运营方案：一、产品规划先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：1、年卡：688 元月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 12 次，共计：432 个土鸡蛋2、季卡：198 元月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 3 次，共计：108 个土鸡蛋3、月卡：78 元月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 1 次，共计：36 个土鸡蛋会员卡具体销售价格根

6、据行情而定4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！二、会员管理1、开发会员专用 app 和 ERP 管理系统，会员可以通过 app 终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;三、市场运营1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点投资预算：1、品牌策划及包装设计和制作：10 万2、会员系统（包括：微信平台

7、、app 终端、erp 管理软件）开发： 10 万3、开设一家专营店（可作自提店）：20 万4、配送车辆一部：10 万5、媒体宣传：10 万6、基地完善建设性投资：20 万7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30 万8、办公室租赁装修和包公用品：10 万共计：120 万。股权结构及利润分配：一、公司股权种类：1、运营类 A 股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；2、分红类 B 股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！3、本次招募 1000 股 B 类股，每股 1200 元，5 股起购共 6000 元，个人最多

8、认购 15 股共 18000 元；1000 股全部认购完或者满 150 人即停止招募！二、利润分配：年终纯利润分红：1、60%用于股东分红2、30%用于公司发展3、10%即 A 股由运营团队支配主要用于员工激励以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！举例说明：假如年利润 100 万，张三认购 5 股，当年所得分红为：100 万*60%*0.005=3000 元项目实施规划一、项目进度规划1、4 月 23 日出台初步策划案；2、5-6 月，招募股东，1000 股全部认购完或满 150 人即停止招募；3、6 月底（募集资

9、金全部到位后）举行第一次股东大会；4、7 月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；5、7 月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；二、项目人员构架规划1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募 3 席（必须全职参与公司运营且本职位无薪） ，负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板。2、总经理办公室 2 人：对董事会负责完成董事会下达的指令。3、项目部 1 人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动。4、物流配送部 1 人：负责给会员和自提点配送产

10、品。5、网络营销部 2 人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等。6、财务部 1 人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表。7、自提点 2 人：完成销售和自提任务。以上部门所有工作人员优先从股东中招募！社会及经济效益分析：1、经济效益：暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算 150 位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来 10 个有效客户（购买土鸡蛋年卡） ，就是 1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送 12 次每次派送 36 个土鸡蛋，每个利润 0.5 元，年利润为 12*36*0.5*1650=35.6 万，每股的分红就是 3

11、56 元，5 股分红就是 1782 元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150 名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆。3、提供合作的平台通过项目聚集 150 名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。4、爱心与公益平台取之于民用

12、之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。项目风险分析：1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000 的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股） 。结束语：创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们 100 多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！