性激素对女性购物行为的影响研究【文献综述】.doc

1、毕业论文文献综述应用心理学性激素对女性购物行为的影响研究摘要性激素对女性有着重大的影响，影响其生长、发育以及情绪表现等。而有研究表明在女性激素高峰期（排卵期）女性喜欢更加性感的服装，性激素直接冲击一个女人的购物行为。本文主要针对性激素的变化来探讨对女性购物行为的影响。关键词性激素排卵期服装消费购物冲动英国赫特福德大学的KARENPINE教授（2009）研究提出在月经周期，女性体内的激素含量发生变化，而这可能会使与情绪和自控能力有关的大脑区域受到影响，从而影响女性购物行为。本文将对性激素与女性购物消费的国外及国内的研究文献进行综述。一、性激素对女性购物行为的影响研究国外相关研究（一）性激素对女性

2、购物行为的影响研究国外相关研究综述美国加利福尼亚大学由MARTIEHASELTON带领的科研小组（2010）在人类女性身上找到了许多的排卵期迹象。研究发现，处于排卵期的女性会无意识地穿上漂亮衣服、佩戴更多首饰、化上精致的妆容妆甚至露出更多的身体肌肤。这一研究结果公布在了美国医学期刊荷尔蒙与行为上。英国新科学家杂志也称这一结果“不是随机的”，进一步肯定了结果的可靠性。MARTIEHASELTON指出“越接近排卵期，女人就越爱打扮自己，越在意自己的外表。她们喜欢穿裙子以及更暴露和时尚的衣服。”来自威斯康星大学伊奥克莱尔分校的心理学家阿普里斯还表示“研究发现，排卵期对女性着装的影响比月经期更明显。”

3、英国赫特福德大学的KARENPINE教授（2009）研究发现，大多女性都会在月经来潮前10天左右开始冲动消费。该校的心理学家认为，月经来潮之前的激素变化可能导致女性产生负面情绪，而购物则是用以控制这种情绪的方式。（二）性激素对女性购物行为的影响研究国外相关研究评述总的来说，女性激素随月经周期的变化而不断变化，而研究发现不同月经周期女性的购物行为特点是不同的，排卵期的女性偏好购买更加具有吸引力更加性感的服装，而处于黄体后期的女性（月经来潮前10天）购物具有冲动性。这是现有的女性激素对其购物行为影响研究的结论，也是近两年发展的最新结论。二、性激素对女性购物行为的影响研究国内现状及评述目前女性激素对

4、女性服装消费行为的影响国内研究几乎为空白。因此，据外文文献提出的处于不同月经周期的女人，在被告知选择她们想买的衣服之前，观看了其他女人许多不同的照片。在排卵期的女性里，那些看了穿着最诱惑照片的人，比起那些看了不具魅力或居住千里之外女人照片的人，选择了更能增加她们吸引力的服饰。不处于排卵期的女性表现，则在行为上没有类似的变化。女性荷尔蒙在不同的月经周期是有变化规律的，处于排卵期和月经期的女性对服装消费的性感程度偏好是不一样的。处于黄体后期的女性则购物更具有冲动性。在中国文化背景下，对此实验结论进行验证性研究是有必要的。三、性激素与女性服装消费行为的相关研究理论概念（一）性激素与女性服装消费行为的

5、相关研究理论概念综述1女性激素的相关理论激素是人体内分泌系统分泌的能调节生理平衡的激素的总称。各种激素对人体新陈代谢内环境的恒定，器官之间的协调以及生长发育、生殖等起调节作用。它不但影响一个正常人的生长、发育及情绪表现，更是维持体内各器官系统均衡动作的重要因素。女性激素周期变化女性的生理和心理变化与内分泌有着密切的关系，会随着月经周期的变化而变化。第一二周（月经结束）雌激素开始剧增，使子宫内膜增厚，为孕育受精卵作准备，而这个时期的黄体激素（具有降低性欲及镇静、纾缓情绪作用的激素）水平较低。月经中期（排卵期）当雌激素达到高峰之际，大脑将分泌一种刺激排卵的激素，同时血液内的少量雄性激素开始逐渐增加

6、。第三周（排卵期和经前综合症时期之间）雌激素剧降，催产素相应增加，黄体激素分泌开始逐步上升。经前综合症时期（月经来临前35天）雌激素降低，此时是一个月中心情最恶劣的时刻。月经期雌激素和黄体激素均处于低水平。也就是说，女性激素在排卵期达到高峰，在月经期则处于最低潮时期。只要生理周期是固定的，那么排卵期的周期也相对是固定的。2女性服装消费相关研究服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学，它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动。现代心理学揭示人的行为是由动机支配的，动机则是由需要引起的。作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机

7、和购买行为。19世纪末20世纪初,以斯科特为首的美国学者开始从事有关消费者行为的研究。经过了一个世纪的发展,消费行为学在研究方法上仍然主要传承心理学、行为学的实验方法和经济学的理论分析,还没有形成自己的体系。迄今为止,在消费者行为领域尚未形成一种被普遍接受或被大多数人公认的系统理论。服装消费群体作为一个特殊的消费群体,注重购物体验。购物过程中产生的行为动作和心理反应是影响消费者作出购买决策的最主要的因素之一。女性消费者,特别是中青年女性消费者按照自我概念进行消费的特点较为突出。由于女性外表是最能够表达女性自我的媒介,服装理所当然成为女性表达自我的首要工具和延伸物。女性在购买服装时经常会表现得相

8、当感性,具有冲动性,一心想据为己有而不顾价格高低。从社会的发展规律和传统服装消费情况来看，女性的服装消费远远比男装消费活跃，市场也更为广阔，尤其是18岁以上的成年女性。在她们的性别意识逐渐加强，审美观念日渐成熟，经济开始独立，社会角色越发突出时，服装消费成为她们自我标志和认可的一种特有方式。（二）性激素与女性服装消费行为的相关研究理论概念述评在整个市场消费人群中女性占主导地位,调查显示我国女性消费者占全国人口的487,主要为青年和中年女性,年龄段在1854岁之间,占人口总数的21。她们有无限的挖掘空间和发展潜力。消费者行为可以看成是由两个部分构成，一是消费者的行动；二是消费者的购买决策过程。购

9、买决策是消费者在使用和处置所购买的产品和服务之前的心理活动和行为倾向,属于消费态度的形成过程；而消费者行动则更多的是购买决策的实践过程。在现实的消费生活中,消费者行为的这两个部分相互渗透,相互影响,共同构成了消费者行为的完整过程。由于女性在消费市场中的消费活动常常受到很多内外因素的影响,如消费时的情绪状态，因打折而产生强烈的购物欲望,在化妆品和美容方面投入和自己收入不相匹配的金钱,购物时货比三家,愿意做出比较等等。激活这些潜在的影响因素,对提高销售量和产品质量,降低自身的产品价格有重要的促进作用。因此,研究女性的服装消费心理,对于女性更加理智地购物具有重要的意义。而研究由女性生理特征引起的心理

10、特征对其服装消费的影响，是一个独到新颖而具有重大价值的研究角度。四、小结上述研究成果丰富了有关“女性排卵期行为异常”的研究内容。先前的研究成果证明，女性在排卵期更喜欢和恋人以外的男性调情，以及做一些不同常规的事情。MARTIEHASELTON教授认为“女性的思维与生理周期有关。她们潜意识地就知道什么时候在排卵。”这一发现反驳了女人与其他雌性动物不同、会隐藏自己最佳怀孕期的传统看法。在动物世界，很多雌性动物在最佳受孕期有特别的表现吸引异性的注意力。有些雌性的螃蟹在水中释放强有力的激素吸引异性，而雌性大象在受孕期会发出很低的吼声引起附近雄性大象的注意。这项研究可能说明，人类无论如何进化改变，仍然可

11、能保留动物原始的本能，无意中会从行为表现上露出本来的面目。而女性在黄体后期购物更具冲动性这项调查结果帮助女性了解影响她们行为的因素，这样她们能够更有节制地消费。”研究报告写道“女性在排卵期内进食量降低，过后需要增加食量，继而引发压力。消费行为发生变化可能由此引起。”性激素对女性购物行为具有冲击性的影响，女性购物时可以想到自己“失去理智”的原因，进而合理地消费而不后悔。参考文献1吴芳浅析现代女性的购物意识J心理学探新,1993,12赵何娟现代城市女性消费行为的伦理意义分析J理论探索,2004,83罗子明消费者心理学1M2北京清华大学出版社,200222,2234谭箐,耿黎辉论女性自我概念与服装消

12、费行为西南交通大学学报社会科学版2005年7月第6卷第4期5郝早春,孙谣关于女性消费心理与策略的研究,长春大学学报第19卷第6期6邓文艳浅谈中青年女性消费特点与营销策略,消费经济,2007年4月7周蓉,浅谈女性消费心理与行为J长沙铁道学院学报,2003年6月8吴世军,青年女性服装消费心理分析消费市场9田宏，刘国联成年女性服装消费行为分析J丹东师专学报200224646610吴芳现代女性消费心理J郑州牧业工程高等专科学校学报，2004（4）31411童维维现代女性消费心理分析学习月刊,2007,612HARRIS,H,DENKINGER,K,ERICKSON,L,WEBB,RM,NELSON,L

13、A,BLESKERECHEK,A2010,JUNEWOMENSBODYSHAPEANDAPPEARANCEACROSSTHEMENSTRUALCYCLEHUMANBEHAVIORANDEVOLUTIONSOCIETY13PINEKJFLETCHERBC2011WOMENSSPENDINGBEHAVIOURISMENSTRUALCYCLESENSITIVEPERSONALITYANDINDIVIDUALDIFFERENCES,50,1747814PINE,KJ,GURNEY,DFLETCHER,BC2010THESEMANTICSPECIFICITYHYPOTHESISWHENGESTURESDONOTDEPENDUPONTHEPRESENCEOFALISTENER,JOURNALOFNONVERBALBEHAVIOUR34,3,P169DOI101007/S1091901000897