6位成功人士的故事.doc

1、成功人士的故事陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。20岁时，她嫁给了 206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她去外地打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，在街边开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅” ，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加

2、独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。第二天，她再也不单独卖麻辣酱。经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，1996年7月，她租借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为 “老干妈麻辣酱” 。在中国，一瓶 280 克的老干妈辣酱，网购价格为人民币 7.9 元；而在美

3、国，亚马逊微博卖 3.9 美元(约人民币 24 元)。2012 年年 7 月，美国奢侈品电商 Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价 11.95 美元两瓶(约人民币 37 元一瓶) 。 ”美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品”北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、香港、台湾全球多个国家和地区的超市里 2013 年，老干妈实现年销售收入 37.2 亿元，上缴税收 5.1 亿元。马云：从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的，初中考高中都考了两次。高中考大学考了三次， 第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取。马云曾经还在数学考试中只得到了1分。后来，马云辞职后

4、换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7，000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络” ，并启动了中国黄页项目。那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子” ，而他还是一遍遍地“对牛弹琴” 。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！随着互联网在中国

5、升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快 失去决策权的马云完全施展不开手脚。1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴 诞生了，打造出惊

6、人财富的18人创业团队也合作至今。马云： 8.9%的股份 王健林 马化腾 126亿美元1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、

7、身份和待遇，毅然下海。此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展，在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。 ”1995年4月， 马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“

8、中国黄页” ，成为中国最早的互联网公司之一。3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实

9、力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快 失去决策权的马云完全施展不开手脚。1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50 万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。 这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“

10、在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。 ”1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行 二次创业，他决定介入电子商务领域。 早身阻止 偷井盖视频宗庆后：家庭非常贫困，共有兄妹5人，父亲因为解放前在汪伪政权下做过职员，回到杭州后找不到工作，全家只靠在杭州做小学教师的母亲的工资度日。 18岁，初中毕业后，为了减轻家庭负担，宗庆后去了农场，茶场。再后来，知青下乡，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐，在茶场种茶、割稻、烧窑，宗庆后一待就是足足15年。1978年，随着知青的大批返城，33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员

11、，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。对多数人而言， 42岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了。1987年夏天，宗庆后靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。借来的14万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。尽管赚了一些钱，但宗庆后认

12、为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。1989年， 宗庆后带领校办工厂的 100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。 “当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。 ”娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。1991年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有2000多名职工的国营老厂 杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。1994年，娃哈哈响应对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“

13、西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份。这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。2014年 宗庆后家族1200亿 人民币 69岁 13年 12年夺得内地首富牛根生，蒙牛集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长， “全球捐股第一人” ，1958年1月25 日生于 呼和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。 “因为吃不起饭，亲生父亲开价50块钱把我卖了。 ”由养母抚养14年。1978年参加工作，成为一名养牛工人。1983年进入乳业工

14、厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁（同时也是伊利创始团队成员） ，成为“中国冰淇淋大王” ；1999年离开伊利，创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。牛根生的人生可以分为两个阶段，第一阶段是企业家，第二阶段是慈善家。全球最早捐股的有3个人，2005年是牛根生，2006年是巴菲特，2008年是比尔 盖茨。世界财富大亨比尔 盖茨和投资家沃伦巴菲特也已经坚持多年慈善事业。盖茨承诺把大多数财富用于自己和妻子梅琳达创办的慈善基金会，巴菲特则承诺捐出99%的个人财富。老牛与比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚被并称为“全球四大捐赠巨头”李书福:李书福出生在一个 农民家庭里，

15、他在四兄弟中排行第三，刚刚高中毕业的李书福没有继续求学，19岁就试水商海，1982年，就拿着父亲给的120块钱做起了照相生意，掘到了第一桶金。经营着照相馆的李书福经常买一些零件自己组装照相机。他把自己分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆，专门做这个买卖。制造冰箱1984年1986年，任浙江台州石曲冰箱配件厂厂长，生产冰箱蒸发器。一开始，李书福就是自己一个人生产，然后装包里，骑自行车把零部件送到冰箱厂。后来，他和其他几个兄弟一起成立了冰箱配件厂，他出任厂长。1986年，他在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后，组建了黄岩县北极花电冰箱厂，生产“北极花”牌电冰箱，到1989年5月

16、，冰箱销售额已达4000多万元，并与青岛红星厂合作，为红星厂生产冰箱、冰柜。 “北极花”牌冰箱当时已成为国内驰名产品。而26岁的李书福也是当时名副其实的“千万富翁”了。不过，最后其冰箱厂因没有列入定点生产企业名单而终结了。怀揣千万元的李书福在放下冰箱厂后，去了深圳“充电” 。不过，在深圳学习期间，因为装修宿舍，李书福发现一种进口装修材料市场前景不错。随即他就返回台州，又开始重新创业，生产这种装修材料。1989年1991年，任浙江台州吉利装潢材料厂厂长，生产了中国第一张美铝曲板，并建立了全国第一张铝塑板的生产厂。1993年，李书福吸取了“北极花”的教训以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的

17、国有邮政摩托车厂，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大“嘉陵”合作生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年的时间，他的摩托车销量不仅一直占据国内踏板车龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家。汽车制造1994年，摩托车生意红火的李书福有了一个惊人的决定“造汽车” 。刚开始，尽管得不到主管部门的许可，李书福还是在临海市征地850亩，打着造摩托车的幌子，筹建了吉利“豪情汽车工业园区” ；1997年，四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，精明的李书福看到了机会，最终吉利投资1400万元，成立了四川吉利波音汽车制造公司，并拿到了小客车、面包车的生产权；1998年8月8日，没有准生证的第一辆两厢“吉利豪

18、情”车下线。2001年12 月，国家经贸委发布了第七批车辆生产企业及产品公告 ，吉利终于获得了轿车生产资格。到2001年，吉利拥有了临海(豪情) 、宁波(美日)和上海浦东( 华普)3个汽车生产基地，完成了吉利进入汽车工业的基本战略架构。开照相馆“我是在浙江台州一个贫穷落后的山村长大的。 ”李书福说：“第一不怕苦，第二不怕穷，第三当然更喜欢致富了！”他敢闯敢拼，豁得出去。他最早算得上做生意，应该是1982年的照相生意。李书福19岁，高中毕业。“当时就是父亲给了120元。 ”“刚开始根本不是照相馆，就是买了个小相机，骑个破自行车满街给人照相。 ”背着相机在公园里瞎转悠的“野照相” “来，来，同志过

19、来照张相。 ”见了逛公园的拉着照相，李书福的照相生意做得不错，半年后赚到1000元，他正式开起了照相馆。一年以后，李书福迈出办企业的第一步。李书福经常买一些零件自己组装照相机。喜欢鼓捣的李书福，在洗相的过程中发现，用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。李书福开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆，专门做这个买卖。为这个项目，李书福投资了1万元。虽然这些钱大部分来自生意不错的照相馆，但李书福还是义无反顾地把照相馆关了门。试水冰箱时间到了1984年。后来，李书福的简历，基本上都是从这一年开始写起，此时他的名头是黄岩县石曲冰箱配件厂厂长。李书福有一次去一个小鞋厂定做一双皮鞋

20、，发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种元件。那时候，冰箱在北方一些城市还绝对是供不应求。李书福回家后也开始生产这种冰箱零部件。“当时的效益非常好，一年营业额有四五千元。 ”这时李书福做出了一个更大决定 生产电冰箱。在1985年前后，民营经济还没有获得正式承认，电冰箱这种国家统一配售商品，不可能获得有关部门批准生产。1986年，李书福在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后，组建了黄岩县北极花电冰箱厂，生产北极花电冰箱。“我们电冰箱非常成功。 ”北极花冰箱当时已成为国内冰箱行业的名牌产品。1989年，李书福这个26岁的北极花冰箱厂厂长，已经是一个实足的千万富翁。1989年6月，国家电冰箱实行定点

21、生产，民营背景、戴着乡镇企业“红顶”的北极花，自然没有列入定点生产企业名单。后来，李书福离开北极花怀揣上千万元来到深圳，身份是学生。这是李书福第一次外出学习，到目前为止，他分别在深圳、上海、哈尔滨三地的大学进修学习过，他能说一口较流利的英语。浙江台州，联合兄弟开始重新创业，生产这种材料。装修材料给李书福家族带来了巨大的成功，截至2009年，这份产业每年还有上亿元的利润。2010年3月28 日，吉利集团花18亿美元收购沃尔沃轿车公司100%的股权周晓光：那一年周晓光16岁，才第一次跟着母亲走出山沟，背着从刚刚萌芽的义乌廿三里小商品市场批发来的百余斤绣花针和绣花样等货物，开始了长达7年的流动小贩生

22、涯。16岁开始 大布袋里是一些绣花的花衬子、绣花针和绣花样，也是她“讨生活”的全副家当 白天，她在一个城市靠摆地摊卖这些东西赚一点钱；晚上，她就搭到另外一个城市的火车，第二天再做同样的生计。7年闯世界的结果，周晓光赚了2万元。依照当时的标准，已经算是一个小康人家。事业初成1985年，周晓光嫁给了同样跑过三江六码头卖绣花样的东阳人虞云新。婚后的周晓光结束了7年来那种颠沛流离的流浪生活。第二年，她和丈夫拿出1万5千元积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位经营饰品 几年前在东北卖绣花样的时候，他们看到东北的女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性，就选定了饰品作为主要经

23、营的业务 她希望能用这1万5千元赚到5万元后，就回到农村和丈夫过男耕女织的生活。于是，周晓光和丈夫两人在义乌开起了“夫妻店” 丈夫到广东、上海、北京等地进来原材料后，她和妹妹们就在晚上加工，然后第二天在义乌摆摊销售。周晓光那种生意人的潜质渐渐地发挥了出来。1987年，当她赚了十几万元，并在那个被称为“仿真饰品”或者“流行饰品”的新兴行业里做成全国数一数二的时候，她早就把“赚5万元就回家 ”的想法抛诸脑后了 从此，周晓光再也没有“满足”过。几年下来，周晓光在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段 这时的周晓光，几乎实现了她“行商”时代

24、所有的梦想：丈夫善解人意，稚子活泼可爱，家庭安定和睦如果仅从“小家庭”的观念出发，周晓光似乎是该满足该停下来歇歇了。然而就是在这个时候，有一种叫“事业”的东西开始在她的头脑里生长。1990年代初期，周晓光在去香港考察的过程中，香港的“店铺式经营”给了她灵感。她敏锐地感觉到，有了店铺，生意会越做越大，经营的商品也会越来越多。于是回到义乌之后，周晓光成为了义乌第一个吃螃蟹的人，她开出了义乌第一个饰品店面，并做了许多新产品的代理商。1995年的一天，这一年，以周晓光和她的丈夫虞云新的名字各取一字命名的“新光”饰品有限公司在义乌青口工业园区落户了。 ”转型升级从1995年办厂开始到1998年，几年时间

25、，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。1998年，当周晓光拿着自己生产的首饰首次进军香港珠宝展时，无数客商的目光被琳琅满目的新光饰品吸引过来，随后的订单如雪片般地飞来。然而，就是在这如雪片的订单中，周晓光开始察觉到，自己的企业已经到了必须转型、非转不可的时刻。在金融危机中，周晓光还无私地伸出援手，帮助宝娜丝集团等八个遭遇资金困境的企业起死回生、成功解困，得到了上级领导、企业界同行和社会各界的广泛赞誉，被省委主要领导誉为“浙商团队抱团合作、互助自救的典范” 。这些年来，新光集团纳税额在义乌市民营企业中一直名列前茅，自1995年公司创办

26、以来，新光已吸纳安置来自二十三个省市、十四个民族的就业人数累计达10万余人次，当前公司保持员工人数达 6000余人，为构建和谐劳动关系，解决政府就业压力作出了积极贡献；公司积极投身公益事业，尊师重教，支持希望工程，以实际行动回报社会，自1998年以来，累计已向慈善基金捐款、捐资助学及其它社会公益事业等投入达3000多万元；无私帮扶整个行业共同发展，努力在研发、管理、营销渠道、市场信息、人才培训等诸多方面，对业内其它企业进行带动、引领、帮扶、共享。经过十多年的精心培育和扶持，如今流行饰品行业已发展成为义乌市一大支柱产业，涌现了4000多家饰品生产企业和经营户，年产值达220亿元，占全国市场份额的

27、70% 以上，解决了10多万人的就业问题。6财富传奇编辑4周晓光与丈夫虞云新拥有世界上最大的人造珠宝饰品制造商新光控股集团（NeoGlory Holdings Group） 。福布斯依据最新文件估算，这对夫妇的净资产接近13 亿美元，这得益于他们在饰品之外的资产投资上取得了成功。周晓光年仅16岁时就走上了创业生涯，沿街叫卖刺绣花圈、绣针以及刺绣图案， 5作为家里的长女，她肩负起照顾1个弟弟及5个妹妹的繁重任务。肩上的这份责任让她上大学的梦想化为乌有。在随后6年多的时间内，她走遍了大半个中国，将她的产品最远卖到了黑龙江省的哈尔滨与伊春。1985年，周晓光嫁给了同样来自浙江的刺绣制品小商人虞云新。

28、他们在浙江省义乌共同创办了新光饰品公司，并将其发展为世界上最大的人造首饰和时尚饰品制造商。今天，义务云集了接近4 ，000 家珠宝制造商。从业人员超过了 10万人，创造了超过30 亿美元的年均销售额。在这些公司中，超过600家的创始人曾在周晓光的公司打过工。周晓光拥有新光控股集团51%的股份，价值约合6.5亿美元；她丈夫拥有剩余的49% ，价值约合6.24亿美元。 2008年，她首次进入福布斯中国400 富豪榜，净资产为1.8亿美元。2012年，周晓光夫妇以6.6亿美元净资产再次上榜。新光控股集团成立于1995年，当初只是一家廉价戒指、手镯与项链的低成本制造商，总部位于浙江省义乌市。现在，该集

29、团在中国各地拥有近千家门店，招聘了300位设计师，他们每天能够拿出上百件设计。该集团与奥地利奢侈品牌施华洛世奇（Swarovski）结盟，使用后者生产的水晶。该集团还与乐坛“天后”席琳迪翁（Celine Dion）合作，全新推出高端珠宝产品线。根据最近公布的财报，2011年，新光控股集团（除了珠宝首饰外，资产还分布于服装佩饰、房地产及金融等多个行业）的珠宝首饰销售收入达到1.21亿美元（7.55亿人民币） ，而集团总营收达到5.48 亿美元（ 34.16亿人民币） 。与上年相比，该公司珠宝销售额增长了77%，但总营收下降了41%。总营收下滑主要是由于中国政府调控国内房地产市场导致房地产价格下跌。但是，受益于其对一系列房地产开发公司和金融服务公司的长期股权投资，其中包括江苏新光一德建设发展有限公司（Jiangsu Xinguang Yide Construction Development Co.） 、中百集团以及永旺人寿保险（Aeon Life Insurance）等，使得公司总资产及股东权益均有所增长。根据最近公布的财务报告，截至2011年底，该集团的股东权益为12.7亿美元（ 79.4亿元人民币） ，远远高于2009年的可比数据： 7.32亿美元（45.6亿人民币） 。6