1、从消费者心理探究商标的选取1 崇拜心理自古以来人们都具有崇拜心理。一切与名人有关的事物都能引起人们的关注，这就是所谓的名人效应。为了迎合消费者对名人的追捧，很多商标都是以名人的名字命名的。爱迪生奶粉是由娃哈哈集团委托荷兰皇家乳品公司专项定牌研究开发并在荷兰生产的高品质婴幼儿配方奶粉。荷兰皇家乳品公司拥有 130 多年历史。2004 年，因其一百多年来秉承的稳健企业发展及其对民众的强大社会责任，被荷兰皇室授予“皇家”荣誉称号。众所周知，爱迪生是世界著名的美国电学家和发明家，他除了在留声机、电灯、电话、电报、电影等方面的发明和贡献以外，在矿业、建筑业、化工等领域也有不少著名的创造和真知灼见。爱迪生
2、一生共有约两千项创造发明，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。他的名字妇孺皆知，用他的名字做婴儿奶粉的商标，寓意了小宝宝吃了这种奶粉就会变得像爱迪生一样聪明。望子成龙，望女成凤的父母当然就会毫不犹豫地掏腰包买喽。泻停封止泻药，听到这个牌子你第一反应是什么？大部分人会想到当红明星谢霆锋吧。有了这个又酷又帅的型男做无形的代言人,还怕商品滞销吗.2 取吉求利心理东西方人由于地域环境，种族渊源，宗教信仰，经济发展等文化背景不同，人们对商品的认知角度，审美情趣，消费观念和心理联想等方存在诸多差异。但是，取吉避凶的社会心理世界各国总是相通的。凤凰在汉文化中是一种吉祥鸟，给人们以吉祥.如意高贵的联想。在古代
3、，皇后所穿之衣叫凤袍，所掌之印叫凤印，都有高贵，权威的含义在里面。而龙凤呈祥则是吉祥如意的好兆头。再者，凤凰涅槃，浴火重生在中国象征着蜕变。所以许多出口商品的商标或图案喜欢用凤凰做标记。上海产品凤凰牌自行车，以质量过硬，寓意高贵在国内销量一直很好。而把商标直接翻译成 phoenix 在海外市场一直打不开销路。在西方文化中，phoenix 意蕴“再生” ，以此为商标势必产生死里逃生的不良联想消费者当然就望而却步了。Goldlion 最初翻译成金狮的时候，在中国市场遇到了不小的挫折。 “金狮”尊贵且显王者风范，按理来说没什么不妥，但是由于与汉语中的“今死”谐音，中国消费者是万万不敢买的。如今的金利
4、来是“gold” 与”lion”的音译叠加在一起的产物，即好听又易记，最重要的是拥有最为商人们所青睐的好意头“金利来-财富，名利滚滚而来。 ”3 审美心理不同的民族在不同的发展过程形成的对美的认识和对美的态度是不尽相同的,因而,对商标的译名,译者要权衡消费国民众的审美心理.”kiss me “唇膏，本意为吻我。在大胆开放的西方没什么不当，这也折射出了西方女子猎奇，追求自我的个性。而对于含蓄的中国人来说，这么直接当然诱惑是万万使不得的。受中国传统文化的影响，不少中国女子依旧坚守男女授受不亲的观念，牵个手都不行，更别说是吻了。如果有哪位女子买了这种唇膏，一定会被认为是不洁身自好的妖媚女子。因此商品
5、滞销就不足为奇了。但是如果译成“奇士美” ，就不一样了。奇士宇骑士谐音与美的结合，使人想到英雄美人。自古美女爱英雄，英雄难过美人关。这种翻译在顾及汉民族审美心理的同时也充分表达了 kiss me 的内涵。Maybelline 在中国的译名为美宝莲。美寓意美丽优雅，宝则是珍贵，连寓意莲花，莲花乃出淤泥而不染，濯清涟而不妖，独树一帜。美宝与连的结合，使人想到清风傲骨的美丽女子，从不用担心被人海淹没，其气质无人能敌。所以拥有一支 Maybelline 是万千女子的骄傲吧。4 宗教心理宗教信仰不同，所推崇的文化风俗也不同。世界主要有三大宗教：基督教，佛教和伊斯兰教。人们的宗教信仰在很大程度上影响着人们的消费观念和行为。商标的翻译一不小心就会触及到他们的禁忌，造成消费者不愉快的心理，销售后果可想而知。熊猫是中国的国宝，深受中国人喜爱。但是在禁吃猪肉的穆斯林国家中，熊猫因肥胖长相似猪而受到冷落。5 结语由此可见，商标尽管短洁，但由于商标是架在商品和消费者之间的桥梁，也是企业在国际市场上推销商品和竞争的一种重要手段。因此，商标的选取要切实把握商品的内层文化，仔细揣摸消费者的心理。
