印刷报价公式详解.doc

1、印刷报价公式详解印刷报价公式详解(1) 纸报价公式一： (1).重量 (长宽2)= 定律：大度0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量 (定律) 克数吨价500 张开数印数+10%损耗= 总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，吨价 7300 元、求总纸款是多少？解：0.531 7.3157500165000+10%=总纸款是:418.40 元纸报价公式二：(1).大度纸 长 1.194 m宽 0.889 m克数 吨价=1 张纸价开数印数+10%损耗= 总货纸款 例 2：有一客户印 15000 张大 16 开，157 双铜，吨价 7300 元、

2、求总纸款是多少？解：1.194 m0.889m 7.30.1571615000+10%=总纸款是:1254.56 元1 令纸价计算方法和 1 张全开纸价计算方法 :解：大度纸 长 1.194 m宽 0.889 m克数吨价=1 张纸价500 张= 1 令纸价1 令纸= 500 张 (纸的单位是以令为单位)按成品规格计算纸报价公式三：(1).成品规格长 0.210m宽 0.285m克数吨价=1 张成品纸价印数+ 10%损耗+ 15%利用率= 总货纸款 例 3：有一客户印 10000 张大 16 开(0.210m0.285m)，157 双铜，吨价 7300 元、求总纸款是多少？解：0.210 m0.

3、285m 7.30.15710000+23%=总纸款是:708.94 元 印刷费、纸费、计算公式 印刷费、纸费、计算公式 /M不搭版印刷费计算公式印刷品报价公式和报价基础知识1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格) C. 吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及品名： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米 .宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但

4、有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红. 黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品, 以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g 滚筒纸. 正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g

5、 大度 .正度均有，有直接复写功能，分上. 中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(.铜版纸： A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋 .药盒等中 .高档印刷。 (8).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。 (9).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (10).白卡纸：200g ，双面白，用于中档包装类。 (11).牛皮纸：60-200g ，用于包装. 纸箱.文件袋 .档案袋.信封。 (12).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品. 工艺品.精品等印刷。 3 报价公式

6、及基础知识： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高( 指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练. 大方.诚实 .有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲. 不卑不亢。 4 校稿和交货基础知识： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核

7、准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处) 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款基础知识： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿. 打样. 投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单( 送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何解决基础知识： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽

8、量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.印刷品报价公式和实例： (1).重量(长宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量(定律)克数吨价500 张开数印数1.1% 损耗= 总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80

9、克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克 6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20张正度 16 开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克 5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，每平方米 1.2 元，问用多少钱纸款？ 公式： 1.2 元 客户平方厘米印数=纸款 1.220(45cm)50000 个=3000 元(总纸款) 例 5：有一客户印

10、无碳纸联单 100 张/200 本.求大 16 开二联.三联. 四联.五联多少纸款？(上纸 260 元/令,中纸 320/令,下纸 240 元/ 令, 配联费.5元/本,打号码费 0.01 元/个) 公式： 二联 3.125 三联 3.41 四联 3.56 五联 3.65 元/本/ 纸款 本价+配联费+打号码费本数=总款 二联：925 元 三联：982 元 四联：1012 元 五联：1030 元 .例 6：有一客户印 2 号 .5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数 .纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：110180mm 15 开

11、(切纸规格 260210) 5 号：110220mm 12 开(切纸规格 260240) 6 号：120230mm 12 开(切纸规格 270260) 7 号：16230mm 8 开 (切纸规格 390270) 9 号：230320mm 4 开(切纸规格 390540) rosemary820201 对信封尺寸的补充国家标准信封规格速查3 号封 170mm X 125mm5 号封 220mm X 110mm6 号封 130mm X 240mm7 号封 230mm X 240mm9 号封 324mm X 229mm-国际标准信封规格速查C0 917mm x 1297mmC1 648mm x 91

12、7mmC3 458mm x 648mmC4 229x 324mmC5 162mm x 229mm C6 114mm x 162mmC7 81mm x 114mmDL 110mm x 220mmC7/6 81mm x 162mmB4 250mm x 353mmB5 76mm x 250mmB6/C4 125mm x 324mmB6 125mm x 176mm正度纸定律 0.43克数 100吨价 6500 元500 张开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号： 51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100

13、本求每本纸价是多少？ 定律：1.39印数=纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500 元/T 单铜：8000 元/T 进口双胶：6500 元/T 国产双胶：6000 元/T 国产书写纸：5500 元/T 打字纸：8700 元/T - 无碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元/令 - 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸. 用大度和正度纸尺寸除以客户规格长 .宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多

14、少开数？ 用 80 克纸应选正度和大度呢？ 119.423=5 刀(20 开)109.223=4 刀(20 开) 119.420=5 刀(15 开)109.220=5 刀(15 开) 88.923=3 刀(15 开)78.723=3 刀(15 开) 88.920=4 刀(20 开)78.820=3 刀(20 开) 大度：0.03 元/ 张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5

15、439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描. 胶片. 硫酸纸.喷墨打样.激光打样 .电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线. 啤.粘.切 .包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1

16、万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间. 色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样. 胶片 打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描 ：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14