【合伙人管理模式系统解决方案】合伙人管理制度.docx

1、小米合伙人：1 月 4 日小米雷军在微博上晒出了小米 2014 年销售额以及手机销量成绩。据悉，2014 年小米公司手机共售出 6112 万台，增长 227%；含税销售额 743 亿元，增长 135%。小米雷军除了互联网思维，还有他的独特的人才秘诀就是培养了一批事业合伙人！不需要 KPI，组织平扁化，提高运营效率！华为合伙人：1 月 13 日华为发布 2014 年业绩：销售收入最高可达 2890 亿元，利率约 340 亿元。华为的秘诀是实行合伙人管理模式超过 10 年，8.6 万名核心人才成为公司事业合伙人，2015 年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。 万科合伙人： 2014 年 5 月

2、份第一批 1320 名核心员工成为公司的事业合伙人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！” 合伙人时代：以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起，继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型房企纷纷提出各自的合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！ 做老板，必须抓好核心团队建设！核心骨干团队必须成为事业合伙人！【什么是事业合伙人团队？】核心骨干成为事业合伙人=公司党组织；核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队；核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化，先进生产力，公司的利益！核心骨干成为事业合伙人=公司利润

3、！【 合伙人管理模式七大模式】1、【项目跟投合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在 5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。 3、【小湿股合伙人】公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平

4、，所以，激励效果有限，失败率最高。 4、【连锁加盟合伙人】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。 5、【品牌资源平台合伙人】分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。 6、【销售渠道合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心

5、销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！ 7、【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式.【合伙人管理模式华为虚拟股份制度】华为 8.6 万名合伙人，以虚拟合伙人股权模式，凝聚优秀的人，构建起华为的强大组织竞争力。合伙人品牌分是在华为的工分制度的基础上升级，适合中国成长型公司操作，是目前最

6、先进的操作模式。 以合伙人运营管理系统为核心，并将所有核心骨干都视为公司事业的合伙人，每个人的价值贡献进行量化，用品牌分来衡量员工对公司的【业绩贡献】和【文化贡献】，建立合伙人品牌分账户，建立虚拟合伙人股份机制，对员工绩效实行数据化管理，建立员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体，彻底解决员工打工心态问题，让员工为自己合伙人事业奋斗！ 品牌分（华为员工的工分制度）就是员工的虚拟股份，所有优秀的骨干人人有股票 品牌分！华为有 8400 多名优秀员工持有公司股票！成长型公司，如果有 20%优秀骨干员工能拥有品牌分虚拟股票！让员工告别打工心态！建立合伙人事业！简单、实用！一用就灵！ 合伙人

7、管理模式必须将利益分配和福利待遇，晋升发展与合伙人品牌分账户挂钩，建立科学的【价值创造】和【利益分配】体系，将短期利益和长期利益（晋升，加薪，分红，虚拟股份激励等）结合起来，培养员工合伙人精神，提升组织竞争力！【合伙人管理模式的三大价值】1、提升执行力：通过合伙人品牌管理激励系统，能培养核心员工的事业心，主人翁精神，能使得公司制度和文化有效落地。让核心员工操心，必须让核心团队操心，才能让老板放心！ 2、留住人才，提升员工忠诚度：极大提高员工忠诚度，提供工作效率，员工工作效率至少提升 20%，减少冗员，挖掘员工的智慧，提升员工奉献精神，人人都是事业的主人。 3、提升企业利润：建立科学的价值创造体

8、系和利益分配体系，激发员工不断提升业绩，提升收入，公司提升利润。【合伙人管理模式的 6 大独特价值】1、【及时激励 】即时激励员工，激发员工动力，培养员工主人翁精神，告别打工心态，留住核心人才。2、【公开透明】以更客观的数据反馈对员工的评价，员工对评价的结果一般不会有太大的异议。3、【竞争排名】竞争产生活力，每天、每周、每月都在合伙人排行榜排名PK，让员工你追我赶。4、【挖掘智慧】让员工操心，员工能不断想办法给公司省钱，提高工作效率。5、【提升绩效】将品牌分与绩效考核分结合，实现过程与结果的统一。6、【提升文化】激发员工践行企业文化，提升员工归属感，成就感，激发员工向善。合伙人管理模式落地解决

9、方案高管班第 17 期公开课5 月 29-30 日 2 天 1 夜课程大纲【课程适合以下成长型企业】1、公司越大，老板越累，员工打工心态严重，留不住人才，公司遇到人才瓶颈、制度瓶颈、文化瓶颈，必须激活员工动力；2、老板愿意与核心团队分享财富，但是不能用科学的方式给核心团队分红，配股，不能发挥理想的激励效果，核心骨干员工工作动力不足；3、不能科学制定激励性薪酬策略，没有绩效管理，不能考核员工；有绩效管理，但是不能激发员工动力；4、中高层管理者遇到能力瓶颈，但不善于开展团队建设，基层员工工作积极性不高，工作效率低，缺乏有效的激励策略；5、公司有制度，没有执行，流于形式；公司有战略方向，但是没有形成

10、组织方向，缺乏运营管控机制与平台；【本课程核心内容】一、事业合伙人团队建设六大动力机制激发员工动力1、合伙人解决核心员工工作没有动力，打工心态严重，员工吃大锅饭，缺乏竞争活力问题；2、品牌分解决绩效管理滞后性问题（糊涂账），海尔为何放弃 360 度考核；3、解决老板分红、配股都不能激发员工持续的工作动力的问题（归属感，成就感）；4、解决如何用科学的方式给员工加薪、晋身发展，评先进、发奖金、红包配干股的问题；5、用合伙人模式解决员工内部创业问题，让员工成为老板。 二、合伙人制度建设与文化建设决胜制度与文化1、解决有问题无人解决的问题；2、解决管理者有责、无权的问题；3、解决有制度无执行的问题；4

11、、解决员工践行企业文化的问题；三、合伙人虚拟股权模式激发员工原动力！1、解决核心员工当家做主的工作动力问题；2、解决人才跟不上公司发展速度问题；3、解决留住核心人才的问题；4、解决培养核心骨干接班人问题。四、高效运营管理系统决胜运营系统！有核心团队，若没有运营系统，团队乏力，老板有心无力！1、解决有战略无目标，有目标无执行的问题；2、解决团队忙，但是没有效率问题；3、解决老板忙，缺乏运营管理系统，有想法难以落实的问题；4、解决绩效考核没有效果，绩效考核必须有高效的运营管理系统支持，才能提升组织绩效。【主讲老师简介】王国钟著名锡恩咨询集团专业副总裁合伙人管理模式咨询专家武汉大学 管理科学硕士新浪微博大 V管理思想博主管理咨询第一微信课堂管理思想讲座主讲老师思想力文化首席知识官实战派管理咨询师