大学生就业创业大赛翼扬团队参赛方案.doc

1、湖北经济学院法商学院翼扬团队1目录第一章：团队资源分析（综合分析）.2第二章：根据调查问卷的市场分析.3益体网的市场竞争状况.3市场目标人群界定.3顾客品牌度认知及心理价位分析.4益体网在校园零售市场分析.5益体网需解决的问题.5第三章：营销背景.6第四章：营销方案.6线上具体营销步骤.6线下具体营销步骤.8零售市场的拓展计划.9第五章：发展规划，业绩目标.11业绩目标.11人群定位目标.12月季销售目标.12展销活动目标.12团队目标.12网络销售.12第六章：团队优势劣势分析.12优势.12劣势.12机会.13威胁.13湖北经济学院法商学院翼扬团队2SO，WO，ST，WT策略示意图.14第

2、七章：团队成员组成及管理.14附件一：问卷调查表 .19附件二：网上调查表以及结果 .21附件三：团队成员管理制度.24第一章：团队资源分析自古有言，莫与文人论刀剑，不与武者论丹青。正如我们学校的校训所说：厚德博学、经世济民。对于我们这群踏入经世济民队伍的新生代学生来说，我们不论年龄，不论学历，我们论经历，论实力。我们来自不同的城市但我们相遇在偌大的湖北互相磨合接纳；我们怀揣着各自的梦想但相聚在一个团队里求同存异。我们身上无数的闪光点在一点点的被揭露，彼此的心照不宣将团队的默契显露无遗。我们各自挥洒着我们抑扬顿挫的人生，这就是我们翼扬队“翼动青春，扬帆起航”。翼扬团队核心成员是五个人，但是我们

3、并不是孤立无援的。有一句名言说的好：通过五个人的关系，我将认识我想要认识的任何人。团队中每个人都是在各种组织和各种学校大赛中身经百战，在这些实践中建立很好的交际圈，如学生会、校礼仪队、青春在沃团队、协会之间.所以翼扬能将三万人的校园进一步认识翼扬团队，喜欢翼扬团队宣传的各类体育用品，更加认识益体网这个专为大学生打造的湖北经济学院法商学院翼扬团队3网上购物平台这是翼扬团队特有的人际优势。我们学校湖北经济学院地处郊区（武汉藏龙岛经济开发区），虽然学校附近能解决学生基本的吃、喝、住等基本生活要求，但是追求个性生活的年轻人怎肯就轻易被束缚呢？这是地理优势。大学市场有如下特点：首先，大学校园将几万激情四

4、溢的年轻人聚在一起，对于学生来说那是知识殿堂，对于抢占先机的商人来说，这就是商机无限的地方。其次，大学校园每个人都有宣传作用，每一个人的消费行动无形中都会刺激周围的朋友，从而刺激进一步的消费。就如湖北经济学院为例。湖北经济学院由三个学院组成：湖北经济学院二本类院校，湖北经济学院法商学院和继续教育学院，在校学生人数大约在3万人左右这是消费群体的优势。无限的资源等着我们用一双慧眼去开发和利用，翼扬团队five young其中三个人来自浙江，不同的背景将弥补我们来自一个专业的局限。“翼动青春，扬帆起航”我们将号召一切将这个口号喊响在我们渴望达到的任何领域。第二章：根据调查问卷的市场分析 翼扬团队为了

5、更好地开发益体网的体育产品在线上中国市场和线下学校市场，确立其运动产品在校园市场的地位和线上中国市场的地位。翼扬相信只有更好地满足消费者的消费需求，才能进一步拓展益体网的产品的市场空间，因此，翼扬团队针对本次的销售计划做了一次市场调查。根据调查结果我们作出了如下推论：一、益体网的市场竞争状况 湖北经济学院法商学院翼扬团队4比 例39%20.30%10.90%14%6.20%3.10% 6.20%淘 宝拍 拍亚 马 逊当 当京 东 商 城益 体 网其 他益体网是一家自主经营的体育用品综合类B2C门户网站，在线销售包括服装鞋类、运动器材、配饰护具、户外用品及其他各类专项体育运动系列商品。但是目前存

6、在商品种类不齐全，商品描述欠缺，网站浏览量低，且顾客回头率较低等一系列问题。且在互联网体育用品综合类B2C门户网站但拥有众多知名竞争对手。 二、市场目标人群界定 益体网致力于运动事业的发展，希望将运动精神在每个人心中传承，所以一切渴望健康，喜欢运动的人们都是益体网的服务的目标对象。其中最主要目标人群我们锁定在2550岁的一二线城市中高层收入人群,其中男性群体占多数。这次创业大赛中，翼扬团队来自在校大学生，也将深入到大学校园，发掘出大学庞大的市场。 通过本次调查发现：他（她）们更加注重个人和家人的身体健康,相信专业,愿意尝试权威的新品牌,略有虚荣心理,对进口品牌有所偏好。益体网的品牌定位非常符合

7、他/她们的审美与实际需求。三、顾客品牌度认知及心理价位分析在线下市场竞争激烈的大形势下，商人们竞相抢占线上的广阔市场。各种各样网上商城让大家的消费习惯湖北经济学院法商学院翼扬团队5发生天翻地覆的改变。线上市场为企业带来更大的市场，更少的风险，更大的利润，但是同样它面临的前提条件更多，如网上商城也如产品的品牌一样，如何让品牌深入人心，建立良好的口碑都将是一项重大的宣传大任。根据问卷调查，我们发现益体网品牌认知度比较低，所以翼扬团队也将努力将益体网这个专业体育用品平台在朋友中、校园内、网上等各种途径宣传，具体的宣传方案我们将在营销方案中详细说明。四、益体网在校园零售市场分析校园市场是一个特殊的密集

8、市场，年轻人追求时尚、潮流、新颖与个性，这些特质也造就如今大学生膨胀的消费欲望，但是又由于大学生大部分还都是以消费者甚至是纯消费者这个尴尬的身份徘徊在校园这个大环境中，大学生消费行为也就存在矛盾膨胀的消费冲动与不大的购买力这个矛盾。这个矛盾的存在却丝毫不影响各类企业争相抢占校园市场，当然成功的想要在校园市场有无法撼动的地位，首先就要剖析大学生的消费心理，只有知道他（她）们想要什么，需要什么，才能投其所好。在问卷中我们设计了关于品牌喜好程度进行调查，要是“翼扬”团队能够幸运的进入决赛，根据市场反馈我们在选品上着重选一些大众喜欢的牌子，这样也保证我们的产品畅销。比 例阿 迪 达 斯彪 马李 宁安

9、踏匡 威乔 丹匹 克361度鸿 星 尔 克其 他湖北经济学院法商学院翼扬团队6五、益体网需解决的问题 通过线上和线下的宣传，如何让消费者接受我们的商品？ 如果有些人已经购买了我们的商品，我们怎样才能让这些购买了的人获得良好的购物体验，从而增强益体网的口碑效应？第三章：营销背景益体网是由武汉宝骐信息技术服务有限公司自主开发的专业垂直B2C综合类体育用品网站，益体网在校销售包括服装鞋类、运动器材、配饰护具、户外用品及其他各类专项装备等各项体育系列产品。益体网采用“网站=刊物=配送=互助”的营销模式。“Ready for sports”为运动而准备是益体网的定位与追求在销售体育用品的同时，打造网上体

10、育社区交流平台，举办各项体育赛事，整合社会体育产业的优势资源，为促进全民健身运动及中国体育事业更好地发展做出卓越贡献。第四章：营销方案一、线上具体营销步骤在推广之前我们首先会找美工比较好的同学帮设计出我们的广告语，宣传图片，商品描述图片，以便我们在推广的时候能够用一种幽默风趣的方式呈现在消费者面前。根据市场调查结论，我们做出如下推广策略 ：第一，我们会采取一些比较费力但成本低的行动来进行推广，到时我们会动员周围的一切朋友帮我们在中国的各大知名论坛和博客上湖北经济学院法商学院翼扬团队7发布关于益体网的有关产品信息和我们团队的信息，让他们更加充分的了解这次这次创业大赛和我们的产品，从而愿意相信我们

11、，信任我们。同时对于一些很专业和具有针对性的论坛博客，比如运动和体育类的，我们会加大宣传推广力度，大量的投放我们的团队和企业介绍以及我们的商品信息。 另外，对于一些博客主，在他们的首页我们也会留下关于我们的信息，让他打开博客一下子就可以看到。第二，通过邮件宣传的方式来进行推广。把我们已经设计好的宣传图片，以邮件的形式发到我们朋友们的邮箱，在让我们的朋友在把邮件传到他们认识的人的邮箱里面。第三,通过阿里旺旺和QQ等一些即时通讯方式.。通过聊天的方式把商品信息和广告发给他们，从而实现一对一的定位宣传。让他们更加详细的了解我们了解益体网。第四，可以在QQ空间里面发表一些关于体育用品知识和一些健美运动

12、的日志，同时把我们团队和商品信息穿插其中，让更多的QQ好友去转载和分享，尽可能多的让日志能够在QQ空间这个交流平台上快速的流动。第五，在阿里妈妈广告联盟上面发布益体网的信息和商品信息，生成我们的广告代码，让互联网上更多的网站主都来推广我们的商品信息，如果有顾客通过他们发布的链接生成了购买，在成交后，我们会拿出销售额的5%作为网站主的推广费用。第六，在我们团队的淘宝店铺上面上传益体网的商品，并在店铺首页进行推广，然后再通过上述五种方法来宣传我们的淘宝店铺。同时，还可以给一些想在淘宝上面开店但是又找不到货源的朋友提供益体网货源。湖北经济学院法商学院翼扬团队8第七，积极申请参加淘宝的聚划算活动。我们

13、团队的淘宝店铺已经突破四砖，符合了申请淘宝聚划算的条件，如果我们能够申请到活动名额，我们将好好利用这次机会，做一次好的营销推广。第八，和一些大中型团购网站合作，搭上他们的便车。中国有2000多家团购网站，如果我们能够和他们中的一部分合作，为他们提供线上团购销售的商品，借助他们的力量，我们一定能够做一次好的线上宣传营销。第九，对于一些已经购买了我们商品的顾客，我们会定期给他们做售后咨询服务，。通过旺旺、QQ、以及手机联系方式询问他们购买商品后的使用效果和在使用中出现的一些问题，以及周围的朋友是否认可自己的这次购买行为。通过与顾客良好的沟通与交流，让他们能够深刻的体会到我们一流的售后服务，并让这种

14、服务能够让他们身边的朋友感知到，从而让他及他周围的人能够信任我们信任益体网。此外，在具体的营销活动中，我们还会针对相应的情况，灵活应变。二、线下具体营销步骤首先，线下营销推广方案分为两个部分：1.对益体网运动产品的营销和推广。2.对益体网的宣传和推广。A推广目标：对我们学校及学校周围的人流密点进行全方位、立体、硬、软市场营销。湖北经济学院法商学院翼扬团队9B.推广方案:1.零距离与目标客户群接触交流，快速传播产品性能概念，产品里一点。2.让目标消费群体认识了解、试用体验运动产品。3.让目标消费群体认知到他需要什么，引导消费者购买。4.制造卖场热点，吸引大量目标消费群。C.宣传推广内容：1.引发

15、传单，在学校人流高峰期分发传单，使消费者对产品有个初步的印象。2.在学校食堂，商业街，学生宿舍楼下等人流密集地张贴海报，强化益体网产品给顾客的利益点。3.在居民小区、学校大门口大帐篷，进行定点实物销售。4.与学校篮协、足协等协会协商洽谈，促成订单。5.在学校山水藏龙BBS宣传，加强产品力度。D.线下营销具体方式： 名片宣传：将益体网的设置成为LOGO的形式，然后进行分发。 捆绑式宣传：在销售益体网运动产品的同时，把制作好的益体网LOGO名片携带在产品中一起销售给顾客。三、零售市场的拓展计划A.产品：消费者需求千千万万，如何通过我们的介绍将现实产品更加贴合他们理想中的商品呢？首先，我们要充分了解

16、各类商品的特质，将商品的优点最大化结合顾客实际购买欲望和购买力进行推销。为了真正了湖北经济学院法商学院翼扬团队10解顾客所需，翼扬团队在校园内和中调网发布问卷调查，在收回问卷后认真分析数据，基本掌握产品需求差异。B.定价：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。除了商品本身特点，价格因素也是主要影响消费者购买行为的原因之一。益体网打造全网最低价，益体网一直将年轻运动的大学生作为消费主体，也抓住大学生消费心理，喜欢推陈出新，喜欢无拘无束但是又希望享受优惠的价格。在保证各类体育服装和用品质量的前提下，人性化的价格定位都为优势翼扬团队在线上、线下销售提供优势。C.促销：益体网为了配合参赛队伍开展各类实践活动，将免费提供益体网商城面值10元现金券（此现金券可以在益体网商城等同现金，保证全场通用），并在比赛期间同步推出每两周一次的抽奖活动，共举办4次，消费者在益体网商城购买单笔订单蛮100元有机会参与抽奖；每次奖项设置如下：一等奖一名：Apple-ipad一台；二等奖五名：订单全额现金返回；三等奖20名：益体网限量版运动保温水壶；四等奖30名:益体网限量版不锈钢运动水壶；五等奖100名：品牌运动棉袜一双；