华为技术销售面试(一).doc

1、 传说中的华为，传说中变态加班文化的企业，传说中在电子科大招人的第一大户，今天终于见识了。总体来说，之所以能够幸运一直走完技术销售的四面，主要是自己的发挥比较超常，同时 RP 也很不错的原因。我是早上 10:30 的面试通知，大概 10:00 的样子到达银河王朝，会场已经很多人了。稍微早到一点是必须的，一是因为首先需要填表，二是由于人多所以很多时候 HR 喊每个批次的时候不一定听得见。我当时就没有听到 10:30 的，直到人家喊 11:00 的时候才去问的 HR，还被数落了一顿，汗。一面：一面同样是到一个大厅外场等，叫到你名字就跟着一个面试官进到会场里进行面试。我当时进去的时候，不知道是由于紧

2、张或者会场温度太低的原因，都微微有些发抖，汗。没太多心情注意会场内部情况，不过匆匆瞥一眼至少也有 50 人以上在同时面试吧，OMG。我的那个面试官总体来说还比较 nice。一来叫自我介绍（这个大家一定好好准备，是每轮基本上都会问到的），由于处女面有点紧张，我 blablabla 说的磕磕绊绊。HR 对我的学生会经历比较感兴趣，问了一些具体职责和任务的事情，这个随便说反正他也不懂，只要靠谱就行。然后就问我性格中的缺点（这个我看过之前的面经，有准备就还好。提醒别太实诚，不要把自己批得太惨为好，要有所余地最好说自己正在克服改正。）然后他问抗压能力怎么样，我说还行吧，那哥们就说：那好，举个例子吧。我犹

3、豫了一下，想了个学生会的事情讲了下（这个大家都能说的），可惜表现不是很好，可能是现场构思所以表达不是很清晰。再接着问了下对华为影响和认识，我主要是夸，然后说自己家里面也用过华为的产品，总之一句话，华为是很好的公司。不过自己说的也不是很好，还是有点乱。最后面试官给了个机会，说还有没有什么问题需要问他。我就很直白地问了下他对我面试表现的评价，那哥们也很直白的告诉我一般。我当场没忍住，重复了句“一般啊”，这哥们也很配合的拖长语调“嗯”，ORZ！忍了吧，我就问要改进的方面呢。HR 非常诚恳的说我说话不是很干脆，有些绕，和性格可能有关，也很 nice 的说以后要多注意。我稍微辩解了下，说第一次面试比较紧

4、张，这哥们很邪恶的笑了笑说，不过这样，我还是给你二面的机会。当场晕了。幸福的。感动的。眼泪哗哗的。后面出来才发现，TM 的销服基本是不刷人，热。面的快的同学，几分钟就搞定了。我起码面了 10 多分钟，回想下还是很忐忑啊二面：二面换了个地儿，我去的时候人家直接发饭票（11.5 的乡村基）叫去吃饭13:00 再来。那个时候大概 11:20 的样子，我就先去吃饭了。（有条件最好早点去，因为人实在是很多。）吃饭回来 12:30 不到，等吧。能跟旁边的几个同学聊聊天，这样最好。因为有可能身边的人可能会和你一起进去二面，结识一些朋友方便后续的沟通，就算没有在一个房间聊天也是能让你放松心情的。等到快 13:

5、30 了吧，终于听到 HR JJ 叫到我的名字了。很遗憾没跟旁边的几个聊天的同学分在一起，不过还好我们那组有个以前认识的，我们进房间以后很自然的就坐到了一起 。二面一般是一批 12 个人，平均分成两组，面对面坐好就可以开始了。我们那个房间有三个 HR，会给你发白纸做成名牌，记住要用油彩笔，尽量把自己的名字写大一点，让面试官能准确的叫出你的名字。这点也算是个初始印像吧。我们的二面分两个环节，首先是让大家自我介绍。一分钟的时间，自我介绍必须包括你最大的优缺点和今后的职业规划。我先说的缺点，然后优点（其实不存在哈），等我自我介绍结束的时候。HR 直接就说我的优缺点矛盾，这个怎么能忍呢，我直接反驳了他

6、。当然你要言之有物，说的要有道理，不然就是狡辩了（后来我想，HR 可能想在这里给我了一些压力，看我是怎么应对的）。每个人的自我介绍完成之后，HR 会残酷的选人来问，谁做的最好，谁做的最差。当时第一个问我，不过只问了谁最好。当时我们组有个川大的女生说话很有水平，自然是她。后面被问到的人基本上也都认可了我的观点，在最差这个问题上大家也把矛头指向了一个较为腼腆内向的男生，说他思维不够清楚。其实我的感觉，选择那个男生一方面可能确实是他有些紧张，另一方面他是最后一个说的，大家都记得比较清楚，也就最有可能将矛头指向他。所以说，如果在群面的时候你准备好了，不妨在前几个做自我介绍这样个人感觉比较有优势。另外别

7、人作自我介绍的时候，你应该专心作好记录（会配有纸笔的），当 HR 问你的看法时比较有依据，不会手忙脚乱。第二个环节是排序：“影响一个人自立自强的因素，从强到弱排序”。HR会给你们小组 10 分钟的时间考虑，在这段时间里组内要达成一个协议，并选择一个人做最后的陈述。我们小组讨论的气氛还不错，大家能够很快的达成共识，没有太多的分歧。那个川大的女生也没有悬念的成为我们这组的陈述人。当时我们两组的时间其实都已经超过了，不过可能是法不责众的原因，还是其他什么的，HR 并没有强制打断我们。不过这个还是希望以后的同学多注意，个人感觉及时停止相比另一组的滔滔不绝更能给你的小组加分。做陈述的时候要注意理清思路，

8、感觉面试官更看重整体的思路，你为什么要这么排序，而不是需要一项一项的介绍。我们这边开始也没有领会，不过 HR 提醒之后那名女生能很快的反应过来，总体还算不错。接着 HR 会问有没有补充不同的观点，我当时本来不想说的，后来想了下还是补充了一些自己的看法，不过和组内的结论一致，只是更多的阐述了思路。小组内另一个同学也补充了一些。本来觉得还不错，这时邪恶的 HR 终于开始施加压力了，直接甩了一句，你们的观点不一致啊，理由并不相同。我想补充，HR 不让我说，囧。让后发言的那个同学说，我几次想发言（注意，要是在同学发言的空挡，不要打断人家的发言），HR 都无情的拒绝了。不过经过我几次三番的努力，不知道是

9、 HR 烦了还是怕了我，说，那行，你也谈谈嘛。很可惜，我说的也不是特清楚，只是大概靠谱（其实说完话我就后悔了，真不应该多嘴的，这样太强势了不好，汗）。HR 在总结我们这组的时候更绝，直接说，你们其实没有听明白，我们是要不同观点的补充，你们说来说去还是一样的嘛。热。对面那组比我们更悲剧，他们准备的陈述人 HR 没同意，直接换了另一个同学。而那哥们又没太能搞懂 HR 提出的说清思路的要求，直接导致他们那边不得不换人来救场。到后面，那边又有个女生提出了不同的方案，HR 眼睛都亮了，那叫一个 high 啊，直接劈头盖脸的一通问题，那边的同学频频招架，太恼火了。每组讨论完毕后，会推一个最差一个最好的人，

10、每个人基本都会被问到。这个时候说话少的就不占优势了，所以，讨论的时候一定要积极，同时逻辑一定要清晰。HR 会在旁边听，要多表现自己。当然也不能过于强势，硬要别人同意你的观点，这样的人也会悲剧的。我们没有两组间的 PK，害的我准备的对方漏洞都没有用上，sigh。这可能是 HR 出于时间上的考虑，其他的群面好像都会有。所以大家听对方发言的时候还是要仔细，最好能记录下来，以备后续可能会有的 PK。二面结果很磨唧，我们进进出出房间好几次，面试官还可能把你留下单独提问，一般是让你调岗。我们这组一个让服务转销售，另一个销售转服务，没转的那个最后挂掉了（但是不转是不是一定会挂这个不很清楚）。最后我们 12个

11、人刷了 6 个，我还比较幸运，留下了，不过被 HR 要求更改地区，从全球部分（欧美）到全球所有地区（亚非拉美），囧。三面：传说中的 boss 面，没等多久就开始了。有点像一面，就是 1v1 的聊天。这个就海阔天空的吹了嘛，反正我当时已经完全不紧张了，纯粹的目的就是侃晕boss（估计就是个小主管吧）。那哥们一直特严肃，不苟言笑，我觉得这一面你的重点是要能跟他聊 happy 就成，最好让他能够笑起来，那也就差不多了。当时会问一些问题，诸如，你受到的挫折，你有没有销售经验，你能不能讲讲你的学生会经历，你为什么不做研发，你比较有成就感的事情，你的爱好等等。说白了，就是摆龙门阵。只要不犯瓜，不紧张到说不

12、出话，都没问题。我个人觉得发挥比一面要好。最后那哥们终于笑了，我的目的也就达到了，呵呵。Boss 面貌似不刷人，不过好像面试官会在聊完之后写一些东西，估计是对你的评价什么的，估计还是比较重要，大家还是当心。四面：英语面试，研发的就没有这一面了，销售的同学继续受累看看吧。装备：笔记本，无鼠标，触摸板操作，带麦克的耳机。面试包括，5 个读句子，不是很长，20 秒钟读完时间够用，稍微慢点清楚点就行吧。10 个听力选择题，4 级水平吧，每个题 20 秒限时。2 个 topic，每个说两分钟，都要说。感觉不是很难，但是由于没准备，topic 还是很瓜的，其中有一长段时间的空白，囧。做题的时候如果可能稍微

13、快一点，两人的房间嘛，人家开始读或者说 topic 的话，肯定对你的发挥是有所影响的。结束四面就全部结束了，一个 HR JJ 说是否有 offer 回去等通知，大概在9 月下旬会出结果。总体感觉，华为这次刷人并不是很多，最主要是在 2 面的时候刷（但是 12 个人也就刷 3-4 人，我们那组可能走发挥的不好吧，比较悲剧）。估计最后还是要评分然后排序给通知吧。但是销售没有服务招的人多，很多研发和销售的同学会被劝去做服务，这个就看个人能不能接受了。写了这么多，我觉得其实不是代表个人能力很强，只是运气和发挥比较好。被刷的同学也请淡定，华为来得真的太早了，后面其实还有大把大把的好公司，大家沉住气哈。写面经，攒 RP，谢绝人肉，呵呵。希望更多人把面试经历写出来，大家交流经验。