商道·Pinterest灵光一现.doc

1、Pinterest 灵光一现如果你不知道 Pinterest，尚可情有可原；但是，如果你不知道豆瓣网、蘑菇街、美丽说那你就真的 out 了。有数据显示，在 2011 年的创业潮中，Foursqure、Groupon、Pinterest 等这些美国母版的模式，在中国都能轻易找到众多克隆者。去年 9 月，社区老兵豆瓣网以 5000 万美元融资之后，美丽说也完成了约 1 亿人民币的第三轮融资，即便是同类的花瓣网在上线之后第 5 天便开始首轮融资，其规模也达数百万美元。Pinterest 创办于 2011 年，仅从字面上就能大致了解这家网站的定位，图钉（Pin）与兴趣（interest），也就是说，它

2、是基于视觉分享的社交网站，是“个人版猎酷工具”，用户可以把自己感兴趣的东西，用图钉钉在钉板（PinBoard）上，或归类收藏，或与朋友分享。每个图钉背后也都藏着一个“故事”（设计、产品、新闻等）。作为美国当下最红火的网站之一，在 Pinterest 最新一轮高达 2700 万美元的融资中，资本市场给予了这家创办不足一年的网站以 2 亿美元的估值。有意思的是，这家估值 2 亿美元的网站，其实源于创始人 Ben Silbermann 的灵机一动，为了解决自己一个很实际的困扰。在为女朋友寻找订婚戒指的过程中，Ben Silbermann 发现了很多中意的戒指，但选择太多就需要反复比较，按照习惯，Be

3、n 接下来会打印出各种戒指的相片，把它们钉起来，与女朋友一起挑选等一下，如果有一个网站能够把这些相片都贴在同一页面上，不是更好？要知道，数字新生代购物都在网上，即便是与朋友分享一些漂亮的图片也是件很不错的事情。灵光一现的 idear 让 Ben Silbermann 走上了创业之路，以兴趣为基础的社交网络Pinterest 通过瀑布流展示图片的形式也让它在美国迅速蹿红，成为 2011 年美国社交网络中的一匹黑马。由此也引发了中国这边兴趣社交网站的创业热潮，一时间，知美网、花瓣网都先后推出，甚至连社交老兵豆瓣网也开始改版逐渐向它靠拢。知美网是 im2.0 互动集团的创业团队 2011 年最后的一

4、个大 Case。2008 年，千橡互动CMO 兼执行副总裁王秀娟与她的甲方百事大中国区市场副总裁董本洪、郑于聪一起合计着创业的事情，因为看好社会化媒体带来的市场商机，甲方与乙方走到了一起，共同创办了im2.0 互动集团。这种特殊的资源组合决定了 im2.0 互动集团的最初业务发展方向依靠来自甲方的广告资源，为品牌商们提供在人人网、开心网、Q-zone 等社交媒体上的互动营销服务。随着业务的逐步发展，并不拥有社交媒体的 im2.0 的创业团队在 2011 年逐步意识到，或许可以不用仅仅像广告公司那样，只为广告客户提供互动营销的服务，他们甚至可以建立起自己的社交平台，拥有属于自己的社交网络。于是，

5、2011 年 11 月底，im2.0 互动集团旗下的知美网上线。与他们类似的竞争网站还有蘑菇街、美丽说、花瓣网，它们一致的模仿对象便是美国的 Pinterest。与 Pinterest 一样，一幅幅精美图片的背后，知美网所标榜的也是“精致的生活”。据不完全统计，2011 年，国内大约出现了 30 多家类似的网站，这其中也包括了互联网快时尚品牌凡客诚品的“凡客达人”与植根淘宝网的美丽说、蘑菇街以及“淘宝哇哦”。Pinterest 如此受到创业者与资本市场的热捧，关键在于大家对于电子商务与 Social Commerce 的未来憧憬。Social Commerce 即所谓的社会化电子商务或社区电子

6、商务，简单地讲就是通过人与人之间的社交关系帮助用户解决商务购物的问题。设想当你想买一双鞋子时，你是愿意在成千上万双鞋子中挑选，还是更愿意听朋友的推荐？Social Commerce 就是后者。根据在美国的一个消费心理测试，消费者在网络上看到硬广和朋友推荐两者之间的影响推动力相差 12 倍，人们购物商品时更倾向于朋友的推荐。也正是这 12 倍的差距让Facebook、Q-zone、新浪微博这些社交网络看到了它们的价值所在。互联网新贵、Facebook 创始人扎克伯格更是干脆将 Social Commerce 称之为“Facebook Commerce”。从扎克伯格的此番话中，我们可以引申出另一个

7、话题：即便在 Facebook 一统天下的美国，Pinterest 为何还能够崛起？又或者，在中国互联网市场，当新浪微博、Q-zone 等庞然大物也在绞尽脑汁试图掘金 Social Commerce 之时，知美网、美丽说、蘑菇街们还有没有戏？知美网创始人金星的答案是“有戏”，定位与功能不同，决定了各自的发展空间不同。在金星看来，“在新浪微博的社交中大家以明星、行业领袖为社交中心，而知美网上则是以各个领域的消费专家或者能手为中心，譬如说资深驴友，或装修专家，抑或是摄影师。如此一来，宅男宅女们即便足不出户，也能通过这些消费狂人的推荐，获知自己想要的商品信息。”按照金星的逻辑，无论是 Pintere

8、st 还是它的中国仿客，知美、蘑菇街这些网站最大的挑战还在于如何寻找到各个兴趣领域的“消费专家”、“消费达人”，让他们乐于分享自己的收获，吸引更多的人参与其中。在国内众多 Pinterest 仿客中，凡客达人或许是其中的一个异类。当然，与其把凡客达人的创办起点看成是 Pinterest，倒不如说，它是“联盟广告”在 Pinterest 模式启发下的一种嬗变。加入凡客达人平台的方式异常简单，用户只需在相关页面注册开通自己的店铺，并上传自己穿着凡客服装的照片，如果有买家通过用户的达人空间购买了凡客的商品，用户就可以获得 10%的销售分成。简单说来，只要你会秀出自己，会经营自己的个人空间，就可以不需成本地赚到钱。根据凡客 CEO 陈年的介绍，“尽管凡客达人没有预期那么好，但已经成为凡客最重的一部分了，现在已经累积了 20 多万的用户，每个月给凡客贡献近 1000万的销量”。如果说知美网的创办者是奔着赚广告市场去的，那么“淘宝哇哦”、“凡客达人”的创办初衷则可以理解为电商为了节省广告费，增加客户黏性，提高二次购买率。但无论如何，Pinterest 让我们看到了 Social Commerce 的新契机。美国有机构预测，20122015年，Social Commerce 市场将由 90 亿美元发展到 300 亿美元，2015 年这 300 亿美元将花落谁家呢？