商贸公司销售毛利率方式.doc

1、毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。毛利=（售价-成本）/售价某商品 A，成本 80 元，售价 100 元，毛利=（100-80）/100=20%供应商甲，向零售商供应某商品 A，1、零售商倒扣 20%，即毛利 20%！售价定为 100 元，则供货价为 80 元。2、供应商甲供应商品 A，以成本价供应，供货价为 80。零售商顺加 25%定售价，则售价=80*125%=100 元。毛利

2、仍为 20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下：销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员XX 一店经营面积 1800,基础扣率 20%,每月平均费用为 41.4 万元，每平方米保本点销售额是多少？X=41400020% 1800=1150 元/ (不含税)含税销售额/ =11501.17=1345.5 元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。如：XX 一店 PUMA 签约面积 75,基础扣率 20%,每平方米毛利额坪效 300 元，保底

3、销售额是多少？X=300 20%75=112500 元营销活动数值：“ 满 300 元送 100 元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满 300 元送 100 元相当于原价商品 75%折扣300 400100%=75% （2）、XX 商场同供应商扣率是 18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为 25%，月度零售保底为 15 万元，该柜台需配 2 名导购和2 名带班，1 名店长，人工费为店员 1200 元/人.月，带班 1500 元/人.月，店长1800 元/月。假设不存在其它费用。进价以 55 扣计。问题：.1、该商场的盈亏平衡点是多

4、少？2、假如 1 个月零售为 18 万元，该月盈利或 亏损是多少？3、假如 1 个月零售为 8 万元，该月盈利或亏损是多少？零售额=X成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%零售额倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%零售额 100毛利=X*45%商场保底利润=15000025%=37500 元店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200 元毛利=费用 x*45%=37500+7200X=99333 元180000150000成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200

5、 元毛利=180000*(1-55%)=81000 元利润=毛利-成本=81000-52200=28800 元80000150000成本=150000*25% +7200=44700 元毛利=80000*(1-55%) =36000 元利润=毛利-成本=36000-44700=-87001.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手 1 续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。2.加价率=不含税售价不含税进价/不含税进价乘以 100%顺加：进价乘以1+加价率倒扣：进价/1-

6、加价率或：进价乘以倒扣系数3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。5.毛利额：就是销售总额减去进货价6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就

7、是统计指标和指标单位。打个比方说，A 汇报用万元，B 汇报用元，c 汇报用亿，这就是口径不一致。8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。9.调拨：调动拨给，调拨物资。10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。11.销售终端pos 是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来

8、安全、快捷、可靠，pos 主要有以下两种类型：（1）消费 pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。（2）转帐 pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少 。13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。 职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。商品定价十三种技巧一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不

9、景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了 10 元、50 元、100 元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因

10、为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 05 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付 30 法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。”2用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天 02 元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价

11、法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价 580 元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出 1280 元一件的高价，居然很快就销完了。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。四、低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽

12、可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。上期库存金额+本期进货金额+ 部门移入金额- 部门移出金额-本期库存金额=本期销售成本本期销售总金额-本期销售成本=本期毛利额毛利率=本期毛利额 /本期销售总金额 *100%