阿里郎公司净水机的租赁方案.doc

1、中小企业的省钱之道：阿里郎公司净水机的租赁方案阿里郎节能环保(武汉) 科技有限公司租赁活动简介阿 里 郎 国 际 节 能 （ 武 汉 ） 环 保 科 技 有 有 限 公 司 是专业从事水家电推广的服务品牌。以注重百姓身体健康和提高生活品质为根本目的，集开发、生产、销售各种家用纯水机、商用纯水机、净水机以及与之相关的所有配件的科技型企业，企业专业从事家用净水器，家用/商用反渗透纯水机、家用/商用超滤净水机，刷卡投币自动售水机、校园冷热售水机，刷卡式不锈钢饮水台，水处理工程设计和施工。公司除自有品牌阿里郎，还以强大的专业售后服务“保姆式服务 ”吸引了包括 国内四大净水器品牌均选择我公司作为其在武汉

2、地区的代理经销合作伙伴:美的沁园安吉尔立升一、阿 里 郎 公司净水机 “保姆式服务”的租赁优势原材料价格飞涨，劳动力成本一路走高，企业进入微利时代，不但要开源，更加要节流，加入阿里郎净水机终生服务计划，您每年的饮水成本下降 65%以上： 1、节省开支成本。净水机本身价格较高，租赁方式无须固定资产投入，无抵押、无保证金。只付月租就装机。性价比之高，让客户难以拒绝。保守估计，40 人的公司桶装水费用至少为 600 元/月。 便于维护更新。净水机需要更换耗材和维护，客户不用担心复杂的售后和日益上涨的材料、人工成本。 享受多种服务。租赁期限内水质检测、故障报修等上门服务全部由阿里郎公司负责，免除后顾之

3、忧。 2、完全符合世界卫生组织（WHO）了健康安全饮水的标准； 3、告别千篇一律的桶装饮水机，让您的企业形象高贵起来！阿里郎公司净水机大方美观，典雅易配，无论是在办公室还是一楼大厅，无论是员工使用还是招待客户，净水机都能让您的企业形象得到提高，得到保障。 传统卖机器存在客户一次性投入过大，后续服务没有保证，机器坏了没人修，水质不好不知道换滤芯等，而现在租赁模式很好解决了这些问题，客户只需花好很少的净水服务费用就可以把几千元的活水站搬回家，而且后面有专人免费做服务，其中包括了安装、维修、滤芯更换、水质检测、水机保养等等。适用场所：学校、医院、工厂、足浴、宾馆、美容美发、餐饮、家庭等等2010 年

4、 11 月 1 日，阿 里 郎 国 际 节 能 （ 武 汉 ） 环 保 科 技 有 有 限 公 司 公司启动营销新模式，倡导家庭办公室净水机取代桶装水，净水机以租代售。阿 里 郎 国 际 节 能 （ 武汉 ） 环 保 科 技 有 有 限 公 司 将面向各机关、企事业、院校、社区家庭等群体推出“高端型净水机 10 万台租赁计划” 。 随着生活水平的提高，用净水机将自来水净化成更干净、更健康的优质饮用水，逐渐成为现代都市人们的生活方式。但净水机使用过程中的后续服务非常重要，因为要保持净水机的净化功能，需要对净水机定期维护和更换滤芯。 该项计划是阿 里 郎 公司专门针对武汉企事业单位、工厂车间等桶装

5、水使用大户市场制定的一项战略，用户无需购买，每月交付一定的租赁费用，就可使用阿 里 郎 公司的高端型反渗透净水机。最低只要 4 元/天，您就能享受到我们提供的阿 里 郎 公司系列高端型净水机租用服务，本服务能够解决单位、公司及家庭对自来水更干净、更健康、更好喝、可以直接饮用的净化需求。不同的机型可供给的人数也不一样，少至 10 人，多至上百人。同时，阿 里 郎 公司还对此次租赁机型推出“保姆式服务” ：凡是阿 里 郎 公司承租用户，在租赁期限内可享受免费水质检测、免费维护维修、免费更换滤芯等所有服务。可以和饮水机、电水壶、开水器等配合使用。 租用方案说明：租金中包括每月上门维护检查清洗和定期更

6、换滤芯和维修费用，签订租用协议，保证服务质量。顾客购买净水机的两个顾虑是：第一，我购买完机器，滤芯更换频繁后期费用更高怎么办？第二，如果机器坏了，应该去找谁维修？其实这两点就是顾客购买这款机器的风险所在，如今我们公司亲自承担这两个风险，就是风险交给我们，享受交给顾客，让顾客放心使用，安心使用。净水器免费租赁对顾客来说是零风险消费，是购买成本最低的一种方式。阿里郎节能环保，开创净水产品“租赁”营销新模式。将优质的净水器、纯水机产品以“租凭” 的方式为武汉各机关、企事业单位，院校、社区家庭带来高品质的纯净水,享受清纯净水世界为您带来的健康好水！同时，公司提供完善的售后服务,负责安装调试、维护保养、

7、定期更换滤芯. 将品质优良的商用、民用净水产品与消费者无忧式的售后服务相结合。用全面、周到的售前、售中、售后服务满足消费者对净水产品的强烈需求,并努力消除人们在使用净水产品的过程中；对维护、保养、滤材更换等专职技术工作存在的后顾之忧. 每天 4 元，买 10 桶纯净水，合每桶纯净水成本 0、4 元，把纯净水厂抱回家。阿里郎净水机租赁活动内容租赁的机型、价格、租赁方案本公司为推广产品特举行免费租赁安装净水机活动，数量有限，租完为止。活动内容如下：一、阿里郎净水机租赁机型：（租赁机型只包括阿里郎品牌机型，不包括我公司代理经销的国内四大净水器品牌）1、 租赁机型阿里郎一体式挂壁微电脑显示反渗透典雅款

8、纯水机（原价: ￥1980 元 每天 4 元租赁费，四年起租）2、租赁机型阿里郎 50 加仑挂壁或橱下式微电脑显示反渗透纯水机制水主机（原价: ￥1680 元 每天 4 元租赁费，四年起租）3、 租赁机型阿里郎一体式电脑显示立式反渗透爵士款纯水机（原价: ￥2610 元每天 5 元租赁费，四年起租）二、阿里郎净水机租赁方案：1：方案一：免设备安装保证金：租赁协议 4 年及以上,日租金 4-5 元/台，租期满 4 年产权归承租方所有。第 5 年起每台机包年服务费 720 元 /年,公司即为承租方提供每年 2 次滤材（配套滤芯、RO 膜）全部免费的更换维护保养服务，四年租金分 2 次付清，第一次租

9、金，签定合同付一半，第二次租金自签定合同满 2 年当日付一半。租期内无故拒付或延迟支付纯净水使用租费_30 天_ 以上，甲方视同乙方违约，甲方有权拆走设备，乙方交纳的设备安装保证金，甲方将作为租机款处理。 2：方案二：须交纳设备安装保证金：（设备安装保证金按机器八折交纳）租赁协议 4 年及以上,日租金 4-5 元/台，租期满 4 年产权归承租方所有。第 5 年起每台机包年服务费 720 元 /年,公司即为承租方提供每年 2 次滤材（配套滤芯、RO 膜）全部免费的更换维护保养服务，租金可按月交纳，租期内无故拒付或延迟支付纯净水使用租费_30 天_ 以上，甲方视同乙方违约，甲方有权拆走设备，乙方交

10、纳的设备安装保证金，甲方将作为租机款处理。 租用方案说明：以上 2 套方案租金中包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用，签订租用协议，保证服务质量。武汉韵达快递公司净水机租赁方案一、 武汉韵达快递公司目前购买桶装纯净水与租赁使用我公司净水机详细成本对比：1、 武汉韵达快递公司目前购买桶装纯净水使用的成本：（1） 目前武汉韵达快递公司购买桶装纯净水的最大量成本分析：按夏天最高锋购买桶装纯净水 15 桶，冷天最高锋购买桶装纯净水 10 桶，每桶桶装纯净水价格 8 元，计算方法如下表：图一：夏天最高用水量（6789 月）4 个月购买桶装纯净水数量和金额：每天 每月 每年价 格（元/桶） 饮

11、 水人 数 数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元）8 元/桶 150 人 15 桶 120 元 15*30=450 450*8=3600 450*4=1800 1800*8=14400图二：冷天最高用水量（8 个月）购买桶装纯净水数量和金额：每天 每月 每年价 格（元/桶） 饮 水人 数 数量（桶） 金额（元）数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元） 8 元/桶 150 人 10 桶 80 元 10*30=300 300*8=2400 300*8=2400 2400*8=19200合计：每年购买桶装纯净水数量 1800+2400=4200（桶）合计：每年购

12、买桶装纯净水金额 4200（桶）* 8=33600（元）四年购买桶装纯净水金额 33600（元）* 4=13 万 4400（元）（2）目前武汉韵达快递公司购买桶装纯净水的最小量成本分析：按夏天每天最低购买桶装纯净水 10 桶，冷天每天最低购买桶装纯净水 5 桶，每桶桶装纯净水价格 8 元，计算方法如下表：图一：夏天最低用水量（6789 月）4 个月购买桶装纯净水数量和金额：每天 每月 每年价 格（元/桶） 饮 水人 数 数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元）8 元/桶 150 人 10 桶 80 元 10*30=300 300*8=2400 300*4=1200

13、 1200*8=9600图二：冷天最低用水量（8 个月）购买桶装纯净水数量和金额：每天 每月 每年价 格（元/桶） 饮 水人 数 数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元） 数量（桶） 金额（元） 8 元/桶 150 人 5 桶 40 元 5*30=150 150*8=1200 150*8=1200 1200*8=9600合计：每年购买桶装纯净水数量 1200+1200=2400（桶）合计：每年购买桶装纯净水金额 2400（桶）* 8=19200（元）四年购买桶装纯净水金额 19200（元）* 4=7 万 6800（元）二、 武汉韵达快递公司净水机租赁与购买桶装水对比：（具体安装施工租赁方

14、案见后面三）1、武汉韵达快递公司净水机租赁费用：租赁一台阿里郎反渗透纯净水机日租金 4-5 元/台，四台阿里郎反渗透纯净水机生产主机租金每天租金 每月租金 每年租金 四年租金3 台每天租金 4 元机1 台每天租金 5 元机 金额（元） 金额（元） 金额（元 金额（元） 12 元(天) 5 元(天) 17 元 17*30=510 510*12=6120 6120*4=24480（包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用）租期满 4 年产权归承租方所有。第 5 年起每台机包年服务费 720 元/年2、与购买桶装水对比：（1）每天租赁净水机比每天购买桶装纯净水节约：夏天最大每天节约 冷天最大

15、每天节约 夏天最少每天节约 冷天最少每天节约4 台净水机每天租金每天外购桶装纯净水购买价每天购买 15桶 每天购买 10 桶 每天购 10 桶 每天购买 5 桶17 元(天) 8 元(桶) 15*8-17=113 元 10*8-17=63 元 10*8-17=63 元 5*8-17=23 元（2）每月租赁净水机比每月购买桶装纯净水节约：夏天最大每月节约 冷天最大每月节约 夏天最少每月节约 冷天最少每月节约4 台净水机每月租金每桶纯净水购买价 每天购买 15 桶 每天购买 10 桶 每天购 10 桶 每天购买 5 桶510 元(月) 8 元(桶) 15*30*8-510=3090元10*30*8

16、-510=1890元10*30*8-510=1890元 5*30*8-510=690 元（3）每年租赁净水机比每年购买桶装纯净水节约：夏天最大每年节约(4 个月) 冷天最大每年节约(8 个月) 夏天最少每年节约 冷天最少每年节约4 台净水机每年租金每桶纯净水购买价每天购买 15 桶 每天购买 10 桶 每天购 10 桶 每天购买 5 桶6120元(年)8 元(桶)15*30*4*8-510*4=12360 10*30*8*8-510*8=15120元 10*30*4*8-510*4=75605*30*8*8-510*8=5520元（4）四年租赁净水机比四年购买桶装纯净水节约：夏天最大 4 年节

17、约 冷天最大 4 年节约 夏天最少 4 年节约 冷天最少 4 年节约4 台净水机 4年租金每桶纯净水购买价 金额（元） 金额（元） 金额（元 金额（元） 24480 元(天) 8 元(桶)12360*4=49440元 15120*4=60480元 7560*4=30240元 5520*4=22080元由于租期内净水机所有权归阿里郎公司所有，所以全部维护费用由甲方阿里郎公司承担。（5）四年租赁期后每年净水机比购买桶装纯净水节约：阿里郎公司净水机有国家卫生批件,有国家 3C 认证符合国家家电标准的推荐年限，是 1015 年，在四年租赁期满后，整机赠与乙方，在未来的 612 年的使用中，只需要支付每

18、年大约 380760 元的滤芯更换费用，我们以最高滤芯成本 760 元 /年计算，按每年目前武汉韵达快递公司最高购桶装水费用每年购买桶装纯净水最大数量 1800+2400=4200（桶）每年购买桶装纯净水金额 4200（桶）* 8=33600（元）,每年可为武汉韵达快递公司节约 33600-760=32840 元,按每年目前武汉韵达快递公司最少购桶装水费用每年购买桶装纯净水最小数量 1200+1200=2400（桶）每年购买桶装纯净水金额 2400（桶）* 8=19200（元）,每年可为武汉韵达快递公司节约 19200-760=18440 元,三、武汉韵达快递公司净水机安装施工租赁方案：1.第

19、一套方案(经济实惠型方案全部微电脑反渗透技术)最佳推荐方案一、具体安装机型及简介：1、操作大厅: 2 台阿里郎一体式挂壁微电脑显示反渗透典雅款纯水机 (特点:集反渗透制水,加热,饮水于一身,无需另配备管线饮水机)接冷热水在 2 按扭下方( 也可选择租赁机型 阿里郎 50 加仑挂壁或橱下式微电脑显示反渗透纯水机制水主机,租金一样)产品特点： 高贵典雅，外观新颖。生物感应触摸式开关，热水凉水随心所欲，梅兰竹菊彰显中国古典风。颜色可选：银 红、蓝、黄、绿。主机尺寸： 560*420*165mm电 源： 220V/50Hz功 率： 20W重 量： 15 公斤日产水量： 189 公斤出水质量： 符合国家

20、饮用水标准，可直接饮用附加功能： 无使用场合： 家庭、办公室、茶楼、车间图示如下：操作大厅左边一台 右边一台集反渗透制水,加热,饮水于一身(五级过滤进口反渗透膜)（原价: ￥1980 元 每天 4 元租赁费，四年起租）产品型号分类常规型（颜色分：梅、兰、竹、菊、银 ）产品性能特点1 出水水质安全卫生 采用水处理领域尖端技术-RO 反渗透技术，过滤精度达 0.1 纳米，彻底去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、重金属等有害物质。纯物理过滤原理，食品级材料，绝不添加其他物质。获得国家卫生部涉水批件，经过预防医学院权威水质检测。2 操作简单，使用方便自来水直接接入机器，全自动工作，工作状态炫彩指示灯显示，用水随心所欲。安装位置灵活，挂于墙壁上均可。产生水达到直接饮用标准，可供厨房做饭、煲汤、打豆浆、冲奶粉等，提升饮食生活品质。生物感应式开关，加热开关轻轻一摸，加热即开。该技术为行业独有。注：该机器下部预留一个三分出水口，可加三变四变径通过水管直接接通自来水龙头，一机多用。3 人性化设计，时尚美观