关于进军培训市场的商业计划书.doc

1、关于进军培训市场的商业计划书目录一市场环境分析 .11.培训行业市场环境分析 .22.互联网市场环境分析 .53.互联网培训业务市场环境分析 .74.结论 .11二企业战略确定 .121.企业使命 .132.企业定位 .133.企业价值 .134.企业战略目标 .15三企业运营计划 .22四所处现状及潜在风险评估 .22一市场环境分析市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业

2、的生存与发展的基础。市场环境的评估结果直接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位置。1.培训行业市场环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20 世纪 90年代中后期至 21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训

3、市场的主流。中国每年有将近 1亿人参加各式各样的培训，其中近 80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近 1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近 500万人参加英语培训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。培训行业是一个非常诱人的行业。截止 2004年底，培训业的产值已达 2000亿的规模，且正以每年 30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近 1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多， “大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300 多家培训公司中年度利润规

4、模在100万以内的占 60%，1000 万以上的只占 2.1%。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的 1%。中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。内地培训市场正以年递增 10倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每 5年有一个人参加一

5、次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年一般须接受5至 7次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。资料见 http:/ “大市场，小作坊”的现象非常突出，培训品牌处于形成阶段。这是行业发展到现阶段必然会出现的现象，而且主要出现在中低端培训市场。2.互联网市场环境分析近年来，互联网在国内取得长足发展，用户数量迅速激增，互联网业务纷纷兴起。互联网的发展前景是毋庸置疑的，对互联网市场环境的分析，目的在于清楚目前互联网的发展状况，把握互联网的运作规律，进而为我们进军培训市场提供借鉴。1）业务发展

6、情况：业务面较广、市场空白点不多，同类企业共生关系大于竞争关系，总体呈现蓝海态势根据我们的了解，目前互联网业务也还是处于起步发展阶段，基于互联网的业务面比较广，适合在互联网发展的业务基本都有涉足，很难找到市场空白点（空白点永远存在，在这里指未被涉足、最具潜力的传统业务） 。与过去相比，互联网发展也逐步趋于理性。如果把现有互联网业务进行归纳，主要有以贸易为主的电子商务类网站、门户类网站、行业类网站、娱乐性网站、社区类网站等这样几种类型。各类业务的发展空间都很大，同行网站都相互提供友情链接，部分企业间有竞争态势，但从总体来看，合作是主流。2）互联网生存情况分析互联网是一个新生事务，变化太快，所以要

7、求企业要将创新能力放在首位，能适应变化，所以经营互联网企业，首先需要具备与互联网业务相适应的创新思想和战略眼光。同时，经营企业，又需要有务实的做事精神，来不得半点浪漫，时机不成熟，资源短缺、过分冒进，或者一味求新，都可能面临失败。另外运营互联网企业，还需要有合作多赢、开放包容、自由平等的思想和心态，这是由互联网业务特点决定的，因为资源整合是互联网企业所要面临的重要课题。做互联网的企业，死掉的或者处于生存边缘的企业占大多数，分析其中的原因，各自有自己的情况，但基本属于自寻死路的那种，并不是行业竞争的结果，从中我们可以有一些借鉴，避免走误区。做的比较好的企业，有两种，一种主要以奇取胜，注重的是创意

8、。一种是以正取胜，注重的是运作。当然许多是介于两者之间的，之所以这样分类，是基于掌握互联网运营规律的考虑。以奇取胜，最有代表性的就是 QQ,马化腾有一个模仿论，被业内人士喻为抄袭专家，先模仿 ICQ,奠定了成功的基础，又模仿联众，在大众游戏方面取得领导地位，模仿阿里巴巴，让马云的一些举措受挫。马化腾自己不创新，专门在模仿的基础上加一些新的亮点，这样规避了风险，吸取了别人的经验和教训，再加一点自己的智慧，实现了最大程度的创新。这是我们做互联网业务一个很重要的秘笈，不创新才能实现最大限度的创新，一味求新，可能会成为事业的牺牲品，关于这一点，在后面我们的执行策略里会有很多方面的体现。以正取胜。更多靠

9、的是扎实的运作。这方面携程网、阿里巴巴都是很典型的代表。随着互联网市场的规范，以正取胜将会成为主流。以正取胜的公司，其特点就是互联网技术与传统实体要紧密结合，进而创造价值，需要有扎扎实实地做事精神。这类公司要么是以传统实业的身份进入互联网行业，要么是以互联网企业的身份进入传统行业。传统的实体是发展的基础，互联网平台是发展的手段。我们需要做的事情，70%是需要以正取胜的，过于取巧将会失去发展的后劲。3）互联网企业的市场机遇互联网企业风险大、机会也比较多。机会和风险是一对孪生姊妹，风险大，在于有很多处女地需要开发，操作不当，就可能死掉。机会多，是指互联网很多潜力尚待挖掘。社区网风险最大，其前景也是

10、最广阔的，其代表是 FACEBOOK，但这方面要将业务做大，距离我们的现实过于遥远，做小的网站，存在盈利模式不清晰的风险。将来随着 3G网的应用，手机互联网业务有很广阔的空间。但手机网站类业务更多还需要传统互联网作为支撑，我们在这方面缺乏基础，不具有可操作性。传统行业的互联网业务可挖掘的潜力较大，风险相对较小，比较适合我们的现状。我们可以从地方性行业网站开始做起，当然这一领域未来的市场竞争会比较激烈。3.互联网培训业务市场环境分析培训行业属于起步发展阶段，属于朝阳产业，互联网是一个新兴产业，基于互联网的培训业务的发展空间和市场前景是毋庸置疑的。下面我主要从互联网培训业务的分类、发展情况和市场机

11、遇与挑战三个方面进行说明。1）互联网培训业务的分类互联网培训业务主要分为大众培训网站、高端企业培训网站、培训机构自建网站三大类。2）互联网培训业务的发展现状现对主营培训业务的飞龙网、新学道、中华培训网、天天培训网、培训通 5个网站的经营模式进行分析如下：1 飞龙网 http:/ 分类培训信息（英语、计算机、小语种、企业管理、休闲培训、学历教育、职业培训、岁、高校招生、留学） ； 培训机构发布培训课程，用户网上报名（收取反点） ； 报名采用随即填写相关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节； 培训机构简要介绍； 相关新闻信息；盈利模式： 报名费用反点 各地加盟费 培训机构入驻费 广告费2 新学道

12、 http:/ 分类培训信息（、外语、职业、考研、财会、文体、研究生商学院、咨询、专题、论坛、求职招聘） ； 培训机构发布培训课程，用户网上报名（收取反点） ； 报名采用随即填写相关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节； 培训机构门户（介绍、培训课程列表、师资、位置等信息） ； 相关新闻信息；盈利模式： 不详。3 中华培训网 http:/www.china- 分类培训信息 报名中心: 公开课程 职业认证 商学/MBA 内训课程 远程培训； 学习中心: 企业学习 天天培训通 在线课堂 资料下载 管理文库； 培训资源: 培训公司 培训顾问 图书/音像 视频广告； 社区服务: 资讯 博客 培训网址 合作 小培周报 问吧 需求 场所； 培训机构发布培训课程，用户网上报名（收取反点） ； 报名采用随即填写相关信息的方式，不用注册，减少用户操作环节； 相关新闻信息；盈利模式： 不详。4 天天培训网 http:/ 自定义为“中国经理人首选培训平台” ，以管理培训为主； 分类培训信息（视频 资料 课程 讲师网 机构 需求 资讯） ； 经理人培训相关资料和信息，培训机构门户； 视频资料下载（收费） ； 资料评论、打分5 培训通 http:/