1、销售经理绩效考核方案编制： 日期：审核： 日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准1.1 销售经理绩效工资为 2000 元，分 2 个部分：月度考核、季度考核。二、考核方式2.1 月绩效工资为 1000 元，另外 1000 元作为季度销售任务考核。2.2 季度销售目标完成率达 90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资 3000 元。2.3 季度销售目标完成率90%，绩效工资= 季度绩效工资/2。2.4 季度销售目标完成率80%，扣除全额季度绩效工资。三、考核内容（月度）1、销售额 50 分1.1 当月销售目标完成率达 90%，绩效工资 500 元。1.2 当月销售目标完成率达 80%，绩效工资
2、 400 元。1.3 当月销售目标完成率70%，扣除当月绩效工资。2、销售增长率 10 分2.1 当月销售额保持增长，即为满分。2.2 当月销售额未增长或下滑，即为零分。3、制度执行 10 分3.1 根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。4、员工培训与管理 20 分4.1 制定培训计划，编制培训课程，每月 2 次以上培训。4.2 制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。5、数据分析 10 分5.1 对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。5.2 时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。四、考核规则4.1 由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。五、评分标准5.1 总分 100，每 1 分=10 元5.2 绩效考核工资 1000 元六、附则6.1 本制度从发布之日起生效。6.2 其它制度与此制度相抵触的，以此制度为准。6.3 此制度的解释和修订权归人事部。
