礼品公司的运营模式.docx

1、礼品公司的运营模式在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别 .所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说 ,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的). 这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式? 那么让我们来列举一些事例来说明这个问题 -据北京权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客

2、户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下, 很容易拿到这些客户的礼品采购代理-客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润 -当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐, 新产品缺乏知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争.由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低 .许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一 . 以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,

3、也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式. 那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢? 首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议,节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品. 从产品的种类,外形,价位, 市场等情况来看促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的 LOGO,甚至完全带有客户产品外形

4、的特征;价位很低;市场的需求量很大.而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的 LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大 ,所以运作费用也是不低的.但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当客观的. 这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品其礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢?主要经营商务礼品的公司, 只要有足够的信息渠道, 并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片, 价位,

5、材料 ,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系. 而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料, 外形,印刷等), 所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能.而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具,购买原料, 生产流水线成本和

6、质量的控制等).这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团.所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案 (礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等).所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的. 据权威媒体的调查：经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着；由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户，所以礼品公司在保证服务质量的前提下，很容易拿到这些客户的礼品采购代理-客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。 以上的几例事实说明：礼品公司在开始经

7、营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的) 。由此我们得到的结论是：礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。 礼品公司联盟，何时才能呼之欲出呢？ 中国的礼品行业发展了十余年，在贸易市场上礼品公司主分两大类，一为国内贸易，一为国际贸易。在产地上礼品公司又分为广东和浙江两个块地域。 在礼品行业发展之初，礼品公司各司其市。礼品消费的市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性，大家彼此相安无事。很多礼品公司是由香港、台湾等地的商人投资开办，所产的产品大多出口到国际市场，对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无

8、关注之情。这个阶段以深圳为中心产地的礼品公司注重于工艺礼品及高档礼品的生产和开发，而浙江的厂家主要生产出口的小商品，双方并没有多少产品和市场的冲突。 随着中国经济水平的提高，国内礼品市场需求的日益庞大。国际贸易型企业由于对外贸易难度和风险的加大，使他们更乐于介入体系简单、投资低风险的国内市场。 06 年工艺品市场“三新”新的模式将成为热点 品高礼品公司是做塑料纸制品为主的小礼品的，近年来发展迅速，产值上亿。品高公司老板的秘诀是聘请了香港礼品界的专家当顾问，在销售模式上走接单和零售两条腿，国内和国外两条腿走路的方式，走在了国内礼品界的前面。在企业发展顺利的情况下，老板决定用读 MBA 的方式去美

9、国考察，学习新的礼品生产，设计，销售三为一的模式。上海坚一礼品公司的总经理徐坚一也介绍，上海 8 家大型礼品公司决定联合起来成立上海创意联盟，用设计共享，生产共享，销售共享，联合投资的模式，联合起来参与上海世界博览会礼品订单的投标。 新的创意越来越重要 上海市政府在杨浦区一带利用大型旧厂房，建立新创意工业园区；对有创意的工艺礼品申请专利实行免费；政府引进三维电脑设计设备，为创意人员制作样板提供超低价服务。北京，上海，广州，深圳的许多个体化的设计创意公司纷纷建立个性化设计网站，表现自己的个性。他们认为，在网络智能化搜索时代的到来以后，有个性的设计和创意公司将迅速被大公司关注，创意将成为重要竞争元

10、素。许多礼品公司已经注意到这个问题，开始大量引进设计创意人才。 经营商务礼品和促销礼品的礼品公司的运作模式有何区别 主营商务礼品的公司，只要有足够的信息渠道，并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等) ，并且样品能够及时到位，业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了。这类礼品公司的服务附加值不是很高，完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关团体、商业贸易组织，所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。 而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多，由于客户对促销礼品的要求千变万化(材料、外形、印刷等) ，所以要求这类公司有极强的促销礼品外形创意，对各种促销礼品材料有专业的把握，而且在各种印刷方面精于此道等，具备了这些实力和能力，这类公司才有生存和成功的可能。而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具、购买原料、生产流水线成本和质量的控制等)，这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团，所以该类礼品公司需经常同它的客户交流，关注客户产品在销售方面的变化，然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销礼品；促销活动的方案提供；促销品的功能解释及使用方法等)。所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力，并且与客户的交流往往是广泛和深入的。