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1、成功创业指南,成功创业指南课堂笔记,2011年2月23日,第一章 创业改变命运,1.创业者具备的文化素质思想道德 专业知识2.创业者应掌握的商业知识商业知识是自主创业的第一课.创业者具备的基本知识合法开业的知识市场营销的知识货物知识资金及财务知识服务行业知识经济法常识劳动用工及社会保障知识公关及交际基本知识3.要有良好的创业管理才能管理才能包括两方面:建立严格赏罚的人事管理制度要有良好的现代化的生产管理能力,对待下属具有两种素质: “恩”. 奖赏下属 “威”. 惩罚下属的不正当行为创业初始阶段的企业应怎样管理: 生存重于发展 生存重于发展,能生存下来才是硬道理 目标单一 创业目标越单一,越简单

2、越好. 低奋斗目标 低奋斗目标是指企业在短时间内提出的目标必须是可以实现的,一个可以实现的目标对于创业者来说更有实际的意义,也会给创业者带来更大的信心. 低成本 创业初期的企业,应该低成本放在一个重要的位置,自己动手 创业者要吸取管理经验,了解产品知识,掌握相关专业技巧,增加经营阅历.只有经历这个过程,在日后掌握企业的发展方向,为企业的经营管理作出明智准确的决策.部门岗位设置合理 企业创业初期的组织架构必须力求简单,扁平,根据最需要的岗位和部门来设置,部门越少越好,以减少工作环节、降低运行成本管理的目的: 是为了建立和强化企业的核心利润源,谋取企业长期的稳定的增长的利润管理的过程是: 将最恰当

3、的知识在最恰当的时间传递给最强当的人4.要有敢想敢做的创业胆量 胆量决定了一个创业者的成功与否. 创业要求有志者具备超人的胆识,勇于承担多数人望而却步的风险.,5.要能吃苦才能获得成功 从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功.“能干常人不肯干的活,能吃常人不肯吃的苦,能赚别人看不起的钱”. 创业者吃苦耐劳是一个企业发展壮大的关键因素.吃苦耐劳不是那种蛮干的传统思路,而是依据市场上的种种问题作针对性的改变,当然在选择性的拟定自己的计划和决策,从而实现自己的盈利目标.6.要有一颗踏踏实实做一个小公司的心企业管理是一项系统工程,整个流程的实施必须细化.要在竞争中取胜,一流的细腻的管

4、理是不可缺少的一种要素.7.必须拥有的素质-不断反省创业本身就是一个艰难的历程,失败和挫折在所难免,为此,反省就非常必要,而且也是成功的一个重要手段.8.创业者要有鲜明的个性,(1)独立性人一生下来就具有独立性和依赖性的双重个性.真正的独立性首先是思想上的独立,承认专家权威的存在,但不盲目的听从,信从他们的建议,而是用自己的头脑去独立思考.(2)竞争性创业者不但要有竞争性,而且要有好胜心.好胜心是指一个人自己非常有信心,而且积极与别人竞争并追求胜利的喜悦.(3)求异性求异的个性,来源于人们不断增长的需要,是人不知足的本性反映.(4)坚韧性爱迪生说过:“每一次失败都向我证明了这样做是不对的,但总

5、有一次能发现正确的方法.” 个性贯穿着人的一生,影响着人的一生.正是人的个性倾向中所包含的需要,动机和理想,信念,世界观,指引着人生的方向,人生的目标和人生的道路.,9.克服创业时的恐惧心理(1)心理恐惧 可以从熟悉的行业或业务开始并积极积累人脉资源 控制风险,减少损失(2)竞争恐惧 当自己打算从事一格项目之前，最好能够事先调查同行的情况 要构造竞争优势(3)资金恐惧 面对资金短缺,创业者更多地应该把时间和精力放在资金筹措.(4)能力恐惧 解决的办法是创业者一定要脚踏实地地做事.给自己一个明确的目标.(5)风险恐惧要克服创业过程中存在的风险恐惧,就要学会风险分析,做好风险预测.通过客观分析,预

6、测风险将要带来的破坏程度,做到心中有数.另外,要积极采取措施降低风险发生的可能性.,10. 用创业心态来武装自己(1)积极的心态 将好的和正确的东西扩张(2)主动的心态 主动给自己增加锻炼的机会,增加实现自我价值(3)空杯的心态 用空杯的心态去吸收别人正确的,优秀的东西 (4)双赢的心态 必须以双赢的心态去处理公司与客户之间的关系(5)包容的心态 包容客户的不同喜好,包容客户的挑剔(6)自信的心态 对自己的公司充满信心,对自己的能力充满信心(7)行动的心态 用行动去真正的关怀客户,用行动去完成我们的目标(8)给予的心态 要给予客户服务和关爱,给予客户满足需求的服务(9)学习的心态 活到老,学到

7、老(10)老板的心态 要向老板一样思考,向老板一样行动 心有多宽,世界就有多大,心态是决定一个人成败的决定因素.好的心态不光是事业的起飞的保证,更是人生境界提升的重要基础. 以积极的心态去面对创业,并以感恩的心去面对创业的每一天,你就可以到原来无法企及的目标,冲破你原来以为难以跨越的藩篱.,第二章 创业的途径有哪些,1.个人独资企业个人独资企业由个人全资拥有,投资人对企业任何事务具有绝对的决策权.个人独资企业不是法人,需要承担无限责任.(1)设立个人独资企业应具备的条件投资人为两个自然人,有合法的企业名称要有投资人申报的出资要有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件以及有必要的从业人员(2)设

8、立个人独资企业的程序设立个人独资企业可以申请名称预先核准,即申请取得企业名称,由投资人或者其委托人的代理人向个人独资企业所在地登记机关申请设立登记,并提交投资人签署的个人独资企业设立申请书.投资人身份证.企业住所证明,委托人代理人同时提交委托书和代理人的身份证明以及国家工商行政管理局规定提交的其他文件等.登记机关在收到上述文件之日起的15日内,作出核准登记或者不予登记的决定.予以核准的发给营业执照;不予核准的,发给企业登记驳回通知书.取得营业执照后,即可开展营业活动. 个人独资企业的优势注册手续简单,费用低;获取相关的注册文件比较容易;决策自主;税收负担较轻;注册资金随意.由于注册资金少,企业

9、抗风险能力差,不容易取得银行信贷.同时,面向个人信贷也不容易;需要承担无限责任;可持续性差;缺乏规范的企业管理.,对于个人独资企业来说,企业财产就是投资人的财产,个人独资企业投资人要对企业的债务承担无限责任.2.私营合伙企业 私营合伙企业是指两个或两个以上的个人联合经营的企业,合伙人共同分享企业所得,并对营业盈亏共同承担责任. 私营合伙人企业的基本特征合伙企业由若干合伙人组成,合伙企业不是但个人的行为,而是两个以上个人的联合;合伙人订立企业的基本属性;合伙人共同出资,是合伙人来联合起来共同经营的必要条件,能否出资也是能否作为合伙人的一个衡量标准. 私营合伙企业的优势有限合伙承担有限责任,易吸引

10、资金和人才.一方面,合伙企业通过普通合伙人经营管理并承担有限责任,保持合伙人组织结构简单.管理费用较低.内部关系紧密及决策效率高等优点;另一方面,可以吸引那些不愿意承担无限责任的人向公司投资,也可以吸引企业所需要的人才.,私营合伙企业的劣势合伙企业最大的风险就是无限责任,同时还有连带责任.一旦合伙人中某一人经营失误,则所有合伙人都将被牵连.还有,合伙企业易产生内耗,合伙人一旦有隙,企业决策时就难达成一致意见,相互推诿会使业务开展困难.为了避免经济纠纷,在私营合伙企业成立时,合伙人应首先订立合伙协议,其性质与公司章程相同,对各个合伙人均有法律效力.3.有限责任公司有限责任公司又称“有限公司”,它

11、是指由两个以上股东共同出资,每个股东以其认缴的出资额对公司行为承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的企业.有限责任公司的特点有限责任公司具有法律特点:有限责任公司是企业法人公司的股东以其出资额对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任,有限责任公司的股东人数为50人以下有限责任公司具有较强的人合因素有限责任公司不能向社会公开募集资本,不能发行股票. 有限责任公司股东出资限额,有限责任公司 优点:设立程序比较简单,不必发布公告,也不必公布帐目,尤其是公司的资产负债表一般不予公开,公司内部机构设置灵活. 缺点:由于不能公开发行股票,筹集资金范围和规模一般都较小,难以适应大规模生

12、产经营活动的需要. 股份有限公司设立的资本则不能少于500万元,其中有外商投资的股份有限公司的法定最低资本额为3000万元.而有限责任公司所需资金较少,所以对创业者来说,采取有限责任公司作为自己创业阶段的公司模式是一种明智的抉择. 有限责任公司股东会由全体股东组成,股东会是公司的权利机构,并依照公司法行使职权.股东会的议事方式和表决程序,除公司法有规定的以外,由公司章程规定.4.一人有限责任公司 一人有限责任公司即“一人公司”,是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司.,一人有限责任公司具有的法律特征一人有限责任公司出资主体是单一的,股东只有1个,为自然法人或一个法人.一个自然人只

13、能投资设立一个一人有限责任公司,一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司. 一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元.股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额;一人有限责任公司不设股东会;一人有限责任公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告,并经会计师事务所审计一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的,应当对公司债务承担连带责任.一人有限责任公司的优势节省时间和金钱,提高工作效率,风险可控,鼓励投资,在保护商业秘密方面有很大优势,有利于社会利益.,一人有限责任公司的劣势公司的组织机构难以健全,缺乏制衡机制;由于一人公司仅有一个股东,其股东的唯一性,使传

14、统的法人治理结构难以发挥作用,不利于保护债权人的权益,不利于公司的发展壮大.一人有限责任公司需要投资的规模不太大,经营灵活.管理简单,比较适合批发零售业,租赁和服务行业.信息软件业/制造业和餐饮业等行业.5.个体工商户公民在法律允许的范围内,依法经核准登记从事工商业经营的,为个体工商户.个体工商户的特征个体工商户是从事工商经营的自然人或家庭.自然人或个人为单位,或以家庭为单位从事工商业经营的,均为个体工商户根据法律有关政策,可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年.社会闲散人员和农村村民.,国家机关干部.企事业单位职工,不能申请从事个体工商业经营自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记,个体

15、工商户的登记机关是县级以上工商行政管理机关个体工商户经核准登记,取得营业执照后,才可以开始经营.个体工商户转业.合并.变更登记事项或歇业,也应办理登记手续个体工商户只能经营法律.政策允许个体经营的行业. 个体工商户的法律地位依法核准登记的范围内,个体工商户享有从事个体工商业经营的民事权利能力和民事行为能力.个体工商户的正当经营活动受法律保护,对其经营的资产和合法收益,个体工商户享有所有权个体工商户可以在银行开设账户,向银行申请贷款,有权申请商标专用权,有权签定劳动合同及雇用员工.带学徒,还享有起字号.刻印章的权利.个体工商户从事生产经营活动必须遵循国家法律,依法纳税,服从工商行政管理机关的管理

16、个体工商户从事违法经营的,必须承担民事责任和其他法律责任.,需要补充说明: 申请经营一些比较特殊的行业,还需要提交有关部门核发的证明文件,这些行业包括:旅店.刻字业.信托寄卖业.印刷业.机动车船客货运输业,饮食业,资源开发,工程设计,建筑修缮,制造和修理简单计量器具,药品销售,烟草销售等.法院审理意见: 个体工商户不同于自然人个人,是以户的名义享受权利,也是以户的名义负担义务和承担责任的. 个体工商户的债务也就应以个体工商户的财产来清偿.但个体工商户的财产与经营者个人的财产并不是分离的,个体工商户的责任财产也就是经营者的全部财产. 对于个体商户的债务,个体经营的,要以个人的全部财产清偿,家庭经

17、营的,要以家庭所有的财产清偿.在同等盈利水平下,个体工商户会比私营企业获得更多的好处,税收也较低,但个体工商户也有许多缺点,如规模小,难于扩展业务等,所以,究竟选择何种组织形式,应综合考虑多种因素在做出选择.,6.加盟创业加盟就是某企业组织,将它们的服务表章授权给加盟主,让加盟主可以使用加盟总部的形象,品牌,声誉,然后在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费.加盟企业所必需具备的条件加盟企业背后要有一个公司总部,能够为企业提供资源,并不断更新产品来适应市场.它能够保证投资者的回报,降低投资风险以及拥有自己的核心竞争力.加盟创业的程序仔细阅读加盟指南,不明之处向总部投资顾问询问,如有意向即可签定“

18、加盟意向合同”选址及评估市场,评估经营并与总部投资顾问讨论,待选址签定后,于总部正式签定“加盟合同”与总部互动完成房屋装修,办理营业手续,并招聘销售人员进行培训,在开张前向总部订购首批产品,在产品到达后即可择日开张.加盟创业要注意的地方应要求加盟总部出示服务标章注册证了解总部供货价格,商圈保障以及权利金的支付方式协商关于纠纷之处理及合约终止之处理的事宜.7.网络创业现在主流网民呈现下述特征:以游戏为主要上网目的的学生群体以网络信息查询,交易为主要目的的上班族网络创业最受欢迎:数码产品类:手机珠宝类:水晶,吊坠,银器,玉石礼品居家类:床上用品收藏类健身器材类书籍类,8.工作之余的兼职创业进行兼职

19、创业应做到以下几点:虽然是兼职也应该像做全职一样尽心尽力地筹划创业的前期工作,前期工作做不好,对整体的创业成功有很大的负面影响.不要把兼职创业看做是业余爱好,如果你希望它能给你带来利润的话,你就必须舍得时间和本钱做兼职时,不应该忘记全职的责任,不应该在做全职的同时把兼职提上日程9.利用创业大赛进行创业创业大赛有名“商业计划”起源于美国校园,它是科技和风险投资浪潮兴起的产物,是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品,服务或技术向风险投资家游说以获取风险投资的可行性报告书.10.新时代下的概念创业概念创业,故名思义就是凭借创意,点子以及想法进行创业.,概念创业的四大类型:异想天开型:离奇.创意

20、的想法问题解决型:在生活中出现的问题,想出解决问题的办法异业复制型:把原创行业复制到另一个行业中国外移植型:把外国的新鲜点子搬回来创业者要想找到好的创业设想,要经历两个步骤:严谨分析.创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析,了解清楚自己的创意是否独具匠心,有没有强大的市场需求,是否具有可操作性.多方咨询任何梦想的实现都需要实实在在的实施,并且需要依靠许多外部条件.因此,概念创业者行动前最好多听听各方面的意见和建议.,第三章 选择适合你的创业经营方式,1.创业可以选择的经营方式企业的经营方式是指经登记机关核准登记的企业经营活动所采用的方式或者方法自产自销自产自销是指私营企业销售本企业生产的产品,

21、这种经营方式的企业一般规模不大,多为一些手工者.代购代销代购代销是指一合同的形式,受他人委托代为收购.销售的一种商业活动.这种经营范围比较广泛,多为农副产品,需要一定的经营场地,经营者从中收取一定的手续费来料加工.来样加工,来件装配来料加工:是以该变原材料,半成品的形状,形质,表面状况及用途.按要求加工成产品,来样加工:是按订单的需要,依照图纸,订单的设计要求加工产品成型后供给订货方来件装配:是将对方提供的零件,依据合同的要求组成产品批发商业活动中成批.大宗地销售商品,它的售价不高于单独立售商品,销售对象是商品经营者.零售商.不直接销售给终端消费者.批发商品需要有一定的仓储设备,储运条件及较多

22、资金零售是指成批,大宗地买进商品,零星分散卖出,销售对象多为终端消费者维修业对部分丧失使用价值的实物产品进行修复加工,以恢复其使用价值的服务行业物流业物流运输又分客运和货运,因利用的运输工具不同,又分为非机动车运输.机动车运输.铁路运输.公路运输及水上运输.私营企业不允许经营特路运输.,咨询业咨询是近年来兴起的行业,私营企业利用其在某一领域掌握的科学技术知识,为顾客提供服务,经验,材料数据,设计等,使顾客在接受咨询中获取知识和利益. 2.自产自销自产自销是指私营企业自己小数本企业生产的产品.企业自己生产的产品,然后自己销售,对产品的性能,特点会有更大的理解.销售起来更有利,成本也更低,而且还可以随时解决在销售中出现的问题.3.代购代销,