IP-酒店模式的实践者-亚朵酒店成功跨界.docx

1、IP 酒店模式的实践者，亚朵酒店成功跨界漫步在北京金融街，你一定见过“亚朵吴酒店”的店招。如果因为太匆忙没有进去走马观花，那您就错过了住宿行业的新物种IP 酒店 一亲芳泽的机会。亚朵吴酒店是亚朵与财经作家吴晓波联手打造，它也是中国住宿行业首次引入 IP 和社群的概念。一个是自媒体社群的意见领袖，一个是传统行业的变革者，两者的结合，无疑是对社群经济这一新兴商业模式的一次大胆探索。不过，伫立在金融街的并不是第一家，第一家亚朵吴酒店座落在杭州。2016 年 11 月，在浓妆淡抹总相宜的西子湖畔，IP 酒店首次揭开它的神秘面纱。从产品经济到体验经济，现在我们进入一个“想象力经济”的时代。从亚朵吴酒店开

2、始，我们到底可以想象些什么？中产崛起催生“知识消费”有数据表明，中国的中产阶级人数在 90 年代几乎为零，目前却猛增至 2.25 亿。中产阶级成为一个庞大的群体，人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。早期是炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车，这些商品正在逐渐失去标榜社会阶层的功能。用万维钢的话说，今天区分人们社会地位的变成了“谈资” ，也就是人们身上沉淀的文化资本。越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是读书。亚朵从创业之初就把阅读作为两大人文主题之一。每家亚朵酒店都标配了一家名为竹居的免费流动图书馆，让人们可以随手翻阅或免费借走。从财经作家成功蜕变为意见领袖

3、的吴晓波，已经是中产社群中的流量担当，据其介绍，在2014 年创办吴晓波频道时，他就非常明确自己服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群体，目前吴晓波频道积累了 200 多万粉丝，在全国范围内有 80 多个书友会。人文酒店与财经“网红”的两厢情愿，成就了中国首家 IP 酒店。据亚朵创始人耶律胤介绍，亚朵的主要客户群体的年龄集中在 32 岁左右，有 5 到 10 年的工作经验，追求生活品质，也有较强的消费能力，两者的用户群体是具有高度的重合性，且亚朵从成立之初就主打“人文”特色，提供客户个性化的住宿体验，也聚集了相当大的粉丝群体。而用户量边界被延伸，才有引爆的机会和资格，这样超级 IP 吴晓

4、波和酒店业新锐亚朵的合作，可以实现IP 吴晓波与其用户的深度连接，提升 IP 段位，与此同时，亚朵酒店依托 IP 效应，可以实现本身 IP 化。后“O2O”模式呼之欲出传统意义上的 IP 合作更多的是 “我提钱，你交货” ，而亚朵吴的诞生是一种反传统的 IP 合作，两者在运营、内容、周边等不同形态方面，形成全方位的深层次合作，而且贴合性显著。单从运营层次来说，两个品牌经过联合之后，用户入住到亚朵吴酒店，会看到蓝狮子的书籍在“竹居”中扮演着重要角色，并且还可以体验来自吴晓波频道“美好的店”的精选产品。进入亚朵吴酒店的客房，摆在你面前的是吴酒和巴九灵茶，人文、温暖、有趣的氛围，让你浸入其中。亚朵创

5、始人耶律胤曾说这种场景是 O2O 演进的产物，亚朵会一直通过各个产品渗透到客群的多个空间，希望带领用户感知一种生活方式，彻底打破线上线下的传统束缚，实现体验式消费情景。 “亚朵生活馆”正是这样一个后 O2O 的商业模式，但与吴晓波的合作，则为这种模式融入了全新的元素。亚朵酒店与吴晓波社群会员的权益打通，满足用户不同场景的需求，从而提升用户体验。吴晓波会员有了线下阅读和参与读书会活动的据点，而亚朵会员则有了更多积累文化资本的途径。亚朵市场负责人透露，亚朵吴酒店内每天仅吴晓波周边产品的销售量就达 2000 元左右，这无疑证明了两者跨界融合的正确，能让作品受益，让 IP 的价值得到充分释放。IP 酒

6、店投票获得资本青睐吴晓波是一个提倡将生命浪费在美好的事物上的超级 IP，亚朵是一个为所有美好事物提供载体的人文生活方式酒店品牌，两者不单纯只是为了生意，更多的是为了“生活”，让更多不同的个体“live better”，两者理念的高契合度，决定了二者能够走到一起。吴晓波频道恰逢其时，赶上微信和社群经济红利期，而亚朵，作为中国中端酒店行业的后来者，从进入就面对内外纷争的局面。国际酒店品牌纷纷借助本土品牌争抢中端市场，比如希尔顿与铂涛集团合作推出的欢朋、喜达屋等，在全球加速扩张中档酒店。与此同时，国内经济型酒店们在加速升级，首旅收购如家之后，加大了如家精选的筹码；锦江旗下的铂涛和维也纳系，也同样着眼

7、于中端市场。在竞争如此激烈的情况下，要想脱颖而出，只有另辟蹊径这一条路。亚朵吴酒店品牌，诞生在中产阶级消费升级大背景下，双方品牌联合后，放大社群效应的价值，也创造了酒店行业的可体验消费场景。据官方公布的资料显示，亚朵旗下酒店购物平台，已实现收入破 1000 万的记录，消费金融平台，10 次众筹突破 8000 万，位居行业第一。而且在 2017 年年初，吴晓波频道运营主体（上海巴九灵文化传播公司）成功融资1.6 亿元，估值达 20 亿元，是目前自媒体领域创业公司中估值最高者之一，而亚朵酒店在去年年末就拿到了君联资本 1 亿美元的 C 轮融，这就是资本市场对两者合作的积极回应。新物种仍在进化亚朵对

8、 IP 酒店这一新物种的探索才刚刚开始。继亚朵吴试水成功后，亚朵很快就在上海打造了第二家 IP 酒店 THE DRAMA，源自于百老汇的神剧 sleep no more上演数年来场场爆满，在全球都受到追捧。SMG 引进此剧后，亚朵与其达成合作，成就中国第一家戏剧主题酒店，作为一款划时代的酒店产品，THE DRAMA 集合戏剧、黑胶、电影等艺术周边，通过艺术展览、市集、演出等方式，重新定义酒店住宿空间。亚朵品牌创始人耶律胤也赋予 THE DRAMA 颇为崇高的使命：“我相信戏剧元素的介入为日益趋同的酒店行业注入了全新的概念与可能性，使得酒店从住宿工具进化成了装载体验内容的目的地，乃至于变身成为一

9、道城市文化景观。 ”耶律胤认为，“IP+ 酒店”的模式能够成立，就是因为二者在人流、数据流、服务流上是共通的，也完美地契合亚朵“经营人群”的理念。亚朵所合作的 IP，不仅仅是品牌本身具有某种效应，其也具备调动社群的能力。目前，亚朵在不断寻找热门社群 IP，将酒店品牌本身赋上 IP 特质，比如亚朵酒店将会相继与电商类头牌合作消费场景酒店、与音乐类知名IP 合作音乐主题酒店等，“亚朵品牌 ”本身就将逐步进化成为控制流量话语权的“超级IP”。这种进化预示着，“亚朵品牌”进可作为跳开行业红海的新物种而独享增值红利，退可作为具备场景载体优势的社群运营平台，深根细作独占鳌头。近日，亚朵又荣获“最佳跨界酒店品牌”和“2017 中国新锐酒店品牌”两个大奖，还入选中国企业家颁发的“2017 年未来之星百强企业”成为中国酒店业优秀的品牌榜样，这是对文化创新的支持，也预示着亚朵代表着酒店业的发展趋势。