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亚洲销售女神徐鹤宁经典语录——太过精辟,不学必悔.doc

1、1,人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。 2,老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。3,意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。4,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。5,生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?6,世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民- 是因为选择错误。7,下对注,赢一次;跟对人,赢一世。8,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。9,不识货,半世苦;不识人,一世苦。10,生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。11,做人处事,待人接物:

2、重师者王,重友者霸,重己者亡。12,没有目标的人永远为有目标的人去努力。13 人生三阶段:比才华;比财力;比境界。14,人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。15,今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。16,读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。经师易得,人师难求。17,学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。18,人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。19,聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。20,做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。记住 再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气.再苦,也别

3、忘坚持;再累,也要爱自己。低调做人,你会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课,变成熟是选修课。 以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知; 以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。 人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。 有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。 学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的

4、艺术。 什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。 懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。总结出小生意人有以下苦恼: 1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。2. 资金太少,只能小打小闹。 建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展 ;如果有可能,想办法融资做大。3. 有点本钱,但不敢冒风险。 建议:如果想做一番事业,认准了

5、就去干 ,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。 4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。 建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识 ;多和同行业的人多交流。5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者 ,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须 100%为你效力并忠诚于你。如何把小生意做大 小生意能做大 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。 首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越

6、多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。 做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。 中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。 小生意做大的途径 薄利多销,把量做起来 薄利

7、多销是指低价低利扩大销售的策略。 “薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。 现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金 ,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。 事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。 “贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利

8、的商人只能获利 30%,而薄利多销的商人却可获利 50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。 把财富复制出去 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。 由此,你的生意做大了。 复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当

9、劳。温州人是这样把小生意做大的 生意不分贵贱 有一首民谣这样说:“十个温州人九个商 ,还有一个会算账。 ”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。 温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。 不嫌生意小,不嫌赚钱少 一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润 ,有时候

10、甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分 ,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。 ” 温州人卖纽扣,每粒只赚 1 分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚 2 毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱 ,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。 出击迅速不后悔 在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,

11、别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。 做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,无论哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来,所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客服务;碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。有一种做生意的人,待人很和蔼,让人觉得很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;也有这样一种生意人,笑脸相迎,好像自来熟似的硬往上套磁,好像你要是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都不会太买账,因为太假,使人觉得太虚伪,有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,也有一种生意人,顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!生意人啊,即使不说,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果没有买主,你用什么赚钱?顾客至上,宾至如归,那是古往今来买卖人的古训啊,为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?

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