1、直营店岗位职责店长岗位职责1. 制定各项计划: 根据公司经营管理目标,制定本店年度计划,月度经营指标计划,日计划,于每月 25 日交公司审批。坚持每天广泛了解市场动态,提供有效的信息,提出合理的建议。2. 计划的分解和落实:根据本店的各项计划,向本店各岗位员工分解指标,确保经营指标切实有效地胜利完成。3. 员工技术培训教育管理:(1) 根据所属人员的能力,予以合理分派,并促进各岗位之间员工的团结与配合性。每月向公司提供日常人员需求计划。(2) 根据公司的奖惩,考核制度,规章制度,对下属员工进行公正、公平、合理的考核与奖惩。(3) 要关心每一位员工,随时沟通。善于发现员工的优点和特长,积极调动员
2、工积极性和创造性;善于与员工合作。(4) 严格执行公司考勤制度,执行各类病假事的审批制度,要求员工技师的仪容仪表的规范。(5) 根据店内员工的状况,客户的需求,技术的进步,有计划地安排员工技术培训产品的理论培训、思想教育培训、团队精神的培训、仪容仪表肢体语言的培训。4. 监督顾问客户管理:(1) 切实执行“客户是至上”的客户管理原则,组织实施店内客户资料管理,*每天抽查客户档案,*定期整理客户名单,*掌握客户消费个性需求,*及时分析,加强联络。(2) 充分做好客户跟踪,客户生日、节假日的问候。新产品的推广、新项目的优惠及时准确地通知客户。(3) 及时妥善的受理客户的投诉问题,做出合理的安排使客
3、户满意为止。(4) 服务好老客户的前提下,才能顺利的开发新的客户,收集客户的资源,给予老客户的回报。(5) 根据市场的需求,组织客户的各种活动,建立良好的客户关系。5. 监督中间的环节管理: 收银管理,确保收银系统的工作准确性,现金管理要符合财务制度以保证财产现金的安全。 防灾管理,防盗、防火、防燃气泄露,对非预测性灾害作好应变预备,防患于未然,加强安全通道的检查。 确认库房总量与金额,是否与日报表上的数量金额加现有存量金额相符,对要过期产品要及时处理。 营业日报表的填写,店长必须每日核对并签字,及时检查欠款的还付情况 早检查(1) 开业前对店内的卫生及各种仪器进行全面检查,确保当天工作的正常
4、进行。(2) 及时检查库房各种商品的库存数量,以保证顾客的购买。(3) 检查店内员工打卡情况,仪容仪表是否规范整洁。(4) 观看预约本的预约客人情况,作出及时的调整。早晨会营业前召开全体员工早会:(1) 及时解决出现的问题和事情,并提醒当天要注意的一些事情。(2) 带动全体员工激励自己,鼓励自己,宣读企业的价值观。(3) 布置当天的工作,做好每日计划的完成工作。早培训(1) 检查每个员工的业绩,及时指出各自的不足。(2) 培训员工专业沟通技巧,提高员工的销售能力。(3) 表扬员工的业绩,激励员工能相互竞争。(4) 及时调整员工不足的手法,亲自体验让员工过关。营业中(1) 帮助前台顾问接待好会员
5、,做好记录,接好咨询电话。(2) 随时巡视店内的后台工作情况,发现问题及时解决。(3) 妥善处理店内的突发事件,保证店内正常营业。(4) 检查库管对公用品、产品的审领、发放情况,检查配品的规范操作情况。 安排好员工的非操作时间,培训时间,休息时间。 店长随时检查店内的卫生,消毒器具。控制及节约成本,包括水,电,公共用品,一次性用品。提出合理性意见。总结及晚会(1) 当天出现的问题,当天要解决。(2) 每天下班前做好一天的总结。(3) 计划明天的重要事情。下班前 30 分钟的安全检查,一定认真负责,每一角落,每一个插头,每一细节。水、气、人员、店、档案、锁。前台接待岗位职责1. 制定计划:(1)
6、 根据季节性、时间性调整健身时间,促销当月的活动。(2) 努力跟近客户本人,很好的开发美容项目及其他项目。(3) 及时进行客户的生日、节日的问候。*填写好所有会员每个月的生日时间*在月底交给顾问手上(4) 随时检查健身房间的卫生,发现问题及时解决。(5) 制定出每天每个月需要增加的新会员的人数。2. 客户管理:(1) 每天坚持整理所有的客户档案,有问题时及时记录,汇报于店长。(2) 接待老客人时,促进随时开发新客源,给予老会员的奖励。(3) 随时观察所有的顾客状态,有问题及时与顾问沟通。(4) 准确接听前台的咨询电话,“您好,欢迎您致电凤仪轩美健中心,请问您咨询什么项目呢?”“请问有什么可以帮
7、助您的吗?”“请问您的卡号是多少?请问您需要泡木桶吗?您有熟悉的专属技师吗?”“您好,张小姐,您预约的是这周二下午二点的美容,加一个木桶浴,您的美容师是丹丹,您看是否准确?谢谢您的来电!您请挂机!(5) *特殊电话和紧急电话作好笔记,*并第一时间处理好工作,*做好每天到店会员的数量登记,利于店内分析客人的到店时间和时间段。3. 中间管理:(1) 与前台顾问热情接待所有到店的客人。“您好,欢迎光临早上好,请问您的卡号是多少?您这边请,您请坐,您请喝水!您请稍后!对不起!您久等了 !这是我们专业的咨询顾问*,这是我们专业的美容技师*,这是我们专业的美体技师*”(2) 送迎客人主动,及时调整前台预约
8、的客人情况。“您慢走!欢迎您的下次光临!路上小心!开车小心!”(3) 主动带领客人上收银台交款。“您这边请,请这边刷卡!请出示您的信用卡!谢谢!这是找您的钱!请收好!”(4) 提醒客人带好随身物品及首饰。“您的随身物品都齐全了没有!”(5) 提前将客人的档案找出来,方便顾问提前了解客人资料。“*亲自把VAP 客户档案交到顾问的手上,*提前半个小时提醒美容师,客人会在几点到达,*准备客人所需用品。”4. 每日工作程序说明:(1) 前 15 分中到岗,换好工服打卡。“换上工作服,干净整齐,无异味,装容艳丽洁净,头发顺齐或束发。不要遮盖额头”(2) 前台的卫生打扫,*各类电话机,刷卡机的测试,使用正
9、常。*前台无灰尘,*电话线干净无污垢,*前台物品整齐摆放,不杂乱。记录本,笔备齐。*预约本无污垢和无缺页。(3) 及时参加每日的晨会,听取店内所要及时完成的事情。(4) 及时检查健身房的卫生,发现问题及时解决和汇报。(5) 及时与店长汇报昨天老客人和新客人的到店情况和办卡情况。(6) 准确无误的将当天预约的客人的档案准备好。(7) 整理昨天的客人档案,准确放在档案柜中。(8) 提前 30 分钟将要到店的顾客姓名通知顾问和技师。(9) 接听电话时一定要按照接电话标准执行。(10)客人进入店内时,要面带微笑,热情周到的给客人介绍项目。(11)如当天有健身课时,需提前准备好登记本,柜子钥匙。(12)
10、下班前和顾问交接好工作,并检查更衣柜的钥匙有无缺损,及时汇报。(13)每天作好当天的总结,作好明天计划和重要提示。前台顾问岗位职责1. 制定计划: 根据公司经营管理目标,制定本店年度计划,月度经营指标计划,本月 25 交于店经理审批,日计划于每个周日的交于店长,坚持每天多了解市场动态,提供有效的信息,提出合理的建议。2. 计划的分解和落实:根据本店的各项计划,向本店各岗位员工分解指标,确保经营指标切实有效地完成。3. 销售与提升的学习及培训:(1) 专业顾问要积极销售公司现有的产品及项目,建立以客户为中心的营销理念,树立公司的品牌形象。(2) 熟悉公司现有项目和产品的知识、特点、功能、优势,提
11、供给顾客良好售后服务。协助美容师填写好店内各产品的销售跟踪表格,随时了解客户对产品的反馈情况,针对各种情况及时和厂家老师作出合理的处理方案。(3) 要经常与顾客沟通,通过电话、店内文字警示、肢体语言等不同方式及时与顾客沟通,不断提高与顾客沟通的水平。(4) 店经理不在时,主动培训员工各项技巧和理论知识,积极参加公司的各项培训。4. 客户管理:(1) 贯切和执行“客户至上”的客户管理原则,组织实施店内客户资料管理,每天抽查客户档案,定期整理客户名单,掌握客户消费特征,加以分析,加强联络。(2) 充分做好客户跟踪:客户生日、节假的问候、新产品的推广、新项目的优惠,并及时准确的通知客户。*做好管理制
12、定客人的生日记录表格,并在自己的工作本上体现*做好哪天要回访哪个客人的记录*记录好哪个客人哪天来还钱的 记录(3) 妥善受理客户的投诉问题,做出合理的安排使客户满意为止。*及时填写投诉意见表格,*及时处理意见,*及时与其他员工沟通,杜绝类似事情的发生,*做好员工的奖惩工作。(4) 服务好老客户的前提下,顺利地开发新的客户,收集客户资源,回报老客户,负责电话回访及跟踪服务。*给老客人发新客人到店优惠卡,*并给于老客人的奖励,*并做好每次的优惠卡发放记录。(5) 据市场的需求,组织客户的各种活动,建立良好的客户关系。向店长提出合理化意见。*每次的月计划上认真填写。(6) 引导新客人认真填写会员档案
13、,并让会员签字确认,随时记录客人更新电话和地址,以便方便联系到客人。*认真填写客户的基本资料,*认真填写客户每次的消费情况*认真审核每次的消费情况和记录并签好自己的名字和技师的名字。(7) 带领店内员工填写好客人消费单据,不要遗失或私自撕毁单据。5. 中间的环节管理:(1) 收银管理,确保收银工作的准确性,现金管理要符合财务制度以保证财产现金的安全。(2) 防灾管理,防盗,放火,防燃气,对非预测性灾害作好应变预备,防患于未然,注意安全通道的检查。*认真检查店内的每一个角落和每一个物品。*认真检查店内的每个水区和电区(3) 分析顾客信息资料,研究顾客消费特点, 最大限度利用及开发有效信息,增加销
14、售机会。(4) 每月对产品、项目的销售信息进行收集、统计、分析,并将分析报告上报店经理。*认真填写每日的业绩分析表格,作出合理的方案,尽可以达到最高销售水平。*认真分析每个员工的工作情况,了解每个员工的工作状态和生活状态,及时处理突发事件。*及时汇报各类产品的销售情况和厂家及时沟通,拿出最佳的销售方案。(5) 代替店长随时检查店内的卫生,消毒器具,控制节约能源成本,包括水,电,公共用品,一次性用品。*美容器具的消毒*美容毛巾的消毒*VAP 客户和普通客户的区别用品*一次性用品的消毒 *卫生间的消毒*护理房间的消毒*护理时的音乐要求标准6. 前厅顾问日工作程序:(1) 打卡上岗,提前 20 分钟
15、着装打卡上岗,接受店经理的检查。*头发束发整齐在脑后中线下方。*面色红润装容艳丽洁净*眉毛整齐无杂乱*工服干净整齐无异味*身体体型标准无异味*手皮肤干净无污垢*(2) 参加早会,听取店经理对工作的总结和当天工作安排,或代店经理开晨会。(3) 做好早上卫生的检查工作,按照卫生标准检查各个区域的卫生,查看各个仪器的卫生,摆放,消毒,有无破损。(4) 早准备,查看昨天的客人有无遗留的问题要处理,查看当天所有到店客人的档案,及时和技师沟通,分析,争取双赢。(5) 培训课程:专业技能的培训,理论知识培训,好经验的传达。(6) 每天及时进行客人过生日、节假日的祝福、问候。(7) 整理自己的顾问室,*展品有
16、创新,*电脑桌面无灰尘*笔记本笔,测试笔,测试仪器,镜子,都备齐*地面干净无灰尘*电话通话正常*顾问室气味新鲜(8) 配带好步话,每天晚上充足电,不要 耽误第二天的工作需要 。营业中(1) 咨询电话,记好记录,定时回访,使每一位新客人都能成为本店的老客人。*接听电话热情*勤做笔记,*及时回访每个到店的重要客人*做好新客人的到店接待和登记*及时分析到店客人的来源并汇报到店长。(2) 接待好每一位老客人,更加热情周到,注意每一个细节。*使用 VAP客户的接待流程,一对一的服务,一对一的咨询,一对一的跟踪回访*严格按照老客人到店标准接待,入操作间巡视四次,及时发现新的需求点。*及时满足客人的各种需求
17、和解决客人提出各种问题。(3) 服务好每一位到店的新客人,认真仔细耐心地介绍,填写好新客人到店登记本。*热情接待*带参观*寻找客人需求点*留住新客人*填写好客人的资料档案。(4) 监督员工回访昨天做项目的顾客,及时发现问题,解决问题。(5) 随时巡视店内的各项卫生,监督技师的操作程序。*接待客人的标准流程*接待客人的标注用语,您请稍等,您久等了,您这边请,您慢点*操作时的注意事项,首先要介绍自己,并介绍您今天所做的项目是什么?,作用是什么?*标准的时间之内*操作后的 房间卫生*送客人和回访客人是否做到。(6) 晚会及工作总结:组织员工参加晚会,及时记录当天出现的问题,当天问题当天解决,不能解决第二天汇报店经理。记录第二天的重要事情。帮助每个员工写好自己每天的总结下班前 30 分钟的安全检查,一定认真负责,每一角落,每一个插头,每一细节。水、气、人员、店、档案、锁。
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