市场部(地推中心)薪酬体系.docx

1、市场部（地推中心）薪酬激励根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：一、 本激励方案适用于地推督导、区域市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。2.1 员工成长机制：启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。具体操作要点：2.1.

2、1 按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定员工成长及达成标准意见反馈卡 ，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。2.1.2 每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；2.1.3 公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公

3、示。2.1.4 设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导，授予相应荣誉称号和物质奖励。2.2 员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见 2.4 项。2.3 关键概念：职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。考核期：指晋级线的考核周期（2012 年的考核周期为 1 个月，考核时点是每自然月末。 ）晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。任务线：地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线。贝尔机器人高手联盟2.4 地推中心薪酬晋级及考核标

4、准业绩（提成范围）定义： 1）以所带领团队（兼职）搜集的原始信息条为准，进行产生业绩信息搜集提成的发放；3）有效信息指在校区咨询部拿到原始信息条后，依此建立客户关系表的有效家长信息(按照咨询师建表量计算)为凭；4）地推、市场由本人进行资源置换所获得的信息，必须提交大区市场部统一备案，经过校区咨询师外呼确认，或者短信群发后家长回电后咨询建表才能计入有效信息量；薪资标准 考核标准基本薪资 补贴（配置电瓶车无交通补贴） 提成岗位 层级薪资等级 保底 绩效 交通 电话 竟业 单休 全勤 月度有效量 报名 任务 晋级 费用备注实习 1 - 100 100 200 200 50 120 160 6000督

5、导 2 600 100 100 200 200 100 160 200 7000资深 3 1000 100 100 200 200 100 200 240 8000地推督导高级 48001500 100 100 200 200 1001200，奖200按公司五步谈单法进行相应提成 7080%，详见全员营销业绩提成制度240 280 100001、 未完成月任务或市场预算超额，报名提成按 50%发；连续二月未完成，自动免职。2、 连续三月上门量保持 240组以上，晋升市场主管。实习 5 600 100 100 200 200 50 240 320 12000主管 6 1000 100 100 2

6、00 200 100 320 400 14000资深 7 1500 100 100 200 200 100 400 480 16000市场主管高级 810002000 100 100 200 200 1002400，奖500一、 1-2 校区五步谈单法（信息）总提成额 30%；二、 3-5 校区五步谈单法（信息）总提成额 20%；三、 6-8 校区五步谈单法（信息）总提成额 10%； 480 560 200001、 标配 2 校区，如有增加，每校区按 120 组/月计；2、 每校区市场费用 7000 元/月计，3、 未完成月任务或市场预算超额，绩效及提成发50%，连续二月未完成，自动免职。贝尔

7、机器人高手联盟地推中心晋升流程图高级市场主管 两校区累计低于 480 组上门，费用高于 20000 元两校区累计 480 组上门，费用 16000 元 资深市场主管 两校区累计低于 400 组上门，费用高于 16000 元两校区累计 400 组上门，费用 14000 元 市场主管 两校区累计低于 320 组上门，费用高于 14000 元两校累计 320 组上门，费用 12000 元 实习市场主管 实习期间不达标连续三月 280 组/月，费用 10000 元 高级地推督导 低于 240 组，费用高于 10000 元240 组上门，费用 8000 元 资深地推督导 低于 200 组，费用高于 80

8、00 元200 组上门，费用 7000 元 地推督导 低于 160 组，高于 7000 元160 组上门，费用 6000元 实习地推督导 实习期间考核不达标晋升条件地推督导连续三月所辖校区有效信息 1200 条，或上门家庭高于280 组，及市场费用控制在 10000 元之内，培养 3 名地推督导，参加市场主管培训并考核通过。降级原因连续二月所辖校区有效信息低于 1200 条/月，或上门家庭少于 120 组/月，市场费用高于 7000 元/月；校区满意度低于 70，次月自动免职。贝尔机器人高手联盟地推中心晋升细则市场部(地推中心)组织架构市场主管所辖校区业绩在大区年度排名前 2 名，校区及地推督导满意度 85，培养市场主管 1 名，参加市场经理多项多次培训并考核通过。连续三月所辖校区累计有效信息低于 2400 条/月，或上门家庭少于240 组/月，及市场费用高于 12000 元/月，校区及地推督导满意度低于 70，次月起降为地推督导。 贝尔机器人高手联盟地 推 中 心区 域 市 场总 监市 场 经 理市 场 主 管地 推 督 导 地 推 督 导 地 推 督 导市 场 主 管地 推 督 导 地 推 督 导 地 推 督 导市 场 主 管地 推 督 导 地 推 督 导 地 推 督 导市 场 经 理 市 场 经 理