毕业论文(设计)：Study on Marketing Strategy in Rural Area of Fast Moving Consumer Goods Enterprise.docx

1、膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇

2、羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂

3、螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆

4、肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀

5、袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄

6、膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁

7、羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆

8、螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀

9、肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄

10、袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈

11、肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃

12、羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇

13、膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄

14、肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈

15、袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂

16、肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇

17、罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁

18、膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅

19、羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂

20、袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆

21、聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁

22、羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅

23、膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿

24、羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃

25、袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈

26、肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅

27、袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿

28、膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃

29、羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇

30、螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂

31、肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆

32、袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃

33、膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆莅螆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇

34、羆膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇袄肃芄葿蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆目录毕业论文中文摘要1毕业论文外文摘要2一、快速消费品概述3二、农村快速消费品市场特点5（一）价廉的快速消费品销售较快6（二）传统节日快速消费品消费火热6（三）快速消费品新产品推销较慢6（四）快速消费品消费分散7三、快速消费品农村市场营销存在的问题7（一）品种较少7（二）包装不够合理8（三）价格过高8（四）营销渠道过长8（五）服务质量不高10（六）部分产品质量较低10（七）促销方式单一10四、快速消费品企业农村市场营销策略1

35、1（一）优化产品种类11（二）合理化产品包装12（三）降低产品价格12（四）简化营销渠道13（五）提高服务质量14（六）增加促销方式14五、结束语15参考文献16致谢17XXX大学毕业论文（设计）1毕业论文中文摘要快速消费品企业农村市场营销策略研究随着我国经济的快速发展，人们生活水平得到普遍提高，目前，中国已经成为快速消费品的制造以及消费大国。随着我国加入WTO,快速消费品市场领域的竞争越来越激烈。在面临越来越多的跨国生产公司跨入国门以及消费者们越来越理性的消费行为等问题时，如何在惨烈的市场竞争中求得生存之机并取得长期发展，已成为国内专家和快速消费品企业领导研究的热门话题。面对在快速消费品企业

36、竞争日益激烈的今天，笔者对农村快速消费品市场展开研究，首先对快速消费品的概念和特点进行分析，分析农村市场的特性及快速消费品在农村市场的营销状况和农村快速消费品市场的竞争特性，然后提出农村快速消费品销售存在的问题，最后提出解决问题的办法和策略。在快速消费品企业竞争日益激烈的今天，加强对农村市场的研究并制定相应的市场营销策略是快速消费品企业提高市场竞争力的重要手段。通过研究快速消费品企业农村市场的营销策略，将实现提高快速消费品企业的竞争能力的目的，并且对整个行业的发展也起到积极的推动作用，有利于生活消费品企业的发展。关键词快速消费品；农村市场；营销策略XXX大学毕业论文（设计）2毕业论文外文摘要T

37、ITLESTUDYONMARKETINGSTRATEGYINRURALAREAOFFASTMOVINGCONSUMERGOODSENTERPRISEABSTRACTWITHTHERAPIDDEVELOPMENTOFCHINASECONOMY,ITISSPECIALTOAGENERALINCREASEINLIVINGSTANDARDS,ATPRESENT,CHINAHASBECOMETHEFASTMOVINGCONSUMERGOODSMANUFACTURINGANDCONSUMERPOWERWITHCHINASACCESSIONTOTHEWTO,THEFIELDOFFASTMOVINGCONSU

38、MERGOODSMARKETMORECOMPETITIVEINTHEFACEOFANINCREASINGNUMBEROFMULTINATIONALCOMPANIESINTOTHEPRODUCTIONOFTHECOUNTRYANDCONSUMERSARESPENDINGMOREANDMORERATIONALBEHAVIORPROBLEMS,HOWTRAGICSURVIVETHEMARKETCOMPETITIONANDTHEDRIVETOACHIEVELONGTERMDEVELOPMENT,HASBECOMEEXPERTANDFASTMOVINGCONSUMERGOODSBUSINESSLEADE

39、RSOFTHEHOTTOPICOFRESEARCHFACEDWITHFASTMOVINGCONSUMERGOODSINANINCREASINGLYCOMPETITIVEBUSINESSTODAY,THEAUTHOROFTHERURALFMCGMARKETRESEARCH,FIRSTOFALL,FASTMOVINGCONSUMERGOODSONTHECHARACTERISTICSOFTHECONCEPTANDANALYSISOFTHECHARACTERISTICSOFRURALMARKETSANDFASTMOVINGCONSUMERGOODSINRURALMARKETSANDRURALMARKE

40、TINGSTATUSOFFASTMOVINGCONSUMERGOODSMARKETCHARACTERISTICS,ANDTHENFASTMOVINGCONSUMERGOODSSALESOFAGRICULTURALPROBLEMS,ANDFINALLYPUTFORWARDASOLUTIONTOTHEPROBLEMANDSTRATEGYNOWADAYSCOMPETITIONOFFMCGFACTORIESISGETTINGTOUGHERANDTOUGHER,REINFORCERURALMARKETRESEARCHCAPACITYANDDESIGNMARKETINGSTRATEGYISBECOMING

41、IMPORTANTMEANSOFIMPROVEMARKETCOMPETITIVENESSBYSTUDYINGTHEFASTMOVINGCONSUMERGOODSCOMPANIESMARKETINGSTRATEGYINRURALMARKETS,FASTMOVINGCONSUMERGOODSWILLINCREASETHECOMPETITIVENESSOFENTERPRISES,THEPURPOSEOF,ANDTHEDEVELOPMENTOFTHEINDUSTRYASAWHOLEPLAYEDAPOSITIVEROLEINPROMOTINGANDISCONDUCIVETOTHEDEVELOPMENTO

42、FCONSUMERGOODSCOMPANIESKEYWORDSFASTMOVINGCONSUMERGOODS；RURALAREA；MARKETINGSTRATEGYXXX大学毕业论文（设计）3一、快速消费品概述（一）快速消费品概念快速消费品是指周转周期时间较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗、消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长的消费品。快速消费品主要是人们生活消费的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化类产品，以及烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。快速消费品行业通常有四个子行业第一，个人护理品行业，主要包括口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业；第二，是家庭护

43、理品行业，主要包括洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品行业以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂等为主的家庭清洁剂行业；第三，品牌包装食品饮料行业，主要包括健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水等行业；第四是烟酒行业，主要包括白酒、红酒、啤酒、洋酒等。（二）快速消费品特点及消费特征快速消费品的特点主要有以下几点1、周转周期短周期短由快速消费品本身特性所决定，快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购买频率高，因此产品的周转期特别短，特别是日化类用品属于消费者的生活必需品，消耗量特别大。对于快速消费品生产企业来说，做好消费

44、者购买的引导工作，有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的快速提升。2、产品保质期较短快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的产品，由于其流转速度很快，产品制作时对产品的保鲜要求和质量要求也较高，快速消费品一般从生产到消费XXX大学毕业论文（设计）4只有一个较短的保质期，这样对快速消费品的分销速度要求很高。3、分布范围广快速消费品多是便利品，范围分布广泛，全国范围内都有他们的分布，满足了消费者购买商品的方便、快捷的需求。因此，在快速消费品营销渠道建设中必须把“便利性”作为至关重要的因素来考虑。4、产品单价低因为快速消费品消费者是广大的群众，不可能采取少量定制的方法进行生产，所以厂家通常选

45、择批量化的生产，这样可以实现规模效益从而降低成本。快速消费品单位价值低，但是因为种类多，而且涉及面广，所以一般家庭对快速消费品的需求很大，这样加起来总额还是很大的。5、产品差异小快速消费品的技术含量相对较低，由于开发的市场环境使得资源的获取更加的容易，所以在快速消费品在产品本身上的差异不是很大，所以这样更加需要另外的优势来凸显企业的产品特色，企业在不断地定位产品，打响自己的品牌知名度，这样才能让消费者记住这个品牌，才能产生对此品牌的依赖性。6、售后服务少快速消费品售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。但是由于快速消费品的消费周期相对较短，人们消费完一件产品，觉得好就会继续消费

46、，不好就改换其他产品，很少涉及到售后服务这项内容。快速消费品这些特点使得人们在购买时也表现出一些独有的特点1、便利性消费快速消费品在各式日杂小店及各种大中小超市及卖场都有售，这些销售网点遍布各地。快速消费品属于属于冲动购买产品，即兴的采购决策，导致消费者随时随地都有可能购买这些产品。因为网点分布得很广，所以消费者可以习惯性的XXX大学毕业论文（设计）5就近购买，十分的方便。2、低忠诚度消费快速消费品的种类及品牌很多，产品的差异程度很低，单位价值也低。消费者很容易在同类产品中转换不同品牌，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人的偏好，类似的产品不会经过太多的比较。3、感性化消费快速消费品的视觉化主

47、要表现在消费者购买产品时容易受到周围环境的影响，一般来说，消费者进入卖场前不管是否决定好购买以及购买哪种产品，在进入之后由于视觉、听觉、卖场气氛、促销、广告宣传等各种因素的影响，很容易就转变了自己的消费决定。综上所述，快速消费品的种种特征使消费者在购买这种产品时表现出简单、迅速、冲动、感性的消费特性。二、农村快速消费品市场特点我国农村人口众多，范围广泛，相对于城市，他们的收入相对很低，这种差别导致了农村消费者的生活方式和消费方式与城市消费者的相差很大。主要表现在城市消费者的收入可以满足他们整个家庭的需求，物质生活和精神生活相对富裕，而农民收入较少，一般只能解决眼前的温饱问题，在很多的情况下，还

48、没有很多的金钱投入更高的物质消费。农民要承受自然和市场的双重风险压力，并且要独自承受社会和生活保障各方面的风险，因此，农民大多数把收入转向储蓄而不是消费；另一方面，我国农民自古以来就崇尚勤俭朴素的生活习惯，即使有钱，也主要用于“盖新房、娶媳妇”，很少把钱用在“吃、穿、行、娱”上。因此，虽然商品琳琅满目，但适合农民消费层次、农民文化水平的商品却很少，致使不少农民有钱无处花，有钱不愿花。不过，农村人口总量大，而且随着我国经济的快速发展，农民人均收入也在逐年提高，作为快速消费品行业，有着广阔的发展XXX大学毕业论文（设计）6空间，因而值得商家关注。目前，农村快速消费品市场特征如下（一）价廉的快速消费

49、品销售较快城市人消费更多的追求质量和新颖，而农村消费者对快速消费品价格更加敏感。虽然农村经济得到了一定发展，但农民一般不会也不可能随便一掷千金购买大件新潮商品以图享受或追赶时髦,节俭在农民的身上表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，购买对象仍以基本的生产资料和生活资料为主，他们的消费主要以实际需求为出发点，倾向于低价产品。在农村，食杂零售店随处可见，能够方便地为附近的居民提供产品销售服务。但是部分的快速消费品价格较高，农民只有在应急的情况才到这些食杂零售店购买，平常情况下，绝大多数农民宁愿步行或骑自行车到五公里外的集市或乡镇商业区的超市购买这些价格较高的商品。快速消费品农村市场的消费者注重产品的功能，强调产品的实际使用价值，如农村消费者在购买饼干时，并不在乎外在包装或厂家向市场传递的价值，而是在意厂家提供的饼干是否对胃口。农村消费者并不在于产品进行综合评价，对产品的辨别力差，即使买到假冒伪劣产品，只要价格低，也感觉物有所值。（二）传统节日快速消费品消费火热在农村快速消费品市场，春节、元宵节、清明节、端午节和中秋节等传统的大型节假日时，消费需求量大，过于集中。每当这些大型节日到来前夕，农村消费者一般都会到集市上大批采购，此时的人流量也最为集中。除外，在农村，每逢红白事、建房等大事，快速消费品消费也高，此时，农民往往拿出平时省吃俭用积攒下来的钱去消费。（三）快速消费品新产品推销较