财商故事.doc

1、 1 FQ财商故事 1、 守财奴的黄金 一个守财奴，将自己的黄金藏在家后院的树下，想黄金的时候就挖出来看。一天他去挖黄金，发现所有的黄金不翼而飞。 守财奴放声大哭，引来邻居。邻居问他有多少金子被偷了。守财奴说所有，邻居很惊讶他的黄金一点也没用，只说了句：“既然你的黄金的作用只是让你看看，那丢了也没关系，这只要来看这个洞就可以了。” 启示：贫富最根本的差别不在于金钱的多少，而地于是否定分利用了自己，以钱生钱。 2、 节俭和守财 美国一百万富翁与一研究员合着了一本书，全书重点就是“节俭，节俭，再节俭”。富翁认为，致富 的关键在于“守财”。他说，若要致富，就要鞭策自己，节俭一些，不能把钱花在那些高消

2、费上。 启示：节俭是一种美德，更是积累财富的主要手段，钱是争来的，不是光靠攒。但是，在有限的收入之下，要提高积畜，唯有靠节俭。 3、 有钱人与没钱人的平等 本田在与外商创始人本田宗一郎先生是个很直率的人，他看见员工有什么不对举手就打。但员工都很敬佩他，为什么？因为他以身作则。 启示：无论有钱没钱，人都是平等的，该干的谁都得干。 4、 街头卖专利 一天，胜家在街头走时，看到一个穷工程师在 路旁摆着一台自己发明的缝纫机和专利证书要出卖。他知道这是个很有价值的专利，急欲买下来。 可他知道，人家苦恼研制的价钱肯定会有麻烦，再看自己一副溜光水滑的样子，打扮像个经纪人。这样去人家肯定要个大价钱。于是他忙去

3、换了套穷工人的衣服。仅仅以 5000美元就买下了这个专利。最后并开创了世界著名的“胜家牌”缝纫机公司。 启示：当“情感”正在“冲动”时，要用“理智”来把握。在财富的机会到来之时，要好好细量，小心把握。 5、 尿布大王 1945 年，川博先生所经营的尼西奇濒临破产 。当时该公司生产雨衣，游泳帽、玩具、尿布等多种日杂橡胶制品。川博在一份人口资料上看到，日本每年有 250万婴儿出生，如果每天用 2条尿布，就要 500万条。这种小商品，大公司根本顾不上，可自己公司做起来却轻车 熟路。 于是，他果断决定，放弃其他只做尿布，结果他们成了世界最大的尿布专业公司，年销售额 70亿日元。 启示：专注与专业比精力

4、分散更容易使人在商场中盈利赚钱。 6、 农村大有可为 宿迁县塑料二厂厂长说：宁在小国称君，不图大国称 臣。他把自己定在农村，而不是城市。他看到，河 南鲁山镇有 500个腰带生产专业户，每年需要压制革 20万平方米。 他在那里设置了销售基地。同时又在其他农村先后建立了六个销售基地和四个销售点。这家小小的乡镇企业在塑料行业竞争的情况下，越办越旺。 启示：知道财富在哪里很重要，清楚自己可以在哪里获得财富更重要。有时候，趋于低位的定向反而是高明的。 7、 机而动者 围绕海湾战争不少都发了。一位马来西亚人发明一种“海湾战争棋”，广告商乘机大做广告，书商推出热门书萨达姆与海湾危机 。一年夏天久旱无雨，广州

5、南方大厦在及时了解到马上进入 雨季的信息之后，立即大批订购了雨伞。雨季一到，雨伞很快就卖光了。 启示：把握财富到来的时机要准确到位。使“时机”与“迅速”、“情感”、“细致”等一一结合起来，适时则动，财富会如愿而入囊中。 8、 卖肠粉 有家肠粉店，店主是两夫妻。男评价忠厚老实，面对来客总是问：“加蛋吗？”有的客人加有的不加。女评价同样征求客人的意识，但她问：“加一个蛋还是两个蛋？”一个蛋加收 5毛，两蛋 1元，于是，询问下，很少2 有不加的，大部分加一个，少数客人喜吃蛋，就加两个。 启示：在给客户选择的前提 条件下，商家可以缩小客户的选择余地，让顾客择一。 9、 让客户便利 1886 年，雅芳公

6、司美国成立，公司的销售人员登门销售化妆用品，大获成功，谁也想不到，雅芳公司的前身居然是以销售图书为主。 雅芳的创始人麦可尼别出心裁，雇请女士到客户家中销售图书，为了促销，还想到展开优惠活动，这 就包括买书赠送香水的活动。此举受到了客户的热烈欢迎，玫可尼由此得到灵感，创建了雅芳公司。 启示：让客户就是满足客户的需求之一。营销方式可以依据客户的需求变通。越能让客户得到便利，生意便越好。 10、明星也 理财 说起明星理财，他们共同的特点是以房产为主，像台湾著名脱口秀主持人高怡平就在北京国贸地段购置了房产，也有进入高档理财阶段的明星，比如大美人萧蔷，请来理财专家为自己做理财。此外，进入餐饮业的明星更是

7、不计其数，大导演王晶等。综合来说，明星创业，大多数能成功，这主要是依靠了他们的名气，能够招来不少客户。 启示：充分利用自身的资源，自身的资源就包括了个人魅力，明星效应，也可以依靠个人的人格魅力。 11、金利来 “金利来，男人的世界。”男士们钟爱金利来，很重要的一点 是喜欢这个名字，金钱与名利滚滚而来，谁不愿意？金狮是金利来最初的名字，由于金狮在粤语中读音类似“金输”，不少人心理接受不了，最后改为“金利来，男人的世界”这样大气、有风度的广告语赢得了消费者的青睐，到目前为止，金伸来已经是家喻户晓。 启示：产品名称要具有一定的意义，并与国情、民族文化相结合，才能给人留下深刻的印象并易于接受。 12、

8、独具慧眼的直感 香港商人陈玉书在景泰蓝市场非常萧条时，冒险定北京工艺品公司价值 1000 万人民币，是绝对不应该买的，但他凭着整体知觉强烈感到 ，具有悠久历史的景泰蓝工艺绝对不会长期滞销。事实上，正因为这次正确决策，他才打响了景泰蓝金子招牌。 启示：有很多商人都十分注意把握自身直感，正是这种把握商机的直感，使他们拥有了傲人的财富。 13、奇谋生财 清朝年间，山系太谷县有一年高梁长得相当茂盛。有一名曹姓商人，看到茂盛高梁后，折断几根发现，高梁内部全是害虫。他意识到这是一个良好的商机，马上安排手下的人回收库存高粱，众人皆认为今年丰收在即，便将家中库存全部脱手。谁知道，等丰收之时，高粱均染虫致死，而

9、曹氏趁机倒卖一把，大 赚一笔。 启示：司马迁（史记 .贷殖列传）中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。 14、吊胃口经营 意大利有个专门经营首批新产品的市场，尽管有些产品很畅销，许多顾客抢着习，但市场经理却总是只进一货，很多顾客买不到货。对此，很多人难以理解，还向别人抱怨。但是有趣的是，从此以后，这些“不理解的顾客”、“听到抱怨的人”却经常光临此市场，见到喜欢的东西，立即购买，毫不犹豫。 启示：这是一个绝妙的高招：这里的商品都是最新的，要买就得马上买下来，不然卖完了，就没有机会了。 15、把鞋子卖到非洲 两兄弟经营鞋业，两人来到偏远的非洲国家，推销自己的鞋子，可是他们意外地发现，当地的人民根本不

10、穿鞋子，而且他们很少穿上衣。哥哥认为没有希望回去了，而弟弟则留下来，依照这个国家的习俗和他们一起生活，当他们接受了他时，弟弟穿着鞋子出现了，大家都很奇怪，大家都来试穿，发现非常舒服，一年后，这里所有人都穿上了鞋子。 启示：每个国家和民族都有自己的风俗习惯，入乡随俗，才能做到最好的推销。 16、韩国菜干 韩国有家专营蔬菜生意的公司，一次归外旅游，发现中东地区的人们很喜欢吃一种菜干，而 这种菜在韩国非常普遍，本地人很少喜食。于是，这家公司在车内大量收购这中蔬菜，再转运中东地区，结果由于成本低，利润相当客观。在韩国相当廉价的商品，当其销售领域到另一个地区，却创造了客观的利润。 3 启示：商品经济发展

11、到今天，流通的领域已经相当广阔，因地制宜，让产品随地创造价值。 17、道德与诱惑 曾经有一位哲人做过一个实验：他问两个男人，如果有人出 100远买你们的爱妻，你们是否愿意，两人都摇头，他又问道：如果出 100 万呢？其中一个点点头，他继续问道， 100 亿呢？结果另一个人也点了头 。 100元的价格上，两个男人都是道德的， 100万时一个男人走向了不道德， 100亿时另一个也下了水。 启示：金钱并不等于一切，面对众多的诱惑，我们不可能纯洁到视任何诱惑而不动心的地步，但我们可以提高自己搞诱惑的临界点。 18、赔钱也做 有一次，巴基斯坦商人向山东荣成橡胶厂提出要订做 5套特殊规格的脱胎。这么少的订

12、货明摆着是亏本的事，但是这个厂从长远利益考虑，应承下来，赔钱也做了。后来这批货带来了大生意，巴基斯坦商人又订了几万套这种轮胎，使得该厂的轮胎销量一下子大增。 启示：经商做生意，眼光要长远，为了更大的发展，不妨先吃点亏。 19、 致富公式 著名的致富公式这样描述：一个身无分文的年轻人，每年存下 1.4万，持续 40年，他将每年存下的钱投资到股票、房地产，收益率为百分之七，那么 40年以后，年轻人将拥有多少财产？谁也没想到，答案是： 1.0281亿。这个数字大超过了人们的想象，这个神奇的公式说明：一个大学生 25岁进社会，到 65岁时，就能成为亿万富翁。 启示：长期稳定有效的投资方式，是年轻人的最

13、佳选择。 20、短暂的快乐 一间 蜂蜜工厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。不久这些贪吃的苍蝇因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时，很难过地说：“我们真是太贪心了，为了短暂的快乐却赔上了宝贵的性命。” 启示：贪婪是一切祸乱的根源，经营企业，也应该本着诚信的原则，稳打稳扎地去做才能做大做好做强。 21、整体化经营 美国有两位年轻人，曾经对美国的理发行业进行了整体的研究，结果发现，过去的理发店 是一家一户的经营，没有大钱可以赚。一般老板是理发师，只能得到比一般工人 高一点的钱，年轻人非常高兴他们在市区同时开了十多家联合经营的理发店，使得理发设备和

14、工人得到充分利用，在规定的埋单内提供标准化、高质量的服务，保证顾客随到随理，不用排队等待。这种整体化系统经营法使他们获得了极大的成功。 启示：事业只有做大，采用整体化运作、连锁运作，才能带来巨大的财富。 22、农夫和商人 农夫和商人在街上寻找财物。他们发现了羊毛，两个就各分了一半捆在自己背上。归途中，他们又发现一些布匹，农夫扔掉了沉重的羊毛，选了些好布匹，贪婪的商人将农夫扔的羊毛和剩下的布全捡了 ，缓缓前行。走了不久他们又发现了银器，农夫扔掉了布，捡了些好银器，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰。 突降大雨，商人的羊毛布匹全淋湿了，而农夫卖了所有银器，生活富足起来。 启示：没有一个人可以获

15、得所有财富，适当的放弃可以获得更大市场。 23、捉火鸡 有个人布了大箱子做陷阱捉火鸡。一天，有 12只火鸡进入箱子里，不巧 1只溜了出来，他想等箱子里有12只火鸡后，就关上门，然而就在他等第 12只的时候，又有两只跑出来了，他想等箱子里再有 11只，就拉绳子，可是在他等待的时候，又有 3只火 鸡溜了出来了，最后箱子里 1只火鸡也没剩。 启示：投资的人往往不了解尽快停止的重要性，平衡的心态往往比精巧的分析更重要。 24、返躬自省 狐狸在跨越篱笆时脚一滑，幸而抓住一株蔷薇才没摔倒，可脚却被蔷薇的刺扎伤了留了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说：“你太不应该了，我向你求救，你怎么反而伤害我？”蔷薇回答：“

16、狐狸啊！你错了，我的本性就带刺，你自己不小心才被我刺到啊！” 启示：有句俗话说：“一个快要淹死的人，连一根稻草也会赶紧赶紧去抓“，但是却常因饥不择食，反而无济于 事。 4 25、颇翁摔瓮 一天，商人刘颇带着他的货车车队来到一条崎岖山路，只见前面一辆满载瓦瓮什多少钱？那人说：八千元。刘颇叫手下人给了他钱，然后大家把 瓦瓮车推下山崖，使后面的货车顺利通行。 启示：商场上，我们一定要从大局出发，传诵眼前利益，争取更大的潜在利益。 26、情侣苹果 有一年元旦，在山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖。因为天很冷，问的人很少。恰巧一位教授见此情形，就与老妇商量，然后到附近商店买来节日彩带，将苹果两两

17、一扎，接着高喊：“情侣苹果哟 ！”经过的情侣们觉得很新鲜，因而很多人都买，不太一会儿，全部买光了 。老太太对教授感激不尽。 启示：市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。 27、金子与大蒜 有位商人带了两袋大蒜到了阿拉伯 地区，那里的人从没见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，他们热情的款待了他，临别时送给他两袋金子作为酬谢。另一位商的听说后，于是带着大葱来到了哪个地方，那里的人同样没见过，甚至觉得大葱的味道比大蒜的还好，他们一致认为金子不能表达他们的感激之情，经过商讨，决定赠予这位朋友两袋大蒜。 启示：做生意往

18、往就是这样，谁速度快，谁就能战尽商机。 28、为一人买一厂 思坦因曼思是一家小厂的工程师。一次他应邀给福特公司来，可他认为不能见利忘义。于是，福特就把这家小公司买下来了。福特认 为，公司为凝聚人才要不遗余力。 启示：知识创造财富，人才可变“人财”。 29、服装设计大王 华裔加拿大人沈云门，是毕业于法国巴黎名牌服装学校的高考生，但是他创业开的服装顾客很少。为了解决这个问题，他开始深入调查。他发现，当妇女为职业女性，她们要求的是，美观实用又能体现个性身份的服装。于是，他就站在这一客观立场去设计制作，果然大受欢迎。当地的女人们都称之为“服装设计大王”。 启示：通过深入调查消费者的需求及消费习惯，才能

19、推出适销对路的产品和销售方法。 30、穿格 瑞丝特 胖女士南茜的服装店开业一年，其资本就由 5000美元增加到 10万美元。她主要经营较为为肥大的服装。但她的店员都很小型。但她们服务很讲究。比如说，为了不让胖女人尴尬，她们店的衣服尺码都用人名代替。玛利是小码，格瑞丝特是大码。到这来的胖女士都会受到极大的尊重。该店因此顾客盈门。 启示：让顾客舒服了，你的生意就好做了，有时候，适应顾客心理“变化”要求的服务细节，必须“细致”到位。 31、小小包装袋 女孩朋友的生日到了，她到礼品店细心选取了一款饰物。老板开始 包装 ，将饰物用彩纸与丝带装饰，等包装完毕老板才发现，与产品相配的包装没有了，他随手取过一

20、个旧的包装袋将饰物放进去，这时候，女孩说话了：“这个饰物我不要了。”老板很奇怪。女孩说：“正是因为拿来送人，所以要包装精美。”店主还要解释，女孩怎么都不接受，最后只好退款。 启示：细节决定成败，小小的细节足以造成生意的损失，对待客户、不能随意马虎。 32、当止则止 有一年夏季，东北一条商业街上，紫红公抛光的“查里牌”女皮鞋卖得挺火，一条街上，几家鞋店都进了不少，见此情景，新红叶店老板马上提出： 我们要适可而止。从现在开始不要进，马上换别的鞋。结果，那些盲目的店家都积压赔钱了。而张老板的新货还是旺销的。饭不能吃得太饱，做生意剧中人可赚个八分。 启示：物极必反，凡事均有其限度，钱不是在一个地方可赚

21、够的。 33、“购买黄土” 一个大学生即将出国留学，走前他一个国外的朋友让他为其带一包家乡的黄土。这名大学生由此得到启发：中国学生长期在外，思乡之情是难免的，如果自己将家乡的黄土带到国外去销售，既无成本，又有市场。去到5 国外后，他将带的泥土分成一小分，低价出售，许多中国留 学生闻名 前往购买，很快，带去的泥土就卖完了。 启示：人的感性需求可以演化成多种产品需求。 34、哈默独具慧眼 1921年，当饥荒与伤寒正在苏联 肆虐的时候，没有一个敢于走进苏联市声，可美国生意大量哈默却认为，这是独家发财的好机会。于是，他带着 药品、医疗仪器来到苏联。见到列宁后，他果然获得了这位苏维护埃最高领导的支持。当

22、时，他的经营活动真是一路绿灯，独具慧眼能见人所未见，在苏联实实在在地发了一笔大财。 启示：很多商机需要独具悲眼，把握适度更是需要冒险的，但获得的回报却会成 倍增长。 35、丝绸专家开餐馆 据说，以前日本的丝绸生产技术一直不过关，而英国的丝绸生产技术却很高。于是，日本人就集中这个行业的专家学习烹调技术，然后在英国一家丝绸厂附近开了一家餐馆，特到和丝绸厂的人混熟后，餐馆宣布倒闭，这些专家们都进丝绸厂打工。一年后，日本人又带着最先进的丝绸技术回国了。 启示：在赢取财富的过程中，刻深入下去。如果你只知道把握提高，而不知道适当深入，就会错失许多良机。 36、卖布袜 日本商人石桥是专门产销布袜的，当时由于

23、大小布料的不同，价格 也不同，时常弄得买卖双方都很头痛，还影响销售。一次，石桥去乘电车，发现无论远近票价都一样。于是，他决定自己店里的袜子也同样价格出售。与人方便自己也方便。这种方法一推出，果然大受欢迎。店内销售量也不断增长。 启示：有时候，价格上的“明白”与“统一”，同样可以在方便顾客的同时，大大提高商品销售量。 37、一位日本富翁曾经谈到，他的很多专利都只是来牌前苏联的科学与生活杂志中的一个栏目。当他年轻时，经过研究发现，苏联人的确有很多真知灼见，只可惜他们的创新思维一直停留在纸上。而这位日本人正是紧紧抓 住了这些已经出现的灵感创意，获得专利，并用于生产，甚至产生了巨大的效益。 启示：当“

24、灵感”找到“自立”作为落脚点，“灵感”才能变成财富。 38、货如轮转 商品积压一直是妨碍企业资金周转运行的麻烦事。只有让货物快进快出，才能赚到钱。过去的新亚制药厂采取的是让利于批发商的办法。他们找到上海华美、五洲两家资本雄厚兼营零售的大批发商，给予 6-9折优惠。这样，就把货币回笼时间由 3-6个月，缩短至 60天之内。 启示：通过“变化”利益倾斜手段 来促进资金“旋转”。通过“适度” 的“协调”来促进资金“旋转”。只有货如轮转，才能让财富也跟着滚滚而来。 39、让钱生钱 有一位挺普通的妇女，辛苦了几十年，好不容易让儿子结了婚，自己还留下了一笔积蓄。这位妇女却开始了了解理财方面的知识，许多亲友

25、劝她安分一点过日子，她始终不听。 跑了无数次银行以后，她开始尝试存单做抵押贷款，再用贷的款买了套地段较好的房子，装修完后，出租给人家，以每月租金来还付按揭，还有盈余。等钱攒够了，再将存单赎出来，然后房子越买越大，越买越好。收益可见。 启示： 赚钱，有许多方 式，单单赚钱，不可能成为富翁，而坚持理财，才是通向“用钱而为钱用”自由之路的途径。 40、开业三小时 有一家“刘家饺子馆”每天只营业三小时。但其效益却不是一般的店家所能比的。有很多国内外宾客慕名而来，吃客均赞不绝口。老板说，工作时间一长，人容易走神，这饺子的风味也就变了，牌子就自然要砸了。所以，每天只能营业三小时。“台上一分钟，台下十年功”

26、。很多企业的亏损原因，就是由于不注意收敛自己。 启示：财富不是靠蛮干而得来的，而是要通过造“势”和敛积。 41、 必坚商店 必坚商店是美国慢哈顿街上最冷清的一家店，别人大门敞开，可她却大门禁闭。必坚商店里只有一个顾客，全世界 50多个国家的王公贵人和巨富们都在这里买过东西。她不需要很多顾客，只要每天伺候一位高贵的客人就够了。各种东西都是根据顾客特殊要求制的，同时她们也为他们保密，有些异样的神秘感与吸引力。 启示： 想要赚钱，就要有自己的独特性。有时候，你抓住一个顾客全体的共性，也就抓住了一个具体经营6 方法。 42、卓氏择地 泰国灭了赵国之后，举国实行移民政策，当时许多人不愿意搬迁故居，只有卓

27、氏富 商 ，家中般实，心思缜密，他对赵国的地势进行了详细的考察，回来后主动要求搬迁到较远的纹山。原来纹山虽然距离远，但地广物博，卓氏看中这块地能大力发展商业，果不出所料，几年下，他便成了当地远近闻名的富户。 启示：经商如同作战，商人也需要与将军一般，选择最利于自己发展的“战地”。 43、独一无二时装店 美国有个名叫独一无二的时装店，店里所有没有图案的衣服都可以加工。顾客们只要花上几美元购得一件作为“原料”的白色领衫之后，都可以无法操作请人画每件付费七八美元。独一无二时时装店每件衬衫上的 图案都是举世孤品，独一无二。 启示：消费者对个性公追求的潮流，岁小投资者开店颇有启示。 44、真的钻石 一个

28、乞丐捡到了两颗真钻石，乞丐找来一块烂布，将钻石摆放在上面叫卖，人群人来人往，却没一个人光顾。“乞丐收起钻石，到处乞讨，只为一身好衣裳。穿上衣服，他再找来一个陈旧的盒子，再次叫志：”卖钻石哪，本人外地富商，因遇强盗，只剩两颗钻石。“围观的人很多，钻石很快被人买走。 启示：商场上看人说话，一定的包装必不可少的，为取得别人的信任，花些小钱，才能换来大钱。 45、争吵的老夫妻 一对夫妻都五十多岁了，妻子下岗到处捡破烂，孩子还没工作，丈夫也没工作，日子很艰难。夫妻俩经常吵架。有一次，就听见妻子埋怨丈夫：“跟了你一辈子，这么老了还要捡破烂，看人家的白眼，别人还有盼头，我这 么老了还要捡破烂，看人家的白眼，

29、别人 还有盼头， 但也算是把一家人带进了城，将来就看子孙后代争不争气。“ 启示：对于个人来说，财富有时候以金钱、健康、时间来体现，同样希望也是一种不可替代的财富。 46、山姆沃尔顿的人生语录 沃尔玛的创始人山姆沃尔顿的人 生语录中，有十条值得人们学习： 1、永远忠于你的事业。 2、把同事看成伙伴。 3、懂得激励你的伙伴。 4、尽可能多地与你的合作者交流。 5、用感恩的心来看待同事为公司做的事。6、请多给你的“上帝”惊喜。 9、不浪费。 10、逆流而上，另辟蹊径，不墨守成规。 启示：钱是赚来的，也是省出来的。 47、 民工生意 小张是进城混饭吃的民工之一。他们这些民工打的是散工，工地上不提供住宿

30、，回家双远，城里住宿又住不起。小张灵机一动，找家人凑了钱在县城偏僻的小巷里租了几间房子，分别办成小餐馆和旅社，定价很低，他首先接和自己 一起进城的民工来。由于服务好，众价位低，不久就传遍整个小城，生意越来越红火。 启示：不同消费层次的人各有其需求，反其道而行之，也是一条生财之道。 48、布店的善心 日本有家布店，经营各类纺织品，生意平平。一次下雨，一些人急急心心奔到布店来避雨，店主忙叫店员把店里的几把伞借给避雨的人。虽然不少仍没伞，但大家对布店产生了好感。布店的好形象这样逐渐传播出去了，人们要买布等物品，都首先想到的是这家店，布店的生意也逐渐兴盛起来。 启示：借伞给顾客们留下了一个良好的企业形

31、象，增加了顾客了解 商品购买商品的机会 。 一举多得。 49、巧克力的定价 日本森永，明治两家企业均是制造同样规格的产品，经营相当。后来，森永推出了针对普通消费群的大块巧克力，每块 70日元，由于适合市场需求，风头一时无二。明治后来也推出了新的产品，不同的是，他们的产品划分的更仔细，分为不同档次： 60 日元、 40 日元、 100 日元。这样一来，他们的产品覆盖面更广，很快就打败了对手森永公司。 启示：面对强劲对手的竞争，用更加完善的方法主动出击，打退对手。 50、两款手表 克林顿刚上台，美国一 家主要经营手表的公司就针对其与反对者推出了两款表。一款手表的背面刻有总统一家的照片及索克斯一美国

32、第一猫。另一款则是为反对者推出，表背面刻的是克林顿从一块颠倒的麦当劳旁边7 走过，招牌上写着：“负债 40000亿美元。”这两种表一经推出，马上便宜销售一空。 启示：产品定位可以多样化。商人的眼光无处不在，往往可以充分利用时机，一石二鸟。 51、死玫瑰花 有家专门出售“死玫瑰花的商店，这家商店的创始人发明了这种有风度有礼貌的方式对感情骗子、背信弃义的合伙人、卑鄙老板等无道德的人进行批判。 花的价格比新鲜的花朵还要贵上一倍。由于这家花店的独特，开张之后，受到认可，不少失望、愤怒的人光顾他的小店，而收到“礼物”的人大多数会有不同程度的愧疚感。 启示：运用逆向思维法往往可以出奇制胜。 52、 过期的面包 一家新开的面包店，老板十分注重质量，规定超过生产日期 3天的面包都要回收。一年，镇上受洪灾，很多人没有食物，面包店的回收 过期面包的成经过灾区，灾民们要求他们把面包送给他们使用。伙计想到老板的规定坚决不肯。不少记者也围了上来，伙计请求老板，老板很快开着一辆装着新鲜面包的车 来了，将面包分给大家，记者将这一幕拍下来，大力报道。面包店一下声名远播。 启示：质量是产品的生命，维持产品生命，就是维持自己的财富寿命。