雷凌鹤-服饰.doc

1、 - 1 - 创业计划书 企业名称 BY 服饰责任有限公司 创业者姓名 雷凌鹤 日 期 2010-6-19 通信地址 湖南科技大学 邮政编码 425800 电 话 15973210902 电子邮件 - 2 - 目 录 一 、企业概况 （ 1） 二、企业计划作者的个人情况 （ 1） 三、市场评估 （ 2） 四、市场营销计划 （ 5） 五、企业组织结构 （ 7） 六、固定资产 （ 9） 七、流动资金（月） （ 11） 八、销售收入预测（ 12 个月） （ 13） 九、销售和成本计划 （ 14） 十、现金流量计划 （ 15） - 3 - 一、企业概况 主要经营范围： 服饰半成品个性化加工 成品 个

2、性化 精加工 最新时装热卖 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 批发孔明灯（ 2008） 参与快递加盟的起步策划（ 2009） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 我是 会计专业学生，学习了一系列关于会计及商业相关的知识 (2006-2010) 参加 SYB 创业班培训（ 2010） - 4 - 三、市场评估 目标顾客描述： 主要是青年，他们 对时代的节奏比较敏感，渴望个性化的服饰。其中可以细分为 :白领，大学生，高中学生，一般打工青年。 市场容量或企业预计市场占有率： 主要 针对高校市场，在校

3、大学生 600 万左右，加上其他种类的目标客户，保守估计在 1000 万人左右。预计市场占有率初步有 20%，最后达到 80%左右。 - 5 - 市场容量的变化趋势： 就大学生这个群体而言，随着国家经济的发展，高等教育将进一步普及，所以他们有增无减；但在近几十年内，青年人的总数基本维持稳定。 竞争对手的主要优势 ，劣势： 1 DIY 种类 优势 劣势 图片加印店 简单加工 做工粗糙，收费不菲 个人涂鸦 时间空间自由 材料准备不齐 手工刺绣 做工精细 耗时 2.对于像提倡个性化 DIY 类型的大型企业暂时还未形成气候，故明显的企业竞争对手不存在，但需要时时防备潜在竞争对手，设置一定的进入壁垒，防

4、止潜在竞争对手入侵市场，构成威胁。 本企业相对于竞争对手的主要优势： A 无形资产 ：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的企业文化。 B 人力资源 ：制作成品时，我们将分派有经验的裁缝师和徒儿进行互利合作。职员积极上进，具备很强的组织学习能力，和广泛的人脉。 C 组织体系优势 ：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，强大的融资能力。 D 竞争能力优势 ：产品开发周期短，广泛的销售群体，直营销售模式，对市场变 换的灵敏反应，市场份额的领导地位。 E 理念价值优势 ：我们倡导一种自己动手的理念，顾客通过自己给自己选择设计甚至自己加工的衣服，实现“自己当自己的设计师”的快感和自豪感，实现自己对

5、服饰多方面的选择，并勇于表达自己的个性化。这也是符合了社会未来发展的一种趋势，即依靠自己的智慧，为自己量身打造属于自己的个性化风格，彰显自我。 F 经营特色 ； 我们采用裁缝师这一独特的资源，在店里现场制作， 40分钟之内就可以完成顾客的要求，最大化的服务于顾客，把传统的消费理念（顾客被动的接受设计师的理念，转化为裁缝师主动的为顾客服务，完 全的以顾客为中心，其中的设计权也由设计师转到了顾客本- 6 - 身。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： A 期望值： 我们裁缝师作出的成品可能会与顾客的期望值相差大。 B 技术设备 ：没有工厂里面最先进的机器，单纯依靠手工作坊，不一定能完美客户方案。 C

6、初期宣传效果 ：宣传力度不够大的话，不能很好地吸引消费者来此消费， 信息不流通将大大增加了企业运营的成本；也会导致现有的顾客群体比我们预计的要小。 四、市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 服饰半成品个性化加工 提供服 饰主题，客户根据自己的要求添加枝节（衣袖，衣领 等） 成品个性化精加工 客户对成品按自己的要求进行改造（加印图案，色彩等） 最新时装热卖 提供最新款的时装 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 服饰半成品个性化加工 30 50 无 最新时装热卖 40 68 无 折扣销售 无 - 7 - 赊帐销售 无 3地点 （ 1）选址细节： 内容 房租费用 面积 人流量

7、 上海城区 5000 元 /月 2030 2300 次 /h 北京城区 8000 元 /月 2030 3800 次 /h 湖南城区 2200 元 /月 2030 2000 次 /h 南京城区 3100 元 /月 2030 1600 次 /h 浙江城区 3000 元 /月 2030 2400 次 /h （ 2）选择该地址的主要原因： 前期主要选择沿海发达城市，他们的经济基础较好， 思维理念比较前卫，比较适合我们的服务。我们应当选择城市包围农村的基本战略。 （ 3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 因为我们选用直营店

8、加盟的运作模式，这样符合目前的客户消费心理，同时能在最短时间内推广和扩大我们的新型模式。 4促销 - 8 - 人员推销 无 成本预测 无 广告 电视，广播 成本预测 100 万 /年 公共关系 公益回报 成本预测 10 万 /年 营业推广 BY 文化艺术节 成本预测 30 万 /年 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： BY 服饰责任有限公司 公司结构层次及部门设置： 总经理 副总经理 行政 总监 ：行政部 人事部 后勤部 技术总监：设计部 广告宣传部 营销总监：物流部 销售部 客服部 采购部 财务总监：财务部 - 9

9、- 企业成员职能描述： 职务：总经理 性别：不限 年龄： 35-50 周岁 最低学历：本科 工作时间： 8 小时制 经历：具有五年及以上基层工作经验、三 年及以上管理经验；具有很好的领导能力、应变能力；行事有计划性、创造性。 工作职能： 一、 建立和维持一个信息联系的系统 ， 共 同的目标必须予以规定并使之为组织成员所接受，并使事情的进展维持恰当的次序 。 二、 从组织成员那里获得必要的服务 ， 士气的维持，诱因的维持，监督、控制、检查、教育、训练等因素的维持，以此来维持协作系统的生命力。 三、 规定组织的目标 ， 把权利和责任授予各个部门，使各个部门相互联系协调而共同为组织目标的实现做出贡献

10、 。 职务：副总经理 性别：不限 - 10 - 年龄： 25-40 最低学历：本科 工作时间： 8 小时制 经历：具有五年以上工作经验，曾协助上级工作一年以上；具有良好的交际能力，应变能力；做事有计划性。 工作职能： 一、 全力协助总经理处理公司事务； 二、 时刻监督公司人员状态； 三、 协助总经理制定决策。 单位职称 ：行政总监 职务主要工作 ：管理下属部门 项目 ：行政部、人事部、后勤部 平均每日工作时间 ： 8 小时 工作内容 ： （ 1） 管理安排各部门的主要任务事宜，监督其工作； （ 2） 协调下设各部门之间工作，以及协调同级部门之间工作。 应具备的基本资格及条件 ： 最低学历 ：本科 领导力 极需要 应变力 极需要