山水庄园项目理解.doc

1、 山水庄园Page 1 of 7山水庄园项目理解一、 项目简介(开发)1、 技术指标 总用地面积： 900 亩 湖面面积： 200 亩 容积率： 0.3 北区总户数 238 套，A 组团 59 套 花园送赠比例： 1：12、 项目用地性质？土地使用年限？ 用地性质： 独立别墅 土地使用年限： 2005 年 12 月至 2075 年 12 月3、 项目注册名是什么？推广主题是什么？注册名： 山水庄园推广主题：伯爵山4、 地理位置佛山市三水区西南街道三水大道中 5、 山水庄园东西南北面各是什么？ 东： 云东海南： 三水森林公园西：湿地公园、古堡酒店北： 伯爵山山水庄园Page 2 of 7二、 营

2、销策划1、项目定位？生态资源2、宣传口号？云东海绝版庄园3、目标客户？核心客户：大佛山高端客户，以广州为主的珠三角客群重要客户：三水当地政府高官，佛山禅城、桂城、南海高端客户。边缘客户：四会、狮山高端客户。1、媒介推广？媒介推广以报纸广告及户外广告为主。2、与其他楼盘相比，购买本项目的理由？ 云东海生态的稀缺性 坡地独立别墅庄园 珠三角的便利交通豪生古堡酒店豪生国际酒店集团（Howard Johnson International ） 1925 年在美国缅因州注册，至今已有 81 年的历史，是一家拥有世界多家连锁酒店网的酒店管理公司。1990 年，豪生国际酒店集团与温德姆酒店集团（Wyndha

3、m）合并，1992 年发展成为专业经营 35 星级中、高档酒店的全美最佳品牌公司，1993 年走向国际市场。到 1999 年，豪生国际酒店集团逾 650 家酒店延伸至全球 34 个国家。其中在 1998 年一年内就创下了新增 75 家酒店的记录。豪生的母公司温德姆酒店集团（Wyndham）是世界五百强企业之一，在全球六大洲 100 多个国家拥有 6400 多家酒店，市值达 180 亿美元，是世界上最大的酒店集团之一，连续六年在世界酒店管理公司排行榜中排名第一。1999 年，豪生进入中国，引进全球最先进的酒店业经营管理理念与模式，结合遍布全球的销售网络以及先进的科学技术，融入本土化的人文风情，为

4、中国市场提供优质的产品与增值的服务。至今，豪生酒店已在北京、上海、广州等重要城市运营着 13 家酒店，并有 40 余家预山水庄园Page 3 of 7建开张，到 2010 年，将有 100 家豪生酒店遍布全国大中城市。豪生根据市场不同的需求打造了 5 个品牌分层，分别是豪廷大酒店、豪生大酒店、豪生酒店、豪生度假村与豪生服务式公寓。此次入驻海沧的就是旗下的五星级行政豪华酒店豪生海湾大酒店，它素以置地优越、服务细致著称，投资额超过 3 亿元。物业管理（物管公司）广 东 中 奥 物 业 管 理 有 限 公 司 是 一 家 注 册 资 金 达 1000 万 元 ， 拥 有 国 家 一 级 物 业 管

5、理 企 业 资 质的 专 业 物 业 管 理 企 业 。公 司 成 立 至 今 ， 积 累 了 丰 富 的 行 业 经 验 ， 并 打 造 了 一 支 高 度 专 业 的 管 理 团 队 ， 拥 有 包 括 ：物 业 管 理 、 计 算 机 、 机 电 、 建 筑 、 结 构 等 专 业 中 、 高 级 人 才 ， 为 企 业 的 发 展 奠 定 了 良 好 的 基 础 。在 全 面 实 施 规 范 化 、 标 准 化 管 理 的 基 础 上 ， 公 司 在 各 项 目 中 全 面 推 行 全 国 物 业 管 理 示 范 项 目 创建 工 作 ， 多 个 在 管 项 目 获 得 政 府 嘉 奖

6、 。 在 管 物 业 的 综 合 管 理 、 服 务 质 量 普 遍 受 到 行 业 内 部 、 开发 建 设 单 位 及 广 大 业 主 的 认 同 ， 企 业 知 名 度 得 到 了 不 断 的 提 升 。 在 品 牌 建 设 方 面 ， 公 司 在 北 京人 民 大 会 堂 荣 获 “中 国 物 业 管 理 百 强 价 值 品 牌 中 国 综 合 实 力 百 强 企 业 ”及 “中 国 物 业 管理 百 强 价 值 品 牌 中 国 最 佳 诚 信 品 牌 企 业 ”、 同 时 获 得 “2006 年 广 东 省 诚 信 示 范 企 业 ”、“2007 年 度 广 州 最 受 业 主 信

7、赖 十 大 物 业 管 理 品 牌 ”及 “2007 年 度 十 大 品 牌 物 业 年 度 大 奖 ”的 称 号 。秉 承 “更 好 、 更 美 、 更 满 意 ”的 管 理 服 务 宗 旨 ， 中 奥 物 业 倡 导 “高 效 、 诚 信 、 务 实 、 奉献 ”的 企 业 文 化 ， 创 立 独 具 特 色 的 “白 金 管 家 ”物 业 管 理 服 务 模 式 ， 寓 管 理 于 服 务 之 中 。 以科 技 、 环 保 型 先 进 管 理 为 基 础 ， 以 多 元 化 物 业 经 营 为 依 托 ， 充 分 展 现 优 美 生 态 、 人 文 环 境 ， 营造 舒 适 、 快 捷

8、、 便 利 、 温 馨 和 谐 的 生 活 氛 围 。 在 成 熟 丰 富 的 物 业 管 理 经 验 的 基 础 上 ， 在 实 践 中不 断 摸 索 、 不 断 总 结 积 累 出 符 合 物 业 管 理 特 色 的 管 理 服 务 具 体 操 作 规 程 ， 以 和 谐 稳 定 为 大 前 提 ，换 位 思 考 ， 充 分 在 业 主 /住 户 的 角 度 考 虑 ， 全 力 保 障 品 质 如 一 的 管 理 服 务 水 平 ， 保 证 小 区 安 全 、和 谐 、 便 捷 、 稳 定 的 良 好 生 活 秩 序 。通 过 多 年 来 的 积 累 ， 广 东 中 奥 物 业 管 理 有

9、 限 公 司 作 为 “新 生 活 的 领 跑 者 ”， 追 求 “以 质 量 谋发 展 ， 以 精 品 求 效 益 ” 的 经 营 服 务 理 念 ， 不 断 创 新 ， 开 拓 市 场 ， 大 力 推 行 小 区 物 业 管 理 经 营模 式 ， 致 力 于 打 造 行 业 高 端 品 牌 ， 营 造 最 佳 的 生 活 环 境 。山水庄园Page 4 of 7代理公司介绍景博行房地产咨询有限公司：1991 年盈达昌物业代理有限公司在香港注册成立，其主营业务属非银行金融范畴，是为企业提供专业的财务咨询、置业顾问等服务。在改革开放大潮的推动下，内地的房地产出现了质的飞跃，开放的市场逐步形成。

10、深具战略眼光的香港盈达昌高层作出了具有前瞻性的核心业务调整，决意开发内地房地产市场。经过成功的资本运营，2000 年香港盈达昌组建成一家专业的房地产代理公司，正式登陆国内市场，其主营业务为房地产前期策划；一手居住、商业销售策划代理；二手住宅、商铺买卖租赁；企业融资等。经过八年的用心耕耘，盈达昌成功服务了几十个知名楼盘，为自己在地产业界树立了良好的口碑和信誉。2008 年，积累过年经验与智慧的盈达昌迎来历史性的整合变身，启用全新命名广州市景博行房地产咨询有限公司。“VISION 景博行”寓意着远见的思维与眼光，景博行将以诚信为本，以存高远，与您携手共赢未来。景博行经过多年以来的努力，培养出一支强

11、有力的销售团队，创下不少辉煌：2000 年 -珠江广场2001 年 -翠逸花园、时代花园2002 年 -丽水庭苑2003 年 -嘉州翠园、羊城花园、时代玫瑰园、东湖御苑2005 年 -理想青年荟、时代廊桥2006 年 -时代依云小镇、世港国际公寓、花都芙蓉绿茵豪苑2007 年 -时代花生雅苑、尚山佳镜、花都豪利花园2008 年 -时代 YOU 公寓、富域尚品居、时代糖果、时代倾城、时代狮山依云小镇、洪都逸品2009 年 -梅州优山美地、增城东汇城、增城优山美地 如何到达山水庄园从山水庄园到广州、禅城、桂城、等地分别要多长时间？山水庄园深圳：需时约 2 小时，途经 321 国道/广三高速/芳村/

12、环城高速/西环/华南快线/番禺/虎门大桥山水庄园广州：需时约 30 分钟，321 国道/广三高速/广州北环高速/机场路立交；山水庄园Page 5 of 7需时约 50 分钟，321 国道/一环辅道/桂丹路/海八路/广州龙溪大道山水庄园禅城：需时约 30 分钟，/321 国道/一环辅道/桂丹路/佛山大道北；需时约 30 分钟，321 国道/一环辅道/佛山一环快速干线/季华四路山水庄园桂城：需时约 30 分钟，321 国道/一环辅道/桂丹路/海八路/南海大道北购房手续程序及相关收费标准（售后） 。1、 山水庄园的付款方式有几种？一次性、银行按揭、轻松付款2、 怎样知道楼宇的开发是否合法？该了解些什

13、么？看其公开发售前是否具备五证：国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建设工程规划许可证 、 建设工程施工许可证 、 商品房预售许可证 。3、 山水庄园的保证金是多少，保留时限？独立别墅：保证金贰拾万/套，同时签署确认书 。认购日起 3 天内交付首期款及签署商品房买卖合同 。4、 购房的程序有哪些？1、客户交纳保证金，签署确认书 ；2、客户交纳首期款和物业维修基金，签署商品房买卖合同 及贷款合同等法律文件，同时提交贷款人资料，包括：首期款收据复印件、身份证复印件、户口本复印件、结婚证复印件、收入证明等；3、银行审批放款后，银行经办人员通知贷款人供款。5、 签署确认书需要提供的材料和交纳的

14、款项？认购客户需缴纳认购保证金和业主身份证；机构购买者须出具营业执照或政府批准设立组织的文件、法定代表人或负责人证明书、法人授权委托书原件及法定代表人及被委托人身份证复印件；6、 签约合同需要提供的材料和交纳的款项？1） 身份证或军官证；2） 监护人户口本，及监护公证书；山水庄园Page 6 of 73） 未成年人出生证、户口本及身份证；4） 港澳台同胞除身份证外，还需要回乡证或通行证；5） 代理签约之公证书；6） 外籍人士做身份翻译公证并提供正本壹份7、 办理入伙需要提供的材料和交纳的费用入伙时需要提交购楼发票（收据） 、付清楼款证明；业主身份证；商品房买卖合同 ；按揭合同（银行按揭业主）

15、，以及管理处代收的收楼费用，包括管理费、煤气、电视电话的开通费和装修押金等。8、 办理房产证需要提要的材料和交纳的费用办理房产证需要提交业主身份证和相关的办证税费，没办按揭的业主还需要提交房地产商品房买卖合同正本、购楼发票、付清楼款证明；办理了按揭的业主则需要提交按揭合同。按揭手续程序及相关收费标准（财务）9、 购房按揭最高几成几年？ 提供最高 8 成 30 年按揭；10、 目前按揭银行有几家，分别是什么？三水建设银行、三水农村信用社11、 办理银行按揭合同需要提供的材料和交纳的费用？客户无须缴交办理按揭费用。12、 申请按揭后可不可以提前还款，如何办理？可以，一般银行要求在供楼后一年才可以向银行申请提前还款。13、 按揭中，如银行调息，供楼利息是否也随之调整？按人民银行有关规定，按揭的利率于次年 1 月 1 日调整利率，中途不予调整。山水庄园Page 7 of 714、 如果在扣款日前未存款，导致银行未能按时扣款，怎么办？银行电脑会自动计算滞纳金，并且记录不按时供楼信息，会直接影响该客户的信用度。卖点整合1.珠三角广佛云东海 价值叠加效应 2。拥有极为罕有的生态资源 3。坡地独立庄园别墅设计 4。古堡豪生酒店、购物广场、多功能休闲会所 5。六星级白金服务体系 6。汇集世界建筑精粹，演绎世界级的山水庄园。2010 年 4 月 28 日