关节镜各子系统市场分析.doc

1、关节镜各子系统市场分析1 、关节镜主镜品牌、市场占有率、市场表现关节镜主镜品牌市场份额表品牌 国别 市场份额施乐辉 Smith & Nephew 英国 25%狼牌 Wolf 德国 22%史托斯 KARL STORZ 德国 14%诺道夫 RUDOLF 德国 7%史塞克 Stryke 美国 6%康美林费泰克 ConMed Linvatec 美国 5%Arthrex 美国 5%山东洪强膝关节镜设备有限公司 中国 4%杭州市桐庐江南医光总厂 中国 2%关节镜主镜市场，外资品牌从产品、技术到服务都占据绝对的优势，其中，施乐辉Smith & Nephew、狼牌 Wolf、史托斯 KARL STORZ，三个

2、品牌占据了 61%的市场份额，其次是诺道夫 RUDOLF、史塞克 Stryke、康美林费泰克 ConMed Linvatec、Arthrex 。在关节镜系统设备中，关节镜主镜是唯一有国产的核心设备，国内品牌虽然在价格上占有优势，但技术水平仍然是软肋，加之销售渠道的开拓能力也无法与外资品牌媲美，因此市场占有率很低，一般销往小型民营医院和级别偏低的医院。2 、关节镜动力刨削系统品牌、市场占有率、市场表关节镜动力刨削系统品牌市场份额表品牌 国别 市场份额施乐辉 Smith & Nephew 英国 42%康美林费泰克 ConMed Linvatec 德国 22%史塞克 stryke 美国 17%德国狼

3、牌 wolf 德国 10%关节镜动力刨削系统市场的品牌集中度非常明显，施乐辉 Smith & Nephew、康美林费泰克 ConMed Linvatec、史塞克 stryke 、德国狼牌 wolf，四家品牌占据了关节镜动力刨削系统市场约 90%的份额。其中施乐辉 Smith & Nephew 几乎占据半壁江山，紧随其后的是康美林费泰克 ConMed Linvatec 占 22%的市场份额。目前国内主流医院的刨削系统主要是施乐辉、stryker、linvatec。肩关节手术施乐辉的好用一点，膝关节手术 linvatec 好用一点，两者区别不大。目前蛇牌和 stroz 的刨削系统在市场上基本销声匿

4、迹。美国 Linvatec 的发展势头迅猛，医生评价其动力强劲噪音低，能识别不同类型刀头，并给出相应的参数值。其次，Linvatec 的摄像头是唯一 1/4CCD 设计，比市场上的 1/3CCD 光捕捉敏度高，且建议高温高压消毒的（美国 Linvatec 网站显示建议高温高压消毒，而施乐辉和史塞克不建议高温高压消毒），真正满足连台手术需要。再者，Linvatec 镜鞘设计合理，镜子实际工作长度满足（施乐辉镜鞘占据了太多镜子工作长度），尤其是在肩关节手术方面最有实际意义。国内 8 年前的刨削系统（包括摄像系统）主要是 styker 和蛇牌，stroz 也有部分，那是因为施乐辉和 linvatec

5、 还没有进入中国市场。3、 关节镜射频消融系统品牌、市场占有率、市场表现关节镜动力刨削系统品牌市场份额表品牌 国别 产品特 市场份额征杰西 Arthocare 美国等离子消融40%史塞克 stryke 美国热气化仪26%强生 美国等离子消融12%施乐辉 Smith & Nephew 英国热气化仪12%ARTHREX 美国热气化仪5%关节镜射频消融系统属于可选设备，杰西 Arthocare 是全球公认的最佳等离子射频消融系统设备提供商，在中国也占据重要地位，约占市场份额的 40%。紧随其后的是史塞克stryke，占 26%，史塞克 stryke 在关节镜系统方面提供的方案最为完善，其次是施乐辉S

6、mith & Nephew。强生的的等离子射频消融系统市场份额占 12%，虽然市场份额不及其它两个品牌，但在医生中的口碑较佳。从技术角度，杰西 Arthocare 和强生是等离子消融技术，而其它三家是热气化技术。施乐辉是真正的低温汽化，强生是以功率来控制低温，不能长时间的严格控制温度。而施乐辉则有单双级温控探头，控制面版上有设定温度，时时温度外，还有阻抗大小的显示。规格从膝，髋，肩覆盖整个关节镜手术，更有刨削汽化一体头。是专业关节镜汽化仪而强生除关节镜手术外还可以做其他例如鼻窦镜等。4 、光源系统品牌、市场占有率、市场表现关节镜光源系统品牌市场份额表品牌 国家 市场份额狼牌 wolf 德国 2

7、0%奥林巴斯 Olympus 日本 19%史托斯 KARL STORZ 德国 13%史塞克 stryke 美国 11%蛇牌 AESCULOP 德国 8%施乐辉 Smith & Nephew 英国 8%潘太克斯 pentax 日本 6%富士能 fujinon 日本 6%爱克曼 ackermann 德国 2%康美林弗泰克 ConMed Linvatec 美国 2%光源系统的提供商较多，一些传统的光源、摄像设备企业也能提供光源系统。目前，中国市场的两大光源系统品牌是德国狼牌 wolf 和日本奥林巴斯 Olympus，各占约 20%的市场份额，其次是史托斯 KARL STORZ 和史塞克 stryke

8、。德国狼牌 wolf 产品中比较常用的是 150W 卤素冷光源、180W 全自动氙灯冷光源、300W 全自动氙灯冷光源。奥林巴斯 Olympus 的 MD-631 ( Y1064S ) 内窥镜氙灯 OLYMPUS MD-631 ( Y1064S ) 适用于 Olympus CLVS， CLV-S20， CLV-S30， CLV-S40， CV-1， CLV-10， CLV-F10， CLV-20， CLVU20， CLV-U40，CLV-U60， CLV-160， CLV-260 CLV-180， ILX6300 和各种内窥镜冷光源中。Storz 史托斯的主要是 615 B or C Mode

9、l， Lamp is 615 XE， Lampholder is 615XES， 201320-20，201320-26， 201315-20； Storz 史托斯 300(20133020) 20133206 Lamp Only； Storz 史托斯 487B， 487C， 610， 611， 630， 201330-20， 201340-20。Stryker 史赛克 X6000 1287，Stryker 史赛克 X7000 PE300C-10F 内窥镜氙灯， Stryker 史赛克 X6000 PE300BF 内窥镜氙灯，在市场销量较好。5 、关节镜摄录及监视系统品牌、市场占有率、市场表现关节镜摄录及监视系统品牌市场份额表品牌 国家 市场份额奥林巴斯 Olympus 日本 45.0%狼牌 wolf 德国 25.0%施乐辉 Smith & Nephew 英国 12.0%史塞克 stryke 美国 4.0%康美林弗泰克 ConMed Linvatec 美国 2.0%关节镜摄录及监视系统市场的品牌集中度很高，三家品牌占据了 82%的市场份额，分别是奥林巴斯 Olympus 占 45.0%、狼牌 wolf 占 25.0%、施乐辉 Smith & Nephew占 12.0%。