中国黄河石市场推广的三大战略.doc

1、 1 中国黄河石 市场推广 的三大 战略 中国奇石交易网总策划叶柳江 本文是作者在 2014 年 3 月 2 日甘肃省观赏石协会召开年会时的演讲稿 黄河画面石其实成名已久，但在赏石界一直处于不愠不火的境地， 这是由于缺少专业的机构来做系统性和长期性的统筹规划，缺少团队的力量去推广黄河石的收藏和交易。由于时间关系，本文主要谈黄河石推广的三大战略：一、扩大黄河石收藏队伍的战略；二、黄河石品牌宣传的战略；三、促进黄河石交易的战略。然后简单谈一下实现战略需要有专业机构来执行；最后谈一些容易操作的具体做法。 一、扩大黄河石收藏队伍的 战略 1、 与书画家结盟 画面石与书画欣赏相通 画面石属于天然平面艺术

2、品，它的画面是由不同质地、不同成分、不同色彩的纹理形成的，与传统绘画、摄影艺术有异曲同工之妙。 在欣赏过程中，画面石上的图案能够赋予人欣赏画作一样的体验，甚至有些画面石能让人在欣赏是更能感受艺术的魅力。 书画家可以提高黄河石的文化含量 黄河奇石的艺术价值首先在于自然天成。能给人一种真实而毫无做作的自然美感，让人从中获得赏心悦目的艺术享受，这是黄河石天然具备的文化优势。 黄河石文化溯源黄河流域是中华民族 的发源地 ,黄河是中华民族的摇篮 ,从石刀、石斧的使用 ,石器乐的出现 ,到石装饰品的制作 ,黄河奇石文化是灿烂黄河文化2 源远流长的一脉，这是黄河石的历史文化。 除去上述中黄河石所蕴含的文化，

3、还有历代以来文人雅士的藏石风采，也是一种文化沉淀。现在黄河石与书画家结盟，也有异曲同工之处，因为饱含艺术气息的书画家群体可以为黄河石增添更多的文化含量。一是通过书画家专业的艺术修养，可以赋予黄河石更多的艺术特色；二是黄河石与书画家为伍，能让黄河石更好的进入艺术领域的主流。 书画家群体是发展黄河石收藏队伍的极佳对象 好的画面石常给人以非凡的感受，有人观后这样形容：“造化竟废丹青手，无限风光入画屏”。画面石和绘画相比，它的形成是地质运动和自然条件作用的结果，品位如何是不会以人的意志为转移的。正因为如此，有许多鬼斧神工之作让人感叹：天然造化，人所不及。 书画家们欣赏佳作时都会有惊叹的感觉，如果在看到

4、天然造化的黄河石上栩栩如生的画面，他们定会心旷神怡。与书画家结盟，提供给他们的是天然的艺术品，更加是他们喜爱的画面领域，所以画面石对于他们来说有着不可抵抗的吸引力。 此外画家们都很注重自家屋室的环境，尤其是文房，书 画家们都喜欢在自己的文房中摆放文房四宝和一些文人雅士所用的器具。俗话说，“室无石不雅”，现在越来越多的书画家们也在文房中放上几尊供石，闲暇之时可以把玩欣赏，忙碌之时借以宁神精心，从这方面看黄河石对他们来说也是一种需求。 知名书画家的影响力可以促进黄河石收藏队伍的发展 知名书画家群体在文化艺术界有着一定的地位，拥有权威的形象和人脉，发展书画家为黄河石爱好者，以书画家为辐射点，向他身边

5、的人和环境进行辐射，这样有利于黄河石文化的传播。 很多人有从众的心理，尤其是看到有影响力的人在做某样事情时，他们潜意识里面也会接受这一事实的存在，可以叫做公众人物效应，就像很多产品都会找知名人物做广告一样，通过知名书画家，可以更好的把黄河石推广出去。 3 2、 与各地画面石产地结盟 各地画面石产地都有一群画面石爱好者，更容易接受黄河画面石 国内画面石除了黄河石还有很多，以图纹石来说，南京雨花石、长江三峡石、洛阳牡丹石、汉江石、山东临朐彩石、江苏溧阳石、云南大理石等等这些奇石都以图纹为特色，在当地也慢慢生成了固定爱好者人群，他们都喜好图纹画面石。 黄河石通过与全国各地的这些图纹画面石的产地达成战

6、略合作，将 精美的黄河石介绍给这些爱好者，他们喜欢画面石，能看到黄河石出现在自己面前，自然会喜不自胜，这样黄河石的收藏队伍也就会越来越大。 通过已有画面石的爱好者，带动他人接受黄河画面石 推广黄河石，仅仅在青海、四川、甘肃、宁夏、内蒙、山西、陕西、河南、山东等九省（区）本土上做好工作还不够，基础做好了，还要把网撒出去。中国地大物博，人口基数更是不小，推广黄河石要在全国各地都带起收藏黄河石的潮流。 通过上一点说到的，以各地画面石产地为点，让画面石的爱好者喜欢上黄河石后，带动当地其他的奇石爱好者，通过他们的耳 濡目染影响到当地的人，随后在各地营造好收藏黄河石的环境氛围。 3、 与养生结盟 结合养生

7、，提高黄河石的文化价值 仁者乐山，智者乐水，寿者乐石。现在养生可以总结为两方面，一是锻炼身体为目的，我们称之为“外练”；二是修养精气神为目的，我们称之为“内练”，是以修身养心为主。 “内练”修身养性，古人云：石身人身，以石修身；石性人性，以石养性。黄河石语：外圆内方，无欲则刚，笃实做事，诚实为人，可与石伍。悟石者解：石心人心，实乃吾心；人石相通，石人同道；实为石品，石乃吾师。 “外练”锻炼身体，拣石能强身健体 ，玩石能增强活力，赏石能修身养性。比如奇石的颜色之所以能在人的心理上起作用，使人的“脑垂体”分泌出一系列“甾体类”的化学物质，它们进入血液后，会对人的情感、行为和健康产生影响，4 从而达

8、到治疗的效果。 “品茗赏石”是中华几千年的文化传统。品茗清心，赏石修身。结合养生，可以在黄河石的矿物价值，艺术价值，收藏价值等上面再加一个养生价值，而人们也越来越重视生活中的养生价值。 与全国各地大型养生企业结盟，提高影响力 养生行业在全国各地都有了完整的体系，善用奇石养生的功能，把黄河石推广到各地的养生行业中，一 方面提高了黄河石的市场容量，一方面也可以让黄河 石进入更多人的生活，让黄河石文化的影响越来越大。 4、 与旅游结盟 黄河石文化旅游的潜力 青海、四川、甘肃、宁夏、内蒙、山西、陕西、河南、山东等九省黄河石所在地，拥有悠久的历史沉淀和历史名胜，结合黄河石的文化，打造黄河石文化之旅的品牌

9、，让游客深刻领略到这里是西部观光旅游、休闲度假、科考探险、影视拍摄的首选之地。 结合旅游公司的宣传，加强推广黄河石文化，增加市场容量 旅游公司已经有成熟的宣传媒体体系，与旅游公司合作，通过他们的媒体系统 可以在全国范围内进行宣传，国内游客人数很多，能得到很好的宣传效果。 推动当地旅游业，同时将黄河石文化融入轻松的旅游当中，借助旅游公司的旅游路线，给黄河石带来更多的顾客，从而通过游客需求增加黄河石市场的容量。 5 二、 黄河石 品牌 宣传的 战略 1、 每日有新闻 在互联网时代就要发挥互联网的作用，与中国奇石交易网达成战略合作，在其官网、手机版官网每天进行新闻信息传播，通过覆盖全国范围的传播，潜

10、移默化的影响奇石爱好者，扩大黄河石收藏队伍。 2、 每月有活动 黄河石鉴赏沙龙 举办黄河石鉴赏 沙龙，探讨黄河石的发展方向，分享黄河石的文化魅力，以专题的形式在各种媒体上进行软性新闻宣传，让更多人了解黄河石的信息。 黄河石精品展 举办黄河石精品展，鼓励黄河石的产业发展，不断激发精品黄河石的出现，同时通过展览，将精品黄河石的形象展示出来，吸引更多的爱好者，扩大黄河石收藏队伍。 黄河石拍卖会 举办黄河石拍卖会，以拍卖会的形式提高黄河石艺术收藏的形象，同时将精品黄河石展示给人们，增强黄河石的影响力，扩大黄河石的市场容量。 黄河石研讨会 组织全国各地有影响、有思想、有经验的石友来研讨黄河石的收藏、交易

11、、陈列等理论，提高广大石友的对黄河石收藏鉴赏水平。 6 三、 促进黄河石交易的战略 1、 在各地建立精品黄河石交易中心 以点带面，步步为营，先在部分省会城市建立黄河石的交易中心，作为黄河石在该地区的基地，集展览、交易、交流于一体，加强黄河石在该地的影响力，提供黄河石在该地区的交易平台，随后在有条件的地级市建立办事处，将影响力和业务能力不断辐射出去，扩大黄河石交易的范围，最终与黄河石产地形成呼应。 2、 每 季度有精品黄河石交易会 以季度为期举办精品黄河石交易会，让全国范围内石友参与其中，打造精品黄河石的大型交易会，一方面提高黄河石的影响力，让黄河石在奇石收藏中更为突出；另一方面促进黄河石市场交

12、易的发展，提高黄河石市场的活力。 3、 建立科学的黄河石估价系统 在大量交易数据的基础上建立科学的黄河石估价系统，能让专业度不高的赏石爱好者放心大胆购买黄河石，从而增加黄河石的购买群体，也减少黄河石交易的时间成本。 四、 如何实现黄河石的推广战略 1、成立“中国画面石联盟” “中国画面 石联盟”旨在全国范围推广画面石的收藏，促进画面石的交易，以一个有动力、有耐力、有财力的组织形式，统筹画面石联盟的各方面资源，举办画面石的展览会、拍卖会、鉴赏会、研讨会等，为会员买卖画面石提供便利条件，全面地推广画面石。 2、为什么要成立“中国画面石联盟” 画面石产地分散、人员分散、力量分散，画面石的推广缺少集体

13、力量。 7 现在的画面石的推广宣传大多都是个人行为，个人的力量有限， 而且个人的推广以卖石为主，缺少文化和品牌的统筹规划。 各个画面石产地的协会缺少专业的策划人员，执行力差，所做工 作局限 于当地或者某些地区，无法形成大的效应。 画面石产地协会缺少赢利模式，协会难以得到稳定的经费来源， 协会难以系统性、持续性地举办活动。 黄河画面石、长江画面石成名已久，但在赏石界一直处于不愠不火的 境地，很大原因在于缺少一个有动力、有耐力、有财力的组织去统筹 规划推广画面石的收藏和交易。 成立画面石联盟，就能有计划、有系统地开拓北京、上海、广州等 重点城市的赏石市场。 五、大处着眼 ，小处着手，谈一些具体的做

14、法 1、与书画家结盟的具体做法： 邀请画家为精品画面石创作陪衬画 展览时尽量做到让合适的书画来陪衬黄河画面石 与知名书画家的作品联合办展 2、与全国各地画面石产地结盟的实际操作 每年举办全国性的画面石精品展、交易会、研讨会和鉴赏沙龙 。 3、与养生结合的简易可行的做法 现在高层次的人都关注养生， 各地 高档次的黄河石石馆都可邀请当地养生专家来举办养生讲座，吸引 当地 高层次的人参加，进而慢慢引导他们喜欢黄河石。8 4、与旅 游结盟的 简易 项目 积极联系各种团体组织“黄河石赏石之旅”的活动， 中国奇石交易网 也 正在组织广东 石友参加“黄河石赏石之旅”，成功后总结经验，再扩大到组织全国石友参加。