卫生巾市场分析.pptx

1、【多芬新品】来自肌肤下的健康,微商是APP移动终端软件发展的产物微信是与终端客户粘结性最高的软件1/71/8的人口在使用微信，并且持续增高,微商模式现状打鸡血：画梦+制造故事感情牌：感情牌+道德绑架干货：总有讲完的一天，执行率不到20%,微商之路-机遇还是能力？,2013-2014年的微商：品牌为王，只要你有品牌，就会蜂拥而上。2015年的微商，渠道为王，渠道依托品牌进行扩展（包含了相应的管理和战术）2016年的微商，终端使用者为王，以终端消耗决定了品牌业绩与寿命,没有终端消耗的下场,很多品牌生命期内的业绩基本来自于招商期，过去三个月招商期品牌业绩开始下滑。货长期压渠道，代理乱价甩货，加速品牌

2、消亡。一轮轮刷新人脉，透支人脉，总有一天你做的一个品牌会是你微商职业中最后一个产品。,基层代理的重要性,总代一个月出1000箱货有80%压在渠道代理手里，下一个月就没有回购率。三级的存活率是15%,总代级就是40%，进入恶性，36个月品牌消亡。,品牌价值的重要性,多芬第一款电商产品 耀世登场,大数据,什么病占了中国13亿人口的1/3？什么病影响了上亿人口的家庭幸福？什么病的药占据了中小药店里2组柜台？?,人满为患的妇科门诊,中国现状,中国 中等发达国家 【妇科病大国】 【癌症大国】,中国大部分女性患有炎症,为什么中国十人九炎？,阴道炎 霉菌炎 子宫肌瘤 卵巢疾病 子宫糜烂 宫颈炎 宫颈癌 附件

3、炎 盆腔炎,女性比男性长寿的原因？ 月经排除垃圾,妇科元凶是谁？,不良卫生巾,【棉绒浆】 回收旧物你在用吗？ 【漂白荧光剂】致癌你在用吗？【塑料布】潮湿闷热你在用吗？【工业胶】有毒二甲苯你在用吗？,了解自己用的卫生巾吗？,坐在垃圾上的女人,女人一生用多少片卫生巾 【5片x6天x12个月x40年】=14400片女人一生要用多长时间卫生巾 【6天x12个月x40年365天】=8年,月经是什么,【问】经血是什么？ 【答】是血液和脱落的子宫内膜，子宫颈粘液和阴道分泌物。【问】经期=排毒 【答】经期不止排除内膜脱落和粘液分泌物，还有夫妻生活垃圾。,来自肌肤下的健康 多芬姨妈巾 默默的关心 傻傻的爱,八大

4、品质一,【食品级铝膜内包装】 内包装采用的是食品级的铝箔单片包装，每一片卫生巾都是经过无菌车间，一次性密封自动完成的封包，可以有效的起到防菌，防二次污染的作用,八大品质二,【 3D立体孔柔肤棉面】 纯棉表层质地柔软，采用瞬吸打孔设计，吸水速度快，表面没残留，干爽舒适。,八大品质三,【 3D防侧漏设计】 根据人体工学原理设计，采用360度环形吸收层，新增两边立体的防漏线，双重的保护挡住测流，让你白天随意，夜间安心入睡。,八大品质四,【 负离子芯片】 深绿色芯片，结合了负离子芯片、磁护理疗两种能量物质。负离子具有净化空气，抗菌除臭，吸湿透气的作用；磁石可以达到调节人体阴阳离子，促进血液循环，更好的

5、排除垃圾。,八大品质五,【 日本高分子无尘纸】可降解成分0细菌在吸水因子外部薄如丝,八大品质六,【 日本住友吸水因子】 高分子吸水因子，加速瞬吸，超强吸收与锁水，松软轻薄，挤压不反渗，天然成分可融化于蛋白质和碳水化合物中。,八大品质七,【 透气底膜】 会呼吸的卫生巾，透气不漏水，可降解成分，防止卫生巾潮湿闷热造成细菌繁殖。,八大品质八,【 食品级底胶】 食用级别（口香糖）底胶，无甲苯容易撕拉 不用担心粘在内裤上洗不掉的工业胶顺着阴道进入子宫，健康安全。,多芬认证之一,CNAS是中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service for Conf

6、ormity Assessment）的英文简称。中国合格评定国家认可委员会是根据中华人民共和国认证认可条例的规定，由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构，统一负责对认证机构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。,多芬认证之二,IAF是国际认可论坛(International Accreditation Forum)的缩写，它是由有关国家认可机构参加的多边合作组IAF织，成立于1993年1月，现有成员30多个，中国合格评定国家认可委员会(CNAS)是其成员单位之一，中国也是17个发起国之一。其主要目标是协调各国认证制度，通过统一规范各成员国的审核员资格要求、培训准则及质量体系

7、认证机构的评定和认证程序，使其在技术运作上保持一致，从而确保有效的国际互认，它在世界上包括两大组织，分别是欧洲认证认可组织(EAC)和太平洋认可合作组织(PAC)。,多芬认证之三,SGS全名瑞士通用公证行，创建于1878年，是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。其总部设在瑞士的日内瓦，在世界各地设有1250多家分支机构和专业实验室和 64000多名员工（包括科研人员，工程师，博士，化学家，审核员和检验员等），在全球143个国家开展检验、鉴定、测试和认证服务。,多芬认证之四,ISO是一个国际标准化组织,其成员由来自世界上100多个国家的国家标准化团体组成,代

8、表中国参加ISO的国家机构是中国国家技术监督局(CSBTS)。ISO与国际电工委员会(IEC)有密切的联系， 中国参加IEC的国家机构也是国家技术监督局。.ISO和IEC不是联合国机构,但他们与联合国的许多专门机构保持技术联络关系.ISO和IEC有约1000个专业技术委员会和分委员会,各会员国以国家为单位参加这些技术委员会和分委员会的活动。,三大卖相之一,外礼盒包装新颖，吸引眼球根据经期科学组合装日用3盒，每盒6片夜用1盒，每盒5片超长1盒，每盒4片护垫1盒，每盒20片,三大卖相之二,产品盒与套装相承一脉的设计和市面塑料包装卫生巾区分,三大卖相之三,内包装铝箔纸包装亚光白配多芬金色字体防潮包装,选择多芬十大理由,1.品牌：人们熟知的大品牌2.品类：女人的必须品消耗品3.品质：四大认证八大卖点+三大卖相4.品相：新颖外包，高档内包5.利润：公司把利润让给中低级别代理6.图片：每天推送套系高逼格高清大图7.地推：专属设计地推十大吸睛配套物料单品8.渠道：采用线上线下结合的健康销售模式9.控价：多芬设有独立控价部门，每月秘访各电商10.理念:打造中国家庭一站式纸质品健康产品消费,多芬纸业（上海）有限公司预祝各位电商新品永创佳绩,