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华宇福源山庄交房前推广策略.DOC

1、 1 重庆华宇福源山庄交房前推广策略 在今天以前,我们为福源做了些什么 福源现在的业主和将来的业主说了些什么 福源的三、四月怎么过 相约福源交房的日子 一、回顾 (1)、项目前期推广回顾 自本案 2001 年 9月开盘至今沿着它特有的“福文化” “生态园里安个家”上路,使它的山居特色小区之代 表形象得到社会认同。通过开盘期间的强力度广告宣传,和沙区房交 会的大力宣传,并配合SP 活动宣传,树立了品牌形象。使本案在蓄水期 、开盘期 迅速聚集了人气,扩大了品牌知名度。 结论: 本案在消费者心中的优点: 1、“华宇集团所建的房子都是好房子” 导入了华宇品牌,使本案得以成为品牌项目。 2 2、使本案的

2、知名度提升了。 3、使本案的“山居意识”得到认同。 4、消费者初步认为“物超所值”。 本案前期推广中的不足点: 1、 前期广告推广过程中缺乏连贯性,延续性较差 。 2、 开盘期过后的整合推广缺乏整合性(广告宣传 与 SP 活动缺乏兼容)。 3、 缺乏 SP 活动 ,客户的口碑效应没有得到有效的利用 4、 广告宣传节奏较弱,力度不够,使本案的宣传 效果不明显 我们需要做的: 1、 继续提 升本案的品牌形象,提高本案的美誉度。 2、 整合的广告宣传,配以花钱不多,参与性强的 业主活动和及具吸引力的促销活动。 3、 合理的运用媒体组合。 4、 加强本案广告力度。 5、 利用好已签约业主的口碑宣传效应

3、。 6、 在一期交房前完成项目总销量的 80%。 ( 2)、项目销售情况分析 到目前为止本案共销售了 130 多套,销售现场信息反馈如下: 1号楼(错跃结合)以售了 8套,客户普遍反映总价过高,位置较差 3 2号楼目前销售较为不理想 3号楼已基本售毕 4号楼销售情况较为一般 从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型 好销售,多层比高层销售好些。 销售中客户反馈信息集中在 : 1、 本案项目硬件设施较为不完善,比如:学校、 交通等问题 2、 会所功能设施方面 3、 车库租售价格不明等情况 我们建议: 1、 立即解决本案的硬件设施情况,使客户较为关 心的焦点问题学校、幼儿园、会所功能配备、车库租售

4、价格等 各项政策尽快出台 2、 开通“幸福快车”购房直通车,解决瓶颈问题 3、 完善本案小区内、外环境设施,比如: 1) 天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传 位 2) 小区内完善傍晚、夜间照明灯饰 3) 增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“ 垃圾桶” 4) 小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气 娃娃,既增添了气氛又活 跃了氛围 5) 小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理, 比如临时性及4 强的布幅,上书欢迎、祝贺之类让业主或客户 感觉暖心的语句 6) 增强小区内人性化方面的设施 7) 销售中心全体同事全面导入服务观念,从一而 终的体现发展商软件方面对客户的关怀。例如:尽可能的

5、增设老人活动休息设施和儿童游乐配套;客户在选购过程 中更改房间内部间隔;定期至电业主,告知本案工程进度 等消息;编制福源生态居家“幸福手册” 二、项目后期推广策略 1、 推广思路 广告宣传: 1) 从前期的景观元素推广过度到理性认知、亲情 打动阶段,从人的五大感观出发,对本案景观环境 的人性化描述; 2) 继续深度的挖掘消费群对本案的感性认知元素 ,树立本案的亲和力,提升口碑传播效应; 3) 通过对本案“居家元素”的完美表达,让消费 群感受生态居家的生活模式,引起对家庭归属感的认同 ,从而变为购买冲动; 4) 通过交房前系列交房标准的诚信诚诺,表现本 案的品质信心,增强 WTO 后外资企业对本

6、土企业带来的品牌竞争力; 5 SP活动推广 有机结合广告宣传、销售进度,进行花钱不多 、参与性强的活动开展,充分聚集销售现场人气,使本案周边 居民把福源的景观带作为周末、傍晚的休憩地,促进销售。 1) 定期组织业主活动,(形式多样化) 2) 春、秋房交会中互动宣传推广活动 3) 本案周边地区居民区域海报派发 4) 生态居家福居户型展示,可与其他产品形成 互动宣传 2、 后期推广主线剖析 本案最突出的卖点为居家环境,居家环境感受 怎样?生态居家的生活模式是怎样的? “生态园里安个家”的居家感受为:环境优美 带来的视觉感官享受;大自然的勃勃生机陶冶居住者的情操 ,激发对生命的热爱和珍惜;远离喧嚣都

7、市的宁静心态,利于调 整和恢复良好的工作状态及奋斗精神;良好的环境对健康的促进 ;良好环境能涵养人的性情,从而增进家庭成员之间的融洽,进 而增进家庭成员对家的归宿感等。 不难看出,我们可以利用的买家心理弱点包括 : 现代生活压力大,如何缓解工作压力是大多数 人的心病,整合本案的环境卖点,提倡改善居家环境,用绿 色生态居家环境来缓释生活压力,对这部分工作压力大的高收入 者具有相当大的诱6 惑力;同时,工作、生活“动静”区分的生活 模式也能引起买家的兴趣; 城市污染是一大社会难题,多数人对如何改善 和降低城市污染对自己的影响概念模糊,由福源山庄出发, 提倡远离污染,清净自然的生活环境和生活方式是珍

8、视生命、享 受生活的更高境界,利用了现代人由信仰危机产生的对珍视生 命的模糊概念,宣传得当可引起盲从效应 ; 家庭矛盾已成为一个社会普遍现象,透过本案 提出的生态居家模式,告诉买家绿色良好的生态居家环境对 涵养个人性情的好处,而本案居室与环境互融的规划理念能为家 庭增添融融乐趣;本点的宣传应着重在家庭归宿感上,可充分利 用情感倾斜挖掘购房意向有内部矛盾的客户; 综上所述,我们认为,本案后期推广的思路应 该是 主线:生态居家生活模式 落角点:轻松 推广点:工作、生活截然分开的生活模式(支 撑点为环境可以缓释工作压力,消除工作疲劳);家庭归宿感; 3、 广告表现 五大传 播 主题 感受天地浩瀚 涵

9、养人生胸襟 -福 源山庄 山居经典 7 感官 天籁入耳 与心共鸣 -福源山庄 山水结缘 真山自刚 真水无香 -牵手山水 情系自然 嗅觉 (待定) 味觉 (待定) 生态居家生活模式 传 播 主 题 事业与生活都在握的满足人生 -在福源很轻松 环境决胜一切 傲视群雄 -在福源很轻松 满足每个家庭成员的愿望 -在福源很轻松 奏响人生的华彩乐章 -在福源很轻松 交房前的诚信诚诺广告宣传待思路通过后另案 呈上 三、媒介策略 1. 媒体安排 1) 3月底 4月初的广告宣传媒 体形式主要以重庆晨报、重庆商报为主; 2) 人的五大感官体验、生态居家生活模式、交房 前的诚信诚诺广8 告宣传在晨报上以硬广告形式出现; 3) 在生态居家生活模式硬广告宣传的同时,开辟 专栏“生态居家生活模式”有奖征文活动,优秀的文章在重庆 商报“渝洲楼市”上刊登,(与重庆家具交易市场联办)并获得 重庆家具交易市场折消费券; 4) 交房前的诚信诚诺媒体安排待思路通过后另案 呈上 2.广告发布 我们建议: 交房前的广告发布如下几个时间段应强势出击 、加大投放量 1) 沙区房交会期间 2) 3.26 4.1期间 3) 4.26-4.29家具交易博览会期 间的互动宣传 4) 5-8 月以配合促销活动宣传为准,形式可考虑片区 夹报、交通电台的“路况套播”广告等 3.费用预算 按实际产生费用为准!

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