中小型企业如何做品牌推广.doc

1、中小型企业如何做品牌推广 大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推广呢？特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源，在区域市场里做品牌推广？ 一、 品牌推广的含义 品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。 二、 品牌的推广策略 1、 传播推广和渠道推广相结合 传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用 什么样的传播策略。 2、 降低销售中心，做好终端推广 加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

2、3、 长效与短效的结合 中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。 4、 与消费者互动力求简单 与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中要主要是为了吸 引消费者的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 5、 集中

3、战略，目标唯一 对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。 6、 强化对媒体的分析 中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要 去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 7、 强调文化因素 品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。 三、 建立品牌推广的管理部门 1. 品牌推广的策略规划部门 在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工

4、作范围。 2. 品牌推广的策略执行部门 由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推 广人员协助。（视具体的组织架构而定） 3. 加强品牌管理部门的专业力量 要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。 4. 加强品牌推广部门与其他部门的互动 1）、与市场策略规划部门的互动 掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。 2）、与市场调研部门的互动 通过市场调研部门取得相

5、关的 市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。 3）、与销售部门的互动 向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。 4）、与财务部门的互动 向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。 四、 品牌的推广方式 1、销售终端品牌推广方式： 1）、现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 2）、终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、

6、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。 3）、店头 POP 宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。 2、渠道品牌推广 1）、协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。 2）、加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填 满经销商仓库，对抗竞争品牌。 3、消费者互动推广方式 1）、带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。 2）、直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 4、传媒品牌推广方式： 1）、软性文章细

7、无声。 首先要把握软性文章的特点： A、淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意； B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素： 1、标题要有吸引力； 2、文章要有趣味性； 3、内容要有可信度。 2）、小众媒体锁定人。 不象全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以

8、通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的 信息及增进了解。 五、 品牌推广的误区 1、 缺乏策略思想 中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量 没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系 品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建设。 推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。 2、 缺乏整合与互动 开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。 推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消费者的参与热情。 3、 过度依赖传播 正是因为传播对于品牌建设的重要性，而且又是最直观的表现，所以掩盖了品牌建设中深层次的内涵，造成企业在品牌建设过程中过度依赖甚至单纯依赖传播的情况，以至于产生重形式、轻内容的炒作思维。 其实传播的作用在与表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘，包括产品品质、价格、购买便利程度、客 户关系、售后服务、附加利益等众多方面，因此品牌建设是存在于营销全过程的。