顾欣：阴差阳错做医疗.pptx

1、顾欣，清华大学核物理高材,生，在医院大院长大，从小的梦想是成为理论物理学家，毕业后入职核工业部，辗转十几年，两次创业做了完美衔接，如今在做国际化医疗服务。而又到今天，他要做早癌筛查与癌症的质子,重离子治疗。其中一个早癌筛查中心已经落地上海。̀,0;阴差阳错做医疗清华大学毕业后，顾欣去了核工业部，后来辞职去做医疗。“其实这就是故事。”谈到转型走入医疗领域，顾欣说，“有些时候一个人的事儿，很多时候是阴差阳错。不,是说你有什么样的规划。”其实顾欣从小的梦想是当理论物理当科学家，他的偶像就是爱因斯坦。“我一直有这种梦想，但是在这个过程中，上学、工作，有时候不是以你的意志为转移。”,几件事的合

2、力最终让他走入了医疗领域。顾欣说他是在“医院大院”里长大，周围都是医生，叔叔阿姨都是医生、都是医学教授，他的家庭里也有医疗圈中人。“你知道医生怎么回事儿？你,知道他们的工作、他们的学习、他们的发展、他们的想法。”从小对医护人员的熟悉，为顾欣日后转而切入这个领域铺垫了一种亲近感。在清华校园里读书时，顾欣主修的专业是核物理，这,个专业本身也与医疗密切关联。在核工业部工作时，顾欣曾在单位里管理过医疗设备的生产、销售。在这段工作期间，他和医院、医疗机构打交道。“确确实实我们觉得医疗还有很多事儿能做。”顾欣有很多朋友都是在医疗领,域里。1978年改革开放时，他上中学；1981年，恢复高考后5年，他上了大

3、学。今年，正好是,他大学毕业30周年。他很兴奋地说，今年学校说他们这个年级要庆祝30周年搞一个大活动。清华大学的核物理是中国高等学府里顶尖的学科。顾欣大学时期所在的工程系是清华很值得骄,傲的一个系，很多任的校长都出自这个系。改革开放30多年，中国的各个行业都发生了巨大的变化，经历了模仿、追赶、学习、为我所用推陈出新的历程，尤其是工业部门。̀,0;“咱们不要比瓤，比皮,就比人家差一个时代，感觉我们还是古董级的。”顾欣不禁回忆他所见闻的改革开放前夕，“人家（国外）仪器的面板、按纽、显示屏都非常漂亮，我们那时候还和手工作坊敲出来的玩意儿差不多，那时候我们的汽车厂商，,跟国外的先进汽车生产商

4、相比有很大的差别。”30多年后，中国的各个产业经历了脱胎换骨式的洗礼，取得了突飞猛进的发展，有些领域经历了学习、追赶的过程，甚至实现了国际上的超,越。“中国的医疗确实发展缓慢，甚至有倒退的倾向。为什么,说有倒退的倾向？我记得小时候，医生在社会中受尊重，社会地位，就是在人们心目中，公众心目中的形象是非常高尚的。医疗的秩序也是非常好的，没有医闹。患者去看病，医疗环境也没有现在那么糟糕。”顾欣习惯于不自,觉的拿今天的医疗环境与他小时候的医疗环境作比较，“经过30年的发展，医院的收入大踏步地前进，收入非常高，一个医院的收入可以达到几十亿，再过两年可以到百亿，很多医生的收入也增长了很多，但是医生在社会公

5、,众心目中的形象却降低了。我们患者去医院看病，也没有多少便利，并没有什么提高，这是这个行业很令人失望的一点。”“如果现在看医疗领域，我们跟国外发达国家的水平，这中间有近二三十年的差距。”顾欣，就是看准,了这段差距中存在巨大的成长空间，“一个公司要进入有成长性的行业，有广泛需求的行业，才有意义。”,000;选择细分中的细分领域早癌筛查是携康长荣2012年7月份启动探索的新领域。事实上，在携,康长荣这块牌子下，有着他和另一位合伙人的一段算是失败的创业经历。在2012年7月份之前，携康长荣的主营业务是做VIP诊室。2009年，携康长荣成立。当时的携康长荣在公,立医院里面建VIP诊室，最早是和

6、儿科医疗机构合作，相当于给儿童患者提供一个比较好的医疗条件。因为小孩需要医疗保健，携康长荣主要对儿童客户提供全面的儿童保健。发展到20,12年，因原投资人资金不足项目规划时的10%，公司搁浅。时任总经理的顾欣筹措数十万接手买下了公司，此时公司虽然没有外债，但有拖欠的员工工资和社保账务。“虽然我完全可以另起炉灶，但毕竟那些销售人员都是,我招来的，他们以及家人指着那每月几千块过活。”顾欣说，遗留问题处理清楚了你才能翻篇儿，才能面对这些人。,顾欣是北京人，颇有北京爷们的那种义气。在借钱扫尾、安慰员工们不会失业的气概中，他想重新出发。也出于对以往的祭奠，以及虽然挫折但终究会站起来的考虑，沿用了携康长荣

7、这一名,字。在顾欣看,来，他选择的是一个很细分很窄的市场，他做的也是细分中的细分领域。“我们国际医疗做的面很窄，主要是专注于肿瘤治疗，或者是肿瘤治疗里的质子重离子治疗。”顾欣说，因为足够细,分所以足够精通，携康长荣对国外的治疗机构、治疗专家有很深的了解，知道每个医生、每个治疗机构有什么特长，有什么短板，也知道哪类的患者需要什么样的治疗，适合不适合做治疗。,顾欣认为，按照这样的思路去走，凭借他专业的技能与优势，能突出形成携康长荣的品牌优势，之后，才会考虑建设医疗机构。目前，携康长荣仍在探索的第一步：做国际医疗。至今，携康,长荣在国际医疗领域的探索有了近4年的积淀。“我们后面的发展还是不错的，只亏

8、损了两年。”顾欣对他主导下的携康长荣的业绩很满意，从2012年7月份到2014年7月份，业务,达到收支平衡，慢慢收入可以抵偿过去的债务，并且获得盈利。2015年，携康长荣国际医疗业获得了超过一千万的盈利，2016年的目标是两千万的盈利。在肿瘤治疗领域摸索一段时,间后，缘于对质子重离子治疗地谙熟，顾欣自然而然地开启了新的事业部质子重离子事业部。中国在质子重离子治疗领域起步比较晚。30年前国外开始探索质子重离子在肿瘤治疗中地,应用，邻国日本起步较早，30年前起步，目前已有超过20年的重离子临床治疗经验，美国也有超过20多年质子临床治疗经验。顾欣认为，2015年应该算是中国质子重离子治疗的元年，今年

9、才是第二个年头。2015,年上海质子重离子医院开业，山东万杰质子医院复业。元年的另一个表征是市场投资的火热，2015年差不多有40家投资机构或者医院向国家卫计委申请建设质子重离子治疗中心。携康,长荣旗下的质子重离子事业部，于今年1月份签署了武威荣华重离子医院技术服务合作协议，今年，携康长荣还会托管德国、美国的质子中心，国内还有一家机构的托管合作正在洽谈。中国,的早癌筛查“在我们,接触的那么多癌症患者中，很少是早期癌症，多数是中晚期癌症。中晚期的患者，首先治疗复杂性增加了很多，不是任意哪个医院、哪个医生就能给治疗；第二，治疗费用会很高，愈后的生活质量和预期的生存期都很差。”顾,欣说。“很多海外的

10、医院不愿意接收晚期的外国患者，主要收中早期的患者，像3A以前的患者他们收，3B期的患者都不收。”顾欣说，“那个时候，很多患者找我们，但并不能安排出去,，随着现在技术的发展，和多学科专家的配合，他们会收到四期的患者。”“为什,么国内的早期发现早期肿瘤的情况那么少？真正通过自主的感觉发现肿瘤，再去医院查，一般都是中晚期，因为多数早期肿瘤患者根本没有感觉。”顾欣自问自答，“你早期肿瘤怎么发现？必须做体检才能发现。我们国内,有这么多的体检机构，发现早期癌症患者，不是完全没有，相对比较少。”早期肿瘤的发现，需要通过体检发现，而且需要很好的检诊技术和很好的质控标准才能做到。早期肿瘤的发现并不,像我们体检套

11、餐里开列的肿瘤标志物检测就能发现的。在顾欣看来，现在体检套餐里的癌症检查与早癌筛查是两个概念。“我们为什么说是两个概念，这里的核心的字是早字，现在做常,规体检发现肿瘤是比较容易的，但是多数是中晚期，三期到四期。”顾欣说，“这个时候查出来对患者来说意义不大。患者的预期生存期并不会延长很多。”很多统计研究分析表明，肿瘤在,不同阶段，患者的治愈率是不一样的。在一期发现肿瘤，通常情况下治愈率（5年生存率）能达到90%，乳腺癌能够达到98%；二期发现乳腺癌，治愈率也可以达到90%。当然像肺癌，一期发现，治愈率也没有很高，当,然比三期、四期发现的治愈率高很多。当一个人如果得了肿瘤，在一期或者二期发现，这个

12、患者被治愈的概率非常高。但是如果三期、四期发现，五年生存的概率大幅度下降。美国一年新发,癌症患者150万，中国新发癌症患者一年400万，美国人口近3亿，中国人口13亿，这组数据说明，中国人癌症发病率比美国低很多；另一组数据是，美国有1500万癌症人口，中国只有不到800万癌症人口，这说,明，美国的癌症治愈率高于中国。“我们做过各种治疗结果的比较，发现我们在治疗上比美国差不了多少。同样的病在同样的阶段讲治疗的结果，我们中国和美国差距有，但是不大，百分比,是个位数。”顾欣分析道，“中国和美国整体的癌症患者五年生存率，美国68%，我们可能勉强到30%，我们平均的癌症人口存活率就两年多，人家（美国）平

13、均是十年。就是这样一个很大的差距。”&,#x3000;原因就在于中国发现的时候，患者已经是癌症中晚期，而国外的患者，大多是早发现早治疗。国外患者癌症的早期发现，大量是通过体检发现的。“为什么我们通过体检发现不了早期肿瘤，人家通过体检能够发,现，这就是问题。”顾欣说，其实普通的体检，如果够仔细，项目够全，也是可以发现早期肿瘤的。早癌筛查技术并没有多么神秘，并不需要专门的设备、专门的试剂去检测。早癌筛查，其,实全世界的早癌筛查标准几乎大同小异，是针对高发、高危病种做筛查。首先是针对“高发高危”，什么是高发的？对于女性来说，乳腺癌是第一，肺癌第二，之后是胃癌、结直肠癌、宫颈癌。对男性来说，就是肺癌。

14、另外，,不同国家高发肿瘤的排序也不一样。中国男性就是肺癌、前列腺癌、胃癌、结直肠癌等等，肝癌是中国的一个“特色”，中国肝癌的发病率高，因为乙肝病毒携带者多。这些人他很容易被转成肿瘤。所以，中国基本上比较高发,高危的癌症是肺癌，消化系统的肿瘤，比如食管癌、胃癌、结肠癌、直肠癌，肝癌等。尽,管，早癌筛查在设备上没有特别的要求，但是做好早癌筛查也并不是那么简单。在早癌筛查里，比较难做的是恶性肿瘤的筛查，如肺癌、胃癌、结直肠癌等。“肺癌的检诊非常重要，但是肺,癌检诊是比较困难的事情。肺癌检诊用什么手段？”顾欣喜欢自问自答，“现在国际上普遍认可的是用什么？是用CT，只不过它的剂量比较低一些。低剂量的CT

15、影像看的很清楚，但其实对于我们医生的要求更高。这个影像,的读取需要很有经验的医生。如果肿瘤到三期了，长的跟小土豆一样，那你还要技术吗？不需要技术，一眼就看出来。医生说我隔五米就看见这儿长一个肿瘤。但是早期不一样，什么是早期？肺癌早期可能都是小颗粒，这个时,候影像的辨认就有难度，我们获取的影像不是说出来一个豆，这是肿瘤，它上面有很多的物体，肺上面有很多斑点，你从这么一个背景，比较强的背景噪声出识别出来，能够看准了这是一个恶性肿瘤，是需要医生有严格的训练,。”携康长荣今年在上海国际医学中,心建立了早癌筛查中心，引入的主要是日本的人才。“为什么我们的早癌筛查中心是一个国际合作的项目，合作伙伴是日本最大的医疗集团德洲会，它不光是日本最大的医疗集团，还是日本非常强的医疗集团，他在很多领域是,日本第一。他们有70家大医院，430多家医疗机构，这样一个医疗机构，由他们来培训我们的医生、检诊师、护士，他们还安排专家到我们这边做具体的检诊、指导，并且带着他们的质控体系过来。”,版权所有 禁止转载 谢谢！,复印机租赁 http:/www.e- ty927htvv,