文化传媒有限公司商业计划书.doc

1、1 北京 某 文化传媒有限公司  出租车车载 视 频 媒体项目  商  业  计  划  书  北京 某 文化传媒有限公司  2 保密协议  甲方： _   法定代表人：  _ 地址： _   联系方式   ：  _ 乙方：北京 某 文化传媒有限公司            法定代表人： = 地 址：北京市 XXXXXX   联系方式： 010-XXXXXXXX 本商业计划书属于商业机密，

2、所有权属于北京易迅通 文化 传媒有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，甲方应即刻确认，并遵守以下的规定：  1、若甲方不希望涉足本计划书所述项目，请按我方地址尽快将本计划书完整退回；  2、在没有取得乙方书面同意前，甲方不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；  3、甲方应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。  4、若甲方将本 公司商业秘密泄露，甲方应承担因此给乙方造成的所有损失。  5、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的

3、报价使用。  6、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。  甲   方： _    乙   方：北京易迅通文化传媒有限公司  代表人： _    代表人： _ 日   期： _    日   期：   _ 北京 某 文化传媒有限 公司  地   址： 北京市  传   真： 010 85802398 电子邮件： J 联系人： 邓 （女士）、 曹 （ 先 生 ）、 崔

4、 （女 士）  3 目      录  摘要                     6 第一章     公司基本情况   7 第一节     公司简介   7 第二节     企业发展回顾   7 第三节     企业文化介绍   7 第四节     组织结构 图   8 第五节   &

5、nbsp; 战略规划   9 第二章     项目简介 11 第一节     项目提出的背景 11 第二节     项目基本情况 12 第三节     目前发展状况 12 第三章     行业与市场分析 14 第一节     我国车载移动电视现状及趋势 14 第二节     我国 车载移动电视 的表现形式及其目标受众 分析 14 第三节     我国车载移动电视业务分析 14 第四节     出租车 车 载

6、 视频 媒体的现状及发展趋势分析 15 第四章     技术优势与专利 20 第一节     功能介绍 21 第二节     专利 22 第三节     技术换代与升级 23 第五章     商业运营模式 23 第一节     商业运营模式概述 23 第二节     产业链简述 23 第三节     业务流程 23 第四节     盈利模式 24 第六章     营销战略与 营销策略 25 第一节

7、     营销战略 25 第二节     营销策略 26 第七章     管理与团队 30 第一节     管理团队 30 第 二 节     经营管理 30 第八章     财务计划 31 第一节      历史财务数据 31 第二节      盈利分析 31 第三节      公司未来五年设备投放计划表 32 第四节      收入预测 32 第五节 &

8、nbsp;    成本费用利润预测表 33 第六节      资金缺口 33 第九章     风险控制 34 第一节     市场竞争风险与控制 34 第二节     技术风险控制 34 第三节     管理风险控制 34 第四节     财务风险控制 35 4 第五节    政策风险控制 35 第六节    法律风险 防范 35 第十章    融资计划 37 附  件 38

9、1、  企业营业执照复印件（扫描）  2、  专利证书  3、  资产评估报告书摘要  4、  北京总公司、杭州子公司、泸州子公司照片  5、  长春媒体见面会  6、  易迅通车载视频媒体长春首发式  7、  北 京产权交易 所挂牌仪式  8、  四代设备图 片  5 摘   要  北京易迅通文化传媒有限公司成立于 2005 年 11 月，在北京市朝阳区工商局注册 ,注册资金1000 万元，公司以 “ 车载移动电视

10、开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告”为经营范围，是一家 集研发、节目制作、设备投放、广告客户开发于一体的综合性传媒企业 ，长期致力于全国范围内出租车 车载 视频媒体网络的建设和运营，公司依托雄厚的资本和成熟的专业科技自主研发、为出租车量身 研制 车载视频播放设备 ，并 获得多项专利技术 ；同时 构建以全国大中城市为主体的媒体网络，扩大 信息覆盖。 为了适应市场 发展 的需要， 充分 发挥 媒体规模 优势，调动企业潜力，明确责、权、利，正 对公司进 行 改制 中 ，在全国 重点 城市成立子公司， 逐步 将单一的有限责任公司转化为企业集团。公司法定代表人张军是公司的最大股东，在多

11、个 行业 领域 取得 卓 越的业绩 与成就 ，获多项奖励，是公司专有技术的持有人。在集团成立后， 以股权为纽带，设立并联 合各地子公司整体操作，迅速扩张市场 空间，于 杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州等 城市， 设立全资子公司 。 截止到 2007 年 7 月，公司对 该 项目的投资已达 2000 万元， 据 北京华德恒资产评估有限公司专业评估，整体资产估值 为 5107.66 万元 。  该 项目名称为 ： 出租车车载 视频媒体 ， 目前市场上采用的 是 第 三 代设备 ，靠枕式， 由计价器控制或 后排座位机械感应控制整个节目和广告播放。该设备 经过持续改进，更适应出租车 的 内

12、部环境特点 ， 预留了无线移动数字电视升级功能 。 现在 通过 CF 卡存储节目 播放，下一步将会过 渡 到可以 与无线移动数字电视节目转切 播放 。项目的运营模式是 与出租车管理处、出租车协会等政府单位合作，得 到合作方的授权，允许在当地经营出租车车载 视频 播放 相关业务，以乘坐出租车出行的乘客 为节目的 受众 群体，通过车载视频媒体 为目标 受 众 群提供丰富的资讯、 健康 娱乐 的 多样化、个性化的 节目与 广告 ， 来担 当 起消费者 与 企业 之间 沟通 的桥梁，以 这种商业模式 作为公司的盈利来源。   2007 年 8 月止， 公司已经 与 26 个重点城市签订合作协

13、议，并在杭州、大连、泸州 、南通 等 6个 城市安装设备 4072 台。项目 目前处于 市场 开创期， 公司精力主要投放在开拓全国各地市场上 ，盈利方面逐渐展开， 正日益增多 。 本 项目按照预定目标运转所需要的资金 ， 虽然 目前尚存在较大缺口 ， 但 由于传媒业 属于 高盈利 的 新兴 产业 ， 而 且 公司在出租车车载 视频 媒体这一特定市场，具有先驱者的优势， 随着前期的市场开拓工作 迅速推进， 将使 公司 业务出现飞跃，其收益 完全 可以达到 预期的 目标 。 计划到 2010 年 ， 在 全国 52 个重点城市投放 终端 设备 24 万台。整个项目 全部投入营 运 的 总投资需要约

14、 13 个亿， 利润主要来源于 广告收入和成立子公司收回的投资。据财务预测，到 2011 年，总收入 可 达到 19.509 个亿。 为使项目顺利运行， 2010 年 24 万台设备全部安装完毕，前 期投入设备 的 成本和经营费用，需要融资 4.58 个亿。  ，  6 第一章     公司基本情况  第一节   公司简介  一、公司注册名称：北京易迅通文化传媒有限公司（以下简称公司）  二、公司注册地址：北京市朝阳区建国路 88 号 SOHO 现代城 D-1707 三、经营范围：经公司登记机关核准，公司经营范围是

15、：车载移动电视开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告（固定形式印刷品广告除外）  四、注册资金： 1000 万元人民币  五、法人代表：张军  六、本公司是在北京市朝阳区工商行政管理部门登记注册的有限 公司， 总部 机构位于北京市朝阳区建国路 88 号 SOHO 现代城 A 座 4105室。  七、公司成立于 2005 年 11 月，是一家 以全国 城市 出租车为 载 体的综合性文化传媒公司 ， 致力于全国范围内 大中城市 出租车车载 视频 媒体网络的建设与运营 ， 隶属易迅通集团，是其全资子公司 ； 其 总部 地理位置 居 北京核心商业区

16、之一的国贸 CBD 商圈。截止到 2007年 7 月，公司对项目的投资已达 2000 万元，市场评估价值为 5000 万元 ,已在全国 主要经济发达城市布点， 抢先市场 先机 ， 并在部分城市设立子公司 开展 联合运营。  八、 公司目前拥有 3 家全资子公司和一家控股子公司 ，其规模和市场份额正稳步 成长 。预计到2011 年实现全国 52 个城市 240， 000 台 出租车 以上的实际 营运 规模，五年总广告收益预计达 19 亿元，并计划于 市场 成熟阶段实现海外上市。易迅通 传媒，是国内 出租车车载 新 媒体的 第一品牌。  第二节   企业发展回顾 &n

17、bsp;一、项目创意缘起：  随着 我国国民 经济的快速发展，传媒业 遽然崛起， 日新月异 ，成为市场经济中引人瞩目的热点。 北京易迅通文化传媒有限公司创始人、董事长张军 在谋划如何向新的产业与市场拓展的过程中， 于 2004 年 8 月在海外第一次接触出租车车载 液晶显示广告播放器， 这种集资讯、娱乐、广 告于一体的 新媒体， 立刻 吸引了他。一直关注 市场动向的张 总 ，此时敏感地 意识到这种新 事物 在中国市场 尚处于 空白 状态 ， 肯定存在着极 大的商机。 返 回 内地 后 ，他决心 要研发出适合中国市场需要的新型播放设备，于是他立即开始了 第一代 出租车车载视频播放器的研

18、发 和试生产 ，很快取得了该产品的专利技术认定证书。第一台 设备 问世 时 ，引起了 各方面的 反响， 广告业者及企业均相当关注，新闻 媒体 立即 报道。 在国内传媒界、广告界专家的鼓励和建议下，张总当机立断，果 敢 地从 研 制出租车车载 播放器切入，进军出租车车载 视频 媒体业。为此，将最初的 易迅通 国际科技发展公 司改组为现在的 易迅通 文化传媒公司。 短短两年 内 ，他带领一批极富创 业 精神的年轻人 ， 首先 在部分 具 有 影响力的大中城市 完成布点 ， 并取得营运操作经验， 不断 完善 商业模式，初步打开了局面。  二、公司发展历程：  1.经过近两年的市场

19、开发与探索，结合市场对车载视频设 备的要求变化，公司技术部门不断对设备的性能进行改进和完善，历经四 代设备的更新变化，直至目前的基本成型，而市场营销也随之经历了如下几个阶段：  (1)运营模式探索阶段 （即第一阶段）： 是以车顶悬挂式安装方式（ 128MCF 储存卡）由公司投放设备， 当地广告公司按期支付时段代 理费 为盈利方 式，后因设备出现严重质量问题从而导致市场不能正常运行而终止了此合作方式（设备供应商为四川长虹）。例如 2006 年 1 月份 ，与 江苏南通一家广告公司 签订合同， 对方先期打入公司 25 万元订金，公司投放安装 500 台终端 设备，后因设备质量问题造成了双

20、方合作的终止。  (2)初期运营阶段 （ 即第二阶段 ）： 接受 第一阶段的经验教训，公司研发部门对设备进行第二轮改进和试验， 重新选定了设备供应商，经过反复试验，最终确定了第二代防接网装置（ 256MCF7 卡储存形式）的设备，并在市场进行设备投放安装，仍与广告公司合作以时段代理合作 方式收回设备投资成本，经过近一年的 营 运，其设备性能基本稳定，并且广告投放收视效果良好，但是合作双方因为广告时段代理费的支付方式产生分歧，最主要原因 在于 公司设备投入风险不可控 ，合作 双方产生分歧 导致 合作 终止 。例如 2006 年 11 月在浙江衢州安装了321 台设备，其合作方式是以时段

21、代理的方式与当地一家广告公司合作，对方也是先期汇入公司 14.8 万元的预付定金，后因合作方不能按时支付时段代理费而终止了合作，但是设备经过近一年的运行其性能良好，并且广告播放效果很好。  （ 3） 设立全资子公司 （即第三阶段）： 针对 第一、二阶段 市场运营中存在的各种问题：如设备性能方面的不足 、 公司的风险控制、保障媒体正常运行、广告收入保障等等问题，分别 制定 出了合理的解决 方案 。目前， 在 南通、衢州、泸州， 第三代产品已经持续改进，更适应出租车 复杂 环境（无蓝屏、马赛 克、画面不连贯等不稳定现象），预留了无线移动数字电视升级功能， 为 实现 CF 卡存储节目与无线

22、移动数字电视节目 兼容播放 奠定基础 。  （ 4） 高速扩张，规模经营（当前阶段）： 2007 年 4 月开始，已相继进入杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨等市场。所采用的商业模式是， 以股权为纽带，联合 各地子公司 全面规划， 整体操作，扩张市场， 增加盈利。  第三节   企业文化介绍  公司 经营理念： 诚信、创新、合作 （ 诚信易得大业   创新资讯平台   合作通赢天下 ）  公司 企业精神： 凝聚产生力量 、 传播创造 价值、 和谐共同发展 、 倾情回报社会 。  公司标识：

23、 公司十分重视企业文化建设，把这项 系统工程 纳入 了企业 品牌战略的重要 组成部分。当 前 ，正 按照 全面 规划， 以公司 宗旨和 企业 精神为指导思想，制订 出 一系列 守则、 条例， 并 坚持 开展 经常性的员工 内部教育 培训 及文化活动 ， 以 培育员工的共同价值观、行为模式和良好作风， 从而 树立鲜明的“ 易迅通 人”形象。  8 第四节   组织结构图  9 第五节   战略规划  一、 企业 定位：  “ 易迅通 传媒”紧随城市脉动，以时尚、便捷、低价的方式，将有价值的信息传达给搭乘出租车的人群， 帮助 企

24、业 开展营销沟通 ， 成为客户 看重的新媒体。  二、 企业发展的 战略 目标  从 2007 年 8 月至 2011 年年底，在 四年半的时间 内， 完成 52 个 大中 城市 的战略布点 ，投 视频 终端 设备 240000 台， 占出租车市场保有量的 50%； 构建覆盖 主要经济发达城市的媒体网络， 开发 、保持 一批 稳定的 品牌 企业广告 客户 群 ， 使 广告 业务 收入 逐年增长，在 预 定 时期内完成 195090 万元 的营业收入 。  三、 发展 战略 重 点  1、 紧紧抓住“时尚、便捷、低价”三大要素， 努力 营造媒体个性 ，使

25、易迅通 出租车车载 视频 的信息服务，跟其它车载 媒体（如 公 交车 移动电视 ） 区 分 开来，形成耳目一新的 传播效果， 从而 开创 新的市场空间。  2、 创新播放内容的构成 与 形式， 量身定做， 提供贴近市民生活、符合目标受众喜好、短小精悍的节目和广告 ；机动灵活地安排播放 ， 要让政府、出租车乘客 、出租车司机 和广告客户 都 感到满意。  3、 从 技术 、 媒体运作、 市场 营销 、公司专业化管理 等 方面不 断 进行 完善 和提升 ， 打造国内出租车车载视频 媒体的第一品牌。  4、 实现 海外上市 。 计划 在公司的市场开发 、媒体营运 和业务

26、收入 ， 都达到成熟阶段 后，在适当时机，实现 海外上市 ，使公司经营更上一层楼 。  10 第二章     项目简介  第一节   项目提出的背景  一、  全球商业背景  1.自 2005 年始，出租车视频媒体广告业务在全球范围 兴起， 已经造成了一定的影响。在美国和加拿大，已有多座城市开始了出租车车载视频媒体广告业务的试运营。在英国首都伦敦， 6年之前就已经开展了出租车视频媒体服务，现在的用户数量还在不断增长。 2 年前，苏格兰一家出租车公司表示，在未来 3 年中，将会以每个月 20 辆的速度增加 安装视频媒

27、体出租车的数量。而据意大利“老鼠出租车电视公司”预计，该 国的出租车视频媒体 广告营业 额将达到每年 1500 万美元 的规模 。  2.近两年全球诸多知名企业纷纷减少对传统媒体的广告预算而转投新媒体，以 利用新兴媒体的 新奇性、便利性及互动性 有效 地 影响 目标 消费者 ，城市 出租车车载电视广告 遂应运而生。  3.伴随着经济全球化的发展 进程 ，信息传播技术的 不断 进步，视频媒体设备的日 臻 完善，出租车车载视频媒体将在全球范围内呈现快速增长 的大趋势 。  二、国内宏观背景：  1.中国经济的腾飞，人民生 活水平的不断提高，城市化进程加快以及

28、政府对城市文明形象建设的重视等 多方面因素，促成国内城市出租车车载视频媒体业迅速 发展 的契机 。  2.国内广告市场连年以两位数字的增长速度成长，广告主出于日益激烈的市场竞争的需要， 越来越迫切地 寻求有效的、低成本的 新媒体。楼宇电视、 公交车 移动电视 、出租车 车载电视 的出现和蓬勃发展 ，正好 适应了 这股 阻挡 不住 的市场潮流。  3.当今时代， 人们对信息 的 需求 与消费，越来越 趋 向多元化、个性化， 传统媒体的影响力已慢慢衰减， 新兴媒体应运而生， 其影响力正逐渐增强， 成为信息 来源的 重要补充。 出租车车载视频 媒体产业的市场前景不可限量。 &nb

29、sp;三、国内市场需求背景：  1.自 2002 年 10 月上海首先正式开播 公交 车 移动 电视后，北京于 2004 年 5 月也正式开播了 公交车移动 电视 和出租车移动 电视 。 2005 年，全国主要城市相继开播了车载电视。 据权威咨询机构报道 ，截至目前，全国已经有接近 50 个城市正在开播、试播车载电视，正式运营 公交车 移动电视节目的城市将近 30 个，我国车载电视市场发展 迅速 。  2 中国的广告市场 继续快速发展，据统计 资料 “ 2004 年 全 国广告 营业 额 为 1200 亿元，实现 17%的增长， 2005 年的增长在 15%-16%，但增长

30、部分很大一块落到了新兴媒体上。 ” 传统的四大媒体 广告 所占的 市场 份额最高 时曾经达到 80%，但 目前 已缩小为 45%， 与此 相反，新兴媒体的 广告营业额 增长速度 却 非常 之 快。  3 随着 经济发展 、城市繁荣，居民中 以出租车为主要代步工具的 、中高收入 的 人群增多，进而带动了出租车 业的发展，而 搭乘出租车出行的人群 又是 具有一定购买力 消费 者，必然将成为某些产业市场营销的目标对象 ，从而 带动 了 出租车车载视频媒体 广告业务的兴旺 。  4 计世资讯（ CCW Research）研究预计， 2006-2009 年中国车载电视市场每年的增长率将超过50%， 2006 年中国车载电视的市场销售量将达到 18.8 万台， 2008 年由于奥运提供的商机，车载电视的市场销售量将接近 60 万台，同比增长率将超过 80%， 2009 年中国车载电视市场销量将超过 100 万台。  5 据预测，在今后 8-13 年，中国将是世界上最大的汽车消费国，汽车的保有量同时也将会为车载电视带来很大的发展空间，加之需求越来越大，所以车载电视市场开发潜力是不可估量