婚恋网站商业模式研究【文献综述】.doc

1、 1 本科毕业论文 文献综述 编辑出版学 婚恋网站商业模式研究 近几年，国内婚恋网站如雨后春笋一般崛起，多数网站用户规模已突破千万大关。早在2006 年，就有一批专业婚恋交友网站开始崭露头角，有世纪佳缘网、珍爱网、百合网、嫁我网等网站。但是作为新兴产业，婚恋网站一直缺乏有效的盈利模式，多数网站至今仍亏损经营。随着世纪佳缘网站在美成功上市，我国首家婚恋网站步入了资本市场的殿堂，这也为婚恋网站迎来新的发展机遇。目前对婚恋网站商业模式的研究主要集中在以下几个方面： 一、 对我国各大婚恋网站发展概况的研究 张定红在浅谈婚恋类网站 的发展一文中提到 20 世纪末，婚恋网站在美国掀起高潮，开辟了新兴的网络

2、交友市场。受其影响，我国网上交友市场也在不断壮大。 2006 年末，我国网络交友网站已接近 1000 家，并有 16 家网站获得了近 1 亿美元的风投资金。各个网站的注册用户也在不断增多。该文从网络传播的角度分析了婚恋网站迅速发展的原因，婚恋网站的特性，意义及其未来的发展趋势。张惠在婚恋交友网站盈利模式如何突围中认为婚恋网站的发展分为三个阶段。在第一阶段婚恋网站将逐渐获得网民的认可。第二阶段婚恋网站的注册用户量将有所减少，而服务模式日趋成熟。而第三阶 段是婚恋网站的扩展期，婚恋网站拥有自己的品牌并进入婚恋衍生品市场。作者认为目前我国婚恋网站处于第一阶段向第二阶段过渡时期。这些资料有助于我全面地

3、了解我国婚恋网站的现状。 二、 对我国婚恋网站现有的商业模式研究 中南财经政法大学工商管理学院的丁雯婧在我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究一文中对我国婚恋网站商业模式进行了分类。从结交匹配模式来看，主要分为搜索制网上婚介模式、推荐制网上婚介模式和“搜索 +推荐”网上婚介模式。关于中国各大婚恋网站的商业模式，牛文静在甜蜜的对抗：婚恋网站的模式之争中有详细的介绍。他提 到，百合网推出“心灵匹配”的商业模式，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推荐匹配度较高的人选。珍爱网的操作模式是“注册 推荐 红娘传情 见面 ”的传统方式。而世纪佳缘是传统的“注册 搜索 发信 约会”模式。但他认

4、为目前还没有明显的胜出者，一切需要由市场来定夺。张惠在婚恋交友网站盈利模式如何突围中指出，有七成人愿意为网上交友买单，这为婚恋网站通过会员收费获得盈利奠定了良好基2 础。但由于缺乏有效的盈利模式而难以将用户资源转化为网站收入。研究报告提出，目前我国婚恋网站主要盈利模式有 四种：收取会员费用、无线增值服务、线下活动和网络广告。在 婚恋网站市场潜力巨大迎来新机遇 技术决定盈利模式 中，尹训宁指出，国内主要的婚恋网站的商业模式大部分是模仿海外 “M” 的搜索制 和 “eHarmony” 的推荐制。但与国外的会员制收费为其主要盈利模式相比较，国内互联网用户则习惯了“免费的午餐”，仅仅依靠会员制收费，远

5、远不能达到盈利。因此国内婚恋网站的盈利模式主要分为线上增值服务、线下收费和广告收入这三部分。百合网 CEO 田范江表示，婚恋网站在解决了商业模式本地化的同时，盈利成为了必然。他宣称百 合网 2009 年已经开始盈利了。因此，田范江定义婚恋网站的 2009 年为“商业化元年”。这些资料对我研究婚恋网站现有的商业模式有很大的帮助。 三、 对我国婚恋网站商业模式的创新研究 关于我国婚恋网站商业模式创新策略，丁雯婧在我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究中提出，根据商业模式的定义，可以从客户群体、服务类型及运营（竞争）方式三个方面来提出中国婚恋网站进行商业模式创新的策略。研究报告指出，现在婚恋网站的目标

6、客户高度同质化，造成新用户在选择婚恋网站时无法进行有效区别，因此进行市场细分，找准定位以吸引新客户变得至关 重要。另外为了找到新的赢利点，在运营方式上的创新应集中于产业链的拓展上，制定科学的、差异化的营销战略。这些资料启发我在研究婚恋网站商业模式创新的过程中应结合商业模式的定义，考虑多方面的因素进行综合分析。 四、 对我国婚恋网站存在的问题及发展策略的研究 万斌在大江周刊上发表的网络婚介，商机与危机并存一文中指出，信息安全是网络婚介发展的一大隐患。婚恋网站真正成熟当中，现在还不太正规，缺乏监管监督和收费标准，容易被非法网站利用来出卖信息。但是文章指出，全国婚介服务标准体系正在审核制定中，届时将

7、对目前仍处于监管真 空状态的网络婚介行业形成监督，婚恋网站有望迎来新的发展契机。牛文静在甜蜜的对抗：婚恋网站的模式之争中也提到，网友的信任度是婚恋网站发展的难题。互联网专家陈文对记者说：“一个专业的婚恋网站，首先应当建立起较好的一套信用体系和制度，包括对用户信息资料的保密性、安全性，也包括对用户真实性的判定，维系一个良好的网站内部秩序。”广西经济管理干部学院副教授、传播学硕士邹迎九在我国婚恋网站的问题及发展策略一文中概括总结了我国婚恋网站目前存在的问题，并提出创新产品与服务。婚恋网站应追求个性化，强调差异化，加强专业性 ，创新收费模式，合理定价产品，寻求多元盈利。这些提议对我研究婚恋网站的发展

8、策略有一定的启发作用。 3 以上文献基本介绍了婚恋网站的发展概况、婚恋网站现有的商业模式和商业模式的创新、以及存在的问题和解决问题的方法。这些研究对我论文的写作具有很重要的借鉴意义。但是大部分文献对于商业模式的研究不够深入，仅仅从理论上加以分析，给出的商业模式的创新以及发展策略也都大同小异。我将在这些方面进行进一步研究，希望可以提出更加有效的、具体可行的商业模式。 参考文献： 1谢新洲 .网络传播理论与实践 M.北京大学出版 社， 2004. 2彭兰 .网络传播概论 M.中国人民大学出版社 ,2001. 3康斯坦丁诺斯 C马凯斯 .攻略：商业模式创新路线图 M.姜艳丽译 .北京：东方出版社，2

9、010. 4吉莉安道尔 .理解传媒经济学 M.李颖译 .清华大学出版社 ,2004. 5 吴晓颖 .婚恋网站：“甜蜜”产业的困境与出路 D.四川省社会科学院 ,2009. 6 张惠 .婚恋交友网站盈利模式如何突围 J.传媒， 2010. 7丁雯婧 .我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究 J.现代商贸工业， 2011,(03). 8黄 逸秋 .龚海燕：拓展婚恋网站新盈利模式 J.传媒 ,2007,(12). 9梅彭 .国外在线约会站点的成功启示 J.电脑知识与技术， 2004,（ 06） . 10杨成伟 .eHarmony 的中国式生存 J.电子商务， 2008，（ 09） . 11刘佩；罗利娜

10、，尹素吟 .美国婚恋交友网站发展及服务模式研究 J.中国青年研究， 2008，（ 04） . 12师至洁 .婚恋经济：网络投资新热点 J.中国质量万里行， 2007，（ 12） . 13孙艳 .网络婚介走红中国 J.海内与海外， 2006，（ 08） . 14徐颉 .茱莉：婚恋网站同质化现象严重 J.传媒， 2008，（ 07） . 15牛文静 .甜蜜的对抗：婚恋网站的模式之争 J.新世纪周刊， 2008，（ 24） . 16赵光瑞；王黎 .婚恋网站“钱景”无限 J.现代营销， 2006，（ 08） . 17中国主流婚恋网站的商业模式分析 EB/OL. http:/ 18尹训宁 .婚恋网站市场

11、潜力巨大迎来新机遇 技术决定盈利模式 EB/OL. 19王馨妍 .婚恋网站春天来临 盈利模式逐渐成熟 EB/OL. 4 2011-06-09. 20商业价值：婚恋网站还有“钱途”吗？ .http:/,2011-06-21. 21婚恋网盈利三种模式 EB/OL. www.21it.tk/Article/pingmian/200809/543.html,2008-09-28. 22 Meghana Biwalkar.Online matrimony: A big business in IndiaJ. October 05, 2006. 23 The business of online matchmakingJ.DERI Technical Report,2004-08-11,August 2004.