自信对建议接纳的影响【开题报告】.doc

1、 毕业设计开题报告 应用心理学 自信对建议接纳的影响 一、 选题的背景和意义 在人的一生中，会做出大大小小的无数个决定。一个人做出重要的决定，往往不是其单独行事的结果。例如，一个刚刚毕业的大学生，很可能会向他或她的父母和同龄人咨询未来的职业规划； 同样，一个人事经理制定组织的补偿制度之前，可能会问征求同事的意见。因此，他人建议成为决策过程中不可或缺的部分。 因此，决策者如何在建议中做出选择是研究决策者行为中的重点课题之一。 然而，以往传统决策理论和实证研却究极少关注他人对个体决策的影响。研究中通常将决策者默认为单独处 理信息并解决问题的个体，而较少考虑他们与社会环境和他人的互动。近 20 年来

2、，研究者逐渐开始重视决策的社会性，建议采纳（ Advice taking）研究随之兴起。该领域探讨他人建议在个体决策过程中的作用，考察决策者获得他人建议后如何改变自己的意见，并形成最终决策。 在过去的 20 年中，建议采纳研究集中探讨了三方面问题：（ 1）评判者多大程度上采纳了他人建议；（ 2）他人建议对决策质量的提升作用；（ 3）建议者和评判者在决策中的信心。 建议采纳研究通常遵循“评判者 -建议者系统”（ Judge-Advisor System， JAS）范式进行（ Sniezek在不知道判断人的初始决策的情况下，建议人提供建议给判断人 ;判断人权衡自己的初始决策和建议人的建议，从而做出

3、最后决策。 建议采纳研究中，决策任务可分为定性选择（ Choice）和定量判断（ Judgment）两种。定性选择任务要求被试从若干备选项中选出最优答案，所谓“建议”就是建议者向评判者推荐出的选项（ Sniezek&Buckley， 1995； Sniezek&Van Swol， 2001）。在定量判1 断任务中，建议者和决策者需要就每道问题给出数量估计，如产品销量（ Fischer& Harvey， 1999）、体重（ Gino&Moore， 2007）、概率（ Budescu et al.， 2003）或历史年份（ Yaniv&Kleinberger， 2000），那么“建议”就是估计 出

4、的具体数值。 建议接纳作为一个动态的过程，受多方面因素的影响，而对建议的采纳程度，受判断者和建议者信心的影响。目前建议采纳领域中对信心问题的探讨大致在两个方向进行。一是将信心作为建议采纳的结果变量，探讨他人建议是否提高了评判者在决策中的信心；二是将信心作为自变量，考察是个建议者信心水平的高低是否影响评判者采纳建议的意愿和结果。自信作为一个多维度的心理系统，体对自己的正面肯定和积极确认程度。 由此可见，具有不同自信水平的个体对建议采纳的程度未必相同。因此，研究不同自信水平的个体对建议采纳的程度可以更有效的了解 自信水平、建议接纳以及决策判断的内在关联。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 本

5、研究 是在总结前人有关决策判断与建议接纳的理论基础上， 主要通过 实验 调查和文献查阅，研究 个体自信水平对他人建议采纳程度的 影响 。具体框架如下： 1 选题的背景和意义 1.1 研究背景 1.2 研究目的 1.3 研究意义 2 方法 2.1 被试 2.2 研究工具 3 结果分析 3.1 自信水平与建议接纳水平的相关分析 3.2 自信水平与建议接纳水平的回归分析 4 讨论 4.1 自信对建议接纳的影响 4.2 研究存在的问题及进一步研究的方向 5 结论 参考文 献 2 致谢 附录 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 本研究 拟采 实验的形式，对当代大学生进行抽样调查。实验中

6、包含罗森博格的自信量表和 9 组重量估计实验。实验中，自信心量表 (Rosenberg Self-Esteem Scale)由美国心理学家罗森伯格 (M. Rosenberg)制订，它是世界上最常用的测量个人自信心的量表。它共有 10 个测题，用以测量个人对自我感觉的好坏程度。其中 5 题为反向计分，最后根据分值分为低自信和高自信两个组；在 9 组重量估计的实验中， 1 组为练习实验，剩余 8 组为正式实验， 实验过程为：被试先进行初次判断；建议库随机呈现被试建议；被试做出第二次判断。 在数据采集完毕后，进行数据计算、处理和分析，并使用 SPSS10.0 统计软件做 相关分析、回归分析 ，最后

7、得出个体自信水平与他人建议采纳程度间的关系。 四、参考文献 1 徐惊蛰 ,谢晓非 .决策过程中的建议采纳 J.心理科学进展 ,2009,17(5): 1016-1025. 2 张洁 .不同决策任务下的建议接受与判断 集体主义和个人主义的影响探索D.杭州：浙江大学， 2010. 3 庄锦英 .情绪与决策的关系 J.心理科学进 展 ,2003， 11(4)： 423-431. 4 褚勇杰 ,刘电芝 .无意识元认知调控下的策略转换 J.心理学探新 ,2009,29(113):37-41. 5 Silvia Bonaccio, Reeshad S. Dalal. Advice taking and d

8、ecision-making: An integrative literature review, and implications for the organizational sciencesJ. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2006,101:127-151. 6 Ilan Yaniv ,Eli Kleinberger. Advice Taking in Decision Making: EgocentricDiscounting and Reputation FormationJ. Organizationa

9、l Behavior and Human Decision Processes, 2000,83(2):260-281. 7 Jack B. Soll ,Richard P. Larrick. Strategies for Revising Judgment:How (and How Well) People Use Others OpinionsJ. Journal of Experimental Psychology,2009,35(3):780-805. 3 8 Francesca Gino , Maurice E. Schweitzer. Blinded by Anger or Fee

10、ling the Love: How Emotions Influence Advice Taking J. Journal of Applied Psychology,2008,93(5):1165-1173. 9 Ilan Yaniv, Shoham Choshen-Hillel, Maxim Milyavsky. Spurious Consensus and Opinion Revision: Why Might People Be More Confident in Their Less Accurate Judgments? J. Journal of Experimental Ps

11、ychology,2009,35(2):558-563. 10 Francesca Gino.Do we listen to advice because we paid for it? The impact of cost of advice on its use J. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2008,107:234-245. 11 Francesca Gino. The impact of imfortion from similar or different advisors on judement J

12、. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2009,108:287-302. 五、 研究的整体方案与工作进度安排 第一阶段（ 1 月 1 日 1 月 10 日）相关文献搜集和整理 第二阶段（ 1 月 10 日 1 月 15 日）确定研究假设、方法和思路 第三阶段（ 1 月 15 日 1 月 25 日）问卷的编写和施测 第四阶段（ 1 月 25 日 1 月 30 日）数据分析及验证假设 第五阶段（ 2 月 1 日 2 月 28 日）论文撰写 六、研究的主要特点及创新点 该研究主要探讨了自信水平与建议接纳程度的关系。在实验的条件下进行，将问卷与实验结合，并设计建议库，在尽量控制其他变量相同的情境下，采用定量的方法，观察比较个体自信水平这一个体内部变量与他人建议采纳程度之间的关系。